Олянич А.В. Презентационная теория дискурса (монография)

Подождите немного. Документ загружается.

- потребность быть в центе внимания;

- потребность игры - предпочтение игры всякой серьезной деятельности,

желание развлечься, любовь х остротам; иногда сочетается с беззаботностью,

безответственностью;

- эгоизм (нарцисцизм) - стремление ставить превыше всего собственные

интересы, самодовольство, автоэротизм, болезненная чувствительность к

унижениям, застенчивость; тенденция к субъективизму при восприятии

внешнего мира; часто сливается с потребностью в агрессии или отвержении;

- социальность (социофилия) - забвение собственных интересов во имя

группы, альтруистическая направленность, благородство, уступчивость, забота

о других;

- потребность поиска покровителей - ожидание совета, помощи;

беспомощность, поиск утешения, мягкого обращения;

- потребность оказания помощи;

- потребность избегания наказания - сдерживание собственных импульсов

с целью избежать наказания, осуждения; потребность считаться с

общественным мнением;

• - потребность самозашиты - трудности с признанием собственных ошибок,

стремление оправдаться ссыжами на обстоятельства, отстаивать свои права;

отказ от анализа своих ошибок;

- потребность преодоления поражения, неудачи - отличается от

потребности достижения акцентом на самостоятельности в действиях;

- потребность избегания опасности;

- потребность порядка - стремление к аккуратности, упорядочению,

точности, красоте;

- потребность суждения - стремление ставить общие вопросы или отвечать

на них; склонность к абстрактным формулам, обобщениям, увлеченность

«вечными вопросами» и прочее» (пит. по: Словарь практического психолога,

1997).

Нам представляется, что предложенный Х.Мерреем

классификатор и сущность потребности, определение которой

логически следует из контекста этого классификатора, мягко говоря,

дискуссионны. При ознакомлении с классификатором создается

впечатление, что он несколько эклектичен и бессистемен. А главное,

что он пессимистичен и даже почти мизантропичен. Более того, в жизни

мы постоянно сталкиваемся с ситуациями, когда в поведении людей в

явном виде наблюдаются те или иные явления, описанные в

классификаторе. И, тем не менее, вопреки этим наблюдением, не

хочется соглашаться с тем, что это природные, естественные

потребности человека как такового, и особенно с тем, что это именно

потребности.

Не развеивают мрачного впечатления от классификатора даже

ссылки на то, что все эти качества не встречаются в явном виде

одновременно у одного человека. Но ведь в потенциале они могут быть

у каждого человека. Не хотелось бы думать, что человек как природное

существо именно таков, каким он выглядит на основании этого

классификатора. При этом мы не сомневаемся, что человек

характеризуется свойствами именно из этого комплекса. Другое дело,

что мы не готовы признать в представленном классификаторе систему

потребностей человека.

1.3. Концепции потребностей в социологии

Социология,

описывая, объясняя и пытаясь прогнозировать поведение людей, - в

учебном ли процессе, в экономической ли деятельности или

политической борьбе, прежде чем обратиться к эмпирическим

исследованиям частных проблем, обращается к созданию

теоретической модели этого поведения. Создание такой модели

начинается с разработки понятия социального действия, выяснения его

структуры, функций и динамики.

Обязательными компонентами структуры действия выступают

субъект и объект действия. Субъект - это носитель целенаправленной

активности, тот, кто действует, обладая сознанием и волей. Объект - то,

на что направлено действие. В функциональном аспекте выделяются

этапы действия: во-первых, связанный с целеполаганием, выработкой

целей и, во-вторых, с их операционной реализацией. На этих этапах и

устанавливаются организационные связи между субъектом и объектом

действия. Цель - идеальный образ процесса и результата действия.

Способность к целеполаганию, т.е. к идеальному моделированию

предстоящих действий, является важнейшим свойством человека как

субъекта действия. Реализация целей предполагает выбор

соответствующих средств и организацию усилий для достижения

результата. В самом широком значении средство - это предмет,

рассмотренный с точки зрения способности служить цели, будь то вещь,

навык, отношение или информация. Достигнутый результат выступает

как новое состояние элементов, сложившихся в ходе действия - синтез

цели, свойств объекта и усилий субъекта. При этом условием

результативности выступает соответствие цели потребностям субъекта,

средств - цели и характеру объекта. В динамическом аспекте действие

предстает как момент само возобновляющейся деятельности субъекта

на основе возрастания потребностей.

Проблематику социального действия ввел Макс Вебер. Во-

первых, важнейшим признаком социального действия является

субъективный смысл - личностное осмысление возможных вариантов

поведения. Во-вторых, важна сознательная ориентация субъекта на

ответную реакцию окружающих, ожидание этой реакции.

У Т. Парсонса проблематика социального действия связана с

выделением следующих признаков:

нормативность (зависит от общепринятых ценностей и норм),

волюнтаричносгь (т.е. связь с волей субъекта, обеспечивающей

некоторую независимость от окружающей среды); наличие

знаковых механизмов регуляции.

В концепции У.Т. Парсонса действие рассматривается как

единичный акт и как система действия. Анализ действия как

единичного акта связан с выделением актора и среды, состоящей из

физических объектов, культурных образов и др. индивидов. Действие

рассматривается как открытая система (т.е. поддерживает обмен с

внешней средой), существование которой связано с формированием

соответствующих подсистем, обеспечивающих выполнение ряда

функций.

Функции Подсистемы

адаптивная биологический организм

личностная усвоение ценностей и норм

социальная совокупность соц. ролей (образцов

поведения)

культурная усвоенные цели и идеалы

Тот факт, что отдельное действие возможно лишь в рамках

общества, что социальный субъект всегда находится в физическом или

мысленном окружения других субъектов и ведет себя сообразно этой

ситуации, отражает понятие социального взаимодействия. Социальное

взаимодействие можно охарактеризовать как систематические действия

субъектов, направленные друг на друга и имеющие целью вызвать

ответное ожидаемое поведение, которое предполагает возобновление

действия. Взаимодействие отдельных субъектов является и результатом

развития общества, и условием его дальнейшего развития.

Механизм реализации действия помогает описать так

называемая «всеобщая функциональная формула действия»:

потребности - их отражение в (коллективном) сознании, выработка

идеальных программ действия - их операционная реализация в ходе

координируемой определенными средствами активности, создающая

продукт, способный удовлетворить потребности субъектов и

побуждающий новые потребности.

Подобно любой теоретической модели, данное представление о

социальном действии помогает увидеть общую природу бесконечно

многообразных действий и таким образом уже выступает

теоретическим инструментом социокультурного или

социолингвистического исследования. Однако для того, чтобы

обратиться к анализу частных проблем, необходимо дальнейшее

членение элементов этой модели. И, прежде всего, в более детальных

характеристиках нуждается субъект действия.

Субъект действия может быть рассмотрен как индивидуальный

или коллективный. Коллективными субъектами выступают

разнообразные общности (например, партии). Индивидуальный субъект

существует внутри общностей, он может отождествлять себя с ними или

вступать с ними в конфликт.

Контакт субъекта со средой своего существования порождает

потребности - особое состояние субъекта, порожденное нуждой в

средствах существования, объектах, необходимых для его жизни и

развития, и таким образом выступающее источником активности

субъекта. Общими чертами всех классификаций потребностей

выступают утверждение многообразия и возрастания потребностей и

поэтапный характер их удовлетворения. Так, подобно всякому живому-

существу, человек нуждается в пищи и укрытии - это относится к

физиологическим потребностям. Но столь же необходимы ему

признание и самоутверждение - это является уже потребностями

социальными.

К важным характеристикам субъекта действия относятся также

совокупный жизненный ресурс, уровень притязаний и ценностные

ориентации. Совокупный жизненный ресурс включает ресурсы энергии,

времени, природных.и социальных преимуществ. Люди располагают

разными жизненными ресурсами в зависимости от своего социального

положения. Все виды ресурсов по-разному проявляются и измеряются

для индивидуальных или коллективных субъектов, например, здоровье

человека или сплоченность группы.

Социальное положение, наряду с индивидуальными качествами

субъекта, определяет его уровень притязаний, т.е. сложность задачи и

результат, на который он ориентируется в своих действиях. Эти

ориентации субъекта относительно какой-либо сферы

жизнедеятельности являются и ценностными ориентациями.

Ценностные ориентации - это способ различения социальных явлений

по степени их значимости для субъекта. Они связаны с

индивидуальным отражением в сознании человека ценностей общества.

Устоявшиеся ценностные ориентации обеспечивают цельность сознания

и поведения субъекта.

Для описания источников социального объекта используется

также понятие интереса. В узком значении интерес подразумевает

избирательное, эмоционально окрашенное отношение к

действительности (интерес к чему-либо, интересоваться чем-то или кем-

то). Широкое значение этого понятия связывает состояние среды,

потребности субъекта, а также условия их удовлетворения. Т.е. интерес

может быть охарактеризован как отношение субъекта к необходимым

средствам и условиям удовлетворения присущих ему потребностей. Это

отношение объективно и должно быть осознано субъектом. Большая

или меньшая ясность осознания влияет на результативность действия.

Возможно и действие вопреки своим интересам, т.е. вопреки своему

реальному положению. Понятие интерес используется в научной

литературе применительно к индивидуальным и коллективным

субъектам.

Потребности, интересы и ценностные ориентации

выступают факторами мотивации действия, т.е. формирования его

мотивов как непосредственных побуждений к действию. Мотив -

осознанное побуждение к действию, возникающее при осознании

потребностей. Как внутреннее, побуждение мотив отличается от

внешних побуждений - стимулов. Стимулы - дополнительные звенья

между потребностью и мотивом, это материальные и моральные

поощрения определенных действий.

Сознательный характер действия не исключает роли эмоциональных и

волевых факторов. Соотношение рационального расчета и

эмоциональных импульсов позволяет говорить о различных типах

мотивации.

Исследования мотивации широко представлены в социально-

ориентированных гуманитарных дисциплинах в связи с изучением

трудовой и учебной деятельности. При этом выделяют уровни

мотивации в зависимости от уровня потребностей.

1. Первая группа мотивов связана с социально-экономическим

вопросом индивида. Сюда входят, прежде всего, мотивы обеспечения

жизненных благ. Если эти мотивы доминируют в действиях человека, то

прослеживается его ориентация, прежде всего на материальное

вознаграждение. Соответственно повышаются возможности

материального стимулирования. К этой группе относятся мотивы

призвания. Они фиксируют стремление человека к определенному роду

занятий. Для человека в этом случае важно содержание его

профессиональной деятельности. Соответственно и стимулирование

будет связано с материальным вознаграждением самим по себе.

Наконец, к этой же группе относят мотивы престижа. Они выражают

стремление человека знать достойное, по его мнению, положение в

обществе.

2. Вторая группа мотивов связана с реализацией предписанных

и усвоенных индивидом социальных норм. Этой группе также

соответствует широкий спектр побуждений к действию, от

гражданских, патриотических до групповой солидарности или "чести

мундира".

3. Третью группу составляют мотивы, связанные с

оптимизацией жизненного цикла. Здесь могут сменять друг друга

стремления к ускоренной социальной мобильности и преодолению

ролевого конфликта.

Каждому роду занятий, даже каждому действию, соответствуют

не один, а множество мотивов. Даже в частном примере, с которого

начата глава, можно предположить, что побуждение к чтению не могло

сводиться только к желанию получить оценку, или только к стремлению

избежать неприятностей, или только к любознательности. Именно

множественность мотивов обеспечивает положительное отношение к

действию.

Мотивы действия организованы иерархически, какой-то из них

является доминирующим. При этом исследователи зафиксировали для

процесса обучения, например, обратную связь между силой

утилитарных мотивов и успеваемостью и прямую - между научно-

познавательными и профессиональными мотивами. Система мотивации

динамична. Она изменяется не только при смене занятий, но и внутри

одного их вида. Например, мотивы обучения изменяются в зависимости

от года обучения.

Таким образом, важнейшие характеристики мотивации

действий - это множественность и иерархичность мотивов, а также их

определенная сила и устойчивость.

Теперь обратимся к более детальному рассмотрению

целеполагания и целеосущестеления. Цель - это мотивированное,

осознанное, выраженное в словах предвосхищение результата

действия. Принятие решения о результате действия рационально, если

в рамках наличной информации субъект способен к расчету целей,

средств и результатов действия и стремится к их максимальной

эффективности. Связь между объективными условиями, мотивацией и

целями устанавливаются таким образом, что из двух определенных

состояний элементов, обычно условий и мотивов, субъект делает вывод

о состоянии третьего, цели. Предполагается ее отчетливость и

достижимость, а также наличие у субъекта иерархии целей,

выстроенных в порядке предпочтения. Рациональный выбор объекта,

это выбор с точки зрения его доступности и пригодности для

достижения цели. Средства действия выбираются на основе оценки их

эффективности для достижения цели. Они инструментально подчинены

ей, но больше связаны с ситуацией.

Действия такого типа, целерационалъные действия, наиболее

легко прогнозируются и управляются. Эффективность таких действий

имеет, однако, свою оборотную сторону. Прежде всего,

целерациональность лишает смысла многие периоды жизни человека.

Все, что рассматривается как средство, теряет самостоятельный смысл,

существует лишь как приложение к главному, цели. Получается, что

чем целеустремленнее человек, тем уже область смысла его жизни.

Кроме того, огромная роль средств в достижении цели и техническое

отношение к ним, оценка их только по эффективности, а не по

содержанию, делает возможной подмену целей средствами, утрату

изначальных целей, а затем и ценностей жизнедеятельности вообще.

Однако данный вид целеполагания не является ни

универсальным, ни единственным. Существуют механизмы

целеполагания, не связанные с расчетом эффективности, не

предполагающие иерархии целей и расчленения целей, средств и

результатов. Рассмотрим некоторые из них.

В результате работы самопознания, постоянного

доминирования определенных мотивов, в которых преобладает

эмоциональная составляющая, а также в связи с четкой внутренней

позицией относительно способа жизни, цель может возникнуть как

некоторый замысел, проект, жизненный план - целостный, свернуты и

потенциальный. В соответствующих ситуациях он обеспечивает

мгновенное принятие решений. Такой механизм целенаправленности

обеспечивает формирование и производство целостной, неповторимой

личности.

Цель может выступать как долженствование, как закон

действий, выведенный человеком из своих представлений о должном и

связанный с высшими для него ценностями. Следование долгу

выступает как самоцель. Оно безотносительно к последствиям и

независимо от ситуации. Такой механизм целенаправленности

предполагает волевое саморегулирование действий. Он может

ориентировать человека в ситуациях максимальной неопределенности,

создавать стратегии поведения, которые выходят далеко за рамки

наличной, рационально осмысливаемой ситуации.

Целенаправленность может быть определена системой норм как

внешних ориентиров, задающих границы дозволенного. Такой

механизм оптимизирует поведение с помощью стереотипных решений.

Это позволяет экономить интеллектуальные и другие ресурсы. Однако

во всех случаях целеполагание связано со стратегическим для субъекта

выбором и всегда сохраняет значение системообразующего элемента

действия.

Цель связывает субъекта с объектами внешнего мира и

выступает программой их взаимного изменения. Через систему

потребностей и интересов, ситуационных условий внешний мир

овладевает субъектом, и это отражается в содержании целей. Но через

систему ценностей и мотивов, в избирательном отношении к миру, в

средствах целеосуществления субъект стремится утвердить себя в мире

и изменить его, т.е. сам овладеть миром.

Инструментом такого овладения может стать и время, если

человек умело распорядится этим ограниченным ресурсом. Человек

всегда соотносит свои действия со временем. В критические моменты

целостная ситуация дробится на часы, минуты, секунды. Но время

можно и использовать. Это предполагает активное отношение к нему,

отказ от восприятия времени как самостоятельной силы, принудительно

разрешающей проблемы. Основное свойство времени - быть

последовательностью событий - человек использует, располагая свои

действия в некотором произвольно не нарушаемом порядке, разводя

«сначала - потом» в своих действиях и переживаниях. Используется и

основная структура времени: «прошлое - настоящее - будущее». Так,

настоящее, «теперь» для субъекта не мгновение, а период, когда выбор

еще не сделан. Ориентация в прошлое, будущее или настоящее меняет

ключевое звено в этой структуре.

Итак, мы рассмотрели социальное действие как частный

пример и как теоретическую модель. Причем в этой модели было

возможно и предельное удаление от всех «частностей», и постепенное

приближение к ним. Такая модель будет «рабочей» в исследовании

различных видов деятельности, будь то промышленное производство

или научное творчество; в решении задач управления, касаются ли они

стимулирования работников или организации рабочего времени

руководителя... Это возможно потому, что индивидуальные,

уникальные действия состоят из повторяющихся стандартных

элементов, которые мы рассмотрели в этой главе. Их набор составляет

своего рода формулу. В зависимости от значений, которые принимают

ее элементы, своеобразные переменные, и может быть описано

бесконечное многообразие социальных действий.

Потребности также рассматриваются в ракурсе социального

взаимодействия. Концепции социального взаимодействия могут быть

проиллюстрированы следующей таблицей:

Концепция Автор Основная идея,

характеризующая

социальное

взаимодействие как:

Социального обмена Дж. Хоманс

Обмен материальными и

нематериальными

ценностями

Символический

интеракционгам

Дж. Мид, Герберт

Блумер

Диалог, в котором люди

придают значение

окружающему миру,

стремятся истолковать

действия других людей

Управление впечатлениями

(социодраматический

подход)

Эрвин Гоффман

Спектакль, где люди

исполняют свои «партии»,

создают некий образ.

Перечислим вкратце основные идеи каждой из перечисленных

теорий:

Основные идеи концепции социального обмена:

В поведении человека преобладает рациональное начало,

которое побуждает его стремиться к определенным выводам.

Социальное взаимодействие - постоянный обмен между

людьми различными выгодами, а обменные сделки - элементарные акты

общественной жизни (схема "стимул - реакция")

С точки зрения интеракционистов человеческое общество

состоит из индивидов, обладающих личностным «я», т.е. они сами

формируют значения; индивидуальное действие - есть

конструирование, а не просто совершение, оно осуществляется

индивидом с помощью оценивания и истолкования ситуации.

Личностное «я» - человек может служить объектом для своих действий.

Формирование значений - набор действий, в ходе которых

индивид замечает предмет, относит его со своими ценностями, придает

ему значение и решает действовать на основе данного значения.

Истолкование действий другого - определение для себя значений тех

или иных действий окружающих.

С точки зрения интеракционистов объект - это не внешний стимул, а то,

что человек выделяет из окружающего мира, придавая определенные

значения.

С точки зрения Гоффмана, при социодраматическом подходе

человек предстает как художник, творец образов. Его жизнь - это

производство впечатлений. Умение управлять впечатлениями и

контролировать их - значит уметь управлять другими людьми. Такой

контроль осуществляется с помощью вербальных и невербальных

средств общения. Типичный пример - создание имиджа, реклама.

1.4. Классификации потребностей

Классификация потребностей всегда была весьма заманчивой

перспективой исследований в философии, социологии, психологии.

Распределение потребностей по группам и классам дало бы

возможность «выделить в обществе социальные классы и группы,

организовать производство с целью удовлетворения всех потребностей

людей» (Бережной, 2000, с. 165). Однако, ближайшее ознакомление с

природой человеческих потребностей, как отмечает Н.М. Бережной, «с

их неустойчивостью и чрезвычайной подвижностью убеждает нас в

иллюзорности такой попытки» (Бережной, 2000, там же).

Мы не можем согласиться со столь фатальной уверенностью

упомянутого автора, поскольку в ментальной структуре человека

разумного существует и такая потребность, как стремление к

классифицированию и структурированию окружающей

действительности. Наша уверенность зиждется также на том, что все

обозримые классификации так или иначе имеют общую основу и во

многом схожи, а стало быть, имеется возможность построения некой

общей когнитивной доминанты объекта классификации.

Понятие потребности используется в трех значениях: как

обозначение а) объекта внешней среды, необходимого для нормальной

жизнедеятельности (потребность-объект); б) состояния психики,

отражающего нехватку чего-либо (потребность-состояние); в)

фундаментальных свойств личности, определяющих ее отношение к

миру (потребность-свойство).

Исходя из такого понимания потребностей можно предложить

следующую их классификацию.

Потребности можно разделить на биологические, социальные и

идеальные.

Биологические потребности призваны обеспечить

индивидуальное и видовое существование человека. К числу

биологических относится и потребность в экономии сил, побуждающая

человека искать наиболее короткий, легкий и простой путь к

достижению своих целей.

Социальные потребности - это потребность принадлежать к

социальной группе и занимать в ней определенное место, пользоваться

привязанностью и вниманием окружающих, быть объектом их

уважения и любви. Социальные потребности, сводящиеся к

потребности настаивать на своих правах - потребность <для себя>,

противоположны и в то же время взаимодействуют с потребностями

выполнять свои обязанности - потребностями <для других>. Силы той и

другой потребности контролируются социальными нормами их

удовлетворения. Эти нормы формируются в результате сложнейшего

взаимодействия исторических, экономических, национальных и других

факторов. .

Идеальные потребности - это потребности познания

окружающего мира в целом и в его отдельных частностях и своего

места в нем, познания смысла и назначения своего существования на

земле.

Каждая из трех групп потребностей вызывает соответствующие

виды деятельности: материальную (производственную), социально-

политическую и духовную.

В свою очередь указанные виды потребностей делятся на

потребности сохранения и потребности развития. Потребности

сохранения удовлетворяются в пределах социальных норм, а

потребности развития, чаще всего, превышают эти нормы.

Плюрализм потребностей определяется многогранностью

человеческой природы, а также многообразием условий (природных и

социальных), в которых они проявляются. Трудность и

неопределенность выделения устойчивых групп потребностей не

останавливает многочисленных исследователей искать наиболее

адекватную классификацию потребностей, однако, мотивы и основания,

с которыми различные авторы подходят к классификации, совершенно

разные. Каждая классификация оригинальна, но узкопрофильна (у

психологов - одна, у философов - другая), а стало быть - непригодна

для общего пользования. Польский психолог К. Обуховский насчитал

120 классификаций. П. М. Ершов (Ершов, 1990) считает наиболее

удачными классификации Гегеля и Ф.М. Достоевского.

Гегель определил 4 группы потребностей:

1) физические потребности;

2) потребности права, законов;

3) религиозные потребности;

4) потребности познания (Гегель, 1977)

У Ф.М. Достоевского интересы и потребности людей

классифицируются по мере усложнения их содержания и разбиваются

на три группы:

1) потребности в материальных благах, необходимые для

поддержания жизни;

2) потребности познания;

3) потребности всемирного объединения людей.

Согласно разработанной академиком П.В. Симоновым и педагогом

студии-школы МХАТ П.М. Ершовым потребностно-информационной

теории, как доброжелательность, так и чувство собственного

достоинства вытекают из присущих всем людям (за исключением

случаев патологии) потребностей. Это, прежде всего, социальные

потребности в справедливости - потребности в осуществлении своих

прав и обязанностей по отношению к социальной среде, как в самом

широком, так и в самом узком смысле представлений об этой среде.

Отстаивание своих прав именуются авторами теории как потребности

«для себя», забота о своих обязанностях - потребность «для других»

(Симонов, Ершов, 1984; Ершов, 1990).

Согласно информационно-потребностной теории, поступки

любого человека, вплоть до мельчайших и мгновенных, всегда

продиктованы его естественными потребностями, но в бесконечном

многообразии этих поступков, во всех его действиях, из которых каждое

практически неповторимо, они выступают в разнообразных

трансформациях, которые являются следствием не только самих

исходных потребностей, но также и информации, поступающей и

поступавшей в прошлом, в продолжении всей жизни человека.

Так как прошлой опыт каждого человека неизбежно

своеобразен, то восприятие и оценка им всякой новой информации тоже

неизбежно своеобразны. Они всегда окрашены той или другой эмоцией.

Эмоции окрашивают процесс трансформации в любой исходной

потребности в конкретные поступки и действия. Эмоции выступают в

единстве с трансформированными и исходными потребностями, как

причины и мотивы поступков или действий, продиктованных не

информацией и не оценкой ее, а лежащими в их основе потребностями.

Все исходные потребности человека естественны и законны.

Это подтверждается тем простым фактом, что ни одну из них не

ликвидировать, ни создать естественными средствами невозможно.

Только оперативным средствам кастрации можно ликвидировать

половую потребность. Конечно, физическим воздержанием (голодом,

например) через усиление витальных потребностей, можно ослабить

потребность в справедливости (социальные) или потребность в

познании (идеальные). Но даже подобными средствами исходные

потребности в сущности не ликвидируются. Они лишь оттесняются на

более или менее длительный срок, сокращаются в силе, подавляются.

Потребностно-информационная теория, классифицируя

потребности человека, сводит их к относительно небольшому числу

исходных. А именно: к трем основным, двум промежуточным и двум

вспомогательным. Основные:

1. Витальные. Их можно назвать "биологическими", поскольку

они присущи всем живым организмам с различиями в содержании у

различных биологических видов.

2. Социальные. Они опираются на потребность в

справедливости, потребность каждого человека занимать определенное

место в человеческом обществе, «в умах людей», по выражению

Паскаля.

3. Идеальные. Опираются на потребность бескорыстного

познания, необходимость знать и понимать окружающий человека

объективный мир.

Промежуточные:

4. Этнические - принадлежность не только человечеству в

целом, но и к определенному роду, потребность в родственных связях

по этническому и национальному признакам. В потребностях этих

витальные неотделимы от социальных: первые расширены до вторых,

вторые сужены до первых - обе выступают как единая целостная

потребность.

5. Идеологические. (Гегель назвал их «религиозными»). Здесь

социальные выступают в единстве с идеальными. Они заключаются в

объединении людей на основе совпадающих по содержанию норм

удовлетворения потребностей идеальных. Последние выступают как

условие удовлетворения социальных потребностей, которые

укрепляются, обосновываются и усиливаются, единством

представлений о достигнутом знании истины.

Вспомогательные:

6. Воля. Потребность преодоления преград и препятствий

самих по себе, существующая в зачаточном виде у животных и

обнаруженная Павловым как «рефлекс свободы», является стимулом

развития, расширением сферы применения своих сил.

7. Потребность в вооружении. Присущая всем животным - но в

наибольшей степени и в наиболее богатом содержании - человеку,

потребность в накоплении средств и способов удовлетворения

перечисленных выше исходных потребностей, поскольку любая из них

без применения необходимых средств не может быть удовлетворена.

Именно эту человеческую потребность придется рассматривать,

специально останавливаясь на ее различных трансформациях,

вследствие ее универсальности и значимости ее роли в том, как именно

все другие исходные потребности трансформируются в мотивы и цели

того или иного содержания.

Однако, человек редко осознает движущую - им исходную

потребность; осознается им не она, а та цель, в которую она

трансформируется.

Прединформированность человека входит в состав его

вооруженности - это те знания, которыми человек фактически,

действительно располагает и которые неразрывно связаны со всей

сложившейся структурой его потребностей. Структурой, хотя и

возникшей из трансформации небольшого числа общечеловеческих

исходных потребностей, но всегда неповторимо своеобразной. Одной из

причин этого своеобразия является и генетическая наследственность.

Она обнаруживается во врожденных, больших или меньших

способностях к той или иной деятельности. Эту предрасположенность

(например, музыкальность или склонность к рисованию, к технике и

т.п.) можно и следует рассматривать как вооруженность врожденную.

Она неизбежно, а иногда и всегда сказывается на неб, хотя сама

является специальной особой вооруженностью и особой потребностью в

специфическом вооружении.

Прединформированность человека в целом можно членить на

три уровня: подсознание, сознание, сверхсознание (Ершов, 1990, с. 24-

26).

В подсознании - прединформированность, вошедшая в

автоматику, не нуждающаяся в употреблении понятий. Это знания, тем

или иным путем (часто без употреблений слов) вошедшие в

повседневный бытовой обиход и употребляемые без их осознания.

Прединформированность сознания состоит из множества знаний,

которые субъект может передать другому человеку теми или другими

средствами коммуникаций - языком, условными знаками,

жестикуляцией и т. п. Свою прединформированность на уровне сверх

сознания сам субъект не понимает и в сущности не знает. Это - знания

не понимаемые, а только впервые возникающие, творимые вновь и

впервые на основе всей прочей прединформированности сознания,

подсознания и практического опыта в целом. Стимулом их

возникновения и возбудителем сверхсознания являются, с одной

стороны, повышенная сила потребности, с другой - отсутствие средств

ее удовлетворения в сознании и подсознании. Поэтому проявление

сверхсознания можно считать индикатором доминирования одной

потребности над другими подобно тому, как эмоция является

индикатором потребности и соответственно значительности вновь

полученной информации.

.Согласно «информационной теории эмоций», вспышки

сверхсознания вызывают яркую и сильную положительную эмоцию

(Симонов, 1981; Симонов, Ершов, 1984). Казалось бы, «третий уровень»

не есть прединформированность в настоящем смысле слова; но она -

факт потенциальной возможности развития и расширения

прединформированности, возникающей на ходу, мгновенными

вспышками. В трансформациях потребностей ее роль бывает

решающей, поэтому она может и должна быть включена в состав

вооружения человека. Так как вся прединформированность человека в

целом выполняет служебную роль в процессе трансформации и

удовлетворения потребностей человека, богатство и содержательность

каждого ее уровня содействуют как целесообразности трансформаций,

так и полноте удовлетворения потребностей.

При разности постоянно функционирующих человеческих

потребностей, при чрезвычайно сложной динамике и богатстве

прединформированности человека и при обилии постоянно

поступающей извне новой информации, чем же он - человек -

практически в каждое данное время занимается? Какие поступки и

действия совершает? И почему именно эти, а не другие?

Ответ потребностно-информационной теории на эти вопросы

опирается на идеи, предложенные А. А. Ухтомским, К.С. Станиславским

и П.П. Павловым. Ухтомскому принадлежит теория доминанты.

Понятие «сверх-сверхзадачи», введенное в театральный обиход К.С.

Станиславским, подразумевает именно «доминанту», как идеал

увлеченности артиста своим искусством в течение всей его творческой

ЖИЗНИ. (Цепочка «задача персонажа в данной сцене - сверхзадача

персонажа, как направление его жизни - сверх-сверхзадача артиста,

работающего над ролью и над собой для совершенствования своего

искусства» подробно разработана в трудах К. С. Станиславского).

Мы видим, в сущности, два варианта доминант: ситуационная

доминанта, целиком поглощающая человека в данное время - по АЛ.

Ухтомскому; и доминанта жизни как постоянная цель человека - по

К.С. Станиславскому. Потребностно-информационная концепция

вводит третье понятие - «практическая доминанта». Ее можно понимать

как равнодействующую первых двух. Она приближается более или

менее то к одной из них, то к другой, а чаще всего бывает достаточно

далека и от той и от другой. В этой связи П.М. Ершов отмечает:

«В самом деле - часто ли любой из нас бывает действительно и в

полной мере под властью ситуационной доминанты? А многие ли из нас и

часто ли отдают себе отчет о доминанте своей жизни? Да и отдают ли его

себе вообще?.. У каждого человека множество мотивов, побуждений, желаний

и интересов, в которые трансформировались естественные исходные

потребности. Их обилие растерзало бы каждого человека на множество

разнообразных устремлений и он не схватил бы ни одного зайца, погнавшись

сразу даже не за двумя, а за семью зайцами, к тому же беспрерывно

размножающимся Этой трагикомической ситуации противостоит присущая

всем живым сложным организмом (а потому относящаяся к одной из

трансформаций витальных - биологических) потребность в экономии сил»

(Ершов, 1984, с. 124).

По мнению П.М. Ершова, потребность в экономии сил

побуждает выбирать и заниматься преимущественно той

трансформацией исходных потребностей, которая представляется ему не

только достаточно значительной, но и наиболее практически

достижимой в данных наличных обстоятельствах. Выбор этот в

решающей степени определяется вооруженностью. Функционирование

потребности в экономии сил во всех случаях корректируется не только

силой исходной потребности и вооруженностью, но также и другой

вспомогательной общечеловеческой исходной потребностью - волей,

точнее: ее силой. Чем сильнее у человека эта вспомогательная

потребность - воля - тем вероятнее приближение практической

доминанты к доминанте жизни. Чем слабее воля, тем ближе обычно

практическая доминанта к насущной необходимости или доминанте

ситуативной. Но она - практическая доминанта того или иного

содержания - категорически необходима любому человеку. Она

предохраняет от растраты сил в одновременной погоне за бесчисленным

множеством разнообразных целей.

П.М. Бршов полагает, что потребность в практической

доминанте есть именно то, что И.П. Павлов называл «рефлексом цели».

Долгое существование человека без всякой цели практически

невозможно и приводят к ощущению глубокого дискомфорта, пустоты

своего существования. Практические доминанты обычно осознаются

более или менее отчетливо как цели, хотя причины их возникновения

остаются неосознанными.

Любой индивидуум всегда занят той или другой практической

доминантой. Его действия по содержанию и конкретному составу

бесконечно разнообразны, но все они - трансформации исходных

естественных потребностей, обычно выступающих в таких сочетаниях и

комбинациях, в которых одна исходная неотделима от одной или

нескольких других. Эти комбинации и осложнения следует, полагает

П.М. Ершов, рассматривать «как разной силы давление на одну,

преобладающую потребность в данной практической доминанте,

потребность других - субдоминантных» (Ершов, 1984, с. 124). Так, на

биологические доминанты почти всегда оказывают давление

потребности социального происхождения. На трансформации

социальных потребностей бывает очевидно давление потребностей как

витальных, так и идеальных; трансформации последних в практических

доминантах, вероятно, неизбежно испытывает давление социальных, и

т. п.

Таким образом, в потребностно-информационном подходе к

коммуникации и деятельности важным для построения

презентационной теории дискурса моментом является такие свойства

потребностей человека, как способность к трансформации в процессе

деятельности (коммуникации), их усложнение и связь с

необходимостью в обеспечении постоянного информационного канала

связи с реальностью и миром. Цепочка трансформаций потребностей

при информационной подпитке неминуемо должна вызывать

интродукцию в коммуникацию определенных дискурсов, посредством

которых Homo sapiens стремится обеспечить их удовлетворение

(презентовать свои намерения, эксплицировать мотивы и цели).

Механизм такой интродукции с учетом потребностно-информационной

теории будет рассмотрен в соответствующем разделе монографии.

Классификация потребностей Абрахама Маслоу в своем

основании имеет человеческое целеполагание. Согласно Маслоу,

«человеческие потребности располагаются в виде иерархии. Иными

словами, появлению одной потребности обычно предшествует

удовлетворение другой, более насущной. Человек — это животное,

постоянно испытывающее те или иные желания» (Maslow, 1943, р. 370).

Маслоу определяет пять наборов целей, которые он именует базовыми

потребностями. К ним он относит: физиологические нужды,

потребность в безопасности, потребность в любви, потребность в

удовлетворении чувства собственного достоинства и, наконец,

потребность в самоактуализации. Иерархическая природа этих

потребностей или целей означает, что «доминантная цель

монополизирует сознание и определенным образом стимулирует и

организует различные способности организма, потребные для ее

достижения. Менее насущные потребности минимизируются, или даже

забываются, или отрицаются» (Maslow, 1943, р. 394-395). Основанием

этой иерархии Маслоу считает физиологические потребности и, прежде

всего, потребность в пище.

Если физиологические нужды будут удовлетворены, то, по

мысли Маслоу, возникнут новые потребности, в данном случае,

потребности безопасности. Он полагает, что «все, сказанное о

физиологических нуждах, может быть — пусть и в несколько меньшей

степени — отнесено и к желаниям такого рода. Организм может быть

охвачен только ими. Они могут выступать в качестве едва ли не

единственных определяющих поведение начал, подчиняющих себе все

способности организма, что позволяет нам в данном случае представить

организм как механизм, стремящийся к обретению безопасности»

(Maslow, 1943, р. 376). Маслоу иллюстрирует свою мысль о