Примак Т.О. Маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

Ê = 1,6 ³ á³ëüøå  äóæå ïåðñïåêòèâíå;

Ê = 1,401,59  ïåðñïåêòèâíå;

Ê = 1,201,39  ìàëîïåðñïåêòèâíå;

Ê = 1,001,19  íåïåðñïåêòèâíå.

Êîíêóðåíòîñïðîìîæí³ñòü òîâàðó õàðàêòåðèçóºòüñÿ òåõí³÷íèìè,

êîìåðö³éíèìè, îðãàí³çàö³éíèìè òà åêîíîì³÷íèìè ïàðàìåòðàìè.

Êîæíà õàðàêòåðèñòèêà (îäèíè÷íèé ïîêàçíèê ÿêîñò³ òîâàðó) âèì³ðþ-

ºòüñÿ ó ïåâí³é (ñïåöèô³÷í³é) îäèíèö³, à òîìó çäåá³ëüøîãî ïîêàçíèêè

íåïîð³âíÿíí³ ì³æ ñîáîþ. Íàïðèêëàä, êîë³ð àâòîìîá³ëÿ íå ìîæíà ïî-

ð³âíþâàòè ³ç ñèëóåòîì, ìàêñèìàëüíîþ øâèäê³ñòþ ÷è ÷àñîì ãàëüìó-

âàííÿ. Ïðîòå àâòîìîá³ëü ìàðêè Wolkswagen ïðèâàáëèâ³øèé, í³æ

Æèãóë³, çà ñóêóïí³ñòþ ïîêàçíèê³â. À öå ìîæíà çÿñóâàòè, ñôîðìó-

âàâøè êîìïëåêñí³ ïîêàçíèêè ÿêîñò³ é ïîð³âíÿâøè ¿õ.

ßê ïðàâèëî, ïîêàçíèêè ÿêîñò³ çàñîá³â âèðîáíèöòâà ïîâÿçàí³ ç

ÿê³ñòþ ïðîäóêòó, ùî âèðîáëÿºòüñÿ. Çà íàÿâíîñò³ òàêîãî çâÿçêó ïè-

òàííÿ ïðî ïîð³âíÿëüíó îö³íêó ïåðåõîäèòü ç³ ñôåðè çàñîá³â âèðîáíèö-

òâà ó ñôåðó ñïîæèâ÷èõ òîâàð³â.

Îáèðàþ÷è àëüòåðíàòèâí³ ñïîñîáè çàäîâîëåííÿ ïîòðåá, íåîáõ³äíî

äîòðèìóâàòèñü ºäíîñò³ ìåòè. ªäí³ñòü ìåòè º îñíîâîþ ïîð³âíÿííÿ é

îö³íþâàííÿ. Ïåâíà ð³÷, âàíòàæ³ ìîæíà ïåðåâîçèòè âàíòàæ³âêîþ ³ âè-

ñîêî¿, ³ íèçüêî¿ ÿêîñò³. ªäí³ñòü ìåòè ÿê îñíîâè ïîð³âíÿííÿ ñïðèÿº

ïðèíöèïîâîìó ïîä³ëó ïîêàçíèê³â ÿêîñò³. Ðîçð³çíÿþòü òàê çâàí³ êëà-

ñèô³êàö³éí³ ïîêàçíèêè. Íàïðèêëàä, ÿêùî îäíà ç äâîõ âàíòàæ³âîê íå

ïðèäàòíà äëÿ ïåðåâåçåííÿ ïåâíèõ âàíòàæ³â ÷åðåç ¿õ ãàáàðèòè, ïîð³â-

íÿòè ö³ âàíòàæ³âêè íåìîæëèâî, ³ òîä³ ìàºìî íå âàð³àíòè îäíîãî

îáºêòà, à äâà ð³çíèõ îáºêòè, ùî íå ìîæóòü çàì³íèòè îäèí îäíîãî.

Ðîçãëÿíåìî ïîêàçíèêè, ùî â³ä³ãðàþòü ðîëü îáìåæåíü:

Ïîêàçíèêè áåçïåêè òîâàðó äëÿ æèòòÿ, çäîðîâÿ ³ ìàéíà ëþäåé. Òî-

âàðè, ùî íå â³äïîâ³äàþòü öèì îáìåæåííÿì, íå ï³äëÿãàþòü ðåàë³çàö³¿,

¿õ ÿê³ñòü îö³íþâàòè íå ïîòð³áíî. Îòæå, íå ìîæíà ïîð³âíþâàòè ê³ëü-

ê³ñòü íåùàñíèõ âèïàäê³â ó ïðîöåñ³ âèðîáíèöòâà ç òåõíîëîã³÷íèìè

ìîæëèâîñòÿìè óñòàòêóâàííÿ. Àëå çàâäàííÿ ìîæíà ñôîðìóëþâàòè

³íàêøå: ÿê³ çàñîáè âèðîáíèöòâà äîö³ëüíî âèáèðàòè äëÿ òîãî, ùîá

äîñÿãòè âñòàíîâëåíîãî ð³âíÿ áåçïåêè.

Ïîêàçíèêè, ùî çàáåçïå÷óþòü åêîëîã³÷í³ñòü òîâàðó.

Òåõí³÷í³ ïîêàçíèêè:

• êëàñèô³êàö³éí³  âèçíà÷àþòü íàëåæí³ñòü âèðîáó äî ïåâíîãî âè-

äó, êëàñó, òèïó ïðîäóêö³¿;





• êîíñòðóêòèâí³  õàðàêòåðèçóþòü êîíñòðóêòîðñüêî-òåõíîëîã³÷í³

ð³øåííÿ;

• íîðìàòèâí³  â³äïîâ³äàþòü ì³æíàðîäíèì ñòàíäàðòàì, íîðìàì,

ïðàâèëàì;

• åðãîíîì³÷í³ (ã³ã³ºí³÷í³, àíòðîïîìåòðè÷í³, ô³ç³îëîã³÷í³, ïñèõîëî-

ã³÷í³)  çàñâ³ä÷óþòü â³äïîâ³äí³ñòü òîâàðó âëàñòèâîñòÿì ëþäñüêî-

ãî îðãàí³çìó òà ïñèõ³êè;

• åñòåòè÷í³  õàðàêòåðèçóþòü ºäí³ñòü çì³ñòó é ôîðìè ïðåäìåòà.

Ïðèêëàä. Ðîçðàõóâàòè ³íòåãðàëüíèé ïîêàçíèê êîíêóðåíòîñïðî-

ìîæíîñò³ äâîõ âèä³â âèðîá³â õë³áîïåêàðñüêî¿ ïðîìèñëîâîñò³: áàòî-

í³â òóðåöüêîãî ³ çâè÷àéíîãî (òàáë. 4.3). Çà íîðìàòèâíèìè ïàðàìåò-

ðàìè ãðóïîâèé ïîêàçíèê äîð³âíþº îäèíèö³. Äàí³, îòðèìàí³ çà äîïî-

ìîãîþ ìåòîäó åêñïåðòíèõ îö³íîê, íàâåäåíî â áàëàõ â³ä íóëÿ äî

îäèíèö³. Çíà÷óù³ñòü ïîêàçíèêà ï³äâèùóºòüñÿ.

1. Âèçíà÷àºìî ãðóïîâèé ïîêàçíèê êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³ çà

òåõí³êî-åêîíîì³÷íèìè ïîêàçíèêàìè:

äå à

 êîåô³ö³ºíò âàãîìîñò³ ³-ãî ïàðàìåòðà (âèçíà÷àºòüñÿ çà äîïîìî-

ãîþ åêñïåðòíèõ îö³íîê); Ð

, Ð

0³

 àáñîëþòíå çíà÷åííÿ ³-ãî òåõí³÷íî-

ãî ïàðàìåòðà âèðîáó â³äïîâ³äíî ïîð³âíþâàíîãî é áàçîâîãî; n 

ê³ëüê³ñòü òåõí³÷íèõ ïàðàìåòð³â.

Ï³äñòàâëÿþ÷è ÷èñëîâ³ äàí³, ä³ñòàºìî

2. Âèçíà÷àºìî ãðóïîâèé ïîêàçíèê êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³ çà

åêîíîì³÷íèìè ïîêàçíèêàìè:

äå m  ê³ëüê³ñòü åêîíîì³÷íèõ ïàðàìåòð³â; C

, C

 âàðò³ñíå âèðà-

æåííÿ âèòðàò íà âèðîáíèöòâî òîâàðó; Ö

, Ö

 ö³íà ðåàë³çàö³¿ ïîð³â-

íþâàíîãî ³ áàçîâîãî òîâàð³â.

Ï³äñòàâëÿþ÷è ÷èñëîâ³ çíà÷åííÿ, îòðèìàºìî

ö.ñ

= 0,6 ⋅ 0,9 : 0,5 ⋅ 0,6 = 0,648.

ò.å.ï

∑

(4.3)

ò.å.ï

=⋅+⋅+⋅=09

239,,,.

iij

ö.ñ

⋅

∑

()

(4.4)

!

3. Çà ôîðìóëîþ (4.2) îá÷èñëþºìî ïîêàçíèê êîíêóðåíòîñïðîìîæ-

íîñò³:

Ê = 2,39 : 0,648 = 3,68.

Â³äïîâ³äü: áàòîí òóðåöüêèé ìàº âèùó êîíêóðåíòîñïðîìîæí³ñòü

ïîð³âíÿíî ç áàòîíîì çâè÷àéíèì.

Çà ïåâíèìè óìîâàìè êîíêóðåíòíîñïðîìîæí³ñòü âèçíà÷àºòüñÿ

ð³çíèìè ïîêàçíèêàìè.

Çà êîìåðö³éíèìè óìîâàìè: ð³âíåì ö³íè; òåðì³íîì ïîñòà÷àííÿ; óìî-

âàìè îïëàòè; ð³âíåì ìèòíèõ çáîð³â, ïîäàòê³â ³ êîøò³â, âèòðà÷åíèõ íà

ïðèäáàííÿ òîâàð³â; ì³ðîþ â³äïîâ³äàëüíîñò³ ïðîäàâö³â çà âèêîíàííÿ

çîáîâÿçàíü.

Çà îðãàí³çàö³éíèìè óìîâàìè ïðèäáàííÿ òà âèêîðèñòàííÿ òîâàðó:

íàáëèæåííÿì ïðîäàâö³â äî ïîêóïö³â, äîñòàâêîþ ïðîäàâöÿìè òîâà-

Òàáëèöÿ 4.3

Âèõ³äí³ äàí³ äëÿ îá÷èñëåííÿ ³íòåãðàëüíîãî ïîêàçíèêà

êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³ âèðîá³â

Ïðîäóêò Ïîêàçíèê

Ñîðò

áîðîøíà

Ê³ëüê³ñòü

ÿºöü,

øò.,

íà 1 êã

áîðîøíà

×àñ

ñõîäæåí-

íÿ ò³ñòà,

õâ

Ñîá³âàðò³ñòü

îäíîãî

âèðîáó, ùî

âèïóñêàºòüñÿ,

ãðí.

Ö³íà

ðåàë³çàö³¿

îäíîãî

âèðîáó,

ãðí.

Äîáîâ³

îáñÿãè

ðåàë³-

çàö³¿,

ãðí.

Áàòîí

çâè÷àéíèé

(áàçîâèé

ïðîäóêò)

Åêñïåðòíà

îö³íêà

0,9 1 0,9

0,5 0,6 4500

Àáñîëþòíå

çíà÷åííÿ

³-ãî òåõí³êî-

åêîíîì³÷íîãî

ïàðàìåòðà

2 4 5

Çàãàëüí³

õàðàêòåðèñòèêè

Âèùèé 2 30

Áàòîí

òóðåöüêèé

(ïîð³âíþâà-

íèé ïðî-

äóêò)

Åêñïåðòíà

îö³íêà

0,9 1 0,9

0,6 0,9 6000

Àáñîëþòíå çíà-

÷åííÿ

³-ãî òåõí³êî-

åêîíîì³÷íîãî

ïàðàìåòðà

3 2 3

Çàãàëüí³

õàðàêòåðèñòèêè

Âèùèé 1 15

"

ð³â äî ì³ñöü ñïîæèâàííÿ; çðó÷í³ñòþ ðîçðàõóíê³â; ñåðâ³ñíèì îáñëóãî-

âóâàííÿì.

Çà åêîíîì³÷íèìè óìîâàìè ñïîæèâàííÿ: åíåðãîºìí³ñòþ òà åêîíî-

ì³÷í³ñòþ ó ñïîæèâàíí³ ñèðîâèíè íà îäèíèöþ ïðîäóêö³¿, ùî âèïóñêà-

ºòüñÿ; âàðò³ñòþ ñèðîâèíè òà åêñïëóàòàö³éíèõ ìàòåð³àë³â; áåçâ³äõîä-

í³ñòþ òåõíîëîã³é; íàä³éí³ñòþ, ïåð³îäè÷í³ñòþ ³ âèòðàòàìè íà ðåìîíò;

÷èñåëüí³ñòþ ³ êâàë³ô³êàö³åþ îáñëóãîâóþ÷îãî ïåðñîíàëó; ð³âíåì çà-

ðîá³òíî¿ ïëàòè ïðàö³âíèê³â.

Îö³íêà êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³ ìåòîäîì óçàãàëüíåííÿ çä³éñíþ-

ºòüñÿ ç óðàõóâàííÿì çâåäåíèõ âèòðàò:

Ç = Ñ + Å

, (4.5)

äå C  ñîá³âàðò³ñòü òîâàðó; Å

 íîðìàòèâíèé êîåô³ö³ºíò åôåêòèâ-

íîñò³ êàï³òàëîâêëàäåíü.

Ðîçá³æíîñò³ â ÿêîñò³ çàñîá³â âèðîáíèöòâà (³ ñïîæèâ÷èõ òîâàð³â,

êîëè òî÷íî â³äîìà ïîòðåáà, äëÿ ÿêî¿ âîíè ïðèçíà÷åí³) ìîæíà âèçíà-

÷èòè çà äâîìà ôîðìóëàìè: C(Á)  C(À) (òîâàð À äàº åêîíîì³þ) òà

ÊÂ(À)  ÊÂ(Á), äå ÊÂ  êàï³òàëîâêëàäåííÿ (òîâàð À äîðîæ÷èé).

Ùîá çðîáèòè âèá³ð íà êîðèñòü òîâàðó À, íåîáõ³äíî âèçíà÷èòè íîð-

ìàòèâíèé êîåô³ö³ºíò åôåêòèâíîñò³ êàï³òàëîâêëàäåíü Åí. Òîâàð À

ìàòèìå âèù³ õàðàêòåðèñòèêè ÿêîñò³, ÿêùî âèêîíóâàòèìåòüñÿ íåð³â-

í³ñòü

(C(Á)  C(À)) : (ÊÂ(À)  ÊÂ(Á)) ≥ Å

(4.6)

àáî

C(À) + Å

(À) < C(Á) + Å

(Á), (4.7)

òîáòî çâåäåí³ âèòðàòè Ç(À) < Ç(Á).

Ð³âåíü êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³ âèçíà÷àºòüñÿ ïðèáóòêîì Ï, òîá-

òî ð³çíèöåþ ì³æ ö³íîþ òîâàðó Ö, äëÿ âèðîáíèöòâà ÿêîãî âèêîðèñòî-

âóþòüñÿ çàñîáè âèðîáíèöòâà À àáî Á, ³ çâåäåíèìè âèòðàòàìè Ç:

Ï(À) = Ö(À)  Ç(À); (3.8)

Ï(Á) = Ö(Á)  Ç(Á). (3.9)

Çíàþ÷è ð³âåíü êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³, çâÿçîê ì³æ ð³âíåì çà-

äîâîëåííÿ ïîòðåá òà îáñÿãîì ïðîäàæó, ìîæíà îö³íèòè îáñÿã íàäõîä-

æåíü (çàëåæèòü â³ä ðîçì³ðó ïàðò³¿ òîâàðó), à îòæå, ³ ïðèáóòîê ïðè äî-

ñÿãíåíí³ çàïëàíîâàíîãî ìàñøòàáó çáóòó.

#

1. ßê êëàñèô³êóºòüñÿ òîâàð? Äî ÿêî¿ ãðóïè òà ÿêîãî âèäó íàëåæàòü

òàê³ òîâàðè:

• àðìàòóðà;

• ãàçîâàíà âîäà ó ñïåêîòíèé òà íåñïåêîòíèé äí³;

• êàëüêóëÿòîð;

• àâòîìîá³ëü ÃÀÇ-2101;

• ïðèñàäèáíà ä³ëÿíêà;

• ïîñëóãè ïåðóêàðÿ;

• îô³ñí³ ìåáë³;

• âåðñòàò;

• ãîäèííèê Ìàéêëà Äæåêñîíà;

• ìàñòèëüí³ ìàòåð³àëè äî ìåòàëîîáðîáíîãî âåðñòàòà;

• ñèð;

• ïå÷èâî.

ßêùî îêðåì³ òîâàðè ïîòðàïèëè îäíî÷àñíî äî ð³çíèõ ãðóï àáî âè-

ä³â, ïîÿñí³òü, ÷îìó.

2. Íàâåä³òü åòàïè æèòòºâîãî öèêëó òîâàðó ³ çàâäàííÿ ìàðêåòèíãó íà

êîæíîìó ç íèõ.

3. Çà äàíèìè òàáë. 4.4 ³ 4.5 âèçíà÷òå åòàï æèòòºâîãî öèêëó òîâàðó,

ðîçðîá³òü çàâäàííÿ ìàðêåòèíãó äëÿ êîæíîãî ç ï³äïðèºìñòâ îêðå-

ìî ³ çíàéä³òü ñï³ëüí³ òà â³äì³íí³ ðèñè.

4. Íàçâ³òü ð³âí³ âèâåäåííÿ òîâàðó íà ðèíîê. Íàâåä³òü ïðèêëàäè.

5. ßê ìîæå çì³íþâàòèñÿ êðèâà æèòòºâîãî öèêëó òîâàð³â?

6. Îõàðàêòåðèçóéòå åòàïè ïðîöåñó ðîçðîáëåííÿ òîâàðó.

7. Íàâåä³òü ìåòîäè òåñòóâàííÿ íîâîãî òîâàðó â ðèíêîâèõ óìîâàõ.

8. Âèçíà÷òå øèðèíó, äîâæèíó òà ãëèáèíó òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè

ô³ðìè Àêâàëàí (òàáë. 4.6).

Âèçíà÷òå, íàñê³ëüêè âçàºìîóçãîäæóþòüñÿ òîâàðí³ ë³í³¿.

9. Îá÷èñë³òü ³íòåãðàëüíèé ïîêàçíèê êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³

òðüîõ âèä³â âèðîá³â áåçàëêîãîëüíèõ íàïî¿â (òàáë. 4.7). Çà íîðìà-

òèâíèìè ïàðàìåòðàìè ãðóïîâèé ïîêàçíèê äîð³âíþº îäèíèö³. Äà-

í³, îòðèìàí³ çà äîïîìîãîþ åêñïåðòíèõ îö³íîê, îö³íþþòüñÿ â áà-

ëàõ â³ä íóëÿ äî îäèíèö³. Àáñîëþòí³ çíà÷åííÿ ³-ãî òåõí³êî-åêîíî-

ì³÷íîãî ïàðàìåòðà çà áàëüíîþ ñèñòåìîþ  15. Çíà÷óù³ñòü

ïàðàìåòðà ï³äâèùóºòüñÿ.

ЗЗААППИИТТААННННЯЯ.. ЗЗААВВДДААННННЯЯ

$

Òàáëèöÿ 4.5

Â³äîìîñò³ ïðî ÇÀÒ Îáîëîíü

Ïîêàçíèê

2002 ð. (çà êâàðòàëàìè) 2003 ð. (çà êâàðòàëàìè)

I II III IV I II III IV

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Îáñÿã ïîïèòó,

òèñ. ãðí.

Îáñÿã ðåàë³çîâàíî¿

ïðîäóêö³¿, òèñ. ãðí.

Êîøòè, âèòðà÷åí³

íà ðîçðîáëåííÿ

òîâàðó, òèñ. ãðí.

5480

420

5480

420

5480

421

5490

421

52,5

5491

422

52,5

5491

422

52,5

5491

422

5492

423

Òàáëèöÿ 4.4

Â³äîìîñò³ ïðî êóðñè ðåêëàì³ñò³â ³ á³çíåñìåí³â

Ïîêàçíèê

2002 ð. (çà êâàðòàëàìè) 2003 ð. (çà êâàðòàëàìè)

I II III IV I II III IV

Îáñÿã ïîïèòó,

òèñ. ãðí.

Îáñÿã ðåàë³çîâàíî¿

ïðîäóêö³¿, òèñ. ãðí.

10,0

1,0

10,0

2,0

10,0

2,0

10,0

2,0

10,0

3,0

10,0

3,0

10,0

3,0

10,0

4,0

Êîøòè, âèòðà÷åí³

íà ðîçðîáëåííÿ

òîâàðó, òèñ. ãðí.

Êîøòè, âèòðà÷åí³

íà ñòèìóëþâàííÿ

çáóòó, òèñ. ãðí.

Êîøòè, âèòðà÷åí³

íà ôîðìóâàííÿ

ìåðåæ³ ðîçïîä³ëó

òîâàðó, òèñ. ãðí.

Ðàçîì âèòðàò,

òèñ. ãðí.

5,0



10,0

6,0

5,0



11,0

8,0

5,0



13,0

9,0

5,0



14,0

10,0

5,6



15,8

12,0

5,6



17,8

14,0

5,6



19,8

15,0

5,6



20,8

Ïðèì³òêà. Çàñòîñîâóºòüñÿ ³íôîðìàö³éíà ðåêëàìà. Íà òðàíñïîðòí³ ïîñëóãè êîøòè íå

âèòðà÷àëèñü.

%

10. Çà ÿêèìè ïîêàçíèêàìè ìîæíà âèçíà÷èòè êîíêóðåíòîñïðîìîæ-

í³ñòü çà êîìåðö³éíèìè, îðãàí³çàö³éíèìè òà åêîíîì³÷íèìè óìî-

âàìè?

Äîâæèíà òîâàðó-ì³êñ

Øèðèíà òîâàðó-ì³êñ

Ë³íçè îïòè÷í³ Êðàïë³ äëÿ î÷åé Îïðàâè

Ä³àãíîñòè÷íå

óñòàòêóâàííÿ

Ìÿê³

êîíòàêòí³

Æîðñòê³

êîíòàêòí³

Äëÿ îêóëÿð³â:

êîëüîðîâ³,

ïðîçîð³

Ç àíòèì³êðîáíèìè

âëàñòèâîñòÿìè

(4 âèäè)

Ç òåðàïåâòè÷íèì

åôåêòîì (3 âèäè)

Â³òàì³íí³

Ðîãîâ³

Ìåòàëåâ³

Ì³êðîñêîïè

(2 âèäè)

Îïòè÷íà ë³í³éêà

Òàáëèöÿ 4.6

Òîâàðíà íîìåíêëàòóðà é àñîðòèìåíòí³ ðÿäè ô³ðìè Àêâàëàí

Çàê³í÷åííÿ òàáë. 4.5

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Êîøòè, âèòðà÷åí³

íà îïëàòó

òðàíñïîðòíèõ

ïîñëóã, òèñ. ãðí.

Êîøòè, âèòðà÷åí³

íà ñòèìóëþâàííÿ

çáóòó, òèñ. ãðí.

1,2

Âèä ðåêëàìè, ùî

çàñòîñîâóºòüñÿ ²íôîðìàö³éíà Íàãàäóâàëüíà

Êîøòè, âèòðà÷åí³

íà ôîðìóâàííÿ

ìåðåæ³ ðîçïîä³ëó

òîâàðó, òèñ. ãðí. 10 10 12 13 13 14 16 17

Ðàçîì âèòðàò,

òèñ. ãðí. 66 66 68 68,5 69,7 70,7 72,2 73,2

&

Ïðîäóêò Ïîêàçíèê

Åíåðãå-

òè÷íà

ö³íí³ñòü,

êêàë/ñì

Êîë³ð Ñìàê

Ñîá³âàð-

ò³ñòü

îäíîãî

âèðîáó,

ãðí.

Ö³íà

ðåàë³çàö³¿

îäíîãî

âèðîáó,

ãðí.

Íàï³é

Ñïîðò

(1 ë)

Åêñïåðòíà

îö³íêà 0,6 0,2 0,9

1,0 1,5

Àáñîëþòíå

çíà÷åííÿ ³-ãî

òåõí³êî-

åêîíîì³÷íîãî

ïàðàìåòðà 3 2 5

Çàãàëüí³

õàðàêòåðèñòèêè 45 Ïðîçîðèé

Òðàâÿ-

íèñòèé

Íàï³é

Æèâ÷èê

(1 ë)

Åêñïåðòíà

îö³íêà 0,6 0,6 0,9

0,84 1,45

Àáñîëþòíå

çíà÷åííÿ ³-ãî

òåõí³êî-

åêîíîì³÷íîãî

ïàðàìåòðà 3 2 5

Çàãàëüí³

õàðàêòåðèñòèêè 40

Æîâòóâà-

òèé Ç ÿáëóêîì

Íàï³é

Êðåì-

ñîäà

(1 ë)

Åêñïåðòíà

îö³íêà 0,6 0,1 0,9

0,9 1,5

Àáñîëþòíå

çíà÷åííÿ ³-ãî

òåõí³êî-

åêîíîì³÷íîãî

ïàðàìåòðà 3 4 5

Çàãàëüí³

õàðàêòåðèñòèêè 65 Æîâòèé Âàí³ëüíèé

Òàáëèöÿ 4.7

Âèõ³äí³ äàí³ äëÿ ðîçðàõóíêó ³íòåãðàëüíîãî ïîêàçíèêà

êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³ âèðîá³â

'

МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

5.1. СУТНІСТЬ ТА ЦІЛІ МАРКЕТИНГОВОГО

ЦІНОУТВОРЕННЯ

Ðåçóëüòàòèâí³ñòü ä³ÿëüíîñò³ ô³ðìè çàëåæèòü â³ä áàãàòüîõ ÷èííè-

ê³â, çîêðåìà â³ä ïîë³òèêè ö³íîóòâîðåííÿ.

Ö³íîóòâîðåííÿ  ïðîöåñ ôîðìóâàííÿ ö³íè íà òîâàðè, ïîñëóãè

³ ñèñòåìè ö³í çàãàëîì.

Â îñíîâó ôîðìóâàííÿ ö³í ïîêëàäåíî âèòðàòè ñóñï³ëüíî¿ ïðàö³.

Ö³íè ïîòð³áíî îá´ðóíòîâóâàòè åêîíîì³÷íî, àáè ï³äïðèºìñòâî ìàëî

çìîãó ïîêðèòè âèòðàòè âèðîáíèöòâà é îáîðîòó, à òàêîæ çàáåçïå÷èòè

ïðèáóòîê, íåîáõ³äíèé äëÿ ðîçðàõóíê³â ç áþäæåòîì, ïåðñîíàëîì, ³

ñïðÿìóâàòè ÷àñòèíó êîøò³â íà ðîçøèðåííÿ âèðîáíèöòâà.

Ö³íà  ãðîøîâå âèðàæåííÿ âàðòîñò³ òîâàðó àáî ïîñëóãè, åêîíî-

ì³÷íà êàòåãîð³ÿ äëÿ âèçíà÷åííÿ çàòðà÷åíî¿ íà âèðîáíèöòâî òîâàðó

(ïîñëóã) ñóñï³ëüíî¿ ïðàö³.

Ö³íîâà ïîë³òèêà  êîìïëåêñ çàõîä³â ùîäî âèçíà÷åííÿ ö³í,

ö³íîâî¿ ñòðàòåã³¿ ³ òàêòèêè, óìîâ îïëàòè, âàð³þâàííÿ ö³íàìè çàëåæíî

â³ä ïîçèö³¿ íà ðèíêó, ñòðàòåã³÷íèõ ³ òàêòè÷íèõ ö³ëåé ô³ðìè.

Ö³íîâà ñòðàòåã³ÿ  íàïðÿì ä³é ô³ðìè ùîäî ö³íîóòâîðåííÿ ç

ìåòîþ äîñÿãíåííÿ âèçíà÷åíèõ ö³ëåé ó êîíêðåòí³é ðèíêîâ³é ñèòóàö³¿

ïðîòÿãîì ïåâíîãî ïåð³îäó.

Âèçíà÷åííÿ ö³íîâî¿ ñòðàòåã³¿ ïîòðåáóº óòî÷íåíü ùîäî äâîõ àñïåê-

ò³â  ìåòà ö³íîóòâîðåííÿ òà êîíêðåòí³ ðèíêîâ³ ñèòóàö³¿.

Â óìîâàõ ðèíêó ö³íîóòâîðåííÿ º äóæå ñêëàäíèì ïðîöåñîì, íà

ÿêèé âïëèâàþòü áàãàòî ÷èííèê³â ³ ÿêèé áàçóºòüñÿ íå ëèøå íà ðåêî-

ìåíäàö³ÿõ ìàðêåòèíãó. Ïðîòå âèá³ð çàãàëüíîãî íàïðÿìó â ö³íîóòâî-

ðåíí³, ï³äõîä³â äî âèçíà÷åííÿ ö³í íà íîâ³ âèðîáè, à òàêîæ âèðîáè,

РОЗДІЛ

 

ùî âæå âèïóñêàþòüñÿ, ³ ïîñëóãè ç ìåòîþ çá³ëüøåííÿ îáñÿã³â ðåàë³çà-

ö³¿, òîâàðîîáîðîòó, ï³äâèùåííÿ ðåíòàáåëüíîñò³ âèðîáíèöòâà ³ çì³ö-

íåííÿ ðèíêîâèõ ïîçèö³é ï³äïðèºìñòâà º ôóíêö³ºþ ìàðêåòèíãó.

Çàëåæíî â³ä îáðàíèõ âàð³àíò³â ïîâåä³íêè ô³ðìè íà ðèíêó ¿¿ êåð³â-

íèöòâî ìàº âèçíà÷èòè âëàñíèé ï³äõ³ä äî ö³íîóòâîðåííÿ. ²ñíóº ÷îòè-

ðè îñíîâíèõ âàð³àíòè ïîâåä³íêè ô³ðìè íà ðèíêó.

1. Çàáåçïå÷åííÿ ïðîöåñó âèæèâàííÿ, êîëè ñèòóàö³ÿ íà ðèíêó äóæå

ñêëàäíà, êîíêóðåíö³ÿ çàãîñòðþºòüñÿ. Ùîá óòðèìàòèñÿ íà ðèíêó,

çàáåçïå÷èòè âèðîáíèöòâî, íå âòðàòèòè êîëåêòèâ, êë³ºíò³â, íå ïî-

ðóøèòè â³äíîñèíè ç êàíàëàìè ðîçïîä³ëó, ô³ðìà ïîâèííà çâåðíó-

òèñÿ äî ðîçøèðåíèõ ïðîãðàì ö³íîâèõ ïîñòóïîê. Ö³íè, ùî ¿õ âñòà-

íîâëþâàòèìå ô³ðìà, ìàþòü ïîêðèâàòè âèòðàòè íà âèðîáíèöòâî ³

õî÷à á ãàðàíòóâàòè ïðîöåñ â³äíîâëåííÿ.

2. Ìàêñèì³çàö³ÿ ïîòî÷íîãî ïðèáóòêó, êîëè ô³ðìà õî÷å âñòàíîâèòè

òàêó ö³íó, ÿêà äàñòü çìîãó îäåðæàòè ìàêñèìàëüíèé ïðèáóòîê çà

êîðîòêèé ïðîì³æîê ÷àñó.

3. Çàâîþâàííÿ ë³äåðñòâà çà ïîêàçíèêàìè ÿêîñò³. Ï³äïðèºìñòâî ðå-

òåëüíî ãîòóºòüñÿ äî íàóêîâî-äîñë³äíèõ ³ êîíñòðóêòîðñüêèõ ðîç-

ðîáîê, ñòâîðþº ñó÷àñíèé ïàðê óñòàòêóâàííÿ, âïðîâàäæóº íîâ³

òåõíîëîã³¿ é ï³äâèùóº êâàë³ô³êàö³þ ïðàö³âíèê³â. Âèñîêà ÿê³ñòü

íîâîãî òîâàðó óìîæëèâëþº âñòàíîâëåííÿ âèñîêî¿ ö³íè. Ñòðàòå-

ã³þ ìàðêåòèíãó ô³ðìè ùîäî ïîêàçíèê³â ö³íà  ÿê³ñòü íàâåäåíî

â òàáë. 5.1.

Ö³ë³ ö³íîóòâîðåííÿ

Ö³ë³, îð³ºíòîâàí³

íà ïðèáóòîê:

• ìàêñèì³çàö³ÿ ïðèáóòêó

• îòðèìàííÿ

çàäîâ³ëüíîãî

(ö³ëüîâîãî) ïðèáóòêó

• äîñÿãíåííÿ çàäàíî¿

â³ääà÷³ íà ³íâåñòîâàíèé

êàï³òàë

Ö³ë³, ïîâÿçàí³

ç êîíêóðåíö³ºþ:

• ñòàá³ë³çàö³ÿ ö³í

• ïîçèö³îíóâàííÿ

òîâàðó ñòîñîâíî

êîíêóðåíò³â

Ö³ë³, îð³ºíòîâàí³

íà çáóò:

• ìàêñèì³çàö³ÿ

âèðó÷êè

• çá³ëüøåííÿ ÷àñòêè

ðèíêó

Ñõåìà 5.1. Ö³ë³ ìàðêåòèíãîâîãî ö³íîóòâîðåííÿ