Презентация - Конкурентные стратегии
Подождите немного. Документ загружается.
ВЛИЯНИЕ НА ЧЕТВЕРТУЮ СТАДИЮ
• Рассмотрим идеи двух экспертов,
Адама Бранденбургера и Барри Нейл-
баффа, которые уверены в том, что
открыли способ одержать победу в
стратегической игре на четвертой
стадии (третьей, второй, первой)
• Для этого всего-то и надо узнать кое-
какие мелочи из теории игр
ПРАВИЛА ИГРЫ В БИЗНЕС
• Адам М. Бранденбургер, профессор Гарвардской
школы бизнеса, и Барри Дж.Нейлбафф, профессор
Йельской школы менеджмента, — исследователи,
страдающие манией применения теории игр
(математического подхода к процессу принятия
решений) к стратегии ведения бизнеса
• Их главный труд, «Co-opetition», был опубликован в
мае 1996 г. Собрав урожай похвал как книга «для
быстрого чтения» и «захватывающий новый подход к
стратегии», это произведение быстро попало в
список бестселлеров и дало миру двух новых гуру
ТЕОРИЯ ИГР
• Теория игр — математический метод изучения оптимальных
стратегий в играх
• Под игрой понимается процесс, в котором участвуют две и
более сторон, ведущих борьбу за реализацию своих интересов.
Каждая из сторон имеет свою цель и использует некоторую
стратегию, которая может вести к выигрышу или проигрышу — в
зависимости от поведения других игроков.
• Теория игр помогает выбрать лучшие стратегии с учётом
представлений о других участниках, их ресурсах и их
возможных поступках.
• Теория игр — это раздел прикладной математики. Чаще всего
методы теории игр находят применение в экономике , чуть реже
в других общественных науках — социологии, политологии,
психологии, этике и других.
• Теория игр берёт своё начало из неоклассической экономики.
Впервые математические аспекты и приложения теории были
изложены в классической книге 1944 года Джона фон Неймана
и Оскара Моргенштерна «Теория игр и экономического
поведения» (англ. Theory of Games and Economic Behavior).
БИЗНЕС – ЭТО ИГРА
• Но игра со своей спецификой
• Успех не предполагает непременной
неудачи других; победителей может
быть много»
• Бизнес — это война и в то же время
мир. Вам придется конкурировать, но
если вы сообразительны, то станете и
сотрудничать
СОКОНКУРЕНЦИЯ
• Бранденбургер и Нейлбафф используют
новый термин «соконкуренция»
• Бизнес, считают эксперты, не сводится
просто к конкуренции или сотрудничеству.
Бизнес — это соконкуренция
• В тех случаях, когда бизнес выпекает
пирог, это сотрудничество, а когда дело
доходит до раздела пирога, начинается
конкуренция
• Теория игр позволяет выйти за пределы
слишком простых идей конкуренции и
сотрудничества и достичь понимания
соконкуренции
СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ –PARTS
• Игроки (Players) — участники игры.
• Добавленные стоимости (Added values) —
ценности, внесенные в игру ее участниками.
• Правила (Rules) — нормы, управляющие
ходом игры.
• Тактика (Tactics) — ходы, которые делают
игроки для приобретения преимуществ.
• Масштабы (Scope) — границы, пределы
игры.
ЛЕГКО И ПРОСТО!
• Чтобы изменить игру необходимо изменить
один или большее число элементов
• Это означает, что каждый из них — игроки,
добавленные стоимости, правила, тактика и
масштабы — дает вам способ
трансформировать существующую игру в
совершенно новую
• Измените одну из частей — и вы измените
игру в целом
ДИАЛЕКТИКА
• Потребители и поставщики являются вашими
друзьями, когда речь идет о создании
ценности
• Надо сотрудничать, чтобы реализовать
продукт или услугу
• Друзья становятся врагами, когда дело
доходит до дележа пирога
• Потребители хотят сбить цены, а поставщики
— получить как можно большую долю ваших
прибылей
ДИАЛЕКТИКА
• American Airlines по отношению к Delta выступает как конкурент
(враг) в тех ситуациях, когда речь идет о конкуренции за
пассажиров
• Но что происходит, когда обе эти авиакомпании выходят на
рынок для закупки новых самолетов?
• взаимоотношения компьютерных фирм Compaq и Dell в
ситуации, когда они заключают сделки с Intel
• Compaq и Dell конкурируют за ограниченные поставки
новейшего чипа Intel. Однако обе компании выступают как
сателлиты и конкуренты по отношению к Intel
• Intel потратит более миллиарда долларов на создание чипа
нового поколения, поделив эту сумму между издержками на
разработку и строительство нового завода
• Intel сможет распределить свои издержки на Compaq, Dell и
всех прочих производителей оборудования, а это означает, что
каждый из них будет платить меньше за получение встроенного
в их продукцию чипа Intel
БОРЬБА ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
• Если к вам обратился потребитель,
недовольный другим поставщиком, вы
сделаете ему предложение?
• Столь привлекательное Предложение,
что оно лишит вашего конкурента всех
заказов этого потребителя
• Празднуете победу?