Презентация - Конкурентные стратегии
Подождите немного. Документ загружается.
РАУНД 3. Разработка подробных проектов и
принятие трудных решений
• Малые группы ищут ответ на семь вопросов
– Как должна выглядеть необходимая модель деятельности, т.е. какова
специфика ее основных процессов, систем управления, структуры и прочих
элементов?
– Каким образом данная модель позволит производить более высокую
ценность?
– Каких пороговых уровней ценности потребует рынок при других вариантах
действий? Как достичь этих пороговых уровней?
– Насколько велик потенциальный и контролируемый рынок, на котором
предлагается данная ценность?
– Каковы чисто деловые доводы, включая издержки, выгоды и риски в пользу
выбора данного варианта?
– Каковы те критически важные факторы, которые могут либо обеспечить
успех при реализации избранного варианта, либо сорвать его реализацию?
– Как компания осуществит переход от своего нынешнего состояния к новой
модели деятельности в течение двух-трехлетнего периода?
ВЫБОР ДИСЦИПЛИНЫ: ТЩАТЕЛЬНЫЕ
РАЗМЫШЛЕНИЯ В ТРЕХ РАУНДАХ
РАУНД 3. Разработка подробных проектов и
принятие трудных решений
• Результаты работы малых групп – предложения, на
основании которых управляющие принимают жесткое
решение
• Руководство в конечном счете приходит к
жесткому, однозначному выбору ценностной
дисциплины, определяющему за что компания
борется на своем рынке и как ей действовать для
того, чтобы подкрепить свои обещания. Решение
выбрать одну из ценностных дисциплин налагает
на компанию обязательство идти по пути, на
котором она останется в течение многих лет,
если не десятилетий...
ВЫБОР ДИСЦИПЛИНЫ: ТЩАТЕЛЬНЫЕ
РАЗМЫШЛЕНИЯ В ТРЕХ РАУНДАХ
ТРЕЙСИ И ВИРСЕМА:
ОТВЕТЫИЛИ ВОПРОСЫ?
• Были ли открытые Трейси и Вирсемой
дисциплины подлинным прорывом в
стратегическом мышлении или просто
дешевой приманкой?
• Насколько ценностные дисциплины Трейси и
Вирсемы отличаются от давно уже
дискредитированных типовых стратегий
Портера и, если это действительно не одно и
то же, станут ли эти дисциплины благодаря
тончайшим отличиям от стратегий более
защищенными от имитации или устаревания,
износа?
КРУШЕНИЕ ДИСЦИПЛИН?
…И ПОСЛЕ НИХ МОЖЕТ БЫТЬ ЖИЗНЬ
• А что, если конкуренция вовсе не такая
уж хорошая идея? Быть может, от
сотрудничества есть шанс выиграть
больше?
• Рассмотрим, например, суждения
Джеймса Ф.Мура
ДЖЕЙМС МУР
НОВЫЙ ГУРУ?
• Джеймс Ф.Мур — самый невероятный эксперт по
проблемам управления
• Защитил докторскую диссертацию по когнитивной
психологии, увлекался искусством и фотографией
• Получил степень Master of business administration в
Гарварде
• Опубликовал статью в HBR
• Его книга «The Death of Competition» удостоилась
внимания и похвал, которых оказалось достаточно
для того, чтобы его имя было включено в
составленный «Business Week» краткий список
«оригинальнейших новых стратегов» за 1996 г.
УЧЕНИЕ МУРА
• В современной экономике побеждает
новаторство. Фактически все предприятия
могут добиться существенных финансовых
результатов, если создают новые продукты,
услуги и процессы более энергично и
эффективно, чем другие предприятия,
действующие в той же отрасли
• Есть одна уловка, которая гарантирует
наступление этого события!
ТАК ГОВОРИТ МУР
• «Для осуществления любой... инновации необходимы
партнеры-потребители и партнеры-поставщики. И чем
радикальнее (и зачастую ценнее) инновация, тем больше,
глубже и шире должны быть задействованы другие
игроки, особенно потребители
• Награда за умение управлять — это весьма широкое
сообщество или сеть организаций, в которых все
игроки имеют общее видение того, как осуществлять
инновацию
• Большим препятствием распространению
реализованной инновации является не недостаток
хороших идей, технологий или капитала, а
неспособность управлять сотрудничеством в
широких масштабах, неумение дирижировать
разнообразными группами игроков, которые должны
стать неотъемлемыми элементами далеко идущего
процесса»
УЧИТЫВАЙТЕ СРЕДУ
• Хороший ресторан, расположенный в
приходящем в упадок районе, вероятно,
погибнет
• Отличный поставщик, работающий на
разваливающуюся сеть розничной
торговли должен подыскивать новых
партнеров
ЭКОСИСТЕМА ПО МУРУ
• В бизнесе экосистемой является «...хозяйственное сообщество,
опирающееся на фундамент, который составляют
взаимодействующие организации и индивиды, организмы мира
предпринимательства... Экосистема любого предприятия
включает потребителей, рыночных посредников (в том числе
агентов и каналы движения товаров, а также тех, кто продает
сопутствующие продукты и услуги), поставщиков и, конечно,
саму фирму. Обо всех этих элементах можно думать как о
первичных видах, обитающих в данной экосистеме
• Но экосистема любого предприятия включает также
собственников и других заинтересованных лиц и, кроме того,
могущественные структуры, с которыми приходится считаться в
той или иной ситуации, — правительственные ведомства и
регулирующие учреждения, ассоциации и организации,
обеспечивающие соблюдение стандартов и представляющие
потребителей и поставщиков. В той или иной мере в
экосистемы входят прямые и потенциальные конкуренты, а
также любые другие важные члены общества