Презентация - Конкурентные стратегии

Подождите немного. Документ загружается.

НОВЫЙ ВЗГЛЯД НА МАРКЕТИНГ

• Любой маркетинг превращается в

маркетинг взаимоотношений

• Наступает эра индивидуальных

покупателей

• Покупатели характеризуются

непостоянством

ЧАСЫ БОУМАНА

C.Bowman and D.Faulkner. Competitive and Corporate Strategy, Irwin, 1996.

ЦЕНА

Дифференциация

Фокусированная

дифференциация

Низкая цена/

низкая добавленная

стоимость

Стратегии,

однозначного провала

ВОСПРИНИМАЕМАЯ

ДОБАВЛЕННАЯ

СТОИМОСТЬ

Гибрид

Низкая

цена

Высокая

Низкая

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЧАСЫ БОУМАНА

Низкая

Высокая

РОССИЙСКИЙ ВКЛАД:

АНДРЕЙ ЮДАНОВ

РОССИЙСКИЙ ВКЛАД –

АНДРЕЙ ЮДАНОВ

• Андрей Юданов – доктор экономических наук,

профессор Финансовой академии при

Правительстве РФ, автор ряда научных

работ и статей, опубликованных, в том числе,

за рубежом

•«Конкуренция: теория и практика»

•«Опыт конкуренции в России. Причины

успехов и неудач»

• А. Юданов различает четыре вида фирм,

действующих на одном рынке и

различающихся своей стратегией

КЛАССИФИКАЦИЯ ПО ЮДАНОВУ

• Коммутанты (серые мыши) – маленькие, гибкие, легко

подстраивающиеся к изменению рыночного спроса фирмы.

Часто предлагают товары-имитаторы, товары-подделки. Не

привязаны прочно к определенной области деятельности, легко

просачиваются из одного рынка на другой. Обладают низкой

устойчивостью. Гибкость и приспособляемость составляют

основу конкурентной стратегии. Тип, очень характерный для

российского рынка. Многие российские коммутанты, проводя

рекламную кампанию в средствах массовой информации, даже

не называют характер своей деятельности (что, впрочем,

встречается все реже), поскольку готовы использовать любую

новую возможность получения прибыли

• Патиенты (хитрые лисы) – узкоспециализированные фирмы,

хорошо освоившие одну из ниш (областей особых

потребностей) рынка. Как правило, это не очень крупные

организации, в течение ряда лет выпускающие продукцию

определенного профиля. Конкурентная стратегия – основанные

на узкой специализации низкие издержки и высокое качество

товара. Российский рынок обогащается патиентным типом за

счет приватизированных высокоспециализированных

предприятий

КЛАССИФИКАЦИЯ СТРАТЕГИЙ

ЮДАНОВА

• Виоленты (слоны, львы - в зависимости от мобильности) -

гиганты, мощь которых позволяет им осуществлять контроль

над рынком, вернее, над его значительной долей. Конкурентная

стратегия – низкие издержки за счет экономии на масштабе и

удовлетворение массового спроса покупателей. В российских

условиях уязвимы от появления иностранных конкурентов.

Протекционистская политика правительства, защищая

отечественные фирмы, одновременно подавляет стимулы для

повышения качества, снижения издержек российских

товаропроизводителей

• Эксплеренты (скорее всего, мотыльки - почти эфемерные

создания) – фирмы, чьим конкурентным преимуществом

являются инновации, новые технологии и товары. Часто слабо

связаны с рынком, не имеют достаточных средств для его

освоения, широкой маркетинговой деятельности. Более

эффективно действуют как венчурные (рисковые)

подразделения крупных фирм или их дочерние организации

ГЛАВНЫЙ ВОПРОС СЕГОДНЯ:

НА ОСНОВЕ ЧЕГО КОНКУРИРОВАТЬ?

• Определить конкурентное

преимущество

• Поддерживать и развивать

конкурентное преимущество

• Конкурентные преимущества Компании – это

такие положительные характеристики потенциала

Компании, которые напрямую воспринимаются

клиентом. Требования к конкурентным

преимуществам Компании:

– Удовлетворять специфическим потребностям

клиента; иными словами, относительно сильные

стороны предприятия должны давать

относительную выгоду данной целевой группе

потребителей

– Строиться на специфических способностях и

ресурсах предприятия, которые должны быть

уникальными по сравнению с конкурентами и

которые трудно или невозможно имитировать на

достаточно долгом временном отрезке

КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

• Ключевая компетенция - основное стратегическое

преимущество компании, проявляемое как

внутреннее знание или навык компании, уникальное

по сравнению с конкурентами, которое трудно или

невозможно имитировать на достаточно длительном

периоде времени.

• Ключевая компетенция недоступна

непосредственному восприятию потребителя, но она

находит косвенное выражение в потребительной

стоимости конечного продукта. Увеличение

добавочной потребительной стоимости за счет

развития ключевой компетенции является

основанием для получения устойчивого

конкурентного преимущества

ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ