Попов В.М., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование

Подождите немного. Документ загружается.

Обращение

читателям

Рынок

план представляют собой взаимодополняющие,

а не

взаимоисключающие компоненты хозяйственного механизма.

Со-

временный

рынок

рыночные

отношения

не

могут

находиться

вне

сферы какого-либо управления. Непонимание

этой

аксиомы

обер-

нулось

для

многих

российских

предприятий банкротством.

Это

произошло

потому,

что

механизм управления (независимо

от

объек-

та)

складывается

из

следующих элементов: планирование, органи-

зация

выполнения плана, контроль

оперативное регулирование

вы-

полнения

плана.

современных условиях организовать производст-

во

реализацию продукции другим способом невозможно.

Продавцы

покупатели

качестве субъектов

рынка

могут

согласовать свои интересы

работу

только

помощью

долгосроч-

ных и

текущих планов. Согласование интересов обладателей биз-

нес-идей

инвесторов осуществляется

бизнес-плане

по

реализа-

ции

совместного проекта.

План

рынок

(обращение товарной массы) объединены

в об-

щую

систему производства

потребления продукта. Разрушение

одной

из

составляющих этой системы приводит

разрушению всей

системы

При

изучении состояния бизнес-планирования

России, сопос-

тавлении отечественной теории, методологии

практики разра-

ботки

бизнес-предложений, бизнес-проектов

бизнес-планов

с за-

рубежными

подходами выявлены следующие принципиально важ-

ные

моменты.

Во-первых,

существует единое

мнение

ученых, экспертов

прак-

тиков

России

и за

рубежом,

что

предынвестиционный

анализ

де-

ловой

среды, бизнес-план,

его

реализация, мониторинг проекта

яв-

ляются последовательно взаимосвязанными элементами управле-

ния

бизнес-проектами

или

управления

любыми

изменениями

с це-

лью

достижения

спеха.

Термин

«проект» долгое время

монопольно

использовался

инженерами

и был

связан

представлением

ком-

плекте технической

сметной

документации,

необходимой

для со-

здания новых сооружений

или

машин, т.е. технических систем.

настоящее

время

этот

термин применяют

не

столько инженеры,

сколько

бизнесмены, предприниматели, экономисты, финансисты

См.:

Волков

О. И.

Континент Россия.

век: Иллюзии,

политика,

аферы.

М.:

Русское слово,

1998.

политики,

общем творческие

целеустремленные люди, кото-

рые

задумывают

воплощают

жизнь

намерения

заранее уста-

новленными целями

требованиями

по

срокам, стоимости, риску

качеству

оясидаемых

результатов.

Эти

намерения превращаются

различные технические, организационные, коммерческие, финан-

сово-экономические,

социальные

другие проекты. Появились так-

же

новые словосочетания «проект-менеджмент», «риск-менедж-

мент»

и др.

Аналогичная метаморфоза произошла

и с

привычными

понятиями

«управление»

«управляющий», которые вытесняют-

ся

терминами «менеджмент»

«менеджер». Однако новые тер-

мины поэтому

получили такое распространение,

что

имеет явно

профессиональный

оттенок

подчеркивает

их

рыночную

ориен-

тацию

Новым

содержанием наполнилось

широко распространенное

ранее

понятие «планирование». Сегодня

это не

способ принужде-

ния

предприятия

строго определенному виду деятельности

со

стороны государства,

основной инструмент формирования стра-

тегии

его

развития

как

самостоятельного хозяйствующего

субъ-

екта.

Сущность

содержания

современного

планирования кратко

можно

выразить

следующей фразой:

«От

ориентации

на

товары

финансовым интересам предприятия». Корпоративное планиро-

вание

- это

прежде всего планирование бизнеса.

свою

очередь,

рыночная

ориентация вносит новые

мотива-

ццонные

механизмы, связанные

финансовыми интересами

и не из-

вестные

российским

гражданам. Сегодня

многое

приходится воз-

рождать

России

Ведь

управление проектами

не

является чем-

то

новым.

По

своей сути

оно

старо,

как

мир. Разнообразие

окру-

жающей

среды обитания, необходимость

ее

познания

целью

изменения

совершенствования применительно

возрастающим

потребностям человека являются источником многообразия идей

путей

их

реализации,

разное

время

зависимости

от

социаль-

но-экономической

среды

общественного развития

они

претворя-

лись

оюизнь

различными методами

средствами,

По

данным

специалистов

рассматриваемой

области,

раз-

ных

странах

бизнес-планирование

формировалось

течение

послед-

них

40 лет как

самостоятельная

дисциплина

особая

профессио-

нальная

область

деятельности

условиях

рыночной

экономики.

Образовался

своеобразный

«мир

управления

проектами»

обшир-

ной

специальной

литературой,

многочисленными

компаниями

экспертами,

объединенными

международные

национальные

ассоциации

общества,

развитой

системой

бизнес-образования,

повышения квалификации, сертификации

т.д.

связи

глобали-

зацией бизнеса проекты приобрели

транснациональный

характер.

Субъектами

глобального

бизнеса выступают

транснациональные

многонациональные

компании.

настоящему

времени

бизнес-планирование стало признанной

во

всем мире методологией предпринимательской деятельности,

превратилось

своеобразный культурный

мост

цивилизованном

бизнесе

деловом сотрудничестве

меэ/сду

странами

континен-

тами.

Бизнес-тан является неотъемлемой составной

частью

комп-

лекса работ

по

управлению деловыми проектами.

Выделение

его

настоящее время

самостоятельный элемент,

не

зависимый

от

других

этапов бизнес-планирования, отражает прежде всего

не-

достаточный

профессиональный

уровень

многих

менеджеров

предпринимателей,

одной стороны,

также отсутствие госу-

дарственных механизмов регулирования предпринимательства

— с

другой.

Во-вторых,

российское законодательство

настоящие время

не

закрепляет обязательность разработки бизнес-плана.

Он

явля-

ется новым документом

для

многих российских предпринимате-

лей. Распространена точка зрения, отрицающая

целесообразность

разработки развернутого бизнес-плана. Индгда считается,

что его

отсутствие

может

быть компенсировано познанием

«глубин»

отечественного бизнеса

интуицией.

современных условиях

та-

кая

позиция

не

может быть достаточной

не

только

для

получения

инвестиций

под

конкретные бизнес-проекты,

но и для

квалифика-

ционной

работы

бизнесе.

этом смысле практика бизнеса

обго-

няет

законодательство,

бизнес-планирование становится неотъ-

емлемым

элементом предпринимательской деятельности:

Отечественной

литературы

по

рассматриваемой проблеме явно

недостаточно. Предприниматели, следовавшие изложенным

в за-

рубежной литературе советам

рекомендациям,

столкнулись

с не

известными

на

Западе трудностями, поскольку бизнес-планирова-

ние в

России имеет

ряд

особенностей.

Какими методиками следу-

ет

руководствоваться

при

бизнес-планировании?

Общепризнанными, получившими наибольшее распространение

странах

переходной

рыночной

экономикой

развивающихся

го-

сударствах,

являются Руководство

по

подготовке промышленных

технико-экономических исследований,

разработанное

Организа-

цией промышленного развития

ООН

(ЮНИДО),

и его

компьютер-

ная

модель

по

технико-экономическому

анализу

отчету

(КОМФАР).

другим профессиональным методическим материалам мож-

но

отнести разработки, публикуемые

серии «Библиотека

по уп-

равлению проектами». Издание этих методических материалов

организовано Российской ассоциацией управления

проектами,

ко-

торая

качестве

национальной

организации является членом Меж-

дународной ассоциации управления проектами

IPMA.

Наконец,

большой интерес представляют отечественные

зарубежные методические разработки

по

составлению бизнес-пла-

на,

опубликованные

последнее время.

Это

прежде всего пособие

«Эрнест

эндЯнг»

«Составление бизнес-плана»,

методические

ре-

комендации

«Бизнес-план

для

получения инвестиций», «Бизнес-план

реальный

пример»,

работы

петербургских специалистов

и др.

заключение следует обратить внимание читателей

на то,

что

данное издание выгодно отличается

от

других книг

по

этой

тематике

своей практической направленностью. Методические

ма-

териалы

дополнены

реальными

задачами

примерами, рассматри-

вается

много

ситуаций

тестов-тренингов.

книге широко

ис-

пользуется

наиболее эффективная международная система обуче-

ния

по

принципу «живых» примеров

разбором

учебного

матери-

ала

Отдельные методические

рекомендации

детализируются

многочисленных комментариях, рисунках, схемах, таблицах.

качестве

приложений

даются типовые

документы,

общеприз-

нанные

отечественной

международной практике

для

решения

многих вопросов, возникающих

технологии бизнеса.

наконец,

читатель

имеет возможность использовать приведенный

книге

обширный обзор законодательных

нормативных актов, регламен-

тирующих

успешное

бизнес-планирование.

силу масштабности проблемы авторы книги

не

смогли

равной степени рассмотреть

все

аспекты бизнес-планирования.

На-

деюсь,

что

работа

будет продолжена

и мы

увидим последующие

издания,

которых

прлучат

дальнейшее развитие наиболее акту-

альные вопросы теории, методологии

практики бизнес-планиро-

вания.

целом

oice

книга, безусловно, поможет читателю

осво-

ении новой

для

современной России отрасли знаний, связанной

инвестиционной деятельностью

условиях

рыночной

экономики.

Член-корреспондент

Российской

академии

наук,

доктор

экономических

наук,

профессор

Р.

И.

Хасбулатов

Предприятие,

которое неудачно

планирует,

планируем

неудачу

Предисловие

Отличительной чертой предпринимательства

России

в на-

стоящее

время

является

постепенный,

но

уверенный переход

от

нецивилизованных

форм

бизнеса

(высокие ставки реинвестиро-

вания,

задержки платежей, правовое непослушание

т.п.)

к со-

временным

международным формам

использованием методов

средств

бизнес-планирования.

При

переходе

рынку

содержании проектов

наибольшим

из-

менениям

подвергаются

ранние

(предынвестиционные)

этапы биз-

нес-планирования:

определение целей

стратегий

их

достижения;

анализ

осуществимости идеи; нахождение заинтересованных парт-

неров-инвесторов; формирование

финансовых

потоков;

оценка

рис-

ков

эффективности.

Эти

качественно новые

по

содержанию тер-

мины

необходимо освоить руководителям, специалистам

пред-

принимателям,

осуществляющим бизнес-процесс

от

возникнове-

ния

идеи

до

получения

прибыли

ходе

ее

практической

реализации.

Данное

издание

основном

сфокусировано

на,

вопросах

стратегического

бизнес-планирования,

охватывающего

весь

период

создания,

внедрения

функционирования

бизнес-про-

екта. Такой подход диктуется

ровременным

уровнем развития

технологии

бизнеса

и все

большим

ее

усложнением из-за роста

конкуренции,

поскольку

по

своей сути бизнес становится меж-

дународным

интернациональным.

Особое

внимание

читателей

следует

обратить

на

следующие

важные

обстоятельства,

во

многом отличающие настоящую кни-

гу

от

имеющихся сегодня

России

предыдущих изданий авто-

ров по

бизнес-планированию.

Назовем основные

из

них,

настоящее время происходит процесс адаптации зару-

бежного опыта

бизнес-планирования

отечественным

условиям.

Это

предполагает обязательную типизацию методологии

доку-

ментации.

Именно такой подход использовали авторы

на

протя-

жении

всего изложенного материала.

Повсеместно распространилось использование персональ-

ных

компьютеров.

Поэтому

построение таблиц, схем

расчетов,

также типовые формы представления заявок

предложений

этом издании модернизированы

тем,

чтобы

лучше отразить

развивающуюся

тенденцию стандартизации содержательной

документационной

сторон бизнес-планирования

рамках

соот-

ветствия

международному программному обеспечению

КОМФАР.

Разработка бизнес-проекта,

его

продвижение,

реализация

оценка

эффективности

рассматриваются авторами

точек

зрения

разработчиков,

собственников финансовых

средств,

инвесторов,

экспертов

потребителей (клиентов).

При

этом основными

крите-

риями

оценки

любого шага

на

пути разработки

инвестиционного

бизнес-проекта

являются обязательность возврата

вложенных

средств

получение

дохода

не

ниже среднеотраслевого

уровня,

Расширение

границ бизнес-планирования, которое

услож-

няется

по

мере совершенствования

технологии

производства

товаров

осуществления

услуг

из-за конкуренции

увеличения

объема

информации

потребителей

рынке

их

предложении,

также

глобализации

бизнеса.

Принимая

во

внимание

гиперконкуренцию, царящую

сегодня

мире

бизнеса,

нельзя

не

признать,

что

особое

значение

для ре-

шения

проблемы

реализации результатов бизнес-проекта

приоб-

ретает

непосредственный

контакт

потребителями, знание

об их

требованиях.

Последнее достигается созданием системы

продви-

жения

товара

на

рынок,

а не

только рекламой,

как это

часто

пред-

ставляют

себе многие российские бизнесмены.

Это

предполагает

большие

вложения

средств

не

только

разработку

бизнес-проекта,

но

и в

технологию

его

продвижения

реализацию,

правовую

консалтинговую

поддержку. Поэтому

на

Западе

существует

систе-

ма

методов, средств

инструментов продвижения товаров,

кото-

рая

постоянно

совершенствуется, усложняется

дорожает.

Технический

прогресс коренным образом изменяет

как

спро

так и

предложение. Огромные капиталы, вкладываемые

западнь-

ми

фирмами

НИОКР,

дают

эффект

виде рождения

множеств

отраслей,

основанных

на

новых технологиях,

что

приводит

ДРУ

ГИ

•

отрасли

устареванию.

Составные части методологии бизнес-планирования,

отра-

жающего

непрерывность

развития

предприятия,

прослеживают

ся

из

сопоставления

трех

взаимосвязанных разновидностей

зй»

ненных

циклов:

жизненного

цикла

организации

инициатор

бизнес-идеи,

жизненного цикла нового

продукта

или

У^У™"'

наконец,

жизненного

цикла

проекта,

реализация

которого

поз*

™eLT

y4aTb

ШЙ

Р°

КТ

Из

логического

сопоставления

явл*™

ЧТ

Наиб

лее

°Р°

ТОК

жизненный цикл

бизнес-проект*'

являющегося

составной

частью

жизненного цикла

нового

про

дукта,

который,

свою очередь, входит

жизненный

цикл

дело-

вой

активности родительской организации (фирмы).

Завершение разработки бизнес-проекта обозначает факт

передачи

командой разработчиков проекта конечных результатов

их

работы заказчику

для

реализации бизнес-проекта.

Главной

задачей инициатора бизнес-идеи является зарабатывание средств

от ее

реализации.

Это

предусматривает необходимость

рациональ-

ного

планирования

расходования

средств,

вложенных

проект,

получение

прибыли

на

вложенный капитал

своевременный

возврат

средств

на

осуществление бизнес-проекта. Следователь-

но,

проект

как

способ осуществления необходимых изменений

организации

завершился,

бизнес-планирование продолжается.

Оно

стремится

максимальной эффективности использования

средств,

вложенных

реализацию данной бизнес-идеи,

форми-

рованию

новых идей, обеспечению желаемого уровня деловой

активности

организации.

Настоящая

книга

ориентирована

главным

образом

на

пред-

принимателей,

которые

начинают

профессионально

систе-

матизированно

подходить

подготовке,

планированию

кон-

тролю

осуществления

своих

бизнес-проектов.

задачу

авто-

ров

не

входит разработка проекта-менеджмента,

т. е.

детального

проекта, рабочих

чертежей

смет.

Это

является обязанностью

специалистов

области

инжиниринга

строительства.

Предлагаемый

авторами подход

управлению бизнес-проек-

тами

позволяет достигнуть

не

только результатов требуемого каче-

ства,

но и

экономии

средств,

времени

ресурсов,

также снизить

риск

повысить надежность.

По

своей сути

бизнес-планирование,

включающее

себя разработку бизнес-планов, относится

эконо-

мическим

методам управления,

при

использовании которых сто-

имостные

факторы

гарантия

успеха

играют решающую роль.

Бизнес-планирование

при

надлежащем

его

решении

требует

привлечения

специалистов многих отраслей знаний (маркетинго-

вый

анализ,

менеджмент,

инжиниринг,

финансовый анализ

планирование).

Следовательно, предполагаемый круг читателей

этой

книги

включает

студентов

вузов

слушателей школ

оизне-

са,

рыночных

финансовых аналитиков, менеджеров

специа-

листов предприятий, экономистов

социологов, экспертов

кон-

сультантов.

При

таком широком круге возможных читателей каж-

дой

из

предложенных

книге

тем

уделено столько

внимания,

сколько

необходимо

для

освоения методологии подготовки

и ус-

пешной

реализации

бизнес-проекта.

2-604

Разрабатывая рекомендации, авторы книги учитывали:

•

необходимость единообразного

подхода

оценке различ-

ных

инвестиционных бизнес-проектов, финансируемых

из

раз-

личных источников;

•

безграничность делового поля идей;

•

добровольность

заинтересованность

вхождения партне-

ров

инвесторов

число участников бизнес-проекта;

•

многообразие

интересов

инвесторов

проекта;

•

самостоятельность предприятий (фирм)

при

формировании

портфеля бизнес-проектов

способов

их

реализации;

•

необходимость

максимального устранения

влияния

непол-

ноты

неточности информации

на

качество

разработки,

анализа

оценки бизнес-проектов.

основу

всех

перечисленных рекомендаций положены

об-

щие

принципы,

не

зависимые

от

отраслевых

или

региональных

особенностей. Рекомендации ориентированы

на

использование

программных

средств,

реализующих принципы

методы систем-

ного

подхода.

Авторы

выражают искреннюю признательность

благодар-

ность

за

многолетнее сотрудничество одному

из

постоянных

соавторов серии книг

по

бизнес-планированию генеральному

директору Чебоксарского

ПО

«Промприбор»

С. И.

Ляпунову,

лю-

безно предоставившему возможность публикации бизнес-планов

других материалов

возглавляемой

им

компании.

деловых

кругах

ПО

«Промприбор»

имеет

репутацию постоянно

совершен-

ствующейся

развивающейся

компании

эффективным менедж-

ментом, восприимчивым

новациям.

Редактор

серии

книг

по

бизнес'Планированию,

заведующий

кафедрой

внешнеэкономической

деятельности

Российской

экономической

академии

им.

Г. В.

Плеханова,

доктор

экономических

наук,

профессор

В.

М.

Попов

Предсказуемость

плановый характер

деятельности

компании

как

основа

стратегии

ее

развития

Глава

Корпоративное планирование

-условие

стабильного бизнеса

Глава

Выбор

стратегии развития компании

Глава

Реальный пример реализации стратегии

р^вития

компании, основанной

на

методах

бизнес-планирования

Глава

Реинжиниринг

бизнеса

новое направление

ст?Гте™ческого

менеджмента, основанного

на

бизнес-процессах