Презентация - Конкурентные стратегии
Подождите немного. Документ загружается.
ЦЕЛИ МАТЕРИНСКОЙ КОМПАНИИ
И БИЗНЕС-ЕДИНИЦЫ
• Почему материнская компания стала
заниматься этим бизнесом (с целью загрузки
избыточной мощности, из-за потребностей в
вертикальной интеграции, для эксплуатации
каналов распределения и сбыта, усиления
маркетинга)?
• Каковы экономические связи между данными
подразделениями и другими
производственными единицами компании
(вертикальная интеграция, обслуживание
других подразделений, общие исследования
и разработки)?
ЦЕЛИ МАТЕРИНСКОЙ КОМПАНИИ
И БИЗНЕС-ЕДИНИЦЫ
• Каковы общекорпоративные ценности и установки
высших менеджеров? Стремятся ли они к
технологическому лидерству?
• Проводит ли компания какую-либо базовую
стратегию в ряде различных подразделений и есть
ли вероятность ее применения в данном
подразделении?
• Учитывая функционирование и потребности других
подразделений компании и общую стратегию, какие
задачи в области сбыта, прибыльности и
ограничения на капиталовложения могут
существовать для конкурирующего подразделения?
ЦЕЛИ МАТЕРИНСКОЙ КОМПАНИИ
И БИЗНЕС-ЕДИНИЦЫ
• Каковы планы материнской компании в отношении
диверсификации? Планирует ли она
диверсификацию в другие сферы, требующие
капиталовложений?
• Какие выводы относительно статуса, позиции и
целей подразделения в рамках компании можно
сделать на основании его организационной
структуры?
• Как контролируется и вознаграждается менеджмент
подразделения в рамках общей корпоративной
схемы? Вознаграждение каких менеджеров
подразделения определяется материнской
компанией?
ЦЕЛИ МАТЕРИНСКОЙ КОМПАНИИ
И БИЗНЕС-ЕДИНИЦЫ
• Где компания набирает кадры? Являются ли
менеджеры выдвиженцами изнутри или они
привлечены из других подразделений?
• Насколько чувствительна компания к
проблемам регулирования, антимонопольной
политики и социальным проблемам?
• Имеет ли материнская компания или
конкретные топ-менеджеры какие-либо
психологические привязанности к данному
подразделению?
ИСТОРИЯ КАК ИНДИКАТOР
ЦЕЛЕЙ И ПРЕДСТАВЛЕНИЙ
• Какова динамика текущих финансовых
показателей конкурента в сравнении с
показателями последнего времени?
• Какова историческая динамика рыночных
показателей конкурента?
• В каких областях компания-конкурент
показала выдающиеся или успешные
результаты?
• Как конкурент в прошлом реагировал на
конкретные стратегические действия?
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ БИОГРАФИЯ МЕНЕДЖЕРОВ И
ОТНОШЕНИЯ С КОНСУЛЬТАНТАМИ
• Функциональная специализация топ-менеджеров – один
из ключевых показателей ориентации
• Представление о вероятных действиях топ-менеджеров -
типы стратегий, которые были благоприятны или
неблагоприятны для их персональной карьеры
• Еще один показатель – предприятия, в которых они
работали, свойственные этим предприятиям
стратегические подходы и манера делового поведения
• На топ-менеджеров влияют важнейшие события, которые
они переживают
• Указание на точку зрения топ-менеджеров может быть то,
что они говорят и пишут, их техническая подготовка или
имеющейся информации о полученных ими патентах
• Контакты с консультантами, рекламными агентствами,
инвестиционными банками
НАСТУПАТЕЛНЫЕ ДЕЙСТВИЯ
• Удовлетворенность существующей
позицией (вероятность инициации
стратегических изменений)
• Вероятностные действия
• Масштаб и серьезность действий
СПОСОБНОСТЬ К
ОБОРОНИТЕЛЬНЫМ ДЕЙСТВИЯМ
• Уязвимость
• Провокационность (горячие точки в
бизнесе)
• Эффективность противодействия
Конкурентная разведка
Определение конкурентной
разведки
• КР – процесс получения и анализа
публично доступной информации для
достижения целей компании,
облегчающий организационное
усовершенствование и
дифференциацию
• Английский термин Competitive
intelligence (предполагает
информационно-аналитическую работу)