Мельниченко Р.Г. Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха

Подождите немного. Документ загружается.

ветственно в выигрыше остаются обе стороны, адвока-

ты-учредители удовлетворяют потребности своих кли-

ентов и получат проценты от переданного дела, а ад-

вокаты-работники получают работу.

Стартовое аккумулирование средств. Объеди-

ненный стартовый капитал для открытия адвокатско-

го бюро позволяет создать более комфортные усло-

вия для начала работы. Стабильное финансовое по-

ложение адвокатов-учредителей, а также возможность

аккумулировать свои финансовые средства позволяет

адвокатскому бюро организовать более дорогой офис,

быстрый и качественный ремонт, современную офис-

ную мебель и другие материальные средства, создаю-

щие комфортные условия для работы. Подобный по-

ложительный аспект полностью отсутствует у адвокат-

ского кабинета и весьма ограничен у коллегии адвока-

тов. Адвокату в адвокатском кабинете не с кем объеди-

няться, так как он работает один, а учредитель колле-

гии адвокатов не заинтересован в финансовых вложе-

ниях в коллегию, так как большинство из коллегиаль-

ных адвокатов не обладает реальной возможностью

влиять на управление этими вложениями.

Партнерские отношения учредителей. В адво-

катском бюро отношения построены на доверии и общ-

ности интересов, зафиксированных в партнерском до-

говоре. Будучи небольшой по количественному со-

ставу организацией, подчас она основана на друже-

ских, семейных или наставнических отношениях, что

предопределяет особую психо-эмоциональную зави-

симость партнеров друг от друга. Это побуждает адво-

катов-партнеров делиться друг с другом правовыми и

маркетинговыми технологиями, юридическими тонко-

стями, направленными на достижение единой цели –

создание и поддержание положительного бренда сво-

его адвокатского бюро.

Распределение функций в адвокатском бюро. В

ходе работы адвокатской фирмы ее учредители, кроме

непосредственной адвокатской деятельности по пре-

доставлению квалифицированных юридических услуг,

вынуждены заниматься и иными делами, связанны-

ми с функционированием фирмы. В адвокатском бю-

ро эти дополнительные функции могут быть распре-

делены между учредителями. Например, функция за-

ключения договоров на оказание адвокатских услуг в

адвокатском бюро возложена на управляющего парт-

нера. Это позволяет рядовым адвокатам-партнерам

не отвлекаться на осуществление администраторской

и иной хозяйственной деятельности, а сосредоточить

все свои усилия на непосредственно адвокатской дея-

тельности. Некоторые функции, например построение

маркетинговой политики адвокатского бюро, ведение

налоговой отчетности, прием и контроль над работой

обслуживающего персонала, могут быть распределе-

ны между адвокатами-учредителями.

Совместное ведение дел. Соглашение об оказа-

нии юридической помощи с доверителем заключается

от имени всех партнеров, что дает адвокатскому бю-

ро ряд преимуществ. Так, возможно ведение дела од-

новременно несколькими партнерами или присоеди-

нение на определенном этапе к участию в деле ка-

кого-либо партнера, например, специалиста по цен-

ным бумагам. Кроме того, болезнь или отпуск адво-

ката-партнера не приостановит производство по делу,

так как его с успехом может заменить или подстрахо-

вать его коллега по адвокатскому бюро.

Распределение расходов. Расходы и убытки, поне-

сенные адвокатским бюро, распределяются непосред-

ственно между всеми адвокатами-партнерами. Это

позволяет адвокатам-учредителям разрабатывать хо-

тя и более рискованные, но и более прибыльные

юридические проекты по предоставлению юридиче-

ских услуг. Там, где индивидуальный адвокат (адвокат,

учредивший адвокатское бюро) побоится рискнуть, ад-

вокат-партнер, обсудив дело со своими коллегами, мо-

жет и взяться за «рисковое» дело.

Финансовые вложения со стороны учредителей

из своих доходов являются обычной практикой боль-

шинства адвокатских бюро. Дело в том, что адвока-

там-партнерам выгодно оставлять часть своей прибы-

ли на развитие фирмы (маркетинг, реклама, офис и

т. п.). Это, во-первых, повлечет увеличение их доходов,

а во-вторых, является надежным вложением своих ка-

питалов, которые они могут изъять при выходе из ад-

вокатского бюро.

Обмен клиентами. Сама природа адвокатского

бюро подталкивает его учредителей производить об-

мен своими клиентами. Это может происходить, на-

пример, в связи с загруженностью адвоката или, если

адвокат не специализируется на той категории дел,

по которой необходимо оказать юридическую услу-

гу, или адвокат-учредитель передает «неподходящее»

для него дело (небольшой гонорар, большой объем ру-

тинной работы) своему адвокату-работнику.

К отрицательным маркетинговым аспектам вы-

бора такой организационно-правовой формы адвокат-

ского образования, как адвокатское бюро относятся:

• повышенная ответственность;

• неравенство партнеров;

• кризис роста адвокатов-работников;

• ограничение независимости;

• проблема лидера.

Повышенная ответственность адвока-

тов-партнеров. За неисполнение своих обязательств

одним из адвокатов-партнеров все адвокаты-партне-

ры несут субсидиарную ответственность всем своим

имуществом перед доверителем. С момента прекра-

щения партнерского договора его участники также не-

сут солидарную ответственность по неисполненным

общим обязательствам в отношении доверителей и

третьих лиц. Подобная повышенная ответственность

членов адвокатского бюро является основным дово-

дом противников этой организационно-правовой фор-

мы. Однако, с другой стороны, угроза повышенной

ответственности будет являться дисциплинирующим

фактором в работе адвокатов-партнеров. Кроме того,

в правоприменительной практике угроза привлечения

адвокатской фирмы и адвокатов-учредителей к финан-

совой ответственности является ничтожной до такой

степени, что ею возможно пренебречь.

Неравенство партнеров. Сложившиеся партнер-

ские отношения в адвокатском бюро развиваются под

безусловным доминированием управляющего партне-

ра или ведущей группы адвокатов-учредителей. Явля-

ясь положительным аспектом в работе адвокатского

бюро (прикрепление к имени, обмен клиентами), это

может создать и определенные проблемы. Неравен-

ство партнеров может привести к тому, что адвокатское

бюро, работая как один сплоченный коллектив, «диви-

денды авторитета» прибавляет не всем адвокатам по

справедливости, а всему адвокатскому бюро, значит

в основном управляющему партнеру и ведущим адво-

катам. Это, в свою очередь, может создать напряже-

ние в коллективе адвокатского бюро, которое, в свою

очередь, может быть снято или авторитарным стилем

управления, или очень тонко настроенными партнер-

скими отношениями.

Кризис профессионального роста адвока-

тов-работников.

Прикрепляясь к имени ведущих адвокатов адвокат-

ского бюро, что является на первом этапе положи-

тельным аспектом, адвокат-работник может столкнуть-

ся с ситуацией «повзрослевшего ребенка». У адвока-

тов-работников ограничена возможность продвижения

своего имени на рынке адвокатских услуг из-за опеки

своих старших товарищей. Кризис роста может быть

преодолен или переводом адвоката-работника в кате-

горию адвоката-партнера, или выходом адвоката-ра-

ботника из адвокатского бюро и созданием собствен-

ной фирмы.

Ограничение независимости. Сама сущность ад-

вокатской профессии подразумевает индивидуаль-

ность и психологическую независимость адвоката. С

психологической установкой на независимость адво-

катам-партнерам бывает трудно прийти к общему мне-

нию как в вопросах управления фирмой, так и в ве-

дении конкретных адвокатских дел. Все это приводит

к довольно частому развалу адвокатских бюро. Како-

вы будут негативные экономические последствия это-

го шага можно себе только представить.

Проблема лидера. Успех работы адвокатского бю-

ро основывается на профессиональных и администра-

тивных качествах управляющих партнеров. Управляю-

щий партнер и ведущие адвокаты-учредители должны

обладать не только качествами успешного адвоката,

что само по себе встречается не так часто, но и талан-

том управления. Сочетание таких качеств встречается

особенно редко.

Учитывая положительные и отрицательные марке-

тинговые стороны учреждения и работы адвокатского

бюро, при создании «портрета» адвоката, которому по-

добная организационная форма подходит наилучшим

образом, необходимо наличие двух образов: адвока-

та-учредителя и адвоката-работника.

Адвокат-учредитель.

Адвокатский стаж – от 10 лет.

Наличие динамично растущей клиентской базы.

Специализация в области бизнес-адвокатуры.

Наличие административных навыков управления.

Адвокат-работник.

Адвокатский стаж – отсутствует. Развитое умение

подчиняться.

Наличие факторов, заинтересующих адвока-

тов-учредителей (знание иностранного языка, навыки

работы в электронных сетях, полезные родственные

связи).

Тем, кого заинтересовала такая организационная

форма, как адвокатское бюро, рекомендуем ознако-

миться с книгой В. Н. Буробина «Русская бизнес-адво-

катура. Опыт создания юридической фирмы», в кото-

рой автор излагает правила не только создания, но и

управления адвокатским бюро.

Коллегия адвокатов. Коллегия адвокатов являет-

ся формой адвокатской деятельности, близкой к та-

кой организационно-правовой форме, как общество с

ограниченной ответственностью. Модель этой органи-

зационно-правовой формы была трансформирована

из коллегий адвокатов и юридических консультаций со-

ветского периода. Коллегия адвокатов как юридиче-

ская фирма задумывалась в качестве некой времен-

ной переходной формы от социалистической адвока-

туры к адвокатуре свободного рынка. Однако, благода-

ря ряду факторов, которые будут изложены в дальней-

шем, коллегия адвокатов продолжает быть основной

формой организации адвокатской деятельности в Рос-

сии. На сегодняшний день, оставаясь «осколками ста-

рого мира», коллегии адвокатов играют значительную

роль в организации современной адвокатуры.

Выделим следующие положительные стороны

выбора для адвоката такой организационно-правовой

формы адвокатского образования, как коллегия адво-

катов:

• значительная распространенность;

• простота вступления;

• монопольное положение;

• получение минимального опыта;

• распределение расходов по содержанию офиса;

• создание сети филиалов;

• ограниченная ответственность.

Значительная распространенность коллегий

адвокатов на рынке адвокатских услуг объясняется не-

сколькими факторами. Во-первых, после создания в

2002 г. нескольких альтернативных форм адвокатских

образований, большинство адвокатов автоматически

были переведены в коллегии адвокатов. Во-вторых,

традиционное построение коллегий адвокатов изба-

вляло адвокатов, в них состоящих, переходить в ка-

кую-либо новую, до того неизвестную им форму орга-

низации своей деятельности (от добра добра не ищут).

Большое количество коллегий адвокатов, а также их

филиалов приводит к тому, что начинающим адвока-

там не остается фактического выбора при решении во-

проса, какую организационно-правовую форму им вы-

брать. Особенно это актуально в провинции, где ко-

личество адвокатских фирм в принципе ограничено и

представлено, в большинстве своем, именно коллеги-

ями адвокатов.

Простота вступления в коллегию адвокатов свя-

зана с тем, что, в отличие, скажем, от адвокатских бю-

ро, его учредителям не важны профессиональные и

этические качества кандидата. Коллегии адвокатов не-

обходимы вступительные взносы кандидата да ежеме-

сячные выплаты, которые он обязан ежемесячно вно-

сить на содержание управленческого аппарата кол-

легии. Именно поэтому желание практически любого

кандидата вступить в коллегию адвокатов будет неме-

дленно удовлетворено.

Монопольное положение коллегий адвокатов свя-

зано как с большим количественным составом состоя-

щих в них адвокатов, так и с традиционным вхождени-

ем руководителей коллегий адвокатов в органы адво-

катского самоуправления – советы адвокатских палат.

Это приводит к тому, что при наложении различных ви-

дов профессиональных взысканий, коллегиальные ад-

вокаты (адвокаты, состоящие учредителями коллегий

адвокатов) отделываются, как правило, легким испу-

гом, а в отношении, например, индивидуальных адво-

катов (адвокатов-учредителей адвокатских кабинетов)

применяются самые жесткие меры наказания, вплоть

до лишения статуса адвоката. То есть адвокат, всту-

пивший в коллегию адвокатов, получает своеобразную

индульгенцию от привлечения его к профессиональ-

ной ответственности.

Получение минимального опыта адвокатской

деятельности в коллегии адвокатов гарантировано лю-

бому начинающему адвокату. Конечно, в отличие от

адвокатских бюро, никто из коллегиальных адвокатов

напрямую не заинтересован в повышении професси-

онального уровня своего начинающего коллеги (лишь

бы собирал своим трудом финансовые средства на

членские взносы), однако в профессиональном сове-