Марк М., Пирсон К. Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов

Подождите немного. Документ загружается.

Предисловие к русскому изданию

Это — крайне важная мысль для компаний, рекламирующих свои бренды, хотя

и эта идея не нова, что подтверждают многочисленные эссе типа «Как написать

роман», «Как написать пьесу», «Как сделать фильм» и пр. Действительно, сколь-

ко можно насчитать добротных боевиков и драм, сделанных на основе одной и

той же фабулы «Царевны лягушки», где Иван оказывается «Героем по необходи-

мости», отправляясь на поиски похищенной царевны.

Затем авторы развивают эту мысль: «Идея истории, рассказанной в рекламе,

так же стара, как идея "кусочка жизни", впервые примененная компанией Procter

& Gamble и принесшая ей колоссальные преимущества. Идея основана на пред-

положении — сюжет истории сильнее притягивает зрителей и вовлекает их во

внутреннюю драму товара, чем простая демонстрация характеристик и выгод».

При этом сегодня сам P&G все чаще отходит от этой своей находки, скатываясь в

простое разжевывание потребительских характеристик и сравнение с «обычны-

ми порошками», чем пару лет назад и воспользовались люди, которые выпустили

«Обычный порошок» и получили хорошую прибыль, «прокатившись» на рекла-

ме Procter & Gamble.

Другую важнейшую мысль авторы книги также приводят в качестве иллюст-

рации:

«Мне понадобилось потратить много лет и набить много шишек, чтобы научиться це-

нить знакомое, поскольку, будучи молодым писателем, я избегал хорошо знакомого и

стремился лишь к современному. Но я научился».

Карл Гиксо

Эта мысль необычайно важна для успешных коммуникаций бренда как в СМИ,

так и на личном уровне, поскольку объясняет, что для подлинного успеха бренд

должен не только выделяться на общем фоне (другими словами, быть «новым»,

отличным от того, что уже есть), но и производить впечатление хорошо знакомого.

Мы ведь всякий раз с удовольствием смотрим фильм «Здравствуйте, я ваша

тетя!» и ожидаем слов героя А. Калягина: «Мало ли в Бразилии П-пе-едров... х-х-х...

И н-не сосчитаешь!», или реплики персонажа О. Табакова в «Неоконченной пье-

се для механического пианино»: «Ага-а! Я ведь говори-ил, что чумазый играть не

может!». А дети любят раз за разом слушать одни и те же сказки, где у них есть

излюбленные моменты; дети любят смотреть рекламу; взрослые люди ждут от

певцов и актеров шлягеров, которые знают наизусть, но требуют их на концерте.

На той же мысли построен известный анекдот об изолированной группе людей,

которые пронумеровали свои анекдоты и, зная их наизусть по номерам, хохочут

просто от выкриков типа: «номер три!», «номер шесть!».

Вместе с тем важно обеспечить впечатление «знакомого» не напрямую, а на

подсознательном уровне. К. Пирсон и М. Марк предупреждают о том, что «Мар-

кетинг "стиля жизни" ведет к предположению о том, что люди хотят видеть в рек-

ламе отражение самих себя или кого-нибудь еще, кого они не идентифицируют

с рекламными персонажами. Архетипический же маркетинг исходит из прямо

противоположной предпосылки: несбывшиеся желания могут привести к тому,

что люди будут реагировать на более глубоком уровне на то, по чему они тоскуют,

а не на то, что у них уже есть».

Предисловие к русскому изданию

Читая эту книгу, вы, скорее всего, задумаетесь и многое переосмыслите — не-

зависимо от того, являетесь ли вы маститым рекламистом или маркетологом, сту-

дентом, изучающим рекламу, маркетинг или психологию, хозяином бизнеса или

потребителем, интересующимся вопросами психологии. И это при том, что мно-

гое наверняка покажется вам очевидным, или вы вспомните, что вы это уже знали

или чувствовали раньше.

Так или иначе, научившись «управлять значением», вы еще лучше познакоми-

тесь с вашим хорошим знакомым — брендом. А если вы имеете отношение к

бренд-менеджменту, то, прочитав эту книгу, вы безусловно, сможете успешнее

продавать свои товары, создавая друзей для своих потребителей.

Алексей Сухенко,

директор «Trout & Partners/Russia» —

российского представительства компании Джека Траута

N. В. Для удобства читателей мы решили начать эту книгу с ее «авторской»

предыстории, а именно: привести небольшой разъясняющий материал с сайта

Кэрол Пирсон, одного из авторов этой книги (www. herowithin.com). Статья

«Archetypesl0l» («101 архетип») предлагает еще одну авторскую систему

группирования архетипов — ту, что использовалась до написания данной кни-

ги. И хотя ныне архетипы разделяются авторами на четыре подгруппы именно

так, как это схематично представил Ховард-Спинк (см. предисловие выше),

этот «предыдущий» подход не утратил своего смысла — недаром сама К. Пир-

сон и поныне оставляет его на сайте в этом виде.

ЗАЧЕМ БРЕНДИНГУ АРХЕТИПЫ?

Знакомо ли вам, уважаемый читатель, состояние, когда вы оказываетесь в неизве-

стной ситуации, но тем не менее она кажется вам естественной, привычной и по-

нятной? Или испытывали ли вы мощное эмоциональное переживание приобще-

ния к древней и могучей силе, мистической сопричастности всему человечеству?

Или чувство, будоражащее вашу фантазию и наполняющее вас необычайно

оживленными и эмоциональными тонами, способными завораживать, очаровы-

вать, увлекать? Если эти состояния вам известны, то вы испытали на себе очаро-

вание архетипа. Те же, кому эти переживания неведомы, могут вспомнить хотя

бы книги и фильмы из цикла «Властелин колец» или «Гарри Поттер», каждый из

которых держится на архетипическом каркасе.

Создатель аналитической психологии, знаменитый швейцарский психолог

Карл Густав Юнг назвал архетипами универсальные конструкты человеческой

психики, которые представляют собой генетически наследуемую структуру на-

копленного человечеством опыта, выражающуюся в форме предрасположеннос-

ти к определенному типу восприятия, переживания, действия и понимания. Как

только объект сознания попадает в ячейку этой «универсальной матрицы», вся

она моментально заполняется усвоенным опытом человека, объединяя осознан-

ное с имеющимся опытом и наделяя единичный факт глубоким всечеловеческим

смыслом. Поэтому архетипы называют универсальными способами организации

человеческого опыта. Как писал К. Г. Юнг: «Архетипы являются типичными ви-

дами понимания, и где бы мы не встретились с единообразными и регулярно воз-

никающими формами понимания, мы имеем дело с архетипом»

Влияние архетипов проявляется не только в древних мифах, народных сказках,

великих произведениях искусства, сновидениях или фантазиях, но также в нашей

повседневной жизни. «Архетипы суть многократно повторенные отпечатки субъек-

тивных реакций... Это не только отпечатки всегда повторяющегося типичного опы-

та, но одновременно они ведут себя эмпирически как силы или тенденции к повто-

рению того самого опыта. Ведь всякий раз, когда какой-нибудь архетип появляется

в сновидении, в фантазии или в жизни, он всегда привносит с собой некое собствен-

ное "влияние" или какую-то силу, благодаря которой он действует "нуминозно"

т. е. ослепляюще, завораживающе, и побуждает к поступкам»

Чем теория архетипов может быть полезна современному брендингу? Выбор

конкретного товара или марки определяется индивидуальным опытом потребите-

ля, и прямое обращение к этому опыту в маркетинговых коммуникациях — завет-

ная мечта любого маркетолога. Однако изучение личного опыта, воплощение его в

' Юнг К. Г. и др. Человек и его символы. / Под ред. С. Н. Сиренко. — М.: Серебряные нити,

1997. С. 336.

Независимо от сознательной воли, с глубоким эмоциональным резонансом.

Ют К. Г. Бог и бессознательное. - М.: Олимп; АСТ-ЛТД, 1998. С. 299.

Зачем брендингу архетипы?

особенностях продукта и доставка сообщений об этих особенностях делает такой

персональный продукт чрезвычайно дорогостоящим. Поэтому даже в эксклюзив-

ном и сверхэлитарном товаре усреднены особенности его назначения, потребления

и качества. Увы, использовать индивидуальный опыт покупателей в маркетинге

практически невозможно. В этих условиях весьма перспективным решением мо-

жет стать использование не личного опыта, а личностных структур, вокруг кото-

рых этот опыт организуется. Обращение к такому «опыту опытов» позволяет до-

биться однотипного реагирования на маркетинговые послания у широкой группы

потенциальных потребителей и повлиять на формирование у них опыта регуляр-

ного взаимодействия с этим товаром и предпочтения его всем прочим.

Для изучения общих форм, вокруг которых организуются индивидуальный

опыт и понимание, существуют два основных направления. Первое — это обра-

щение к универсальным структурам человеческой психики, в соответствии с ко-

торыми выстраиваются все психические процессы: ощущения, восприятие, вни-

мание, память, эмоциональные переживания, мышление и моторные действия.

Это путь изучения архетипов, практическое использование которых для целей

рекламы, маркетинга и брендинга периодически освещается в специализирован-

ных изданиях

. Подробному описанию создания и развития брендов, опирающих-

ся на архетипическое начало, посвящена книга «Герой и Бунтарь».

Второе направление в данной книге лишь обозначено (см. главу 16 «Артишок»).

Это путь культурной антропологии — изучение привычного уклада жизни, типич-

ных социальных ролей и ситуаций. По сути, здесь нужна этнографическая экспе-

диция в современные домохозяйства и места совершения покупок, чтобы изучить,

какую роль играет определенный продукт для выражения индивидуальности его

владельца или в качестве средства взаимодействия со значимым окружением.

И что, в конце концов, значит конкретный бренд для конкретного человека.

Нетрудно заметить, что оба направления изучают взаимосвязанные и взаимо-

обусловленные явления. Только объектом рассмотрения в первом случае являют-

ся особенности протекания психических процессов, которые выражаются в дея-

тельности, а во втором — феноменом исследования становится предметная

деятельность человека, в основе которой лежат психические процессы.

Таким образом, первая причина использования архетипов в брендинге —

это обращение к «опыту опытов» потенциальных потребителей, обеспечивающее

эффективную интеграцию марочных коммуникаций с их личным опытом. В каж-

дом архетипе можно специфически выделить:

• вызов, т. е. начальную ситуацию, «запускающую» архетипическое поведение;

• центральный персонаж и круг вторичных фигур;

• сюжет, основные этапы и последовательность событий;

• тип эмоциональных переживаний;

См.: Петрова Е. Реклама, сказки и архетипы // Рекламные идеи — Yes! 1999. № 1. С. 41-

44; Шишкин В. Архетип и товарный знак // Рекламные идеи - Yes! 1999. № 2, С, 62-64;

Бурлакова Ю. Брэнды — это старые мифы о главном // Рекламные идеи — Yes! 2003. № 3.

С. 10-15; Петрова Е. Для чего брэнд-менеджеру знать про архетипы // Рекламные идеи —

Yes! 2003. №3. С. 15-17 и др.

Зачем брендингу архетипы?

• программу действий и вид взаимодействия;

• цель или ожидаемый результат деятельности.

Каждому архетипу соответствует свой визуальный образ (стилистика изобра-

жения, особенности композиции, сочетание цветов, набор используемых предме-

тов и т. п.), словесное описание (набор ключевых слов) и т. п.

Вторая причина связана с фрагментарностью марочных коммуникаций. Сред-

ний американец ежедневно сталкивается с 6000 коммерческих сообщений, для

обычного европейца эта цифра составляет около 4000. В этих условиях коммуни-

кации бренда в сознании потенциального потребителя представляют собой массу

хаотичных фрагментов, каждый из которых необходимо идентифицировать на

принадлежность к определенному бренду и определить конкретное «место» по-

лученного фрагмента в целостном образе бренда. Организация марочных комму-

никаций по архетипическому принципу обеспечивает легкость узнавания каждо-

го отдельного сообщения, их интеграцию в единое целое и заполнение «пустот»

неприятия, недоверия и непонимания личным опытом.

Третья причина, побуждающая использовать архетипы, заключается в том, что

авторы книги назвали «управлением значением» (meaning management). По их

убеждению, именно глубокий смысл и важное значение для конкретного потре-

бителя создают основу для его приверженности бренду и увеличивают марочный

капитал. Большое и неизменное значение невозможно сформировать с помощью

мелких и коротких коммуникаций, даже если их будет очень много. Когда такое

значение еще не создано в процессе длительного взаимодействия с маркой, мож-

но использовать «чужие» значения, образованные в типичных ситуациях жизни

потребителя, его родных и знакомых, социального окружения, народности, этно-

са и всего человечества.

В книге «Герой и Бунтарь» пространство базовых архетипов образовано осями

«Принадлежность и удовольствие» — «Независимость и реализация» и «Стабиль-

ность и контроль» — «Риск и мастерство». Первая ось отражает дихотомию «об-

щество—личность», вторая — противоположность «сохранение—развитие». Эти

направления хорошо согласуются с теорией «пирамиды потребностей» Абрахама

Маслоу и основными социальными мотивами, изученными Дэвидом Мак-Клел¬

ландом и Хайнцем Хекхаузеном. Пирсон и Марк выразили каждое направление с

помощью трех основных архетипов, их соответствие уровням потребностей и ба-

зовым социальным мотивам представлено в итоговой таблице.

Двенадцать архетипов — много это или мало? Сам Юнг писал, что «архетипов

ровно столько, сколько есть типичных жизненных ситуаций»

. В своих работах

он подробно описал около десятка архетипов, упоминание некоторых из них

можно обнаружить и в этой книге: Пуэр, Трикстер, Сенеке и, конечно, Герой.

Слишком большое количество используемых архетипов затрудняет возможность

их практического применения идеологами бренда и, соответственно, снижает их

различительную способность и силу воздействия со стороны потенциальных по-

требителей.

Юнг К. Г. Сознание и бессознательное: Сборник / Пер. с англ. А. А. Алексеева. — СПб.:

Университетская книга, 1997. С. 76.

Зачем брендингу архетипы?

Независимость и

реализация

Риск и мастерство

Принадлежность

и удовольствие

Стабильность и

контроль

Уровень

потребностей

по А. Маслоу

Самоактуализация (5)

Признание (4)

Принадлежность и

любовь (3)

Безопасность (2)

Базовые социальные

мотивы

по Д. Мак-Клелланду и

X. Хекхаузену

---

Достижение

Аффилиация

Власть

Архетипиче-

ские бренды

по К. Пирсон

и М. Марк

Искатель

Простодушный

Мудрец

Герой

Бунтарь

Маг

Славный малый

Любовник

Шут

Заботливый

Творец

Правитель

В заключение следует отметить главную особенность книги «Герой и Бун-

тарь». В многочисленных переводных книгах по брендингу, написанных извест-

ными маркетологами, «белым пятном» остается круг важнейших практических

вопросов. Как в сознании потенциальных потребителей добиться интеграции раз-

розненных марочных коммуникаций? Как при ограниченных ресурсах произвес-

ти на них сильное впечатление? Каким именно должно быть для клиентов значе-

ние бренда, чтобы оно обеспечивало глубокую потребительскую преданность ему

на долгие годы? Марк и Пирсон заполнили эту пустоту своим опытом и понима-

нием: на страницах этой книги вы найдете детальное описание двенадцати глав-

ных героев, двенадцати характеров на все времена, двенадцати вечных сюжетов,

двенадцати универсальных матриц для создания, фокусирования и укрепления

вашего бренда.

Владимир Домнин,

директор по маркетингу сети книжных магазинов «Буквоед»,

автор книги «Брендинг: новые технологии в России (СПб.: Питер, 2004)

«Независимость и реализация» — это выражение индивидуальности и самовыражения,

и поэтому оно не представлено социальным мотивом.

101 АРХЕТИП

Архетипы обеспечивают глубинную структуру для человеческой мотивации и

значимости. Когда мы встречаемся с ними в искусстве, литературе, священных

писаниях, в рекламе, либо в индивидуальном порядке, либо в группах — они про-

буждают в нас глубокие чувства. Эти отпечатки, которые являются «аппаратным

обеспечением» нашей психики, были вынесены наружу древними в образах бо-

гов и богинь. Платон отделили их от религии, рассматривая их в философских

терминах как «элементарные формы». Психолог XX в. К. Г. Юнг назвал их «архе-

типами».

Основываясь на работах Юнга, Кэрол Пирсон создала систему двенадцати

архетипов, которые помещают личность в структуру значений, что соотносятся

сегодня с успехом и самореализацией. Изучение архетипов Пирсон поможет вам:

• Лучше понимать ваш собственный путь

• Увеличить коммуникации между вашим «сознательным» и «бессознатель-

ным»

• Придать вашей жизни больше значения и самодостаточности

• Вдохновлять и мотивировать других

• Более эффективно ладить с «трудными» людьми

• Иметь большую гибкость реагирования на сложности жизни

• Быть более эффективным (эффективной) в вашей семье, на работе и в обще¬

, ственном окружении

Они также могут помочь организациям и коммерческим структурам:

• Создать здоровую и сбалансированную организационную культуру

• Создать индивидуальность бренда, соответствующую ценностям и силам

организации, а также ее продукции

• Вдохновлять лояльное отношение со стороны потребителей и собственного

персонала

• Сделать позитивный вклад в мир.

Двенадцать архетипов Пирсон группируются двумя различными способами:

первая система делает акцент на пути развития индивидуальностей, групп и орга-

низаций; вторая — фокусируется на достижении баланса внутри фундаменталь-

ных мотивационных категорий (стабильность, принадлежность, достижение и

изучение/самореализация). В различных книгах, имена, используемые для описа-

ния архетипов, в какой-то степени отличаются для того, чтобы подчеркнуть тот

аспект архетипа, что в наибольшей степени соответствует предмету в руке. Два

пути группировки архетипов сведены ниже в таблице.

Краткие описания двенадцати архетипов следуют по порядку. Премного бла-

годарна Дороти Хьюердайн за то, что она поделилась своими игривыми толкова-

ниями архетипов.

Архетипы 101

Двусистемная интеграция

Фокус/

Мотивация

Ключевое

желание

Стабильность/

Структура

Люди/ Результаты/

принадлежность мастерство

Изучение

/индивидуальность

Желание Желание

чувства принадлежать

безопасности и быть

(под контролем) оцененным

Стиль лидерства Администратор Усилитель

(Субстанция) (Земля) (Вода)

Желание иметь Желание быть

особое собой и узнать

воздействие все о мире

на мир

Управляющий Ментор

(менеджер)

(Огонь) (Воздух)

Стадия один:

Подготовка

Архетипы

Социализации

(Сосредоточивает

силу в группе и

в социальной

системе)

Заботливый

Сирота

(Славный

парень)

Воин (Герой) Простодушный

Стадия два:

Путь

Архетипы

изменений

(Вытаскивает

личную силу и

свободу)

Творец

Любовник

Разрушитель Искатель

Стадия три:

Возвращение

Архетипы

реставрации

стабильности

(Выпускает

личную силу в мир)

Правитель

Шут

Волшебник

Мудрец

Подготовка: архетипы семьи

Архетипы подготовки могут рассматриваться как связующие между внутренним

«ребенком» (Простодушный и Сирота) и внутренним «родителем» (Заботли-

вый — как кормящий родитель; Воин — как защищающий родитель). Эти четыре

архетипа имеют тенденцию проявляться в молодых людях и/или новых организа-

циях, которые нанимают или обслуживают людей, находящихся на подготови-

тельном уровне развития. Все вместе эти архетипы составляют внутреннюю «се-

мью», которая позволяет индивидуальности быть менее зависимой от здоровья

семьи своего происхождения. Когда эти четыре архетипа пробуждаются в лично-

сти или в организации, то она, в общем, готова к тому, чтобы пуститься в Путь.

Архетипы 101

Простодушный

В каждой эре есть мифы о «золотом веке» и о земле обетованной, где жизнь

уже идеальна или будет такой. Обет Простодушного — в том, что жизнь не долж-

на быть тяжелой. Внутри каждого из нас Простодушный — это спонтанный, до-

верчивый ребенок, у которого, несмотря на некоторую зависимость, все же доста-

точно оптимизма для того, чтобы выступить в Путь.

Славный малый/Сирота

Славный малый/Сирота понимает, что значение каждого именно в том, каков

он есть. Домашний и непретенциозный, он несет глубокую структуру, подверг-

шуюся влиянию раненого или осиротевшего ребенка, который очень мало ждет

от жизни, но учит нас эмпатии, реализму и житейской мудрости.

Воин/Герой

Когда все кажется потерянным, всадник Воин/Герой выезжает из-за холма и

спасает день. Твердый и храбрый, этот архетип учит нас ставить цели и достигать

их, преодолевать препятствия, стоически выдерживать тяжелые времена, хотя он

также тяготеет к тому, чтобы видеть во всех врагов и размышлять в категориях

«или-или».

Заботливый/Альтруист

Заботливый — альтруист, движимый состраданием, нежностью и самоотвер-

женностью, направленными на то, чтобы помогать другим. Хотя и склонный к

мученическому и приспособленческому поведению, Заботливый/Альтруист по-

могает нам растить детей, помогать тем, кто в нужде и строить структуры для со-

хранения жизни и здоровья.

Путь: архетипы превращений и изменений

Эти архетипы метаморфоз персонифицируют процесс поиска новых ценностей и

вариантов; убирая то, что больше не служит; отдавая себя людям, ценностям,

действиям и созданию новых форм. Они наиболее часто проявляются в людях (мо-

лодость, средний возраст, выход на пенсию и пр.) и в организациях в переходные

периоды, когда хочется добиться максимальной свободы и полноты жизни. Когда

эти четыре архетипа пробуждаются в личности или в организации, то она, в об-

щем, готова к тому, чтобы Вернуться.

Искатель/Землепроходец/Странник

Искатель/Землепроходец/Странник оставляет в покое известное для позна-

ния неведомого. Эта сильная духом индивидуальность бравирует одиночеством

и изоляцией для того, чтобы искать новые пути. Часто оппозиционный, иконо-

борческий архетип помогает нам открыть нашу уникальность, наши перспекти-

вы, наши внутренние позывы.

Бунтарь/Разрушитель

Бунтарь/Разрушитель сосредоточивает задавленную агрессию в отношении

структур, которые больше не служат жизни даже в тех случаях, когда эти струк-

туры поддерживаются обществом или нашим сознательным выбором. Хотя этот

архетип может сам не иметь корней, он пропалывает сорняк в саду таким обра-

зом, что позволяет расти новому.

Архетипы 101

Любовник

Архетип Любовника правит всеми типами любви — от родительской любви до

дружбы, до духовной любви — но лучше всего мы знаем его в романтическом ва-

рианте. Хотя он может приносить все виды сердечной боли и драмы, он помогает

нам испытывать удовольствие, добиваться близости, быть преданными и идти за

своим счастьем.

Творец

Архетип Творца поощряет все воображаемые устремления — от высокого ис-

кусства до мельчайших инноваций в жизненном укладе или работе. В отличии от

стагнации, это может привести нас к перегрузкам нашей жизни постоянными но-

выми проектами; в то же время, будучи направленным в нужное русло, он помо-

гает нам выразить себя в самом привлекательном разнообразии.

Возвращение: архетипы Королевского двора

Когда пробуждаются архетипы возвращения, люди и организации осознают кто

же они на более глубоком уровне, чем раньше. Теперь их мотивация — найти пути

применения своим дарованиям и взглядам, чтобы изменить мир. Они больше не

рассказывают историй, чтобы о них позаботились, не занимаются обвинениями

других и не ищут оправданий своим действиям. Они скорее живут и работают

таким образом, чтобы выразить свои ценности, свои обязательства и таланты в

социально ответственной манере. Эти архетипы обычно пробуждаются у зрелых

людей или организаций, которые могут не только получать выгоды от жизни в

свободном обществе, но также берут на себя ответственность за вовлечение в

социальную активность.

Правитель

Архетип Правителя вдохновляет нас на принятие ответственности за наши соб-

ственные жизни как в области наших устремлений, так и в обществе в целом. Если

он или она преодолевает искушение доминировать над другими, то такой развитой

Правитель создает среду, которая готова принять дарования и взгляды всех, кто

этим озабочен.

Маг

Архетип Мага досконально изучает фундаментальные законы науки и метафи-

зики, чтобы понять, как преобразовывать ситуации, влиять на людей и превра-

щать видение в реальность. Если Маг преодолевает искушение использовать свою

силу для манипулирования, то он создает положительную энергию.

Мудрец

Архетип Мудреца ищет истины, которые делают нас свободными. Особенно

если Мудрец преодолевает искушение стать догматиком, он может помочь нам

стать мудрыми, объективно увидеть себя и мир и корректировать наш курс на

основе результатов наших действий и выбора решений.

Шут

Архетип Шута побуждает нас к получению удовольствий от жизни. Хотя Шут

может склоняться к лености и легкомыслию, позитивный Шут приглашает нас

всех выйти поиграть — показывая нам, как превратить нашу работу, наши взаи-

модействия с другими и даже самые светские задачи в Веселье.

Кэрол Пирсон