Кроз М.В., Ратинова Н.А., Онищенко О.Р. Криминальное психологическое воздействие
Подождите немного. Документ загружается.
юридическим образованием, одна из которых работала судебным
экспертом-криминалистом.
Указанные данные подтверждаются и анализом других сходных
уголовных дел, особенно тех, где мошенниками применялся отработанный
алгоритм психологического воздействия. В таком случае наряду с
личностными характеристиками потерпевших на их виктимность в
значительной степени влияла целенаправленно смоделированная и
организованная мошенниками ситуация контакта с жертвами и комплекс
использованных приемов психологического воздействия.
Эффект воздействия в свою очередь может усиливаться за счет
эксплуатации распространенных предрассудков и суеверий людей о
реальности существования магических ритуалов и их эффективности. В
таком случае средства массовой информации играют амбивалентную,
двойственную роль в процессе формирования установок населения. С
одной стороны, они предупреждают о возможных способах
мошенничества в передачах криминальной хроники, а с другой –
усиливают архаические представления о могуществе магии, колдовства и
сверхъестественных сил в материалах, посвященных данным феноменам.
Причем последние перевешивают чашу весов и по объему трансляции, и
по степени воздействия на общественное сознание.
Заключительный этап мошеннической деятельности также включает в
себя ряд специфических манипулятивных приемов. Среди них особая роль
принадлежит созданию для жертвы искусственного дефицита времени
при принятии решения. Так, преступник, обращаясь к потерпевшему,
требует срочно оплатить несуществующую услугу или товар, торопит,
подгоняет его. В других случаях в искусственно смоделированной
ситуации общения происходит включение во взаимодействие еще одного
участника преступной группы, который имитирует соперничество за
обладание предлагаемыми благами, стремление опередить жертву в
приобретении чего-либо (будь то выигрыш в лотерее или
несуществующий товар). На то, чтобы загнать человека в «цейтнот»,
направлены и многие описанные выше приемы манипулирования
информацией.
Ярким примером применения комплекса указанных манипулятивных
приемов при воздействии на жертву является деятельность организаторов
беспроигрышных лотерей (так называемых «лохотронов»). Данные
преступления совершаются в большинстве регионов Российской
Федерации. Их сценарий, хотя и имеет местную специфику, но в целом
идентичен, независимо от географического расположения. Несмотря на
информирование населения с помощью телевидения, радио, печатных
изданий, подобные преступления продолжают регулярно совершаться как
в крупных мегаполисах, так и в иных населенных пунктах.
111
Так, например, группой лиц: К., О., В., С., М. в г. Омске был детально разработан
и реализовывался план обмана граждан по следующему сценарию. Ежедневно, в
утреннее время члены группы собирались в заранее определенных местах Торгового
города, распределяли роли и уточняли детали. Затем в течение «рабочего времени», с 8
до 16 часов, «затягивающие» (используя навыки по отбору «кандидатов в жертвы»),
представляясь работниками разных фирм, предлагали участие в розыгрыше призов.
При этом гражданам бесплатно вручали приобретенные в киоске «Роспечати» билеты
любой лотереи и убеждали, что их можно проверить у другого сотрудника, т. е. члена
преступной группы, который исполнял роль «ведущего». «Ведущая» (чаще это была
женщина), сравнив предъявленный билет с имеющимися таблицами, сообщала о том,
что у гражданина выпал выигрышный номер, и он может претендовать на любой из
призов (аудио-видеотехника). В это время к ним подходил еще один член преступной
группы – «подставной игрок», который заранее был снабжен крупной денежной
суммой, а жертву окружали другие соучастники преступления, имитирующие
случайных прохожих (для убедительности это были люди разного возраста и
социального статуса либо представлявшие, якобы, семейные пары). В дальнейшем в
зависимости от ситуации и поведения жертвы процесс обмана производился по одному
из трех основных сценариев, главной целью которых было вовлечь потерпевшего в
азартное «соревнование» с подставным лицом, который изначально располагал более
крупной денежной суммой.
Большинство потерпевших указывали на то, с какой тщательностью мошенники
продумывали детали: так, подставные игроки всегда ссылались на имеющуюся в
наличии небольшую сумму денег, создавали образ «неискушенных сельских жителей»,
тем самым вселяли в жертв уверенность в выигрыше. Окружающие игровую точку
иные подставные лица создавали ажиотаж, торопили игроков вносить ставки,
подчеркивали преимущество потерпевшего перед соперником (подставным игроком),
возбуждая игровой азарт. После того как проигравший уходил, члены преступной
группы наблюдали за ним.
Следует отметить, что одна из основных ролей в преступном замысле
принадлежала «ведущей», которая в зависимости от ситуации оперативно изменяла
сценарий. Все потерпевшие указывали на особенности речи «ведущей»: «…она
говорила очень убедительно, складно, но очень быстро, заученными словами и не
давала возможности обдумать сказанное».
Несмотря на утверждения подсудимых о том, что их реплики и высказывания в
ситуации совершения преступления рождались спонтанно, в материалах уголовного
дела были представлены рукописные тексты трех вариантов сценария игры, в которых
использовано большинство известных приемов лингвистической манипуляции.
Представляется, что при составлении данных текстов учитывались теоретические
основы и практические навыки психологического воздействия посредством речи.
Мы столь подробное излагаем содержание этого уголовного дела,
чтобы продемонстрировать целый комплекс применяемых мошенниками
приемов и средств манипулирования. Среди них необходимо отметить:
предварительную оценку потенциальной уязвимости жертвы (отбор
«кандидатов в потерпевшие»);
привлечение внимания;
имитацию естественности ситуации;
особое структурирование информации с высоким темпом ее подачи;
изолирование жертвы от источников альтернативной информации;
112
невозможность для потерпевшего вступать в контакт с иными
лицами кроме членов преступной группы;
многоступенчатое скрытое усиление азарта у потерпевших;
ситуационное изменение мотивов и установок;
последующее за обманом сопровождение жертвы.
Наиболее опасными по силе и результату воздействия при реализации
криминального замысла являются приемы манипулирования сознанием
потерпевших, основанные на современных психотехнологиях. Применение
специальных технологий психологического воздействия делает жертву
более уязвимой и податливой в нужном для преступников направлении.
Следует отметить, что данные технологии психологического
воздействия применяются во многих сферах социальной практики, а
развитие психологического консультирования, психотерапии, управления
персоналом невозможно без внедрения новых подходов и методов
влияния. Однако настораживает отсутствие четкого научного осмысления
подобных технологий, и по образному выражению В.В. Козлова, «…
использование психотехник и технологий превращается в социально
опасную игру со многими неизвестными»
202
.
Так, указанные методы активно использовались при вовлечении жертв
в деятельность финансовых «пирамид», выстроенных по типу элитных
закрытых «бизнес-клубов». Такие преступления совершались по единой
схеме в большинстве регионов России. При этом тождественными были
методы, приемы, средства психологического воздействия, а также
содержание текстов выступающих, способы сопровождения жертвы,
подходы к подбору потерпевших и т.д. Во всех случаях преступники
использовали идентичные методические материалы для подготовки
«менеджеров». «Организация» неоднократно меняла названия: «Астран»,
«Титан», «Атлантида», «Спейс», «Возрождение» и др.
Показательным в этом отношении можно признать уголовное дело по
деятельности указанной финансовой «пирамиды», рассмотренное Омским областным
судом в 2004 г. Группа лиц в течение длительного времени под предлогом
предоставления высокооплачиваемой работы приглашала людей для участия в
собраниях-презентациях так называемого Общества взаимной поддержки
«Возрождение» (ОВП «Возрождение»). Отбор приглашаемых в закрытый бизнес-клуб
проводился по таким критериям как высокий социальный статус, уровень
благосостояния и т.д.
На собраниях-презентациях продолжительностью от 5 до 8 часов преступники
использовали специально разработанную систему приемов и способов
психологического воздействия на участников собрания. В качестве основной цели
декларировалось развитие бизнеса, предполагающее членство в закрытом элитарном
«бизнес-клубе», где все отношения построены на доверии. До слушателей доводились
202
NКозлов В.В. Теоретические и экспериментальные основы интенсивных интегративных
психотехнологий в социальной психологии. Дис. … докт. психол. наук. Ярославль, 1999. С.N6.
113
ложные сведения о перспективности бизнес-схемы с получением доходов по системе
сетевого многоуровневого маркетинга.
После информационных семинаров в процессе индивидуального собеседования
помимо требования прямого безвозмездного платежа денежных средств,
эквивалентных 1900-2100-3300 долларов США, организаторами использовалась
залоговая система внесения денег с целью создания условий, при которых человек был
лишен свободного выбора, попадая в экономическую зависимость (так как в случае
недовнесения гражданином оставшихся денежных средств до размеров полного взноса
залог возвращению не подлежал).
Члены организованной группы, действуя по распоряжению руководителей,
стремились использовать особое психическое состояние, в котором находились жертвы
мошенничества в результате психологического воздействия, оказанного на участников
в ходе семинара (как его общей, групповой части, так и индивидуальной «работы» с
каждым потерпевшим). Для этого в позднее вечернее, ночное время организовывали
сопровождение «гостя» в поездке за деньгами, чтобы обеспечить изоляцию
потерпевшего и гарантировать передачу им денежных средств.
В последующем для вступивших в «бизнес-клуб» обязательным было посещение
«структурных занятий» (четыре раза в неделю), где проводилось обучение
«мастерству» привлечения потенциальных клиентов. Для большинства потерпевших
понимание того, что это обыкновенная финансовая «пирамида», приходило на
следующие сутки после уплаты взноса или посещения занятий. Требования граждан
вернуть денежные средства члены организованного сообщества игнорировали
(условием хотя бы частичного их возвращения было внесение денег другими
привлеченными к «пирамиде» лицами). В результате члены преступной организации
завладели приблизительно 30 млн. рублей.
Изучение объемного, состоящего из 89 томов уголовного дела
позволило выделить три основных этапа манипулятивной деятельности
организаторов финансовой «пирамиды»:
1)Nподготовительный период (отбор потенциальных вкладчиков,
приглашение на семинар);
2)Nвоздействие во время семинара-презентации, получение расписки и
требуемого взноса;
3)Nпривлечение вступившими новых членов организации («обучение»
вступившего манипулятивным приемам вовлечения в организацию,
досуговое сопровождение, имитация благотворительной деятельности и
др.). Остановимся на них подробнее.
Говоря об отборе потенциальных участников «пирамиды» и способах
приглашения (первый этап), необходимо указать на такой уже
упоминавшийся выше прием психологического воздействия, как
манипулирование содержанием предоставляемой информации. Так,
приглашающие были четко проинструктированы о том, что потенциальный
«гость» не должен знать истинных целей своего присутствия на семинаре-
презентации, которая описывалась ему как знакомство и рассказ о новой,
перспективной трудовой деятельности. В «Памятке пригласителя» – главной
методической брошюре для «обучения» вступивших в организацию,
предлагалось более десяти вариантов приглашений с учетом социального
статуса, семейного положения субъекта (настоятельно рекомендовалось
114
приглашать обоих супругов), особенностей сложившихся межличностных
взаимоотношений приглашающего лица и «гостя».
Обращает на себя внимание наличие в брошюре дословных
формулировок текстов реплик, четких инструкций относительно
последовательности их изложения. Так, заинтересованность и
мотивированность новичка предлагалось удерживать при помощи
прерывания телефонного разговора, мнимых откровений о резком
повышении благосостояния приглашающего лица в связи с новой работой.
Показательна следующая рекомендация авторов: «По телефону
выслушать человека. По ходу разговора делать выводы (плохо учится
ребенок – нужно нанять репетитора, плохое здоровье – платное лечение,
отдых, курорт). Обобщить разговор: «У меня эти проблемы решены, так как
я знаю, где можно хорошо зарабатывать. Можно зарабатывать и больше, но
я только учусь». Здесь разговор надо прервать, не дать человеку задавать
вопросы (позвонили в дверь, необходимо срочно выйти и т.Nд.)»
203
.
Техника прерванного телефонного звонка базируется на хорошо
известном психологам эффекте незавершенного действия, который
заключается в том, что прерванные задачи в силу сохраняющегося
мотивационного напряжения запоминаются лучше, чем завершенные
204
.
Таким образом, создается благодатная почва для дальнейшего
манипулятивного психологического воздействия.
Далее предлагалось усиливать интерес партнера по общению мнимой
занятостью, нежеланием говорить об организации и последующим
обещанием устроить знакомство с «консультантом». Мотивация помимо
этого усиливалась за счет ореола тайны и «загадочности», окутывающего
организацию, ее мнимого могущества.
Показательна инструкция об основных принципах, используемых при
встрече: «Задавайте больше “открытых” вопросов – это такие вопросы,
отвечая на которые нельзя ограничиться ответом “да” или “нет”».
Предлагаемый способ широко используется психологами в проведении
переговоров и разработке их тактики для вовлечения партнера в диалог.
«Сделайте или скажите что-то необычное, удивительное, – предлагают
составители брошюры. – Необходимо приковать внимание людей и
заставить их действовать ради их же пользы. Вызовите страх».
Различного рода страхи, опасения субъекта являются одной из
популярных и широко используемых «мишеней» манипулятивного
психологического воздействия. Известно, что страх упустить удачу,
потерять шанс является мощным фактором там, где дело касается
203
См.: Архив Омского областного суда за 2004 г., уголовное дело № 600876 (здесь и далее будут
приводиться примеры из методической литературы указанного уголовного дела).
204
Об эффекте незавершенного действия или эффекте Зейгарник см. подробнее: Левин К. Об
экспериментах Б.В. Зейгарник // Хрестоматия по общей психологии. Психология памяти / Под ред. Ю.Б.
Гиппенрейтер, В.Я. Романова. М., 1979. С 143-144; Лурия А.Р. Лекции по общей психологии. СПб., 2004.
С. 221-222; Лурия А.Р. Внимание и память. М., 1975.
115
побуждения людей к рискованному поведению. В социальной психологии
этот феномен называется эффектом активации страха. Как показали
результаты исследований, наиболее эффективной является стратегия
воздействия, при которой субъекту сначала рисуют неприятную,
пугающую перспективу, а затем описывают «путь к спасению»,
предлагают некоторую действенную стратегию защиты.
В случае вовлечения новых членов в финансовую «пирамиду»
мошенниками в начале создавался и эксплуатировался страх субъекта
потерять шанс хорошо заработать, а затем ему предлагалась возможность
посетить информационный семинар – использовать представившийся
шанс. Формулировки приглашений создавали лишь иллюзию свободы
выбора у гостя. В действительности организаторы воздействовали на
самые уязвимые и чувствительные стороны индивида, после чего
следовало крайне заманчивое предложение, отказаться от которого
потенциальной жертве оказывалось достаточно сложно.
Наряду с описываемыми приемами, в брошюре рекомендовалось
применять массированное воздействие на самооценку человека, от ее
легкого «поглаживания» вплоть до явной лести. “Я сейчас занимаюсь
одним очень выгодным бизнесом. Но мне нужен совет такого делового
умного человека, как ты, так как я не разобрался во всех тонкостях. Мог
бы ты мне помочь и пойти со мной на информационный блок”.
Для игры на тщеславии и амбициях клиентов в методической
литературе, имеющейся в материалах указанного уголовного дела,
настоятельно советовалось вести беседу с потенциальными вкладчиками с
использованием следующих речевых оборотов: «Долго думал, кого
пригласить для участия в новом деле, но остановился именно на тебе…;
Именно ты – лучший кандидат для участия в моем новом бизнес…;
Только тебе могу доверить то, чем я занимаюсь последнее время…».
Дальнейшее усиление чувства значимости, избранности приглашенного
осуществлялось уже непосредственно на семинаре, ведущий которого
говорил: «И это не случайно, уважаемые дамы и господа, что именно Вы
присутствуете сегодня здесь в зале, так как все Вы были выбраны по
особым критериям».
Помимо указанных приемов, во время проведения семинара-
презентации, также как и на подготовительном этапе использовалось
манипулирование содержанием предоставляемой информации. Так,
излагая суть предлагаемой «работы», организаторы активно задействовали
ложные математические расчеты. Скрупулезно и внешне логично
описывалась якобы экономически прибыльная схема деятельности
финансовой «пирамиды», выдвигались аргументы в пользу привлечения
новых членов сообщества. Жонглируя цифрами, мошенники приводили
вполне расчеты, которые внешне выглядели правдоподобными и, казалось,
сулили гарантированную прибыль.
116
Отметим, что любой устный и письменный текст, снабженный
какими-либо количественными показателями или диаграммами,
математическими расчетами, процентными соотношениями и т.д. всегда
выглядит более убедительно, независимо от того являются ли
количественные показатели научно и практически подтвержденными или
вымышленными, подтасованными. «Магия числа» – известный прием
манипулирования общественным и индивидуальным сознанием. По
справедливому замечанию С.Г. Кара-Мурзы, «сила «языка чисел»
объясняется тем, что он кажется максимально беспристрастным, он не
может лгать… Магическая сила внушения, которой обладает число,
такова, что если человек воспринял какое-либо абсурдное количественное
утверждение, его уже почти невозможно вытеснить не только логикой, но
и количественными же аргументами. Число имеет свойство застревать в
мозгу необратимо»
205
.
Далее организаторы прибегали к приему, основанному на апелляции
к мнениям авторитетных специалистов, (или якобы являющихся таковыми)
применяли терминологию экономической теории и др. В результате у
слушателей складывалась иллюзия того, что экономическая
эффективность планируемой деятельности изучена и подтверждена
исследованиями и оценками известных корифеев в области экономики и
бизнеса. Однако за внешней логичностью скрывался хорошо
завуалированный обман.
Еще одним способом психологического воздействия,
использовавшимся ведущим семинара-презентации при изложении
материала, был так называемый прием «выбрасывания высокого мяча»,
суть которого заключается в следующем. Сначала называлась
несоразмерно крупная сумма взноса, требуемого от вступающих в
«бизнес-клуб», затем она постепенно снижалась и в завершение
указывалась реально требуемая сумма: 1900-2100-3300 долларов США,
которая по контрасту с исходной воспринималась как относительно
скромная, умеренная.
Одной из самых спорных как при расследовании подобных
преступлений, так и при проведении судебно-психологических экспертиз
является проблема использования техник наведения транса или гипноза с
целью создания особого состояния у жертв мошеннических посягательств.
Большинство потерпевших при допросе указывали на наличие особого
состояния, в котором они находились во время семинара-презентации и в
момент подписания расписки («конфиденциального соглашения») о
безвозмездной передаче требуемой суммы, а также в момент передачи
денег.
Для разрешения некоторой понятийной рассогласованности
остановимся на дифференциации понятий «гипноз» и «транс». Краткая
205
Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием. М., 2003. С.N106-107.
117
характеристика этих состояний приводилась в первой главе при описании
метода внушения. Остановимся подробнее на их специфике
применительно к проблеме манипулирования личностью при
мошенничестве.
Как характеризует данное состояние Л.NШерток, гипноз – это
«кратковременное состояние изменяющегося внимания у субъекта;
состояние, которое может быть вызвано другим человеком и в котором
могут спонтанно возникнуть различные феномены в ответ на вербальные
или другие стимулы. Эти феномены содержат в себе изменения сознания и
памяти, повышение восприимчивости к внушению и появление у субъекта
реакций и идей, которые ему не свойственны в его обычном состоянии
духа»
206
.
К специфическим характеристикам состояния гипноза относятся:
гипервнушаемость, наличие постгипнотической амнезии (непроизвольное
забывание содержания происходящего, а также самого факта
гипнотизации).
Кроме того, в состоянии гипноза у субъекта могут возникать
физиологические и психические реакции, не свойственные ему в обычном
состоянии сознания. Последние могут затрагивать сферу восприятия
(позитивные и негативные иллюзии), памяти (забывание или
припоминание определенных событий и фактов предшествующей жизни,
активизация процессов запоминания), внимания (повышение
концентрации и распределения внимания), мышления (нарушение
нормальной логики или возрастание творческого характера), личности
(изменение мотивации, привычек, настроения, отдельных личностных
характеристик, манипулирование субъективным временем).
Необходимо отметить, что использование классического гипноза
преступниками носит единичный характер, однако имеет неоправданно
широкий резонанс в средствах массовой информации. Выше мы
описывали случаи так называемого «цыганского гипноза», однако
напомним, что прямых доказательств того, что жертвы в момент
совершения преступления находились именно в гипнотическом состоянии,
не было обнаружено. Подобной точки зрения придерживается и
Н.Н.NКитаев. Он полагает, что в российской практике можно найти лишь
единичные случаи использования гипноза в криминальных целях, причем
тщательная их проверка вызывает обоснованное сомнение в реальности
именно гипнотического воздействия
207
.
Нет оснований говорить о том, что жертвы деятельности ОВП
«Возрождение» находились под воздействием гипноза, поскольку при
описании своего состояния они подробно излагали последовательность
событий, давали эмоциональную оценку происходившему, что
206
Шерток Л. Гипноз. М., 1992. С.N25.
207
Китаев Н.Н. Гипноз и преступления. Иркутск, 2006. С.N9.
118
свидетельствует об отсутствии у них в тот период глубинного изменения
состояния сознания, свойственного гипнозу.
Исходя из проведенного анализа уголовного дела, беседы с
потерпевшими и опираясь на результаты экспертных исследований, мы
полагаем, что изменение сознания у жертв достигало уровня транса, а не
глубокого гипнотического состояния.
Транс, согласно классическим представлениям – это измененное
состояние сознания, характеризующееся сосредоточением внимания,
которое сопровождается снижением уровня осознания того, что находится
вне этого фокуса
208
. Внешне сходные проявления транса и гипноза
существенно различаются по своей психологической структуре.
В рамках рассматриваемой проблемы возникновение измененного
состояния сознания имеет значение прежде всего как основа для
последующего воздействия на жертву при мошенничестве, особенно в
случаях массовой обработки – воздействия на потерпевших в финансовых
«пирамидах» по типу так называемых закрытых «бизнес-клубов». В таком
состоянии жертва становится более податливой к воздействию извне и
менее критична к происходящему.
Выделяются три основные стадии вхождения в измененное состояние
сознания: а) дестабилизация начального состояния; б)
переструктурирующая стадия перехода в новое состояние; в) стабилизация
нового состояния
209
. Описываемое состояние может быть достигнуто
разнообразными способами через изменение нескольких процессов. Так,
на стадии дестабилизации начального состояния могут использоваться:
физиологические факторы (в том числе голод, недосыпание,
утомление, контраст температур, гипервентиляция легких);
химическое воздействие (психоделики);
психологическое воздействие (сенсорная депривация или, наоборот,
интенсивное визуальное или аудиоритмическое воздействие)
210
.
В финансовых «пирамидах» по типу закрытых «бизнес-клубов», и, в
частности, в ОВП «Возрождение» организаторами эксплуатировались
такие физиологические факторы, как длительное многочасовое
воздействие, повышающее утомляемость (продолжительность собраний-
презентаций достигала 5–8 часов), отсутствие перерывов или их
минимизация во времени, интенсивное информационное воздействие на
«гостей» со стороны организаторов, а также настойчивое
аудиоритмическое воздействие (специально подобранное музыкальное
сопровождение, фон).
На наличие интенсивного аудиоритмического воздействия указывало
подавляющее большинство свидетелей и потерпевших по делу. В
208
Кабаченко Т.С. Указ. соч. С.N393.
209
Там же С.N394.
210
Там же.
119
некоторых случаях жертвы настаивали на том, что именно посредством
музыкального воздействия их состояние становилось подобным
гипнотическому.
Игнорировать данный фактор не следует, поскольку он также являлся
одной из причин возникновения трансового состояния у жертв. Научными
исследованиями психофизиологических аспектов восприятия музыки
достоверно установлено, что отдельные музыкальные фрагменты
способны породить адекватные характеру раздражителя психические
состояния и физиологические сдвиги, что активно используются в
психотерапии
211
.
Согласно исследованию Г.О.NСамсоновой, музыкальный фон может
значительно влиять на психическое состояние человека. Изучая воздействие
ритма на состояние субъекта, автор приходит к выводу, что он может
ослаблять рациональное начало, способствовать переходу в состояние
транса. Использование ритма с множественными повторениями (имевшее
место на семинаре-презентации) «…приводит к состоянию внутреннего
возбуждения, завершающегося либо переходом в транс, либо просто в
состояние раскованности»
212
.
Во время проведения семинаров-презентаций насыщенный
музыкальный фон создавал дополнительную нагрузку на сенсорную
систему, его ритм, темп и тембр звучания музыки способствовали
повышению эмоционального фона, настроения слушателей,
искусственному формированию эйфорического состояния. Кроме того,
звучание громкой музыки не давало возможности для полноценного
контакта между приглашенными, которые не могли поделиться
впечатлениями относительно происходящего (что способствовало бы
повышению их критичности).
Помимо музыкального фона, достаточно существенным фактором,
влиявшим на эмоциональное состояние на семинарах-презентациях,
являлись совместные ритмичные движения и скандирование,
производившиеся участниками по сигналу со сцены. Ведущий семинара
призывал вставать с мест, хлопать, выкрикивать какие-либо фразы.
Вначале для большинства потерпевших это казалось неприемлемым и, по
их выражению, «несерьезным», но по прошествии некоторого времени
они включались в заданный стиль взаимодействия. Следует отметить, что
значительная доля присутствовавших на семинаре (в некоторых случаях до
30–40N%) были членами «пирамиды», которые согласно инструкции
организаторов первыми исполняли требования ведущего: выкрикивали
реплики и девизы, поддерживали их ритмичными хлопками. Остальные
211
См., напр.: Карвасарский Б.Д. Психотерапия. М., 1985. С.N124.
212
Самсонова Г.О. Системные психофизиологические механизмы афферентно-эфферентного воздействия
музыки: Дис. … канд. биол. наук. Тула, 2002. С.N15.
120