Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции

Подождите немного. Документ загружается.

401

плавно перестать применяться, после чего компания планомерно вернет-

ся к оборонительной тактической модели.

Общим для обеих тактик конкурентного поведения является реа-

лизация субъектами предпринимательского бизнеса целевых установок

на создание и наращивание конкурентных преимуществ, хотя в рамках

контрнаступления оно и осуществляется непродолжительное время. От-

личие моделей контрнаступления от моделей наступления состоит в со-

держании конкурентных приемов, а также в условиях их применения.

Главная особенность условий применения рассматриваемой так-

тики действий состоит в том, что контрнаступление выступает как один

из способов прерывания или завершения использования приемов оборо-

ны. Скрытый характер конкурентных приемов определяется тем, что они

применяются как бы под прикрытием осуществляемой открыто оборо-

ны. Поэтому данная тактика действий всегда начинается с порой неза-

метного перехвата тактической инициативы соперника. Далее компания

своими действиями освобождает то или иное конкурентное поле от дик-

тата соперника (как бы опровергает его на данном поле).

Можно выделить три главные модели контрнаступления, а имен-

но:

- контратака (ценовая, неценовая) из зоны защиты. Имеет фор-

сированный характер и применяется согласно оперативному плану дей-

ствий компании в момент, когда наступление соперника оказывается

малоэффективным;

- контратака из зоны нападения. Встречается гораздо реже, ба-

зируется на двойном перехвате и производится в том случае, когда пер-

вичная атака компании захлебнулась, намечается переход к обороне, а

соперник пытается организовать свою собственную атаку и не готов

должным образом к обороне;

- форсируемый прорыв. Дополняет уже известное нам накрыва-

ние сильного противника. Успешно применяется в условиях, когда объ-

ективно сильные соперники осуществляют тактические ошибки в насту-

плении и не готовы к обороне;

- отрыв. Представляет собой наиболее удачную версию прорыва,

по окончании которого компания переходит к форсированной атаке с

ходу.

Все вышеназванные модели конкурентного поведения применя-

ются на основе следующих подходов к их осуществлению – внезап-

ность, скоротечность конкурентных действий, их форсированный харак-

тер, нацеленность лишь на достижение промежуточного тактического

результата, а также разумное сочетание контрнаступления с другими

видами конкурентных действий. Как и в тактике оборонительного пове-

дения, в тактике контрнаступления важную роль играют приемы отвле-

кающего поведения. Они так же, как и в процессе применения тактики

обороны, имеют страховочное значение, между тем, поскольку контрна-

402

ступление представляют собой противоположность обороне, приемы

обороны становятся в модели тактического контрнаступления, по сути,

встречными приемами.

Тактика контрнаступления имеет концентрированный, либо флан-

говый характер и применяется при реализации субъектами предприни-

мательского бизнеса конкурентных стратегий разъединения. Наиболее

своеобразно она проявляется в процессе применения стратегии дезин-

тегрирующего разъединения. Здесь ее проводниками выступают слитые

и присоединенные ранее компании или внутренние подразделения

крупных многопрофильных, как правило, диверсифицированных пред-

принимательских фирм, конкурентный потенциал которых оказывается

достаточным для того, чтобы уйти в самостоятельное плавание по вол-

нам деловых отношений.

От тактики обороны каждый субъект предпринимательского биз-

неса может перейти не только к контрнаступлению, но и к отступлению.

Тактика отступления осуществляется, как правило, в безразличной ма-

нере и базируется на приемах ухода из бизнеса, рассмотрению которых

отводится специальная глава нашего учебника. Здесь мы пока лишь

укажем на то, что отступление субъектов предпринимательского бизнеса

может быть полным или частичным, временным или окончательным.

При полном отступлении компания капитулирует перед своим

окружением на отдельном секторе рынка или на отдельном локальном

рынке, либо одновременно на всех секторах национального и глобально-

го рынка. При частичном отступлении компания уступает конкурент-

ное поле лишь отдельным конкурентам, при этом она может вовсе не

утратить конкурентных преимуществ перед другими соперниками.

Частичное отступление компаний может составить важную ком-

бинацию с различными приемами наступательного конкурентного пове-

дения, которое мы определяем как позиционное наступление с такти-

ческими жертвами. Жертвами выступают оставление компанией тех

или иных полей, которые как бы признаются слабыми сторонами данной

компании. Но это делается лишь для сосредоточения форсированных

действий на других полях ценовой и неценовой конкуренции, используя

которые, компания-жертвователь намерена быстро компенсировать ма-

териальные и моральные потери, упущенную тактическую выгоду.

Окончательным может быть названо отступление, после которо-

го компания никогда не возвращается в покидаемое ею или сопредель-

ное направление деловой деятельности. В этом случае следует говорить

о стратегическом характере отступления предпринимательской фирмы.

Но если данная фирма все же рассчитывает вернуться в эти направления

бизнеса в явном (под своим прежним наименованием) или неявном виде,

такое отступление следует определить как временное, имеющее такти-

ческий характер. Временное отступление субъектов предприниматель-

403

ского бизнеса, какими обстоятельствами оно бы ни обусловливалось,

имеет, как правило, дальний прицел. Целевые установки на временное

отступление стоит рассматривать под углом зрения взаимосвязи отступ-

ления субъекта бизнеса и его грядущего наступления.

Наступательная тактика конкурентного поведения, применяемая

субъектами предпринимательского бизнеса после временного отступле-

ния, всегда имеет ретроактивный характер. Его суть состоит в том,

что, оставляя конкурентное поле, фирма косвенно сохраняет признаки

своего присутствия на рынке – в виде названия марок продукции, фир-

менных стилей и т.п. Впоследствии, решив вернуться обратно, данная

предпринимательская фирма или ее нисходящие как бы оживает вновь,

подобно птице Феникс, и приемы ее дальнейшего наступательного по-

ведения частично оказываются как бы опрокинутыми в прошлое.

Между тактикой наступления и тактикой обороны располагаются

и конкурентные модели тактического согласия. Суть каждой из них со-

стоит в обеспечении положения, при котором каждая из противоборст-

вующих сторон обязуется учитывать в тактике своих действий деловые

интересы соперников. Данное положение следует определить как так-

тическое согласительное status quo. Конкуренты как бы соглашаются

между собой не причинять взаимный вред своими действиями. Данная

тактика конкурентного поведения применяется в условиях:

- когда уровень конкурентоспособности соперников оказывается

примерно равным, и ни у одной из сторон нет сил для укрепления собст-

венных конкурентных позиций за счет ослабления конкурентных пози-

ций другой стороны;

- когда наступающая сторона не может наступать, поскольку ее

соперники демонстрируют готовность перехватывать ее бизнес-идеи и

клиентуру, но у тех, в свою очередь, отсутствуют ресурсы для самостоя-

тельного проведения тактических наступательных приемов;

- когда обороняющиеся друг от друга компании могут прийти к

тактическому согласию, исчерпав оборонительные приемы конкурент-

ного поведения;

- когда перед ними оказывается общий соперник (соперники),

чрезвычайно опасный – до такой степени, что ему можно противостоять,

лишь объединив потенциал для совместного применения конкурентных

приемов;

- когда подобный общий соперник оказывается менее опасным,

но трудноустранимым для каждой из сторон в отдельности;

- когда он оказывается опасным для одной из противоборствую-

щих сторон, которая и привлекает на подмогу ресурсы тактического со-

юзника, которому, возможно, данный соперник не опасен вовсе;

- когда субъекты предпринимательского бизнеса заранее, еще не

начав действовать, договариваются между собой о взаимном согласии,

либо обмениваются информацией о согласительных намерениях, либо,

404

наконец, по умолчанию применяют тактику действий, в которой сопер-

ник может увидеть согласительные мотивы.

Рассматриваемая тактика конкурентного поведения субъектов

бизнеса всегда проводится в жизнь в дружественной манере.

Тактика согласия применяется субъектами предпринимательского

бизнеса априорно, т.е. до начала применения ими против соперников

иных тактических моделей конкурентного поведения, либо апостери-

орно - как еще один из способов изменения тактики конкурентного по-

ведения

. В этих случаях рассматриваемые модели могут прийти на

смену и тактике наступательных действий, и тактике оборонительных

действий, и контрнаступлению. Но данные тактические модели могут

применяться и априорно. Это происходит в тех случаях, когда руководи-

телям компаний хватает мудрости заранее прийти к согласию между со-

бой по поводу разделов рынков сбыта, исключения спекулятивных или

демпинговых цен, совместного проведения научных исследований или

разработки полезных ископаемых, либо по другим вопросам, предвари-

тельно оценив конкурентный потенциал друг друга и решив, что мирное

сосуществование обеспечивает большие тактические и стратегические

выгоды, чем взаимное противостояние.

Выделяются три типа моделей согласительной тактики конку-

рентного поведения. Первым типом является тактика на основе пактов

о ненападении (я не трогаю тебя, а ты не трогаешь меня). Противоборст-

вующие стороны достигают согласия именно в вопросах предоставления

гарантий взаимной безопасности, которые, в свою очередь, могут слу-

жить основой безопасного улучшения или сохранения конкурентных по-

зиций каждой стороны. Они взаимно обязуются не предпринимать цено-

вых и неценовых конкурентных действий, которые могли бы привести к

ослаблению конкурентных позиций каждого. На этом основаны взаим-

ные уступки сторон, без которых достижение согласия просто не пред-

ставляется возможным.

Вторым типом являются модели на основе объединения, на-

правленного против любой третьей стороны (мы с тобой не трогаем друг

друга потому, что у каждого из нас есть общий противник, противостоя-

ние которому важнее всех наших внутренних распрей). Противоборст-

вующие стороны достигают согласия, основываясь на необходимости

обеспечения совместных конкурентных действий против общего окру-

Употребляемые нами термины априорного и апостериорного применения тактики

конкурентного поведения основаны на дефинициях латинского языка «

a priori» (до

опыта) и «

a posteriori» (после опыта). Указанные дефиниции широко используются в

различных отраслях современной науки для описания разнообразных действий и от-

ношений, возникающих и складывающихся непосредственно до наступления какого-

либо события («

a priori»), либо вследствие наступления данного события («a posteri-

ori

»).

405

жения. Именно в таких действиях содержатся предпосылки и обеспече-

ния гарантий безопасности бизнеса, и поддержания или улучшения кон-

курентных позиций каждого из сторонников согласительной тактики

конкурентного поведения. На этом основаны и взаимные уступки каж-

дой стороны

И априорное, и апостериорное применение рассматриваемых мо-

делей конкурентного поведения субъектов предпринимательского биз-

неса успешно используется лишь при условии, что обе стороны, готовые

к согласию между собой, будут действовать синхронно. В обратном

случае налицо отвлекающие действия одной из противоборствующих

сторон, которая стремится поймать на крючок согласия другую сторону,

чтобы выиграть время для проведения иных тактических приемов кон-

курентного поведения.

Рассматриваемая тактика действий предпринимательских фирм

практически воплощается в следующих формах моделей, которые стра-

ницей раньше уже были упомянуты, а именно:

- тактика согласительного конкурентного поведения по умолча-

нию, без достижения соперниками официальных устных или письмен-

ных договоренностей между собой;

- тактика согласительного конкурентного поведения в соответст-

вии с устной договоренностью соперников;

- тактика согласительного конкурентного поведения в соответст-

вии с письменной договоренностью соперников.

С указанными различиями связаны и различия конкурентных

приемов, применяемых субъектами предпринимательского бизнеса для

приведения в движение той или иной тактической модели их конкурент-

ного поведения. Так, модель согласия по умолчанию базируется на не-

применении компаниями каких-либо действий, которые могут быть ис-

толкованы их общим внешним окружением как нарушение согласитель-

ного status quo. Значит ли это, что приемы оборонительного или насту-

пательного конкурентного поведения не применяются вовсе? Нет, не

значит.

Их проведение осуществляется таким образом, чтобы выстраивае-

мые ценовые и неценовые ориентиры деятельности компании никак не

могли повредить конкурентным позициям «партнера по согласию». Так-

тическая модель согласия по умолчанию всегда имеет неконкретный,

абстрактный характер – предметы договоренностей представлены при

таком согласии в неявном виде. Тем не менее, данная модель часто ис-

пользуется в случаях, когда конкуренты не могут, не желают или не хо-

тят вступать друг с другом в официальные переговорные отношения и

заключать обязывающие обе стороны устные или письменные догово-

ренности.

Тритий тип модели тактического согласия будет рассмотрен ниже.

406

В качестве страховки субъекты модели согласия по умолчанию

могут использовать любые конкурентные приемы, включая отвлекаю-

щие приемы и приемы отступления. И конечно, у них наготове постоян-

но должны быть контрприемы, которые следует применить немедленно

после нарушения кем-либо из субъектов бизнеса молчаливого согласия в

одностороннем порядке. Такие нарушения надо ждать постоянно, не

обольщаясь насчет стабильности согласительного status quo. Конкурен-

ты, нащупав способы молчаливого согласия между собой, способных их

устраивать некоторое время сообразно тактической мотивации каждого,

не перестают быть конкурентами, тем более что они абсолютно не свя-

заны между собой взаимными обязательствами.

Данные обстоятельства имеют важное значение и при использова-

нии субъектами предпринимательского бизнеса тактики согласительных

действий на основе предварительной устной или письменной догово-

ренности. Тактика согласительных действий на основе официальной

предварительной договоренности базируется на конкурентных приемах,

применяемых в ходе выработки таких договоренностей и в процессе их

выполнения. Эти приемы включают оказание давления на партнеров по

договорному процессу и выдвижение уступок, на которые может пойти

каждая из сторон подобного процесса.

Субъекты предпринимательского бизнеса оказывают давление на

партнеров по переговорам разными способами, в том числе с помощью:

- «силового» инициирования самого переговорного процесса;

- постоянной и навязчивой демонстрации конкурентной силы в

ходе переговоров, в том числе посредством предъявления всевозможных

ультиматумов, предупреждения о неприятных последствиях, которые

поджидают партнера по переговорам, если он не согласится на все при-

емлемые для «сильной стороны» условия;

- завышения выдвигаемых требований как основы для последую-

щего торга;

- выдвижения различных требований к партнеру по переговорам в

последнюю минуту, либо по возрастающей с указанием на готовность

прервать переговорный процесс в любое время.

В ходе переговоров субъекты предпринимательского бизнеса идут

на различные взаимные уступки. Предложение уступок может быть ин-

спирировано давлением противоположной стороны и доброй волей ком-

пании, которая считает, что без уступок с ее стороны согласительная

тактика действий не приобретет синхронный характер и, тем самым, не

состоится. В любом случае в процессе переговоров каждый из субъектов

предпринимательского бизнеса очерчивает перечень уступок, на кото-

рые он может пойти. Чтобы не перешагнуть данную черту, он сопротив-

ляется давлению оппонента и применяет для этого различные приемы, в

том числе путем:

407

- разделения форм согласия между компаниями на отдельные со-

ставляющие, поэтапного выдвижения аргументов, постепенного повы-

шения сложности обсуждаемых точек соприкосновения и нахождения

по каждой из них - так же, по возрастающей – решений, устраивающих

обе стороны;

- опережения возражений с помощью моделирования аргументов

противоположной стороны и применения контраргументов, не дожида-

ясь, когда от партнера по переговорам поступит действительное возра-

жение;

- вынесения «за скобки» вопросов, по которым согласие недости-

жимо, либо затруднительно;

- «пакетирования» обсуждаемых точек соприкосновения, в ходе

которого различные вопросы, относящиеся к предмету вырабатываемых

договоренностей, рассматриваются в одном «пакете»; «пакетная» сделка

может основываться на привлекательных и малопривлекательных вза-

имных предложениях сторон одновременно – если согласие будет дос-

тигнуто и такая сделка состоится, обе стороны обязательно пойдут на

взаимные уступки;

- проектирования разделения в будущем функций каждой из сто-

рон в процессе совместного противостояния общим соперникам;

- резервирования за собой права контроля исполнения достигну-

тых договоренностей всеми ее сторонами.

Если субъекты бизнеса действительно заинтересованы в успешном

и синхронном выполнении согласительной тактики конкурентного по-

ведения, уступки, принимаемые при завершении переговоров, имеют

взаимный характер. Поэтому в ходе обсуждения деловых интересов ка-

ждой стороны участники переговоров, не упуская из виду собственную

выгоду и безопасность своего бизнеса, обычно делают последователь-

ные взаимные уступки (данное явление называется «переговорным ме-

нуэтом»). Достигнутые между компаниями договоренности базируются

либо на принципах симметрии, либо на принципах простой асимметрии,

либо на принципах сложной асимметрии.

Модель согласия на принципах симметрии состоит в том, что,

вырабатывая договоренности, стороны идут на примерно равноценные

взаимные уступки. Соответственно, тактика действий обеих компаний

может быть определена как тактическая согласительная симметрия.

Модель согласия на принципах простой асимметрии отличается

тем, что уступки одного из субъектов предпринимательского бизнеса

другому превышают уступки другой стороны. При таком согласитель-

ном status quo тактика действий обеих компаний может быть определена

как простая тактическая согласительная асимметрия.

Модель согласия на принципах сложной асимметрии характе-

ризуется тем, что не найдя компромисса во взаимном предложении ус-

тупок и, тем самым, не уступив партнеру по переговорам ни в чем, сто-

408

роны идут на заключение договоренностей лишь в отношении проведе-

ния совместных конкурентных приемов против третьей стороны. При

таком согласительном status quo тактика действий обеих компаний мо-

жет быть определена как сложная тактическая согласительная асиммет-

рия.

Априорное применение тактики согласия обычно опирается на

стратегические мотивы, лежащие в основе таких стратегий конкурент-

ного поведения компаний, как компромиссное сотрудничество и коо-

перативная солидарность. Данные стратегии всегда предполагают ис-

пользование рассматриваемой тактической модели конкурентного пове-

дения субъектов бизнеса. В первом случае модели согласия точно соот-

ветствуют тактическим подходам к реализации избираемой стратегии. В

процессе применения они испытывают влияние со стороны наступа-

тельных и оборонительных прагматических мотивов конкурентного по-

ведения, но имеют при этом самодостаточное значение.

Во втором случае они уравновешивают модели наступления или

обороны. Приверженцы кооперативной солидарности фактически вы-

нуждены скрещивать с рассматриваемыми моделями свои наступатель-

ные и оборонительные действия, толкающие их на кооперацию с други-

ми субъектами бизнеса ради противостояния общим противникам. В ре-

зультате скрещивания рождается сложный гибрид взаимно осуществ-

ляемых партнерами тактических конкурентных действий, в котором

можно обнаружить сразу признаки и согласия, и наступления, и оборо-

ны. Данный гибрид нельзя считать комбинацией приемов конкурентного

поведения, перед нами третий тип модели согласительной тактики

конкурентного поведения - модель внутрипартнерских отношений со

смещением акцентов при проведении конкурентных действий. То, что

хорошо стратегически, не всегда легко реализуется, когда вероятные

партнеры по альянсу приступают к попыткам обрести кооперативную

солидарность на деле

Внутренняя жизнь данного тактического гибрида рельефно очерчена в уже не раз

упоминавшемся учебнике А.А. Томпсона и А. Дж. Стрикленда: «Эффективная коор-

динация между независимыми компаниями, которые имеют различную мотивацию

и, может быть, противоречащие друг другу цели – сложная задача, требующая мно-

гочисленных встреч, большого количества людей, чтобы определить, что необходи-

мо разделить, что оставить в своей собственности и каким образом соглашение бу-

дет действовать. Союзникам, возможно, придется преодолеть также языковой и

культурный барьеры. Затраты времени, которые необходимы менеджерам фирм на

встречи, достижение взаимного доверия, координацию, велики. Часто в самом разга-

ре переговоров обнаруживается, что у партнеров существенно различаются взгляды

на функционирование альянса, кроме того, их цели не совпадают и даже противоре-

чат друг другу, так же как и стратегии. Напряжение в отношениях возрастает, рабо-

чие отношения становятся прохладными и надежды на выгоды так и не материали-

зуются. Часто сложно бывает сотрудничать с противником в сферах, остро реаги-

рующих на конкурентные усилия, поэтому возникает вопрос о взаимном доверии и о

409

Рассматриваемые модели могут применяться и в рамках иных

стратегий конкурентного поведения – в качестве позиционного тактиче-

ского маневра. Апостериорное применение моделей тактики согласия

также может опираться на аналогичную стратегическую мотивацию, но

может и отклоняться от нее в рамках проводимых тактических манев-

ров.

Все рассматриваемые разновидности тактических моделей согла-

сительного конкурентного поведения определяются характером согла-

сия между соперниками. В любом случае, если вероятным противником

оказывается не беспредельщик, а солидный субъект предприниматель-

ского бизнеса, всегда лучше постараться использовать его конкурентный

потенциал в своих интересах, чем вести дело к истощению этого потен-

циала, а заодно - и своего собственного

В заключение настоящего параграфа обратимся к рассмотрению

конкурентных моделей тактического изоляционизма. Данные модели

возникают либо как порождение стратегии обособления бизнеса (страте-

гии прагматической изоляции), либо как тактический маневр уклонения

от борьбы. Подобная тактика действий обычно применяется субъектами

предпринимательского бизнеса в следующих случаях:

- когда предпринимательская фирма не желает обнаруживать уро-

вень своего конкурентного потенциала и реальной конкурентоспособно-

сти, которые неизбежно выявляются в процессе непосредственного со-

перничества;

- когда фирма занимает узкую и относительно изолированную

рыночную нишу и не видит в ней достойных конкурентов;

- когда предпринимательская фирма желает временно уклониться

от столкновения с заведомо более конкурентоспособными вероятными

противниками, поскольку она не готова к этому столкновению;

- когда фирма желает временно уклониться от столкновения с за-

ведомо менее конкурентоспособными противниками, поскольку она

считает это нецелесообразным;

- когда предпринимательская фирма желает временно уклониться

от столкновения с предполагаемыми противниками, уровень конкурен-

тоспособности которого ей неизвестен.

честном обмене информацией и опытом. В конфликт также могут вступать культура

компаний и их оценка своей значимости. Ключевые фигуры, от которых зависит ус-

пех или провал, могут быть несовместимыми, неспособными работать вместе и со-

трудничать для принятия компромиссных решений» (Томпсон А.А., Стрикленд

А.Дж., Стратегический менеджмент. М.: Юнити, 1998, с.296-297).

Для этого можно, к примеру, воспользоваться известной формулой Ариэля

Шарона, премьер-министра Израиля начала нынешнего столетия, прославившегося

крайней неуступчивостью в разрешении израильско-палестинского конфликта:

«Есть вы прекратите стрелять, то и мы не станем отстреливаться».

410

В тех случаях, когда тот или иной субъект предпринимательского

бизнеса уклоняется от столкновения со всеми представителями своего

внешнего окружения одновременно, можно говорить о реализации им

тактических целевых установок на изоляционистское конкурентное по-

ведение. Не будучи в состоянии фокусировать свое внимание на отдель-

ных соперниках, либо не желая этого, он попросту «выходит из игры»,

надеясь удержаться на избранном сегменте рынка без противостояния

кому-либо. Модели тактического изоляционизма приводятся в жизнь во

враждебной, порой в настойчиво-враждебной манере, либо в безразлич-

ной, как правило, в подчеркнуто-безразличной манере. Тактическая са-

моизоляция субъектов бизнеса никогда не бывает дружественной.

Базисными конкурентными приемами, используемыми компания-

ми в процессе реализации тактики изоляции (обособления) и лежащими

в основе соответствующих моделей конкурентного поведения, являются

приемы уклонения от непосредственной борьбы с соперниками. Тако-

выми являются:

- лишение прямых соперников точной информации о параметрах

собственной деловой деятельности, реальных размерах ресурсного и

конкурентного потенциала;

- заведомое опережение возможных конкурентов в применении

различных методов неценовой конкуренции, начиная от маломасштаб-

ной дифференциации товаров на уровне качества, изначально недоступ-

ном для фирм, действующих в сфере стандартного бизнеса, и завершая

эксклюзивными элементами фирменного стиля и фирменных PR;

- стабильное применение сравнительно высоких или сравнитель-

но низких цен, на которые также не могут пойти приверженцы стан-

дартного бизнеса, ибо это в обоих случаях грозит им разорением;

- уклонение от любых форм переговоров с возможными соперни-

ками, кроме тех, которые имеют отвлекающий характер, а также откло-

нение любых предложений о сотрудничестве, кроме тех, которые обу-

словлены необходимостью поддержания и развития цепочек ценностей.

Перечисленные приемы конкурентного поведения могут приме-

няться в комбинации с другими тактическими приемами. Например,

комбинирование изоляционизма с наступлением дает жизнь такой дос-

таточно эффективной модели конкурентного поведения, как позицион-

ная атака с тактическим обходом соперника. Наступательная такти-

ка компании в сочетании с применением приемов внезапного ухода от

столкновения и борьбы порой обеспечивает тактические выгоды и отра-

жение угроз извне в намного больших размерах, чем нанесение против-

нику самых мощных форсированных ударов.

Применяемые в процессе осуществления субъектами предприни-

мательского бизнеса приемы уклонения от непосредственной борьбы с