Мельниченко Р.Г. Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха

Подождите немного. Документ загружается.

четности адвокатского кабинета не вызывает затруд-

нений и может быть легко осуществлено самим ад-

вокатом-учредителем. Сама отчетность заключается в

том, что адвокат один раз в год обязан сдать налого-

вую декларацию по уплате налога на доходы физиче-

ских лиц и декларацию по уплате единого социального

налога.

Мобильность. В связи с тем, что адвокатский каби-

нет обычно открывается по месту жительства, адвокат,

разумеется, не тратит время на то, чтобы добраться

до своего офиса. Соответственно, экономятся матери-

альные и временные ресурсы.

Административная малоуязвимость. Она за-

ключается в том, что адвокат, учредивший адвокатский

кабинет, пользуется максимальной независимостью по

сравнению с юристами-учредителями других форм ад-

вокатских образований. Адвокат не обязан по каждо-

му поводу отчитываться перед своим руководством,

так как оно у него отсутствует. Налоговая инспекция

не может привлечь адвоката к налоговой ответствен-

ности, так как к ней может быть привлечено только фи-

зическое и юридическое лицо, а адвокатский кабинет

не относится ни к одному, ни к другому. Та же налого-

вая инспекция не может наложить арест на расчетный

счет адвокатского кабинета, поскольку его как такового

может и не быть. Таким образом, максимальная неза-

висимость является наиболее важным маркетинговым

плюсом этой формы адвокатского образования.

Отрицательные аспекты. Перечислим отрица-

тельные стороны выбора такой организационно-пра-

вовой формы адвокатского образования, как адвокат-

ский кабинет:

• ограничение клиентской базы;

• ограничение роста адвокатской фирмы;

• неудобства при приеме клиентов;

• относительная досягаемость;

• индивидуализация бремени расходов;

• невозможность замены адвоката;

• ограничение возможности получения профессио-

нального опыта;

• невозможность продажи адвокатской фирмы;

• повышенная угроза ущемления корпоративных

прав;

• неравенство в конкурентной борьбе.

Ограничение клиентской базы. Является самой

значительной негативной маркетинговой стороной ад-

вокатского кабинета. Она проявляется в нескольких

аспектах. Во-первых, индивидуальный адвокат лишен

возможности обмениваться клиентами, в то время как

в крупных адвокатских образованиях юрист, не имею-

щий возможности по какой-либо причине принять по-

ручение от своего клиента, может передать его свое-

му коллеге, и наоборот. Во-вторых, начинающему ад-

вокату будет очень проблематично, сидя в своем каби-

нете, заполучить солидную клиентскую базу, что впол-

не осуществимо для начинающего адвоката в крупной

фирме.

Ограничение роста. В случае, если успешная де-

ятельность индивидуального адвоката на рынке юри-

дических услуг создаст возможность для расширения

бизнеса, этот процесс будет сдерживаться самой юри-

дической природой адвокатского кабинета. Дело в том,

что индивидуальному адвокату запрещено нанимать

на работу других адвокатов. Часть индивидуальных

адвокатов решает эту ситуацию, нанимая на работу

помощников и стажеров, однако это не является пол-

ноценным выходом из создавшегося положения. Пе-

рефразируя русскую пословицу: «Плох тот помощник,

который не мечтает стать адвокатом», можно предска-

зать уход такого сотрудника из кабинета после получе-

ния им самим статуса адвоката.

Неудобства при приеме клиентов. Особенно-

стью адвокатского кабинета является совмещение ра-

бочего пространства с жилой зоной, что может со-

здать серьезный психологический барьер в общении

с клиентом. В отличие от дореволюционных адвока-

тов, которые могли себе позволить приглашать клиен-

тов в многокомнатную квартиру и в свой личный рабо-

чий кабинет, современные жилищные условия не все-

гда позволяют достойно принимать клиентов на до-

му. На практике индивидуальные адвокаты вынужде-

ны встречаться с клиентами в самых разных местах:

кафе, ресторанах, в помещениях правоохранительных

органов и т. д., что, конечно же, не добавляет положи-

тельного имиджа.

Относительная досягаемость. Тот факт, что ад-

вокатский кабинет расположен по месту жительства,

не позволяет потенциальным клиентам оперативно

обращаться к юристу, как если бы такое обращение

осуществлялось посредством посещения офиса. Этот

негативный аспект частично снимает возможности со-

временной мобильной связи, однако некоторые отри-

цательные стороны ограничения доступа клиента в ад-

вокатский офис-квартиру все равно остаются.

Индивидуализация расходов. Некоторые расхо-

ды, связанные с деятельностью адвокатской фирмы,

являются слишком обременительными для одного ад-

воката. К ним можно отнести: аренду отдельного офи-

са, осуществление рекламной кампании, проведение

РИ-кампаний, презентаций и т. п. Кроме того, если ин-

дивидуальный адвокат вынужден самостоятельно за-

ниматься, например, своей РИ-кампанией, то в круп-

ных адвокатских фирмах возможна организация разде-

ления труда: например, один адвокат занимается ре-

кламой, другой – работой с персоналом и т. п.

Невозможность замены. В случае отсутствия ад-

воката (по причине отпуска, болезни, командиров-

ки) производство по его делам будет неизбежно при-

остановлено. В этом случае адвокат будет вынужден

или расторгнуть соглашение с клиентом, или, вызы-

вая справедливое неудовольствие последнего, затя-

нуть процесс оказания юридической помощи. Индиви-

дуальный адвокат должен работать «на износ», в про-

тивном случае он потеряет часть своих клиентов.

Ограничение возможности получения профес-

сионального опыта. Если рассматривать адвокат-

ский кабинет как площадку для получения опыта рабо-

ты, то для начинающего юриста такая форма образо-

вания представляется не совсем приемлемой. Об этом

свидетельствует то обстоятельство, что, осуществляя

свою деятельность самостоятельно, начинающему ад-

вокату в любом случае приходится сталкиваться с ря-

дом вопросов и трудностей, а спросить о путях их раз-

решения у более опытных коллег не представляется

возможным.

Невозможность продажи адвокатской фирмы.

Все интеллектуальные и материальные ресурсы, вло-

женные в адвокатский кабинет, являются безвозврат-

ными расходами. В данном случае юрист не может

продать свой бизнес, так как его фирма неразрывно

связана с его именем и репутацией.

Ущемление корпоративных прав. Основная про-

блема, которая обозначилась в ходе функционирова-

ния адвокатских кабинетов, заключается в том, что ад-

вокаты, избравшие эту форму деятельности для сво-

ей работы, в отличие от руководителей других ад-

вокатских образований очень неохотно участвуют в

публичной деятельности профессионального сообще-

ства. Все это, в конечном счете, приводит к существен-

ному умалению их прав.

Так, например, в большинстве субъектов Россий-

ской Федерации принято решение об увеличении раз-

мера обязательных ежемесячных отчислений персо-

нально для адвокатов – учредителей адвокатских ка-

бинетов (персональная надбавка).

Мотивируя это нововведение, руководители органов

адвокатского самоуправления указали, что расходы

адвокатской палаты при работе с персональными ад-

вокатами значительно выше, чем при работе с другими

формами адвокатских образований. По утверждениям

руководителей адвокатских палат, эти расходы возра-

стают из-за трудностей осуществления коммуникаций

с учредителями адвокатских кабинетов: телефонной

связи, оплаты труда работника, осуществляющего эту

связь, почтовых расходов.

Противники индивидуальных адвокатов указывают,

что адвокатские кабинеты часто учреждают начинаю-

щие или недобросовестные юристы, которые желают

быть вне контроля органов адвокатского самоуправле-

ния. По их убеждению, выбор этой формы бразования

должен быть скорее исключением, чем правилом.

Негативное отношение руководителей адвокатского

сообщества ярко проявляется и в том определении, ко-

торое они применяют – «кабинетчик». Кроме того, что

этот ярлык является оскорбительным для индивиду-

альных адвокатов, его применение позволяет на уров-

не внушения умалять их роль в сообществе, переводя

их в своеобразную низшую касту адвокатов.

Неравенство в конкурентной борьбе. Оно свя-

зано как с разобщенностью владельцев адвокатских

кабинетов, так и с отсутствием у них административ-

ных ресурсов, которыми в полной мере обладают круп-

ные адвокатские фирмы. Аксиома рыночных отноше-

ний такова, что крупные компании всегда стремятся

подавить мелкие. Правда, такой традиционный финан-

совый механизм, как демпинговые цены, который ча-

сто применяют крупные компании с целью разорения

более мелких, в отношении небольших адвокатских

фирм работать не будет. Сама суть адвокатской дея-

тельности – индивидуальность – предопределяет фи-

нансовую устойчивость и конкурентоспособность ад-

вокатских кабинетов. К последним чаще применяется

административный ресурс конкурентной борьбы. Так

как руководство адвокатских палат преимуществен-

но состоит из учредителей коллегий (крупнейших ад-

вокатских образований), то происходит естественное

лоббирование интересов крупных игроков. Например,

введение персональной надбавки, о которой упомина-

лось выше, является механизмом нечистоплотной кон-

курентной борьбы на рынке адвокатских услуг. Еще бо-

лее опасным приемом является особо жесткое отно-

шение к индивидуальным адвокатам при привлечении

их к профессиональной ответственности на фоне ло-

яльного отношения к участникам крупных адвокатских

фирм.

Обобщая положительные и отрицательные марке-

тинговые аспекты учреждения и работы адвокатского

кабинета, можно создать «портрет» адвоката, которо-

му подобная организационная форма подходит наи-

лучшим образом.

Адвокатский стаж – от 5 лет.

Наличие небольшой, но стабильной клиентской ба-

зы.

Специализация на определенном сегменте рынка

юридических услуг.

Отсутствие амбиций в расширении своего бизнеса.

Занятие иными видами деятельности (наука, препо-

давание, бизнес и т. п.).

Адвокатское бюро является формой адвокатского

образования, близкой к такой организационно-право-

вой форме, как полное товарищество. Такая орга-

низационно-правовая форма адвокатской фирмы, как

адвокатское бюро является самой «молодой» и впер-

вые была введена в российское поверенное законода-

тельство лишь в 2002 г. Это предопределило насторо-

женное отношение адвокатов к подобной организаци-

онно-правой форме. Так, В. Емельянов указывал: «По-

лагаем, что выбор для своей деятельности формы ад-

вокатского бюро вряд ли оправдан. Тем более что в

нынешних условиях каких-либо преимуществ по срав-

нению с коллегией адвокатов бюро не дает».

Одна-

ко дальнейшая практика показала жизнеспособность

этой формы организации адвокатской фирмы. Сторон-

ник адвокатских бюро В. Буробин отмечает: «В совре-

менных условиях адвокатами бизнеса была востребо-

вана именно эта организационно-правовая форма. Ад-

вокатские бюро уже доказали, что они прогрессивней

традиционных юридических консультаций».

Выделим положительные стороны выбора такой

организационно-правовой формы адвокатского обра-

зования:

• прикрепление к имени;

• стартовое аккумулирование средств;

• партнерские отношения учредителей;

• распределение функций;

• совместное ведение дел;

• распределение расходов;

• финансовые вложения;

• обмен клиентами.

Емельянов В. Осторожно: адвокатское бюро! // эж-ЮРИСТ. 2003.

№ 15.

Буробин В. Н. Русская бизнес-адвокатура. Опыт создания юридиче-

ской фирмы. – М., 2009. С.39.

Прикрепление к имени. Формирование успешно

работающего адвокатского бюро происходит вокруг ка-

кого-либо опытного адвоката или нескольких адвока-

тов. Как правило, таким «ядром» являются один или

несколько известных адвокатов, обладающих обшир-

ной клиентской базой. Их профессиональный автори-

тет служит своеобразным уставным капиталом адво-

катского бюро, гарантируя уже на первых этапах сво-

ей работы наличие стабильной клиентской базы. Мож-

но выделить два вида адвокатских бюро: семейное

и авторитетное. Семейное адвокатское бюро, в отли-

чие от западной адвокатуры, в России довольно ред-

кое явление. Оно основывается на семейных связях,

где адвокатский бизнес передается от отца к сыну. От-

сюда и традиция включать в наименование адвокат-

ских бюро фамилии их учредителей. В России полу-

чила распространение авторитетная форма адвокат-

ских бюро. Его создание происходит, примерно, сле-

дующим образом: преуспевающий адвокат на опре-

деленном этапе развития своей адвокатской карьеры

перестает успевать обслуживать весь вал нахлынув-

ших клиентов. Чтобы их не терять, такой адвокат или

группа адвокатов создает адвокатское бюро, в кото-

ром выделяется два вида адвокатов. Условно их мож-

но назвать адвокаты-учредители и адвокаты-работни-

ки. Адвокаты-учредители передают часть дел обратив-

шихся к ним клиентов адвокатам-работникам. Соот-