Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

кола. В случае уклонения одной из них от заключения дого-

вора другая сторона вправе обратиться в суд с требованием

о понуждении заключить договор, а также о возмещении

убытков, причиненных уклонением от его заключения.

Торги могут проводиться в форме аукциона или конкурса.

Аукционы (от лат. audio

—

продажа с публичного торга) пред-

ставляют собой способ публичной продажи некоторых видов това-

ров, произведений искусства, предприятий и другого имущества

по ценам, устанавливаемым покупателями в результате торгов.

Наибольшее распространение получили аукционы во внеш-

ней торговле. Так, в России на протяжении многих лет прово-

дится Петербургский международный пушной аукцион. Санкт-

Петербург считается одним из основных центров аукционной

торговли шкурками норки, лисицы, песца, горностая. Именно

здесь определяется мировая цена на мех соболя.

Проведение аукционов возможно не только организаци-

ями, для которых этот вид деятельности является основным.

Существуют также биржевые аукционы, аукционная тор-

говля может быть организована художественными салонами,

галереями и т. д. Развитие электронной торговли привело в

последние годы к появлению, в том числе и в России, боль-

шого числа интернет-аукционов.

В качестве продавцов и покупателей на аукционах могут

выступать как юридические, так и физические лица.

Продавцы выставляют для продажи принадлежащие им

товары. Наиболее часто на аукционах бывают представлены

такие товары, как чай, кофе, семена сельскохозяйственных

культур, цветы, пушнина, племенные сельскохозяйственные

животные, промышленное оборудование и др. Кроме того,

существуют аукционы по продаже произведений искусства,

ювелирных изделий, книг, в том числе антикварных.

Выставляемые на торги товары проходят предваритель-

ную экспертизу, необходимую для оценки их качества и при*

нятия решения о начальной цене. В качестве предмета тор'

гов товары оформляются аукционным соглашением, подпи-

332

санным владельцем товаров и директором аукциона, а кро-

ме того — экспертом, аукционистом и юрисконсультом.

Все товары предварительно делят на лоты (стандартные

о количеству и другим признакам партии товаров). Лотом

может быть и единичный товар. Каждый лот имеет свой но-

мер, под которым он участвует в торгах.

Перед проведением торгов товары или их образцы выс-

тавляются для осмотра покупателями. Кроме того, организа-

торами аукционов могут выпускаться каталоги с описанием

выставленных для продажи лотов. В зависимости от вида то-

варов описания могут быть дополнены их фотографиями.

Аукционные торги проводятся в специальном зале. День и

время их проведения определяются заранее и указываются в

рекламных объявлениях, каталогах, приглашениях.

В зависимости от технологии проведения выделяют:

• аукцион с повышением цены (согласный аукцион);

• аукцион с понижением цены;

• аукцион "втемную".

На аукционе с повышением цены начальная цена устанав-

ливается по согласованию с продавцом. После ее объявления

аукционистом (ведущим торгов) покупатели предлагают свою

цену, увеличивая предыдущую на определенную правилами

проведения торгов сумму.

Товар считается проданным тому, кто предложит самую

высокую цену. При этом лот считается проданным по после-

дней цене, названной аукционистом.

Если выставленный на торги товар не пользуется спро-

сом (отсутствуют предложения о повышении цены на него),

он может быть снят с торгов.

Торги с повышением цены могут быть гласными и неглас-

ными. В первом случае покупатели выражают свое желание

приобрести товар открыто (с помощью сигнальной таблич-

и), а аукционист называет каждого, кто предлагает более

Ь1сокую цену. Если же покупатели поднимают цену с помо-

щью условных знаков, подаваемых аукционисту, то такие

°рги называются негласными или немыми.

333

На аукционах с понижением щны начальная цена всегда

завышена. В процессе торгов ее снижают до тех пор, пока кто-

то из покупателей не сообщит о своем намерении приобрести

товар. Например, в Голландии так проводятся аукционы цветов

и декоративных растений, овощей. Их продают, используя аук-

ционные часы. На них выставляется стартовая цена товара

после чего указатель часов движется в сторону ее уменьшения

У каждого из присутствующих в зале покупателей есть специ-

альный пульт с кнопкой, позволяющей остановить указатель.

Покупатель, первым остановивший часы, получает право вы-

бора и приобретения необходимого количества товара по за-

фиксированной на часах цене. С этой же цены торги возобнов-

ляются и продолжаются до того момента, пока не будет дос-

тигнута минимальная цена, установленная для каждого товара.

Условие проведения аукциона "втемную" — одновремен-

ное предоставление покупателями своих ставок (например,

в письменном виде). Товар продается тому, чья цена окажет-

ся наибольшей.

Продажа товаров с аукциона оформляется аукционной

сделкой (контрактом).

Продавец получает за товары их начальную стоимость. Кроме

того, ему могут быть уплачены проценты от разницы между аук-

ционной и начальной ценой (если это предусмотрено правилами

проведения аукциона и оговорено в аукционном соглашении).

Покупатель уплачивает сумму в размере аукционной цены

приобретенного товара и комиссионных. Аукционными пра-

вилами может быть установлен и другой порядок распреде-

ления полученной выручки.

Вопросы для самоконтроля

1. Перечислите основные операции, из которых состоит ра-

бота по оптовым закупкам товаров, дайте их характеристику-

2. Дайте определение понятию "договор поставки".

3. В каких случаях заключается договор поставки?

4. Назовите существенные условия договора поставки.

5. Каков порядок заключения договора поставки?

334

6. Каков порядок урегулирования разногласий при заклю-

чении договра поставки?

7. В чем суть специальных правил исчисления убытков,

возникающих при расторжении договора?

8. Каков порядок изменения и расторжения договора по-

ставки?

9. Какова примерная структура договора поставки?

10. Охарактеризуйте содержание наиболее важных раз-

делов договора поставки.

11. Что представляют собой оптовые ярмарки?

12. Кто является организаторами, участниками и посети-

телями оптовых ярмарок?

13. Что представляет собой современная товарная биржа?

14. Какие виды сделок могут заключаться на товарных

биржах? В чем их особенности?

15. Что предусматривается правилами биржевой торговли?

16. Кто является участниками биржевых торгов?

17. С какой целью проводятся аукционные торги? Какими

они бывают?

18. Каков порядок проведения аукционов?

Глава 13. Коммерческая работа

по оптовой продаже товаров

§ 13.1. Коммерческая работа по продаже

товаров на предприятиях оптовой торговли

В процессе продвижения товаров от изготовителей до

потребителей предприятия оптовой торговли, как известно,

являются связующим звеном, выполняющим функции посред-

ника, снабжающего товарами оптовых покупателей.

Коммерческая работа по оптовой продаже товаров пред-

полагает осуществление различных операций, основными из

которых являются:

• выбор оптовых покупателей;

• установление хозяйственных связей с ними;

• согласование условий и заключение договоров;

• контроль исполнения договорных обязательств.

Оптовыми покупателями могут быть как розничные тор-

говые предприятия, так и структуры, осуществляющие оп-

товую торговлю. На выбор покупателей оказывают влияние

следующие факторы:

место расположения (чем ближе к оптовому предприя-

тию расположен покупатель, тем меньше транспортные рас-

ходы по доставке товаров);

ассортимент реализуемых покупателем товаров и числен-

ность обслуживаемого населения (от этого зависит размер

оптимальных партий товаров, частота их завоза);

сложившееся на рынке мнение о покупателе, т. е. его

репутация.

В процессе поиска покупателей оптовым предприятия^

желательно исходить из возможности установления длитель'

336

ь1Х

хозяйственных связей с ними, так как это выгодно

обеим сторонам. Регулирование таких отношений строится

а основе договора поставки (с последующим уточнением

ассортимента, количества, цены товаров и условий их по-

ставки).

Если же договорные отношения между сторонами оформ-

ляются впервые или сделка носит разовый характер, то це-

лесообразно заключение договора оптовой купли-продажи.

Как уже отмечалось, существенными условиями для дан-

ного вида договора являются наименование и количество

товаров. Кроме того, в нем может быть согласован ассорти-

мент, цена, срок передачи и оплаты товаров, а также дру-

гие условия по усмотрению сторон. Например, возможна та-

кая структура договора купли-продажи:

• реквизиты договора;

• преамбула (вводная часть);

• предмет договора;

• тара и упаковка;

• цена и порядок расчетов;

• сроки исполнения обязательств;

• обязанности сторон;

• ответственность сторон;

• порядок разрешения споров;

• расторжение и изменение договора;

• заключительные положения;

• реквизиты сторон.

Ниже приведена примерная форма договора купли-про-

Дажи, заключаемого при оптовой продаже товаров.

Следующим после заключения договора купли-продажи

элементом коммерческой работы является организация конт-

роля исполнения договорных обязательств. Он позволяет оп-

товому предприятию своевременно отправлять товары поку-

пателям, выполняя условия об их ассортименте и качестве.

Эт

о, в свою очередь, способствует укреплению позиций пред-

Приятия на рынке, увеличению числа покупателей.

337

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

200 г.

(полное наименование организации)

именуем

дальнейшем Продавец, в лице .

(должность, фамилия, имя, отчество)

действующего на основании •

(устава, доверенности и т. д.)

с одной стороны, и •

(полное наименование организации)

именуем в дальнейшем Покупатель, в лице •

(должность, фамилия, имя, отчество)

действующего на основании >

(устава, доверенности и т. д.)

с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

Продавец обязуется поставить —_—

(наименование товаров)

в количестве, установленном настоящим Договором, а Покупатель принять и оплатить их в сроки, установленные

настоящим Договором.

2. Обязанности сторон

2.1. Продавец обязан:

2.1.1. не позднее дней с момента подписания договора передать Покупателю

(наименование товара)

в количестве единиц (штук, килограммов, метров и т. д.);

2.1.2. обеспечить Покупателя инструкцией по эксплуатации товара и выдать ему паспорт (сертификат

соответствия и т. п.) товара.

2.2. Покупатель обязан принять и оплатить товар не позднее

(указать срок)

3. Ответственность сторон

3.1. Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по

настоящему Договору в установленном законом порядке.

3.2. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения настоящего Договора Продавец:

3.2.1. за просрочку передачи (отгрузки) товаров уплачивает штраф в размере рублей за каждый день

просрочки передачи (отгрузки);

3.2.2. за продажу товаров, качество которых не соответствует стандартам (техническим условиям и т. п.),

уплачивает Покупателю штраф в размере % стоимости товаров ненадлежащего качества;

3.2.3. в -дневный срок с момента получения уведомления Покупателя устраняет дефекты товаров своими

силами и за свой счет.

3.3. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения настоящего Договора Покупатель:

3.3.1. за необоснованный отказ от оплаты товаров уплачивает штраф в размере % суммы заказа товаров;

3.3.2. за просрочку оплаты товаров уплачивает пеню в размере % просроченной суммы за каждый день

просрочки, начиная с первого дня;

3.3.3. за задержку приемки товаров, если она производится представителем Покупателя, уплачивает штраф в

размере рублей за каждый день задержки приемки, начиная с момента получения Покупателем уведомления

Продавца о готовности к передаче товара.

4. Цена и порядок расчетов

4.1. Оплата стоимости товаров производится по ценам договоренности

(указывается порядок определения цены)

4.2. Расчеты между сторонами осуществляются

(указать порядок оплаты

и форму расчетов)

5. Разрешение споров

5.1. При возникновении споров по настоящему Договору они решаются в установленном законодательством

Российской Федерации порядке.

Юридические адреса, банковские и отгрузочные реквизиты сторон

Продавец:

Полное наименование

Почтовый адрес

Телефон Факс E-mail

Банковские реквизиты:

ИНН КПП

Расчетный счет №

в банке

Корр. счет №

БИК

Покупатель:

Полное наименование

Почтовый адрес

Телефон Факс E-mail

Отгрузочные реквизиты:

Банковские реквизиты:

Расчетный счет №

в банке

в г.

Корр. счет №

БИК

ИНН

КПП

Подписи и печати сторон

От Продавца

От Покупателя

(должность)

(инициалы, фамилия)

(подпись)

200 г.

« »

200 г

Печать