Ноздрёва Р.Б. Международный маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

Стратегия

фирмы А

А2

-4

. 4

-3

-1

-2 2

960 Часть 11 Кейсы и задачи

Поскольку игра с нулевым результатом, то доход фирмы А будет равен

убытку на эту сумму фирмы В Так, в случае АIВI = - 4 фирма А имеет убыток

4 млн долл, а фирма В — прибыль 4 млн долл

1. Определите, какая маркетинговая стратегия максимизирует прибыль

для фирмы А и какая для фирмы В.

2. Определите, какая стратегия предпочтительна для фирмы А, если фирма В

придерживается маркетинговой стратегии BI, и какая стратегия предпочтительна

для фирмы В, если фирма А придерживается маркетинговой стратегии А1

Задача 14. Эконометрика в международном маркетинге. Минимакс

Условия игра с двумя участниками, по нулям, с неполной информацией.

Данные приведены в млн долл

Стратегия фирмы В

Показатель

максималь-

ных потерь

фирмы А

(минимакс)

BI В2

вз

Страте гня

фирмы А

А2

-4

-3

-1

-2

2 0

•>

Показатель

максимальных

потерь В

о ч

9 ?

Поскольку неизвестна стратегия поведения фирмы В, то стратегия для

фирмы А вырабатывается по теории «минимакс»

I. Определите показатели максимальных потерь для фирмы А по каждой

из ее стратегий

2 Определите оптимальную стратегиюдля фирмы А, которая бы миними-

зировала убытки и уровень риска

3. Определите показатели максимальных потерь для фирмы В по каждой

из ее стратегий.

4. Определите оптимальную стратегиюдля фирмы В, которая бы миними-

зировала убытки и уровень риска.

- "

ЧАСТЬ III

Методические материалы

Содержание части III

Предмет и задачи курса «Международный мавркетинг»...................................963

Учебные цели курса.............................................................................................964

Программа курса «Международный маркетинг»................................................965

Планы и методические рекомендации к учебным занятиям............................972

Вопросы к зачету (экзамену)...............................................................................977

Тематика письменных работ ...........................................................................979

Сетка часов ло учебным циклам.........................................................................981

Тематический план учебных занятий.................................................................982

Рекомендуемая литература................................................................................986

Использованная литература................................................................................987

Предмет и задачи курса «Международный маркетинг»

Курс «Международный маркетинг» является продолжением курса «Осно-

вы маркетинга» или «Маркетинг» и предполагает знание обучающимися сущ-

ности маркетинговой концепции управления предпринимательской деятель-

ности фирмы.

В курсе раскрывается содержание понятия «международный маркетинг*,

изучаются его особенности, а также даются специфика маркетингового подхо-

да к управленческой деятельности фирмы или организации на международном

уровне, теория и практика современного маркетингового механизма воздейст-

вия на конкурентные позиции фирмы на мировых рынках.

Ставится задача сформировать у обучающихся четкое представление о ме-

ждународном маркетинге как о концепции внутрифирменного управления и

целостной системе организации международной экономической деятельно-

сти, направленной прежде всего на решение задач фирмы по орга низа ции про-

изводства и предложения товаров и услуг на внешних рынках и в наибольшей

степени удовлетворяющих потребности активных и потенциальных покупате-

лей зарубежных государств.

Международный маркетинг рассматривается как вид маркетинга, направ-

ленный на изучение зарубежной рыночной среды (политико-правовой, эко-

номической, природно-демографической, культурной и др.), особенностей

мировых рынков и запросов зарубежных потребителей с целью их удовлетво-

рения путем адаптации производимых товаров и услуг, а также с целью конст-

руирования международных рынков согласно разрабатываемым на основе ме-

ждународных маркетинговых программ стратегическим направлениям разви-

тия фирмы.

Большое место отводится методологии оптимизации товарной и ценовой

политики, политики формирования сбытовой сети, развития рекламы и

средств стимулирования сбыта на внешних рынках, а также особенностям

маркетинга на примере отдельных стран, в частности США, Германии, Фран-

ции, Японии и др. Наряду с овладением студентами теоретических положений

при изучении курса уделяется внимание приобретению ими практических на-

выков, для того чтобы они смогли успешно применять их в своей последующей

работе в фирмах и организациях, занимающихся внешнеэкономической дея-

тельностью. -

Теоретическая часть курса дает представление об основных направлениях

маркетинговой деятельности при выходе фирмы на внешние рынки, расшире-

нии зарубежной деятельности и организации международного предпринима-

тельства. Теоретический курс является базой для последующего получения

обучающимися практических навыков по технологии маркетинговой деятель-

ности, которые приобретаются на семинарских занятиях, проводимых в ак-

964

Часть III. Методические

материалы

тинных формах: деловые игры, ситуационные семинары «кейс-стади», практи-

ческие задания, экономические задачи, в том числе выполняемые на ЭВМ,

а также работа в Интернете. Важное значение придается тестированию (прово-

димому на компьютерах), что дает возможность обучающимся не только про-

верить свои знания, но и получить дополнительный тренинг.

Проведение практических занятий и компьютерные тесты представляют

собой оригинальную и эффективную форму практического усвоения материа-

ла, позволяющую развить у студентов маркетинговое мышление международ-

ного уровня, необходимое коммерсанту или менеджеру в современных услови-

ях интернационализации и глобализации предпринимательства. Активные

формы семинаров открывают большие возможности для проверки усвоения

студентами теоретического и практического материала.

В процессе обучения у студентов вырабатывается представление о том, как

должна строиться внешнеэкономическая деятельность различных хозяйствен-

ных структур в условиях крайне динамичного и склонного к нововведениям

современного международного рынка.

На семинарах рассматриваются конструктивные маркетинговые решения

и действия, необходимые в связи с деятельностью фирмы на конкретных зару-

бежных рынках. Развиваются представления и навыки по анализу зарубежной

маркетинговой среды, внешних рынков и запросов зарубежных потребителей,

разработке международных маркетинговых программ, принятию компетент-

ных предпринимательских решений на международном уровне.

Учебные цели курса

Данный курс ставит следующие учебные цели:

• понимать основные трудности при организации внешнеэкономиче-

ской и международной деятельности, уметь их преодолевать;

• уметь разрабатывать стратегические и тактические меры по повыше-

нию конкурентной позиции товара и фирмы при проникновении и освоении

рынков зарубежных стран;

• знать, как создать на фирме отдел международного маркетинга и/или

внешнеэкономических связей и организовать его работу;

• знать систему государственного регулирования и содействия развитию

внешнеэкономических связей России

особенности правовой базы, таможен-

ной системы, валютного контроля и др.;

• уметь организовать и провести международные маркетинговые исследо-

вания, выбрать наиболее эффективный целевой рынок за рубежом;

• понимать важность культурных и других особенностей маркетинговой

среды зарубежных стран и уметь учитывать их при разработке соответствующих

маркетинговых мероприятий, при проведении внешнеторговых переговоров в

целях обеспечения эффективности внешнеэкономической деятельности;

• научиться тамс<тоятельносоставлятьииополнятьмсждународныемар-

кетннговые планы и планы проведения международных рекламных кампаний;

Программа курса «Международный маркетинг»

965

• изучить разнообразные виды товарных, ценовых, сбытовых и коммуни

кационных технологий в международном маркетинге и уметь применять их в

международной практике с максимальным эффектом;

• уметь управлять международной маркетинговой деятельностью, орга

низовать работу отдела международного маркетинга.

Программа курса «Международный маркетинг»

Программа курса включает в себя пять основных разделов:

• Раздел I. Методологические основы международного маркетинга,

• Раздел II. Исследования в международном маркетинге: объекты, методы

и информационное обеспечение.

• Раздел III. Комплекс маркетинговых мер воздействия на внешний (ми-

ровой) рынок (товар, цена, сбыт, продвижение, кадры)

• Раздел IV, Управление международной маркетинговойдеятельностью.

• Раздел V, Особенности маркетинга отдельных зарубежных стран (фа-

культативно).

Раздел I. Методологические основы международного маркетинга

Тема 1. Концепция международного маркетинга

Понятие и сущность международного маркетинга как одного из видов

маркетинга. Общие и отличительные черты внутреннего, национального и ме-

ждународного маркетинга. Экспортный маркетинг, импортный маркетинг,

внешнеторговый маркетинг, маркетинг прямых зарубежных инвестиций,

внешнеэкономический маркетинг, международный маркетинг, мультинацио-

нальный маркетинг, глобальный маркетинг. Структура международного мар-

кетинга: пассивный и активный международный маркетинг.

Общие и специфические функции международного маркетинга.

История развития международного маркетинга и особенности его форми-

рования в России. Изменения характера международной конкуренции, усиле-

ние процессов глобализации и стратегического планирования. Расширение

маркетинга в международном масштабе и усложнение производственно-

сбытовых и маркетинговых задач фирмы. Международный маркетинг— усло-

вие оптимизации стратегии фирм на внешних рынках и повышения ее конку-

рентной позиции.

Тема 2. ТНК как основные субъекты международной

маркетинговой деятельности

Транснациональные компании и международный маркетинг. Оценка

влияния ТНК на развитие международного рынка. Глобальная маркетинговая

966 Часть III. Методические

мшерналы