Марк М., Пирсон К. Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов

Подождите немного. Документ загружается.

Глава 19. Пусть Сила пребудет с тобой

301

Соленые закуски

Стаккато

Ударные

Энергичные

В любое время

Изменение скорости ходьбы

Стимулирующие

Воодушевляющие

Душ

Трансгрессия как у ребенка

Быстро вперед

Утверждают

Свобода

Агрессивные

Независимые

Мороженое

Мелодичное

Струнные

Томное

По особым случаям

Вознаграждение

Успокаивающие

Расслабляющее

Ванна

Регресс в детское состояние

Пауза

Окутывает

Безмятежность

Сглаживающие

Воспитывающее

лет тому назад реклама компании General Foods International Coffees изображала

главным образом женщин, которые улучили свободную минутку, чтобы отдох-

нуть или насладиться сердечной беседой с родственной душой. Это всегда проис-

ходило в красивой, успокаивающей и даже элегантной обстановке. Ароматизи-

рованный кофе пили из маленьких чашечек, и никогда — из кружек. Во всем

определенно господствовала атмосфера женственности. Естественно, что клиен-

ты, желающие расширить аудиторию своих покупателей, попросили рекламное

агентство шире использовать мужские персонажи в рекламах. Однако вся труд-

ность поставленной задачи состояла в том, чтобы включить ситуации с мужчина-

Ми и женщинами и при этом не потерять прелесть и деликатность этой категории.

В те времена ароматизированный кофе был достаточно специфическим товаром,

он стоил дороже, и его употребление не входило в обычное «бездумное» употреб-

ление этого напитка. Фактически, когда мужчин спрашивали, за что они любят

кофе этой фирмы, те говорили о его «исключительности», тонкости или еще о

чем-то, подобном женщинам. Если бы мы, вместо того чтобы просто включить

мужчин в рекламу, включили в нее мужскую энергию или чувственность, мы бы

нарушили суть этой категории товара.

Иногда тендер категории работает против той цели, которой пытается достиг-

нуть бренд; это необходимо учитывать и хорошо понимать. Например, на нью-

йоркском стадионе «Madison Square Garden» одной из самых знаменитых

спортивных арен мира, есть красивый, малоизвестный театр под названием

«Theater at Madison Square Garden». Здесь ставят тонкие, деликатные пьесы, на-

пример, «Волшебник из страны Оз» и «Рождественская сказка». Люди, посещаю-

щие эти спектакли, поражены, что такой прелестный маленький театр существу-

ет прямо в здании «Madison Square Garden».

Люди, не имеющие понятия о существовании этого театра, вряд ли могут во-

образить это, даже если им скажут об этом театре. Они рассматривают «Madison

Square Garden» как волнующее, шумное, грубое и приземленное место. Они ассо-

циируют это здание с лучшими спортсменами: самыми неистовыми и самыми

302

Часть VII. Все глубже и глубже

сильными, яростно соревнующимися друг с другом. Славный Малый идет туда,

чтобы увидеть сражения Героев и Воинов, пользующихся мировой славой.

В «Madison Square Garden» приходят и мужчины, и женщины. И мужчины, и

женщины соревнуются на этой спортивной арене, но здесь определенно господ-

ствуют дух и энергия мужественности. Как можно помочь посетителям совмес-

тить мужскую энергию с очень женственной чувственностью театра?

Понимание этого конфликта помогло нам сделать первые шаги к решению

проблемы. Наши исследования показали, что семьи, посетившие этот театр, были

восхищены особым дружелюбием по отношению к детям и семьям. Зрителям раз-

решали приносить с собой в зал еду и напитки, можно было ходить по залу. Спек-

такли шли без антрактов, чтобы не было перерывов в действии, в время которых

дети отвлекаются от истории, начинают скучать и проситься домой.

Даже сами спектакли пронизаны особым духом дружелюбия по отношению к

детям: во время «Рождественской сказки» «снег» падает на головы зрителей в конце

жизнеутверждающего спектакля. Эта расслабляющая, «земная» атмосфера театра

не только усиливает восхищение спектаклем детей и их родителей, но и помогает

сгладить когнитивный диссонанс между «Madison Square Garden» и самим театром.

Это происходит так, будто чрезмерность «Madison Square Garden» чуть-чуть прони-

кает внутрь театра — не настолько, чтобы подорвать особую жизнь театральных по-

становок, но так, чтобы люди увидели смысл в связи стадиона и театра.

Это всего лишь одно направление, где «проективные» методы могут помочь

вам почувствовать и понять тендерные нюансы сущности категории. «Если бы

соленые закуски были кинозвездой, то кем именно? Если бы мороженое было

персонажем книги, то кем именно? Какая историческая фигура могла бы олице-

творять собой дух театра? Какая историческая фигура могла бы олицетворять со-

бой дух спортивной арены?» Вопросы такого рода, которые нередко ставят в про-

цессе качественных исследований, могут выявить исходную природу категории с

гендерной точки зрения.

Таким образом, сущность категории является для нас стартовым трамплином,

позволяющим выявить архетипические силы, движущие всей категорией, а не

только одним конкретным брендом. Если мы игнорируем эти могущественные

силы, мы устремляемся к собственной гибели. Однажды компания Young &

Rubicam выпустила на рынок новое средство для стирки под названием «Fresh

Start» фирмы Colgate, Оно одним из первых было выпущено в жидком виде и нахо-

дилось в удобной и легкой в использовании упаковке* Рекламное агентство и его

клиент решили связать современную природу бренда и продукта с нежеланием со-

временных женщин видеть себя в роли домохозяек. Была разработана реклама,

«Красное платье», в которой муж звонит домой и неожиданно приглашает жену на

банкет, жена кидает свое красное платье в стирку — и через минуту оно уже готово.

Идея заключалась в том, что жизнь слишком коротка, чтобы заниматься стиркой -

у нас найдутся более интересные дела, и что этот бренда понимает это и облегчает

нашу жизнь. Рекламный ролик был живым, энергичным и очень современным.

Но дела пошли плохо. В процессе, последующих исследований мы задавали

вопросы нашим современным, образованным перспективным покупательницам

об их отношении к обязанностям по дому. Как мы и ожидали, они считали их

Глава 19. Пусть Сила пребудет с тобой

303

скучными и утомительными, а свое удовлетворение и идентичность они предпо-

читали находить в иных занятиях.

Но вот что любопытно — характер интервью менялся, когда речь заходила

о стирке. Женщины подробно описывали, какое удовольствие они испытывают,

беря стопку свежевыстиранных полотенец или вынимая одежду из сушилки, с ка-

ким наслаждением они вдыхают свежий запах чистого белья и как они любят скла-

дывать выстиранное белье, когда оно еще теплое после сушки. Они рассказывали

о том, что окончание стирки дает им то же ощущение, что и новая школьная разли-

нованная тетрадь первого сентября - это начало чего-то нового, новый старт.

Новый cmapm! У нас же был товар под названием «Fresh start» (Новый старт)!

Но вместо того, чтобы принять сущность Простодушного, присущую категории

нашего бренда — дух чистоты и обновления, чувственное удовольствие от ощу-

щения очищения и обновления, мы упустили верную архетипическую ассоциа-

цию, погнавшись за ценной, но неуместной в данном случае, модой.

ИССЛЕДОВАНИЕ МИФИЧЕСКОГО ИЛИ ИСХОДНОГО

ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКТА

Сущность категории можно также раскрыть посредством исследования исходного

использования продукта, а также связанной с ним мифологии — как древней, так и

современной. Например, если вы выпускаете на рынок серию хлопьев, вы можете

исследовать историю выращивания зерновых, а также природу богов и богинь зер-

на. В Греции во время Элевсинских мистерий происходило обучение секретам

выращивания зерновых, а также прививались основы сексуального и духовного

знания. Первыми божествами, ассоциирующимися с этим культом, были питаю-

щая мать (Деметра) и ее девственная дочь (Персефона). Исходя из этой информа-

ции вы можете сделать вывод о том, что сущность категории хлопьев могут выра-

жать архетипы Заботливого или Простодушного; и большинство наименований

хлопьев на сегодняшнем рынке продается под эгидой именно этих архетипов.

Если вы хотите выделить ваш бренд на фоне остальных, идентифицирующих-

ся с Заботливым или Простодушным, вам стоит посмотреть вглубь истории о

Деметре и Персефонне и пристальнее изучить Элевсинские мистерии. Во время

последних девочки-подростки проходили посвящение и становились женщина-

ми, а их матери участвовали в этих мистериях наравне с ними (в Древней Греции

люди вступали в брак очень рано).

Как уже- говорилось ранее, Персефону похитил Аид, повелитель подземного

царства; она живет с ним под землей до тех пор, пока в сильном горе ее мать Де-

метра не запретила зернам прорастать, что привело к голоду на земле. Когда на

земле начался голод, Зевс, верховный бог среди обитателей Олимпа, послал Гер-

меса, чтобы тот забрал Персефону и вернул ее матери. Когда Персефона верну-

лась, наступила весна, и начался рост зерновых культур. В этом сельскохозяй-

ственном мифе Персефона выступает в качестве зерна, которое сажают в землю,

после чего весной оно дает росток. Элевсинские мистерии интерпретировали этот

сюжет как объяснение чуда земледелия и рождения (семя сажают в матку, оно

304

Часть VII. Все глубже и глубже

развивается, и, в конце концов, ребенок появляется на свет), а также бессмертия

(тело умершего хоронят, но его душа воскресает и вступает на путь инкарнации).

Если ваше знакомство с античными мифами ограничивается этим уровнем, то

хлопья могут идентифицироваться с Магом —• основной акцент в этом случае дела-

ют на чуде прорастания посаженного семени и развитии растения, из зерен кото-

рого впоследствии изготовят хлопья, питающие здоровье ума и тела. Здесь пози-

ционирование можно построить на вере — именно тогда, когда окружающие

обстоятельства суровее всего, всегда торжествует новая жизнь. Аналогично, тот

факт, что бык «Merrill Lynch» стал таким запоминающимся, можно объяснить ис-

ходя из сущности категории банковского дела. Были найдены пещерные настен-

ные рисунки, относящиеся к доисторическим временам. Не исключено, что снача-

ла быков выбирали как объекты для живописи, потому что они были добычей

охотников, сделавших эти рисунки. Однако если вы вспомните о том впечатлении,

которое бык производит на наших современников — мощное, в чем-то опасное жи-

вотное, прекрасно размножающееся и, следовательно, очень сексуальное, - вы мо-

жете предположить, что именно эти факторы побуждали людей рисовать быков.

В античные времена бык обычно использовался как символ, олицетворяющий по-

ведение, ассоциирующееся с плодовитостью. Сегодня мы можем интерпретировать

символизм быка как олицетворение контроля над происходящими событиями.

Археолог Мария Гимбутас утверждает, что скульптуры и живописные изоб-

ражения быка «соответствуют символам энергии — кольцам змеи, концентри-

ческим кругам, яйцам, чашам, спиралям и столпам жизни». Она продолжает:

«В литовском фольклоре с быком тесно связаны озера: озеро возникает там, где

останавливается бык». Способность быка к регенерации «проявляется в том, что

из тела быка рождаются растения и цветы. Эти верования сохранились вплоть до

XVI в. Они отражены в "Старой Прусской хронике 2.4.1" (Old Prussian Chronicle)

Симона Грунау, которая была написана между 1517 и 1521 годами. Автор расска-

зывает о сказочном быке, тело которого частично состоит из растений и который,

если его убить, превращается в эти растения»

Знаменитый критский миф рассказывает о жене царя Миноса, влюбившейся в

белого быка. Она испытывала настолько сильное влечение к этому животному,

что возлегла с ним на ложе, родив Минотавра. Маг Дедал создал Лабиринт, в ко-

тором должен был жить Минотавр, чтобы он не смог причинить вреда стране

Если вы внимательно рассмотрите символизм этой истории, то вам станет ясно,

что Минотавр — наполовину человек, наполовину бык — персонифицирует энер-

гию, однако в целях безопасности эту энергию необходимо окружить крепостны-

ми стенами и, может быть, использовать ее для процветания острова.

Какой прекрасный образ для банка — удерживать чудовищную силу денег в

безопасном укрытии, всегда готовую к использованию! При этом весь фокус за-

ключается в том, что людям отнюдь не обязательно знать исторический миф для

того, чтобы архетипическая власть образа стала эффективной. В этом и состоит

могущество архетипа.

Marija Gimbutas, The Language of the Goddess (New York: Harper & Row, 1989), pp. 270-273.

Pierre Grimal, ed., Larousse World Mythology (New York; Gallery Books, 1965), p. 171.

Глава 19. Пусть Сила пребудет с тобой

Поиск сущности категории выливается в поиск способов выразить скрытое

значение, которое животные, растения, места и физические объекты имеют для

людей. В своем бестселлере «Саге of the Soul» («Забота о душе») Томас Мур по-

казал, какое значение имеет природа для всех нас. Он пишет о том чувстве печа-

ли, которое он испытал бы, если бы стали расширять дорогу, проходящую около

его дома, срубив для этого прекрасную каштановую аллею. Практически все из

нас могут вспомнить такие места, которые что-то значат для нас и которые в ка-

ком-то смысле подпитывают наши души. Мур отождествляет человеческую

готовность разрушать природные ландшафты со слепотой человеческих душ к

красоте мира. Он приходит к заключению о том, что нынешний экологический

кризис ощущается всеми нами -- хотя мы живем обычной повседневной жизнью,

но в глубине души мы испытываем постоянную печаль. Что если наша цивилиза-

ция идет к упадку и прав Джонни Митчелл, поющий: «Они вымостили рай и пре-

вратили его в автостоянку»?

Вот что Т. Мур говорит о маркетинге: «Вещи, сделанные человеком, также об-

ладают душой. Мы можем испытывать привязанность к ним, находить в них глу-

бокое значение, ощущать их ценность и связывать с ними теплые воспомина-

305

Еще за 16 тыс. лет до начала нашей эры

первые художники из племен охотни-

ков создали рисунки в пещере Ласко,

запечатлев силу и мужскую энергию

быка, который сегодня стал корпора-

тивным символом Merrill Lynch. Ощуще-

ние мощи, ассоциирующееся с быком

с древнейших времен, связано с влас-

тью, являющейся следствием финан-

сового успеха — это очень наглядный

пример «брендинга» сущности катего-

рии.

306

Часть VII. Все глубже и глубже

ния».' Современная тенденция разделять материальное и священное делает мир

мертвым и бессмысленным. Подобные установки порождают как материализм,

так и антипотребительские движения.

Т. Мур напоминает нам, что раньше и бизнес, и товары были священными.

«В средневековом мире» плотники, секретари и садовники не считали себя при-

слугой, потому что «у них у всех были боги-покровители — Сатурн, Меркурий и

Венера соответственно, — что указывало на глубокий духовный смысл, который

заключался в выполнении ими повседневной работы». Автор делает вывод о том,

что проблема современного производства — это вовсе не недостаток эффективно-

сти, скорее, она заключается в утрате души.

Отыскивая тот смысл, которым об-

ладали различные виды деятельности и материальные предметы в античном

мире, мы открываем мощные факторы, мотивирующие людей, и одновременно

заново одухотворяем окружающий нас мир.

ВЫРАЖЕНИЕ АРХЕТИПА В ПОТОКЕ

Иногда фундаментальная сущность товара сохраняет свою полную силу, однако

ее выражение коренным образом изменяется. Давайте рассмотрим работы Марга-

рет Марк, Гамбескиа и талантливого исследователя Билла Мак-Кафри, посвя-

щенные категории хлеба и выполненные в 1995 г.

Дениза Ларсон, которая работала тогда менеджером по исследовательской ра-

боте в компании Entenmann's, была сильно обеспокоена падением объема продаж

упакованного нарезанного хлеба, принимая во внимание тот факт, что ее фирма

сделала крупные инвестиции в эту категорию. Хотя остальные сотрудники были

готовы отказаться от этого направления деятельности компании, Ларсон органи-

зовала команду, которая должна была тщательно исследовать динамику падения

покупательского спроса, выяснить ее основные причины и внести необходимые

коррективы, которые заполнили бы стратегический вакуум.

Эта группа обнаружила, что падение объема продаж нарезанного хлеба отра-

жало значительно более важные проблемы: опыт, связанный с потреблением хле-

ба, коренным образом изменился. Если некогда хлеб ели (а кофе пили) по при-

вычке и из функциональных соображений, сейчас его едят (а кофе пьют) ради

новых впечатлений и расширения опыта: люди пробуют лепешки, булочки,

плюшки, печенье и т. п. Если ранее выбор был весьма ограничен (ржаной или

пшеничный), то сейчас существует великое множество самых разнообразных ви-

дов хлеба. Некогда люди предпочитали бренды массового производства; сейчас

они предпочитают аутентичные сорта хлеба. Мы пришли к заключению о том,

что не наблюдается падение спроса на всю категорию хлеба; просто категория

оформилась в виде различных выражений своей сущности (и здесь опять просле-

живается аналогия с кофе).

Thomas Moore, Cure of the Soul; A Guide to Cultivating Depth and Sacredness in Everyday

Life (New York, N.Y.: HarperCollins Publishers, 1992), p. 270.

Thomas Moore, p. 182.

Глава 19. Пусть Сила пребудет с тобой

307

Этот случай стал настолько волнующим и уникальным потому, что хлеб во

многих отношениях вернулся к своей истинной, более аутентичной сущности. В

процессе эволюции своей роли хлебобулочные изделия стали допустимым спосо-

бом «ублажить свои слабости». Непомерная озабоченность американцев весом,

здоровьем и отказом от некоторых продуктов лишила их удовольствия наслаж-

даться едой, не испытывая при этом никакого чувства вины - либо потому, что

они вообще отказываются от более вкусной пищи, либо потому, что они испыты-

вают сильное чувство вины, идя на поводу у своих желаний. В результате тексту-

ра и плотность «реформированного» хлеба (особенно лепешек и булочек) оста-

ются одними из немногих удовольствий, которые люди могут себе позволить.

Кроме того, лихорадочный ритм жизни и «еда на бегу» сделали хлеб «основ-

ным блюдом» во время еды (например, на завтрак съедают только рогалик), хотя

ранее его использовали как дополнение к еде (например, съедали тост как допол-

нение к яичнице с беконом). Эти изменения породили необходимость в том, что-

бы хлеб давал более удовлетворительные, существенные переживания во время

еды.

В результате хлеб эволюционировал от «наполнителя» до «настоящей пищи».

После того как в течение многих десятилетий хлеб выполнял функцию «носите-

ля», ему снова отвели почетное место «носителя жизни» - он стал физическим

выражением Заботливого. Покупатели не отказывались от хлеба; просто во вто-

рой половине 1990-х годов они отказались от неправильного отношения к хлебу,

когда его истинная роль ушла в подполье. Они демонстрировали свою готовность

принять то, чем мог бы стать хлеб — а на самом деле к тому, чем он был в древние

времена, и тому, чем он до сих пор остается в некоторых европейских странах.

Люди демонстрировали то, как хлеб мог бы стать чем-то большим, чем просто

незаметным компонентом повседневной еды.

Однако «массовый» маркетинг или ситуация в розничной продаже мало отве-

чали появившемуся естественному энтузиазму покупателей в отношении истин-

ной сущности этой категории. Хлебные прилавки в супермаркетах поражали од-

новременно и скукой, и перегруженностью. В отличие от пробуждающих аппетит

отделов сыра или только-только начинающих меняться отделов кофе, покупате-

ли были вынуждены иметь дело с обилием неаппетитного, мало специализиро-

ванного ассортимента хлебобулочных изделий. В редких рекламных выпусках,

посвященных хлебу, его изображали предметом потребления, а не источником

удовольствия. Мы пришли к заключению, что компании Entenmann's вовсе не

следует отказываться от продажи хлеба — напротив, перед ней открываются но-

вые блестящие перспективы.

И она смогла воспользоваться ими. Компания Entenmann's оказала поддержку

второму этапу нашей работы, в процессе которого мы систематически исследова-

ли сочетания атрибутов, которые лучше всего бы «доводили опыт потребления

хлеба» до сведения покупателей. Компания приступила к активной разработке

новых видов хлебобулочной продукции и поддержала выпуск тех сортов, которые

уже находились в ее портфеле и отвечали интересам потенциальных покупателей.

Компания Entenmann's откорректировала свои надежды, связанные с продажей

нарезанного хлеба, в соответствии с требованиями реальной жизни и сосредото-

308

Часть VII. Все глубже и глубже

чила энергию на новых открывающихся возможностях. Первые признаки успеха

на рынке и новые стратегии компании сделали ее привлекательным объектом вы-

купа. Компания была на выгодных условиях приобретена гигантом CPC/Best

Foods, который смог выделить больше производственных мощностей и уделить

больше внимания продаже в связи с этим "ренессансом" категории хлебобулоч-

ных изделий.

Игнорировать сущность категории — все равно, что плыть далеко в открытый

океан, забыв о его естественных течениях. Вам может казаться, что вы знаете,

куда держите путь, и, приложив всю силу воли, вы можете даже добраться до же-

лаемого пункта назначения, но это будет опасной тратой энергии впустую. С дру-

гой стороны, признание факта существования, понимание и использование сущ-

ности категории в своих собственных интересах подобно попутному ветру,

наполняющему паруса вашего корабля.

В случае некоторых товаров игнорирование сущности категории может ока-

заться фатальным. Например, колледжи и университеты заявляют о своей отли-

чительной идентичности, чтобы выделиться на общем фоне. Либеральные кол-

леджи искусства нередко заявляют о себе как о Заботливых. Элитные колледжи

нередко обладают амбициями Правителя, поскольку им хорошо известно: их

студенты в дальнейшем пополнят ряды руководителей. Прогрессивные школы

обычно делают акцент на архетипе Исследователя, обращаясь к тем нетрадици-

онным людям, которые хотят идти своим собственным путем. Общинные коллед-

жи делают акцент на открытости Славного Малого или способности Мага изме-

нять жизнь.

Но нет никаких сомнений в том, что сущность категории университетов и кол-

леджей описывается архетипом Мудреца. Все институты высшего образования

продают знания и мудрость. Нарушить декорум Мудреца — это дискредитиро-

вать учебное заведение. Это означает следующее: какую бы стратегию маркетин-

га не использовал колледж, он обязательно должен учитывать ценности и чув-

ствительность Мудреца.

В большинстве случаев, с точки зрения конкуренции, самая выигрышная по-

зиция заключается в том, чтобы владеть сущностью категории бренда. Однако

это возможно далеко не всегда. Если кто-то уже достиг этого и хорошо справляет-

ся с ситуацией, есть все основания избрать совершенно иную архетипическую

идентичность (если только вы не способны понять архетип на глубинном уровне,

и применить его более уместно, чем ваши конкуренты). Даже в этом случае по-

лезно помнить, что сущность категории такова, что стиль и тон ваших маркетин-

говых заявлений не должны нарушать ее самых заметных атрибутов. Так, ком-

пания Yahoo! обладает идентичностью Шута в рамках категории Мудреца. Она

заставляет клиентов почувствовать, что путешествие по Сети может доставлять

удовольствие до тех пор, пока удовольствие не начинает мешать получению необ-

ходимой информации. Если это случится, ваш клиент отвернется от вас.

Сущность категории является душой вашего ассортимента товаров или вашего

поля деятельности. Связь с этой душой может придать особый смысл всей вашей

отрасли индустрии. Может быть, вы слышали историю о трех строительных рабо-

чих, каждому из которых задали вопрос о том, что он делает. Первый ответил, что

Глава 19. Пусть Сила пребудет с тобой

309

Инструменты для понимания сущности категории

• Психологические потребности.

• Исследование опыта «запечатления».

•

Истории клиентов.

• Шкалирование.

• Проективные методики.

• Антропологический и мифологический подходы и исследования.

он разбивает большие камни на более мелкие куски. Второй заявил, что он делает

то, что приказывает начальство. А третий ответил, что он возводит собор!

Кто из этих рабочих, на ваш взгляд, получал самое большое удовлетворение от

своей работы? Кто из них был самым лояльным по отношению к компании? От-

крытие души товара или ремесла не только привлекает покупателей; оно вносит

осмысленность и ценность в жизни администраторов и работников. Если у това-

ра или услуги есть душа, работа каждого человека становится более благородной.

Глава 20

Настоящая Мак-Кой:

брендинг и его соответствие

организационной деятельности

Джеймс

К.

КОЛЛИНЗ

Джерри

И.

Портер в своей статье,

посвященной

долгосрочно-

му исследованию очень успешных компаний, которая была опубликована в «Har-

vard Business Review», утверждают, что «компании, добившиеся долговременного

успеха, обладают базовыми ценностями и базовой целью, которые остаются не-

изменными, тогда как стратегия и практика бизнеса претерпевают бесконечные

изменения, адаптируясь к изменчивому миру». Изучая деятельность эффектив-

ных компаний, авторы обнаружили, что те из них, которые обладают сильными и

позитивными ценностями, обогнали общую фондовую биржу по показателям фак-

тора 12, (outperformed the general stock market by a factor of 12) по сравнению с

1925 годом. В качестве примера они приводят такие компании, как Hewlett-

Packard, ЗМ, Johnson & Johnson, Procter & Gamble, Merck, Sony, Motorola и Nordstrom.

Авторы утверждают, что базовая идеология любой организации определяет ее

характер в течение длительного времени, обеспечивает «соответствующую харак-

терную индивидуальность, выходящую за рамки продолжительности существо-

вания товара или рынка, технологические прорывы, изюминку менеджмента и

порождает руководителей». Следовательно, базовые ценности — «это тот клей,

который скрепляет организацию и удерживает ее в трудные времена»

Не достаточно просто собраться вместе, записать ценности, а затем положить

список в ящик стола или даже повесить на стенку. Вы должны постоянно иметь их

в виду. Они должны стать движущей силой организации, в противном случае они

будут абсолютно бесполезны. В основе любого набора ценностей лежит какой-то

архетип. Если этот архетип и провозглашаемые вами ценности соответствуют ва-

шему реальному поведению, то люди говорят, что вы — «настоящая Мак-Кой». Вы

не просто произносите пустые слова — у вас слова не расходятся с делом,

Именно так обстояли дела в корпорации Jonson & Johnson Corporation во вре-

мя кризиса с тайленолом. На протяжении многих лет кредо Заботливого, прису-

щее компании Johnson & Johnson, было предметом восхищения всей индустрии;

James С. Collins and Jerry I. Porter, «Building Your Company's Vision», Harvard Business

Review (Sept./Oct. 1996), p. 65. См. также; James С. Collins and Jerry 1 Porter, «Built to

Last: Successful Habits or Visionary Companies» (New York: Harper Business, 1994).