Мокий М.С. Курс лекции. Экономика организации (предприятия)

Подождите немного. Документ загружается.

и др.). Порядок оплаты этих расходов определяется в

базовых условиях поставки, которые оговариваются в.

договорах. Не существует базисных условий поставки,

которые понимаются (трактуются) везде в мире стан-

дартно; не существует одинаковой терминологии, при-

меняемой для обозначения того или иного базиса по-

ставки. В наиболее общем виде условия включения

этих расходов в цены нашли свое отражение в класси-

фикации Инкотермс-2000 Международной торговой

палаты, которая включает 13 базовых условий постав-

ки (базисов) (см. глоссарий).

Ценообразование

Проблемы ценообразования чрезвычайно интерес-

ны и многообразны. Формирование цены сложный и

многоступенчатый процесс.

В условиях, когда фирма может устанавливать цены,

т.е. является прайс-мейкером, размер выручки и прибы-

ли будет зависеть от проводимой фирмой ценовой поли-

тики. Ценовая политика — совокупность действий

в области ценообразования, направленных на

расширение (или сохранение) объемов продаж.

Продавец, действующий в условиях совершенной кон-

куренции, не в состоянии осуществлять какую бы то ни

было ценовую политику, поскольку вынужден продавать

товар по сложившейся рыночной цене.

Установление цены на продукцию в значительной

степени определяется внешними по отношению к

предприятию факторами.

• Ценовая политика фирмы зависит от типа рынка,

на котором работает продавец. Вопросы формиро-

вания цены в условиях несовершенной конкурен-

ции рассматриваются в курсе микроэкономики.

• Важнейший фактор, влияющий на процесс ценооб-

разования — участники каналов товародвиже-

ния: поставщики (сырья, материалов, энергии, то-

плива, оборудования); посредники, реализующие

товар; покупатели. Поставщики, повышая цены

на закупаемые предприятием ресурсы, вынуждают

его также повышать цены на продаваемую продук-

цию, тем самым перекладывая более высокие из-

держки производства на потребителя. Потребитель

имеет мощный канал воздействия на производите-

ля — через совокупный спрос. Увеличивая цену,

предприятие-производитель, в конце концов, столк-

нется с уменьшением платежеспособного спроса, что

является стимулом к снижению цены.

• Внешний фактор, влияющий на процесс ценообра-

зования, политика государства. Воздействие го-

сударства на свободу ценообразования может осу-

ществляться тремя способами.

1. Прямое установление уровня цены путем:

• введения прейскурантных цен. Обычно на такие то-

вары, цены на которые являются определяющими

для формирования цен на другие товары. Это, как

правило, уголь, нефть, газ, электроэнергия, услуги

железнодорожного и городского транспорта, авиата-

рифы, тарифы на жилищно-коммунальные услуги;

• «замораживания» на определенное время рыноч-

ных свободных цен. Такое «замораживание» цен но-

сит, как правило, краткосрочный характер и осуще-

ствляется для восстановления ценовых пропорций

и ограничения инфляции;

• фиксирования монопольных цен, если монополист

или предприятие, занимающее доминирующее по-

ложение на рынке, злоупотребляет этим положени-

ем, затрудняя доступ на рынок другим предпри-

ятиям, т.е. ограничивает свободу конкуренции.

2. Регулированием рыночной цены:

• установлением предельного уровня цены на от-

дельные товары. Тогда цена розничная не должна

превышать уровень предельной цены, либо должна

равняться ей;

• установлением предельной надбавки или коэффи-

циентов к фиксированным ценам прейскурантов.

Тогда розничная цена равняется или больше прей-

скурантной цены плюс предельная надбавка;

• регламентированием основных параметров, опре-

деляющих уровень цен. Таких, как величина при-

были производителя, скидка, величина косвенных

налогов;

• установлением предельного уровня разового повы-

шения цен на конкретный товар в целях недопу-

щения скачкообразного роста цен;

• строгим контролем за уровнем монопольных цен;

• установлением цены на продукцию государствен-

ных предприятий, которые выступают на товарном

рынке также в качестве субъектов предпринима-

тельской деятельности.

3. Установлением «правил игры» для системы свобод-

ных (договорных) цен. В данном случае государство

вводит ряд запретов, ограждающих участников от

недобросовестной конкуренции:

• запрет на горизонтальное фиксирование цен, т.е.

на соглашение предприятий о поддержании цен на

определенном уровне;

• запрет на вертикальное фиксирование цен, т.е. на-

вязывание производителем своих цен поставщикам

и торговле;

• запрет на ценовую дискриминацию, т.е. на ограни-

чение свободы выбора, навязывание так называе-

мых связанных контрактов (с нагрузкой, контрак-

тов только с данной фирмой);

• запрет на демпинг, т.е. продажу товара по цене ни-

же себестоимости с целью устранения конкурента;

• запрет на недобросовестную ценовую рекламу.

Алгоритм ценообразования

1. Установление исходной цены. С учетом постанов-

ки цели, а также на основе анализа спроса на продук-

цию, оценки издержек ее производства и цен конку-

рентов осуществляется выбор способа установления

исходной (ориентировочной) цены на продукцию.

2. Разработка стратегии ценообразования, т.е. пред-

приятие определяет возможную динамику изменения

исходной цены на товар в условиях рынка, наилучшим

образом соответствующую его цели.

3. Определение ценовой тактики. Стратегией цено-

образования процесс установления цены не заканчива-

ется. Она подкрепляется ценовой тактикой, т.е. влияни-

ем рынка на действия производителя по установлению

цены. Это приводит к необходимости рыночной коррек-

тировки исходной цены. В результате устанавливается

окончательная цена или цена реализации товара.

4. Осуществление инициативного изменения окон-

чательно установленной цены. Время от времени

предприятие испытывает необходимость в снижении

или повышении рыночной цены. Инициативное сни-

жение цены может быть вызвано: недогрузкой произ-

водственных мощностей, сокращением доли рынка под

напором конкуренции; завоеванием доминирующего

положения на рынке. В свою очередь, инициативное

повышение цены также может быть обусловлено: ус-

тойчивой инфляцией, наличием чрезмерного спроса и

невысоким уровнем конкуренции.

5. Страхование окончательной (рыночной) цены, ус-

тановленной в результате корректировки исходной цены.

Установление исходной цены

Исходная цена, или минимально допустимая цена,

с точки зрения продавца (производителя), носит рас-

четный характер и используется производителем в пе-

реговорном процессе как ориентир для формирования

цены реализации (договорной цены). После установле-

ния внешних факторов, воздействующих на ценообра-

зование, предприятие переходит к процессу формиро-

вания исходной цены.

Порядок установления исходной цены.

1. Определяются цели (задачи) ценообразования, вы-

текающие из анализа положения предприятия на

товарном рынке и общих целей предприятия. В за-

висимости от цели, которую ставит перед собой

предприятие, определяется и разный подход к це-

нообразованию:

• обеспечение выживаемости вынуждает предпри-

ятие устанавливать низкие цены, ибо выживание

важнее прибыли. Пока снижение цены покрывает

издержки, предприятие может некоторое время

продолжать коммерческую деятельность;

• максимизация текущей прибыли. При постановке

данной цели текущие результаты важнее долго-

временных;

• завоевание лидерства по доле рынка. При реализа-

ции этой цели предприятие идет на максимально

возможное снижение цены;

• завоевание лидерства по показателям качества.

Для достижения этой цели необходимо добиваться,

чтобы выпускаемая продукция была самой высоко-

качественной из всей предлагаемой на рынке, что

требует установления высокой цены.

2. Определение спроса на товар. Для большинства то-

варов снижение цены приводит к увеличению про-

даж. Под влиянием неценовых факторов (напри-

мер, рекламы) может происходить сдвиг кривой

спроса при неизменности ее формы. При изменении

экономической ситуации, не меняя цены, можно

продать больше товара. Поэтому необходимо знать,

какова эластичность спроса по цене. Ориентация

исходной цены на спрос покупателя означает ее оп-

ределение на максимальном уровне.

3. Оценка издержек производства товара. Определе-

ние совокупных (валовых) издержек на производст-

во данного товара. Ориентация исходной цены на

издержки производства товара определяет ее ми-

нимальный уровень.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. На установле-

ние среднего диапазона исходной цены существен-

ное влияние оказывают цены конкурентов, выпус-

кающих аналогичную продукцию. Информация о

цене товара конкурента может быть получена пу-

тем: осуществления сравнительной покупки; досту-

па к прейскурантам цен; закупки, например, обо-

рудования, и его разборки; опросов покупателей.

5. Выбор метода ценообразования, на основе которого

и будет установлена исходная цена. Действующие

методики определения цены учитывают следующие

возможные варианты: минимальная цена (цена,

ориентированная на издержки производства); мак-

симальная цена (цена, учитывающая спрос потре-

бителей) и возможная цена.

Определяя минимальный и максимальный уровни

исходной цены предприятие тем самым устанавливает

предельные границы (диапазон) ее формирования.

Конкретный уровень исходной цены будет определен

на основе применения того или иного метода ценообра-

зования.

Основные методы (способы) формирования цены.

1. Метод, ориентированный на затраты: затраты

плюс фиксированная прибыль. В этом случае цена

равняется себестоимости плюс фиксированный процент

прибыли.

Предположим, себестоимость по производству то-

вара составляет 10 руб. Производитель привык полу-

чать прибыль, равную 25%. В этом случае исходная

цена будет установлена на уровне 12,5 руб. При по-

вышении издержек производства, например до 15 руб.,

при том же уровне процента прибыли, исходная цена

составит 18,75 руб. Логично ли пользоваться стан-

дартным (средним) уровнем прибыли? Как правило,

нет, так как он не учитывает текущего спроса и конку-

ренции. И несмотря на это, методика установления

цен на основе «затраты плюс фиксированная при-

быль» остается популярной по ряду причин:

• продавцы лучше знают свои издержки, чем владе-

ют информацией о спросе. Поэтому такой метод

расчета цены прост и доступен;

• при использовании данного способа установления

цены большинством производителей товара их це-

ны, скорее всего, будут схожими между собой, что

сводит ценовую конкуренцию к минимуму;

• многие участники этого процесса считают, что та-

кой подход к установлению цены более справедли-

вый по отношению как к покупателям, так и к про-

давцам.

2. Метод ценообразования на основе безубыточ-

ности и обеспечения целевой прибыли. Этот метод

также основан на издержках; предполагает установле-

ние цены на таком уровне, при котором выручка от

реализации товара покрывает затраты на его произ-

водство. Ответ на этот вопрос находится определением

точки безубыточности (точки самоокупаемости, точки

критического объема производства, точки перелома,

точки нулевой прибыли и др.)

Предположим, предприятие установило исходную

цену на уровне 100 руб. за единицу, а средние пере-

менные издержки 45 руб. Если совокупные постоян-

ные издержки 250 тыс. руб., то для достижения без-

убыточности положения предприятия необходимо

произвести 4545 шт. изделий. Таким образом, именно

эта цена при данном объеме производства покроет все

затраты. Каждая единица товара, проданная сверх

этого количества, принесет предприятию 55 руб. при-

были.

3. Агрегатный метод ценообразования. Цена

определяется суммированием цен на отдельные конст-

руктивные составляющие элементы товара:

цена товара =

= цена элемента 1 + цена элемента 2 ... +

+ цена элемента п.

Этот метод применяется к товарам, состоящим из

отдельных изделий (например, мебельный гарнитур),

либо к товарам, состоящим из элементов, деталей, уз-

лов. У данного метода есть как достоинства, так и не-

достатки. Основываясь на затратном подходе, он отно-

сительно прост для расчета. С другой стороны, ошибки

в определении цен составляющих элементов товара мо-

гут воспроизводиться и в цене всего товара.

4. Параметрический метод. Цена определяется

исходя из оценки и соотношений качественных па-

раметров изделия. Процесс установления цены скла-

дывается из нескольких этапов:

• выбирается базовое изделие, с которым сравнивает-

ся данное;

• определяются основные качественные характери-

стики базового и данного изделий;

• подбираются несколько независимых экспертов

(либо проводится анкетирование потребителей), ко-

торые оценивают выбранные качественные показа-

тели по их значимости: наиболее важные, менее

важные и т.д., т.е. осуществляют ранжирование по

степени;

• эксперты оценивают по 10-балльной шкале каждый

параметр базового изделия и данного изделия и

выводится средний балл по каждому параметру;

• определяется балльная оценка параметров качества;

• рассчитывается цена одного балла. Для чего цена

базового изделия делится на общую сумму баллов;

• на основе цены одного балла определяется цена

каждого параметра и суммарная цена изделия.

5. Установление цены на основе текущих цен. Ис-

ходная цена ориентируется на цены конкурентов. Она

может соответствовать цене конкурента, если товар не

отличается от товара конкурента; может быть установле-

на ниже уровня цен на товары конкурентов, что увеличит

спрос; может быть установлена выше цены конкурентов,

если товар обладает какими-то уникальными свойствами

и производитель уверен, что он будет продан.

Стратегия ценообразования

В зависимости от того, на какой товар устанавлива-

ется цена — на новый или уже имеющийся на рынке

товар — будет меняться стратегия ценообразования

предприятия.

При установлении цен на новые товары широко

используются «стратегия снятия сливок», «стратегия

прочного внедрения».

При установлении цен на уже существующие то-

вары применяют, как правило, две разновидности

стратегий: установление скользящей падающей цены;

стратегия преимущественной цены.

Стратегия скользящей падающей цены — ло-

гическое продолжение стратегии «снятия сливок».

Применяется, когда предприятие застраховано от

конкуренции. Цена последовательно скользит по

кривой спроса, т.е. изменяется в зависимости от спро-

са и предложения товара.

Стратегия преимущественной цены является

продолжением стратегии прочного внедрения. Приме-

няется, когда есть опасность внедрения конкурентов в

область деятельности предприятия. Суть ее — в дос-

тижении преимущества по отношению к конкуренту

по издержкам производства или качеству товара. В

первом случае цена устанавливается ниже цен конку-

рентов, во втором — выше цен конкурентов, чтобы то-

вар оценивался как престижный, уникальный.

При выводе на рынок нового продукта информация

об условиях его реализации зачастую очень ограни-

ченна. Поэтому применить методы расчета оптималь-

ной реализационной цены становится невозможно.

И таких случаях ценовая политика может принимать

следующие формы.

Стратегия «снятия сливок»: фирма на фоне

мощной рекламной кампании выводит на рынок товар

но относительно высокой цене и вследствие этого доби-

нается высокой величины покрытия (фирма «снимает

сливки» с рынка). Такая политика проводится фирмой

исходя из предположения, что несмотря на высокую

цену товара, всегда найдутся покупатели, желающие

приобрести новинку. Это объясняется психологией по-

купателей. Многие из них идентифицируют высокую

цену с высоким качеством товара или желают показать

окружающим, что такие дорогие вещи им «по карману».

I Ценовая политика «снятия сливок» позволяет фирме за

короткий срок возместить свои маркетинговые издерж-

ки и использовать возможное в будущем снижение це-

ны в рекламных целях.

Ценовая политика проникновения: фирма вы-

водит товар на рынок по относительно невысокой це-

не, чтобы как можно быстрее обеспечить себе наи-

большую долю рынка. К тому же, невысокая цена

вряд ли сразу привлечет на рынок конкурентов.

Опасность этой политики в том, что позднее фирме

будет нелегко повысить цену на предлагаемый товар,

поскольку покупатели уже привыкнут к невысокой

«старой» цене. Эту проблему в какой-то степени можно

решить, если при выводе товара на рынок снабдить

его наклейками типа «скидка на новинку», «цена но-

винки» и пр.

Ценовая политика вытеснения: фирма выводит

на рынок товары по такой низкой цене, которая прак-

тически исключает появление на нем других продав-

цов с конкурирующими товарами.

Ценовая тактика

В условиях, когда покупатель лишен возможности

получить объективную информацию о товаре, фирмы

склонны применять метод ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация — это продажа одного и

того же товара по разным ценам.

Осуществление политики ценовой дискриминации

предполагает следующее:

1) продавец должен быть в состоянии разделить ры-

нок на сегменты с разной ценовой эластичностью

спроса;

2) продавец должен быть в состоянии изолировать

друг от друга эти сегменты рынка;

3) наличие определенных ограничений конкуренции,

в силу которых покупатели утрачивают возмож-

ность обладать полной информацией о продукции и

рыночных ценах.

Ценовая дискриминация по географическо-

му признаку местонахождения товара. В магазине в

центре города цена батона хлеба может подняться до

6-7 руб., а на окраине города опуститься до 4,5-5 руб.

В большом универсаме пакет молока может прода-

ваться по 7 руб., а в маленьком молочном магазине

цена за этот же пакет может подняться до 10 руб.

Фирмы розничной торговли, владеющие сетью мага-

зинов, продают товары по относительно высокой цене

в одной части города и по относительно низкой — в

другой. Разница в цене в разных городских районах

может объясняться различием в уровне доходов про-

живающего в них населения. Такое положение часто

возникает, когда фирма реализует продукцию как на

внутреннем, так и на внешнем рынке. В этом случае

предприятие, как правило, испытывает более серьез-

ную конкуренцию на внешнем рынке. Поэтому эко-

номически оправдано установление более низкой це-

ны на экспортируемые товары. Такая форма ценовой

дискриминации называется демпингом. Допустимая

разница внутренних и экспортных цен не может пре-

вышать сумму транспортных издержек на доставку

товара за границу и возможных таможенных налогов

страны-импортера. Если же разница в ценах превы-

шает эту величину, возникает опасность, что данный

товар будет реэкспортироваться в страну своего про-

исхождения и составит ценовую конкуренцию товару,

продаваемому на внутреннем рынке

Ценовая дискриминация по категориям по-

купателей. В ряде случаев некоторым категориям по-

требителей предоставляется возможность приобретать

товары или услуги по ценам ниже обычных. Детские

билеты на спортивные соревнования, театральные

спектакли и другие мероприятия, как правило, стоят

значительно дешевле взрослых. Пенсионеры пользу-

ются значительными льготами при поездках на город-

ском транспорте, в поездах, стоимость входного билета

в музей будет различной для обычного гражданина,

студента, пенсионера либо иностранного гражданина.

Политика ценовой дискриминации, обусловливается

тем, что ценовая эластичность спроса у названных ка-

тегорий покупателей выше, чем у остальной части на-

селения. В таких случаях группы потребителей легко

выделяются и изолируются от других при помощи, на-

пример, удостоверения личности или студенческого

билета.

Ценовая дискриминация по способам приме-

нения товаров. Можно привести целый ряд приме-

ров осуществления ценовой дискриминации по спосо-

бам применения товаров. Так, электроэнергия для

промышленного потребления стоит меньше, чем элек-

троэнергия, используемая в домашнем хозяйстве.

Электроэнергия в квартирах, где используются элек-

трические кухонные плиты дешевле, чем в квартирах

газовыми плитами. Технический спирт дешевле пи-

щевого и т.д.

Ценовая дискриминация с учетом временного

фактора. В целом ряде случаев ценовая дискримина-

ция осуществляется установлением более низких цен в

какие-то определенные периоды времени. Например,

билеты в кинотеатр на утренний сеанс стоят дешевле,

чем на вечерний, или телефонные компании устанав-

ливают льготные тарифы на пользование телефоном с

19.00 до 8.00 часов утра. Цена на один и тот же товар

может меняться в зависимости от сезона, дня недели,

часов в сутки. Да и в течение недели цена также под-

вержена изменениям. В субботу, например, она может

быть выше, чем в другие дни недели. Далее, на про-

тяжении одних суток цена на этот товар подвержена

изменению: утром более высокая, затем к вечеру мо-

жет измениться до минимального значения. Прини-

мая решение об осуществлении ценовой дискримина-

ции вышеуказанного типа, фирмы преследуют цель

более равномерно загружать свои производственные

мощности. С помощью относительно низких цен они

стимулируют клиентов пользоваться услугами в те

нременные отрезки, когда спрос на эти услуги сравни-

тельно невысок.

Неявная (скрытая) ценовая дискриминация.

Когда продавцу трудно изолировать различные груп-

пы покупателей друг от друга, он начинает предла-

гать один и тот же товар под разными названиями, в

разной упаковке, чтобы у одной группы создалось

впечатление, что они покупают лучший товар, чем

представители других групп.

Ценовые скидки. Не всегда легко определить,

имеет ли место ценовая дискриминация при установ-

лении ценовой скидки. Ценовые льготы, предостав-

ляемые, к примеру, членам какого-либо союза или об-

щества и т.п., в большинстве случаев можно отнести к

формам ценовой дискриминации. Однако предостав-

ление скидки в связи с закупкой большего количества

товара, величина которой равна сумме снижения из-

держек продавца, нельзя считать проявлением цено-

вой дискриминации. Правда, на практике величина

таких скидок часто намного превосходит величину

снижения издержек, и в таких случаях, мы должны

говорить об осуществлении ценовой дискриминации.

Инициативное изменение цены

Факторы, влияющие на корректировку исходной

цены.

1. Долговременный или меняющийся (гибкий) ха-

рактер цены. Например, исходная цена пакета молока

10 руб. может варьировать в зависимости от времени

продажи от 9 руб. (ночь) до 11 руб. (утро), чутко реаги-

руя на изменение конъюнктуры спроса и предложе-

ния. Но может быть установлена и стандартная (по-

стоянная) цена. В этом случае у потребителя

возникает ассоциация определенного товара с опреде-

ленной ценой.

2. Установление психологически правильных цен.

Исходная цена может быть откорректирована с учетом

психологического эффекта ее восприятия. Оконча-

тельную цену устанавливают на товар на несколько

рублей ниже от какой-нибудь «круглой» суммы.

3. Установление цены на основе ощущаемой цен-

ности товара. Исходная цена на один и тот же товар

может быть откорректирована в зависимости от поку-

пательского его восприятия. Так, в разных торговых

заведениях цена, например, на чашку кофе будет раз-

лична. От минимальной в закусочной она возрастет в

гостиничном кафе. Еще в большей степени — при по-

даче в номер отеля и составит максимальную величи-

ну в шикарном ресторане.

4. Установление окончательной цены в рамках то-

варной номенклатуры. Многие предприятия выпуска-

ют кроме профильной продукции другие сопутствую-

щие товары, которые реализуются одновременно с

основными. В этом случае возникает проблема уста-

новления цены на дополнительные товары. Предпри-

ятия, в номенклатуре которых имеются взаимодопол-

няемые товары, могут в ценах на эти товары

перераспределять издержки, т.е. в цену одного товара

включать издержки или часть издержек другого това-

ра. Такая же проблема возникает и при установлении

цен на обязательные принадлежности, выпускаемые и

рекламируемые одновременно с основным товаром.

Так, фотоаппараты «Кодак» продаются по более низ-

ким ценам, так как часть издержек возмещается в це-

не фотопленки к этим фотоаппаратам. То, что не

включено в цену фотоаппарата, отражается в цене фо-

топленки. Этим самым ставятся в невыгодные условия

производители тех фотоаппаратов, которые не произ-

водят своей фотопленки.

5. Установление окончательной цены в рамках то-

варного ассортимента. Основная задача предприятия

в этом случае, заключается в том, чтобы качественные

различия одного и того же вида товара, ощущаемые

потребителем, оправдывали разницу в ценах. Напри-

мер, какие улучшенные качественные параметры сти-

рального порошка «Ариэль» диктуют более высокую

цену по сравнению со стиральным порошком «Тайд».

При этом оба выпускаются компанией «Проктер энд

Гембл» и входят в одну ассортиментную группу.

6. Установление окончательной цены с учетом

транспортных расходов. Окончательная цена на товар

должна включать величину транспортных расходов по

доставке товара. В зависимости от величины этих рас-

ходов, включаемых в цену, и способов их отражения

может быть построена целая система цен.

7. Установление цен со скидками и затратами. В

целях стимулирования сбыта продукции и ускорения

процесса реализации исходная цена может изменять-

ся под воздействием системы скидок с цены. Основные

из

них:

• скидки за платеж наличными;

• скидки за количество закупаемого товара. При оп-

товой закупке цена может быть снижена по сравне-

нию с продажей данного товара в розницу;

• скидки за срочность оплаты товара;

• функциональные скидки. Это скидки сфере торгов-

ли, предлагаемые службам товародвижения, кото-

рые выполняют определенные функции по прода-

же, хранению товара, ведению учета. Они

стимулируют сбыт продукции;

• сезонные скидки;

• скидки постоянным покупателям;

• скидки к праздничным дням;

• периодические скидки в рекламных целях;

• зачеты. Другой вид скидки с цены, когда происхо-

дит уменьшение цены покупки при сдаче старого

товара на величину его стоимости.

Страхование окончательной (рыночной) цены

Это — заключительный этап ценообразования. Его

необходимость вытекает из лага времени, образуемого

между моментом заключения сделки (и определения

цены) и временем ее реализации. За время, прошед-

шее после подписания договора до его выполнения,

могут изменяться условия производства продукции,

рыночная ситуация, что приведет и к изменению ры-

ночных цен на данную продукцию. Но договорная це-

на уже зафиксирована в договоре и на момент его ис-

полнения уже не соответствует рыночной цене. Чтобы

избежать подобной ситуации, стороны, заключившие

Шговор, включают в него условия (оговорки), которые

дают возможность корректировать установленную

окончательную цену с учетом сложившейся рыночной

ситуации и этим самым оградить себя от возможных

потерь, связанных с уровнем цены. Этот процесс из-

менения окончательной цены с учетом включенных в

договор условий (оговорок) и называют страхованием

рыночной цены.

Условия (оговорки), которые могут быть включены

в договор.

1. Оговорка о возможности повышения или пони-

жения расходов по производству товара. Принимается,

если изменение одной или нескольких статей расходов

в издержках производства товара существенно влияет

на уровень цен. В этом случае производитель, включая

данную оговорку, перекладывает риск повышения це-

ны на покупателя.

2. Оговорка о колебаниях рыночных цен — может

быть трех видов:

• оговорка о повышении цены. Любое повышение

рыночной цены приведет к повышению договорной

цены, зафиксированной в договоре;

• оговорка о понижении цены. Любое понижение ры-

ночной цены приведет к снижению договорной. Но

любое повышение рыночных цен приниматься во

внимание не будет;

• оговорка о любом колебании рыночных цен. Повы-

шение или понижение рыночных цен приведет к

изменению цены, зафиксированной в договоре.

«9