Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции

Подождите немного. Документ загружается.

• перманентное повышение степени личной/корпоративной кон-

курентоспособности.

Перечисленные выше цели проявляются в виде целевых устано-

вок, которые принимают на себя конкуренты – субъекты бизнеса. Заме-

тим, что этими целями руководствуются все субъекты бизнеса, а не

только предприниматели

. Конкурентными являются любые разновид-

ности бизнеса вне зависимости от содержания и характера конкретных

деловых отношений между субъектами бизнеса.

Стремясь реализовать указанные цели, конкуренты непременно в

той или иной форме бросают вызов окружению, поскольку, добиваясь

поставленных целей, они вольно или невольно пытаются навязать дру-

гим субъектам бизнеса свои деловые интересы. Огромное многообразие

конкурирующих между собой субъектов бизнеса порождает обстановку

перманентного столкновения деловых интересов конкурентов. В ходе

таких столкновений возможны временные соглашения субъектов бизне-

са в целях совместного противостояния другим конкурентам, но такие

соглашения никогда не приводят к полному преодолению противоречий

между их жизненно важными деловыми интересами.

Мое?!

Рис. 1.1. Конкуренция субъектов бизнеса за приумножение своего

материального и нематериального богатства

Все вышеизложенное позволяет определить конкуренцию как об-

щеэкономическую категорию, исторические рамки применения кото-

рой очень сложно очертить из-за отсутствия очевидных исторических

границ бизнеса, развития деловых отношений и деловой деятельности.

Поэтому исторические рамки конкуренции полностью соответствуют

историческим рамкам экономики как таковой – там, где есть экономика,

обязательно встречаются признаки конкуренции.

Здесь и далее мы придерживаемся положения, впервые сформулированного и вы-

сказанного в учебнике «Основы бизнеса», согласно которому под субъектами бизне-

са понимаются, наряду с предпринимателями (субъектами предпринимательского

бизнеса), и другие участники деловых отношений. Критерием отнесения людей к

субъектам бизнеса является наличие у них деловых интересов, под воздействием ко-

торых эти люди вступают в деловые отношения между собой, становясь, тем самым

полноценными субъектами бизнеса – необязательно предпринимательского бизнеса.

Вместе с тем конкуренция в экономике является всего лишь од-

ной из разновидностей конкуренции в человеческом обществе. Следы

конкуренции без особого труда можно обнаружить, например, в поли-

тике. Борьба политических партий при выборах президента или депута-

тов представительных органов власти является типичной формой прояв-

ления конкуренции в человеческом обществе. Любые политические вы-

боры всегда преследуют очевидную цель – обеспечение одному из со-

перничающих политических деятелей конкурентного преимущества над

противниками, которое выражается в большем числе голосов, поданных

за названного политика электоратом.

Политическая конкуренция продолжается и после выборов. Для

навязывания обществу выгодных им политических решений сталки-

вающимся партиям необходимо постоянно доказывать свою силу изби-

рателям и друг другу. О том, насколько острыми часто бывают кон-

фликты соперничающих партий, а также насколько разнообразными яв-

ляются инструменты политической конкуренции, включая манипулиро-

вание кнопками для электронного голосования в целях обретения боль-

шинства голосов и размахивание кулаками, можно судить по телевизи-

онным репортажам из стен Государственной думы Российской Федера-

ции.

Типичными примерами политической конкуренции являются го-

сударственные перевороты и революции. Так, государственный перево-

рот, произошедший в ноябре 1917 года в России и извест-

ный как Великая октябрьская социалистическая революция,

явился ни чем иным, как успешным результатом политиче-

ской конкуренции со стороны одной из политических пар-

тий – РСДРП(б), которой руководил В.И. Ленин (ее обычно

называли партией большевиков), в отношении других политических

партий. Завоевание партией большевиков политической власти в России

имело вполне определенную официальную цель – построение в стране

социализма и коммунизма. Достижение указанной цели должно было, по

замыслу, опираться на обширный инструментарий так называемой «дик-

татуры пролетариата» и сопровождаться уничтожением всех несоглас-

ных с построением коммунизма. Впоследствии эта цель достигнута не

была и, в конце концов, в 90-е годы прошлого века современные после-

дователи партии большевиков оказались в политической оппозиции –

среди побежденных участников политической конкуренции в России.

Политическая конкуренция выступает, так же как и конкуренция в

экономике, еще одной стороной многогранного взаимного соперничест-

ва людей в обществе. В целом же обширное разнообразие направлений

такого соперничества – от научных споров до дискуссий по условиям

семейного контракта – позволяет охарактеризовать конкуренцию как

социально-экономическую категорию.

С приведенным определением связан третий уровень осмысле-

ния особенностей происхождения конкуренции в экономике. Сделав оп-

ределение конкуренции как социально-экономической категории, мы

признаем, что в отношениях между субъектами бизнеса проявляются те

же самые черты, которые характерны для любых форм общественных

отношений между людьми. Следовательно, экономика лишь отражает

то, что свойственно природе человека как субъекта общественных от-

ношений. Это свойство постоянно противостоять другим людям в со-

перничестве за относительно лучшие условия существования, функцио-

нирования и развития.

Данное свойство проявляется, например, в борьбе научных работ-

ников за получение ученой степени кандидата или доктора наук. Полу-

чение названных ученых степеней осуществляется посредством проце-

дуры, которая не случайно называется защитой диссертации. Защищая

диссертацию от своего разнообразного научного окружения, научный

работник доказывает этому окружению, самому себе и потенциальным

потребителям теоретических и практических результатов исследования

собственную конкурентоспособность.

Конкуренция является также ключевым элементом спорта как

процесса сопоставления физических, а порой и интел-

лектуальных кондиций людей. Спортивную деятель-

ность и, прежде всего, спортивные соревнования мож-

но, в принципе, рассматривать как особую сферу соци-

альной деятельности, в которой концентрированно

представлены конкурентные потенции людей

. Приду-

мав однажды спортивные соревнования, люди догово-

рились о том, что лучше конкурировать в спорте, а не в жизни, и что

спорт представляет собой особую сферу деятельности, где каждый мо-

жет найти применение своим конкурентным амбициям, снизив силу их

проявления в других сферах. В том случае, когда спортивная деятель-

ность не имеет характера дружеских соревнований и спортивные ре-

зультаты важны участникам этих соревнований, современный спорт

предстает как концентрированное проявление конкурентного начала в

жизнедеятельности людей.

Концентрированным проявлением конкуренции в социальной

сфере правомерно также считать различные олимпиады школьников,

конкурсы абитуриентов, соперничество ученых за получение целевых

В данном случае мы обращаем внимание лишь на любительский спорт. Что же ка-

сается профессионального спорта, то его целесообразно отнести к сфере оказания

потребительских услуг, другими словами, - к одной из сторон бизнеса. Мир профес-

сионального спорта, подобно миру кино, призван обслуживать определенную группу

потребительских интересов обывателей. По результатам этого бизнеса образуются

доходы профессиональных спортсменов как самостоятельных субъектов бизнеса,

равно, как их тренеров и менеджеров.

грантов на проведение научных исследований, всевозможные «брейн-

ринги», кинофестивали, турниры КВН и многое другое

Завершая краткий разговор о конкуренции как о социально-

экономической категории, подчеркнем, что каждый человек является не

только субъектом различных экономических и социальных отношений,

но и частью природы, особым биологическим видом. Поэтому полно-

стью понять и объяснить конкуренцию в экономике, полностью абстра-

гируясь от биологического начала человека, нельзя.

Конкуренция происходит не только в человеческом обществе, но и

в природе, а это значит, что конкуренция в системе бизнеса неизбежно

отражает закономерности конфликтного соперничества, проявляющиеся

во взаимодействии человека с внешней природной средой и в самой

данной среде. Именно с определением конкуренции как естественно-

научной категории связан четвертый уровень осмысления особенно-

стей происхождения конкуренции в экономике.

1.2. О биологических предпосылках конкуренции в системе бизнеса

Четвертый уровень осмысления особенностей происхождения

конкуренции в экономике связан с выявлением биологических предпо-

сылок конкуренции в системе бизнеса. Влияние биологического начала

на конкуренцию между субъектами бизнеса называется биологическим

детерминизмом. Обращение к нему важно по следующим мотивам. Во-

первых, это полезно для правильного понимания механизма формирова-

ния целевых конкурентных установок, содержания конкурентных пре-

имуществ и конкурентной среды, особенностей стратегий, технологий,

типов и форм конкурентного поведения в современной системе бизнеса.

Здесь необходимо объяснить, что именно из закономерностей, присущих

живой природе, проявляется в качестве предпосылок деловой деятель-

ности людей.

Во-вторых, обращение к биологическому детерминизму в системе

бизнеса важно и для понимания того, что же в современной конкурен-

ции обусловлено не биологическими, а сугубо общественными предпо-

сылками, в чем именно состоит специфика конкуренции людей, являю-

щихся не просто очередным биологическим видом в процессе эволюции

живой природы, но особым видом. И здесь необходимо объяснить, что

все-таки из разнообразного природного арсенала борьбы за относитель-

но лучшие условия существования переносится на деловую деятель-

ность людей, а что остается невостребованным в современной конку-

ренции субъектов бизнеса.

Стоит поэтому согласиться даже с мнением, приведенным в одном из исследова-

ний, о том, что конкуренция – «это может быть борьба двух женщин за одного муж-

чину» (Попова Е.Б. Конкуренция. Психология победы в бизнесе и жизни. Спб.: Пи-

тер, 2002, с.9).

Следует подчеркнуть, что, хотя никто, в принципе, не отрицает

схожести конкуренции в системе бизнеса и в живой природе, многие с

большой опаской относятся к применению самой идеи биологического

детерминизма в бизнесе. В этом есть свой резон. Грубый упор на биоло-

гические предпосылки конкуренции вполне может поставить под со-

мнение такие очевидные факты, как способность конкурирующих субъ-

ектов современного предпринимательского бизнеса находить консенсус

интересов и положительно влиять друг на друга, например, посредством

маркетинга, или как способность людей сообща противостоять монопо-

листическим тенденциям на рынке и использовать государственные и

общественные рычаги антимонопольного регулирования. Вообще ко

всему, что может быть определено как биологическое начало человече-

ской деятельности, следует подходить чрезвычайно деликатно.

Вместе с тем все прекрасно понимают, что развитие человеческого

общества, так же, как и развитие живой природы во-

обще, постоянно осуществляется в обстановке сопер-

ничества различных типов, видов, подвидов, обра-

зующих его структуру. В этом состоит не только схо-

жесть природы и общества, но и существенно важное

влияние природы на современное общество, в том

числе на современную систему бизнеса. Не случайно значительное ме-

сто в терминологии, применяемой сегодня и в теориях бизнеса, и в тео-

риях конкуренции, занимают определения и дефиниции, почерпнутые из

категориального аппарата биологической науки. «Используемые терми-

ны часто имеют выраженный биологический «акцент»: рыночная ниша

(явная калька с ниши экологической), «выживание в конкурентной

борьбе», доминантная фирма и т.д. – констатирует в этой связи А.Ю.

Юданов. – Особенно же часто встречаются вроде бы не совсем всерьез

проводимые сравнения определенных типов фирм с животными и расте-

ниями: «жалящими москитами», «неповоротливыми бегемотами», «се-

рыми мышами»

Появление таких терминов нельзя назвать случайным явлением. В

настоящее время на Земле насчитывается около 2 миллионов видов жи-

вотных. Биологические предпосылки конкуренции в системе бизнеса

проявляются двояко – во-первых, как биологические прообразы процес-

са конкуренции между субъектами бизнеса и, во-вторых, как генетиче-

ские детерминанты эволюции конкуренции в деловых отношениях и в

деловой деятельности под влиянием конкуренции как фактора биологи-

ческого прогресса на основе естественного отбора. Поэтому естествен-

нонаучные основания теории конкуренции в бизнесе содержатся в меж-

дисциплинарной теории конкуренции.

Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. 3-е изд. М.: ГНОМ и Д, 2001. С.32.

Биологические прообразы процесса конкуренции в бизнесе без

труда обнаруживаются в различных формах борьбы за существование,

например, в южноафриканских заповедниках живой природы. Там, на

бескрайних просторах саванны, мы можем вдоволь насладиться видом

неповоротливых бегемотов, гордых львов, могучих слонов и других за-

мечательных животных, образы которых периодически вдохновляют

немалое число разработчиков теории современной конкуренции. Много-

численные отряды и виды животных, имеющие здесь общее место оби-

тания, образуют биоценоз и находятся между собой в чрезвычайно запу-

танных отношениях, которые охватывают конкуренцию между отдель-

ными видами и внутри каждого из видов. Важной особенностью жизни

зверей в этих заповедниках является невмешательство людей в их вза-

имные отношения.

Как известно, антилопы, газели, буйволы живут стадами. Это не

очень удобно с точки зрения поиска пищи и особенно воды. Однако

пребывание в стаде позволяет животным уменьшить степень риска стать

добычей хищников. Каждая взрослая антилопа гну или зебра понимает,

что в толкучке ей легче затеряться и избежать встречи со стальными че-

люстями гиены и когтями разъяренного льва.

Стадо диких травоядных животных формируется для того, чтобы

затруднить охоту на них со стороны хищников, сделать каждое отдель-

ное животное менее уязвимым, а, следовательно, - более конкурентоспо-

собным и готовым к борьбе за выживание. Когда голодный лев чересчур

долго смотрит на несущееся по равнине стадо зебр, намереваясь пола-

комиться свежим мясом, он внезапно оказывается неспособным к охоте

из-за головокружения, вызываемого мельканием бесконечных черно-

белых узоров. Зебры придумали весьма удачное средство противостоя-

ния свирепому хищнику – они сливаются воедино в его глазах и поте-

рявший голову лев вынужден переключить внимание на другие потен-

циальные жертвы.

Смышленые зебры пользуются еще одним любопытным приемом

конкуренции. В саванне стада зебр уступают по численности стадам ан-

тилоп гну, к чему за многие тысячелетия сопредельного проживания

привыкли крупные хищники, предпочитающие мясо антилоп гну мясу

полосатых лошадок. Ощущая это, зебры проявляют почти дьявольскую

изобретательность в своем стремлении избежать участи быть съеденны-

ми. Они пасутся как можно ближе к антилопам гну и в минуты опасно-

сти, почуяв наступление охоты, пускаются наутек, оставляя менее до-

гадливых антилоп на растерзание любителям мясных трапез.

Однако было бы опасным заблуждением считать в данной связи

зебр истинными коллективистами, всегда готовыми совместно противо-

стоять общему врагу. При формировании стада зебры, как и другие ко-

пытные животные, демонстрируют все необходимые признаки кон-

фликтного соперничества между собой. Наименее подготовленные осо-

би безжалостно выталкиваются более сильными животными на край

стада, где они скорее станут жертвами хищников, сохраняя, тем самым,

жизнь своим собратьям по биологическому виду.

Взрослая зебра не будет слишком уж рьяно сражаться даже за

жизнь своего детеныша, если платой за удачу окажется ее собственная

жизнь. Опытная зебра, как и умудренная борьбой за существование ан-

тилопа, никогда не подойдет, к примеру, первой к водоему, в котором ее

могут подстерегать новые напасти в виде прожорливых крокодилов,

предоставляя шанс на проведение эксперимента молодой поросли. Ги-

бель собственного потомства, напротив, воспринимается зеброй как

драматический, но не трагический, а иногда и полезный эпизод ее лич-

ной биографии. Она понимает, что, сохранив жизнь ценой потери дете-

ныша, она оставляет за собой право на новое потомство, которому, воз-

можно, повезет больше.

Завершая краткий экскурс на тему конкуренции в мире стадных

животных, отметим, что само стадо представляет собой великолепный

пример сочетания центробежной и центростремительной тенденций в

развитии живой природы. С одной стороны, животные предпочитают

быть в стаде, поскольку они:

- имеют возможность воспользоваться конкурентной силой

сплоченного коллектива;

- могут развиваться, ориентируясь на вожаков – лидеров стада,

копируя приемы их конкурентного поведения, направленные на сохра-

нение лидерских позиций;

- доказывают свою конкурентоспособность другим особям,

подставляя их под удары судьбы.

Стадная жизнь является жизненно важным конкурентным пре-

имуществом зебр, газелей и антилоп по сравнению с животными, живу-

щими семьями или по одиночке. Поэтому формирование всякого стада

имеет центростремительный характер.

Вместе с тем, с другой стороны, пребывание в стаде опасно для

многих животных. Мы видим, что трудно однозначно определить, с ка-

кой именно стороны конкуренция в животном мире оказывается более

конфликтной, например, для антилоп гну – со стороны львов и гиен, го-

товых в любую минуту их съесть, со стороны конкурирующих с ними

зебр, или же со стороны других антилоп гну, помогающих хищникам

поскорее устроить себе кровавое пиршество. Страх перед стадом поро-

ждает центробежную тенденцию в жизни животных – стремление

противопоставить себя стаду хотя бы на какое-то время. Рациональным

выходом из такого противоречия является борьба особей за лидерство

внутри стада, при котором победившие животные приобретают исклю-

чительные конкурентные преимущества – оставаясь в стаде, они в то же

время заметно возвышаются над ним.

По сравнению с травоядными животными львы, леопарды, гепар-

ды, гиены и гиеновые собаки, населяющие то же самое местообитание,

имеют, казалось бы, неоспоримые конкурентные преимущества. Ведь

они являются хищниками, охотниками. Именно от них должны спасать-

ся бегством охватываемые ужасом другие жители африканской саванны.

Особенно весомыми выглядят, на первый взгляд, конкурентные пре-

имущества льва – так называемого царя зверей. Еще бы! От одного его

рыка, не говоря уже о роскошной гриве, многие живые существа, даже

могучие слоны и неповоротливые бегемоты, впадают в транс.

Однако представление о том, что африканские львы живут вне

конкуренции обманчиво. Всякого отдельно взятого льва (или львицу) на

каждом шагу подстерегает множество конкурентов.

Прежде всего, уважаемый царь зверей не является на поверку са-

мым сильным и конкурентоспособным хищником. В конкурентной

борьбе за добычу, например, с крокодилом он, как правило, терпит со-

крушительное поражение. Трудно совладать одинокому льву и с хорошо

организованной на началах матриархата стаей гиен. Возникают у львов

трудности и в процессе соперничества с другими видами животных. Ма-

ленькие львята, оказавшись на пути неповоротливых бегемотов, носоро-

гов и могучих слонов, будут неизбежно раздавлены, если только забот-

ливая мамаша не успеет вовремя вытащить их из-под ног надвигающих-

ся гигантов.

Кроме того, травоядные животные только в первом приближении

могут рассматриваться и восприниматься как безропотные жертвы. Ме-

жду тем, любую добычу необходимо поймать. Зебра может не только

убежать от не слишком расторопного льва, но при случае и оказать ему

достойное сопротивление, используя в качестве орудия борьбы свои

мощные задние копыта. Чтобы гарантировать себе устойчивые конку-

рентные преимущества в соперничестве с зебрами и другой потенциаль-

ной добычей, а также с другими африканскими хищниками, львы пред-

почитают жить и охотиться не в одиночку, а прайдами.

Львиный прайд, как и стадо копытных животных, выступает хо-

рошим примером сочетания центробежной и центростремительной тен-

денций в развитии живой природы. С одной стороны, наличие прайда

позволяет львам не только успешно охотиться на других зверей, но и со-

обща оказывать конкурентное давление на других хищников, прежде

всего на гиен и леопардов, отбирая у них добычу, порой лишая ради это-

го их жизни, а также обороняться от атак других прайдов и львов-

одиночек.

С другой стороны, жизнь внутри прайда протекает в обстановке

непрекращающегося конфликтного соперничества между особями. Лев

– лидер прайда обязан заботиться о подрастающем поколении, но лишь

до тех пор, пока его окрепшие детеныши не возмужают до такого со-

стояния, чтобы возомнить себя полноценными самцами. Не может быть

и намека на вытеснение лидера его собственными детьми. Поэтому пре-

вращение львенка во взрослого льва сопровождается драматичной и не

очень деликатной процедурой изгнания подросшей особи из прайда.

Одновременно мать бесцеремонно изгоняемого детеныша проходит тест

на лояльность своему конкурентоспособному лидеру.

Лидеру прайда (строго говоря, в прайде обычно бывает два лидера

– родных брата) приходится отстаивать свою конкурентную позицию и в

соперничестве со сторонними претендентами на место в прайде. Лев-

одиночка может в любую минуту напасть на лидера. И если подвергше-

муся нападению царю зверей не удастся доказать в ходе столкновения

свою конкурентную силу, его самого ждет позорное изгнание из прайда,

который он только что считал своей вотчиной. Что же касается воца-

рившегося чужака, то он начинает свою деятельность с поголовного

уничтожения оставшихся в наследство детенышей, дабы расчистить ме-

сто для своих собственных детей.

Уход из прайда подросшего львенка является необходимым цен-

тробежным элементом жизни львов. Ведь чтобы сделаться царем зверей,

надо практически доказать свое право на этот титул. После приобрете-

ния нужных навыков одинокого существования молодой конкуренто-

способный лев может вернуться в прайд, в том числе и в тот, из которо-

го он когда-то вышел. Для этого ему самому необходимо стать лидером.

Конфликтное соперничество внутри прайда завершается вытеснением

ослабленного или состарившегося прежнего лидера за пределы локаль-

ного львиного сообщества, и тому приходится в одиночку сражаться за

титул царя зверей, либо влачить жалкое существование в окружении

многочисленных врагов, поджидающих удобного случая, чтобы его до-

бить.

Поскольку мы находим признаки конкуренции не только в обще-

стве, но и в живой природе, возможна постановка вопроса о биологиче-

ской первооснове конкуренции между людьми. Такая постановка в

прошлом способствовала так называемой «биологической»

теории конкуренции, которая имела широкое распростра-

нение, да и в настоящее время можно встретить подобные

подходы.

Суть «биологической» теории конкуренции состоит в том, что лю-

бые процессы, происходящие в человеческом обществе, трактуются как

однопорядковые с процессами, имеющими место в жизни растений и

животных. Поэтому любые проявления конкуренции в отношениях ме-

жду людьми сводятся, в рамках данной теории, к конфликтному сопер-

ничеству биологических видов и особей.

Конечно, нельзя закрывать глаза и на то общее, что в явном виде

присутствует в живой природе и в неявном виде – в сообществе людей, в

том числе в системе бизнеса. Между тем, конку-

ренция в глобальном и локальных сообществах

людей, например, на международном, нацио-

нальном и локальных рынках не может рассмат-

риваться как простое отражение закономерно-

стей конфликтного соперничества биологических особей. Конкуренцию

справедливо определять как естественный фактор жизни, наряду с таки-

ми, например, явлениями, как стремление к развитию, тенденция к вос-

произведению видов, в том числе, к созданию потомства, стремление к

удовлетворению потребностей.

Условия существования, функционирования и развития каждого

из элементов живой природы и общества могут быть относительно луч-

шими, либо худшими по сравнению с другими элементами. Стремление

обеспечить себе относительно лучшие условия существования возникает

и у представителей живой природы, и у субъектов бизнеса по двум

причинам.

Во-первых, каждый конкурент преследует целевые установки на

реализацию в настоящем своих жизненных интересов и обеспечение га-

рантий их реализации в будущем.

Во-вторых, каждый конкурент стремится обезопасить себя от

возможных намерений других конкурентов реализовать свои интересы

за его счет. Такое возможно, ибо количество материальных благ, с по-

мощью которых удовлетворяются жизненные потребности, относитель-

но ограниченно, а их состав – не беспределен. Относительно ограничен

и доступ к ним со стороны разнообразных претендентов.

жизненные интересы

гарантии на будущее

Цели:

защита от конкурентов

Рис. 1.2. Цели, вызванные стремлением обеспечить себе относительно

лучшие условия существования, функционирования и развития