Грицай А.В. Ценообразование

Подождите немного. Документ загружается.

через них – на интересы производителей и потребителей товаров с целью при5

ведения структуры и эффективности общественного производства в соответ5

ствие с общественными потребностями. Объектом регулирования в этом меха5

низме являются регулируемые цены.

При этом регулируемая цена может иметь фиксированную или предель5

ную величину.

Фиксированная цена – регулируемая, устанавливаемая субъектом цено

образования, цена, выраженная в твердой денежной величине.

Предельная цена – регулируемая цена, величина которой ограничена верх

ним или нижним пределами.

Государственное управление ценообразованием реализует следующие

функции: планирование (прогнозирование), регулирование, контроль.

Планирование цен включает разработку фиксированных цен на важней5

шие виды продукции (электроэнергия, газ, нефтепродукты, квартплата, комму5

нальные услуги), а также на товары (работы, услуги) субъектов хозяйствования,

занимающих доминирующее положение на товарных рынках страны; планиро5

вание поэтапного ввода свободных цен; разработку прогноза изменения индек5

сов цен на товары, тарифов на услуги.

Регулирование ценообразования – воздействие на процессы установления

и применения цен со стороны государства путем принятия законодательных,

административных, бюджетно-финансовых мер.

Контроль цен сочетает в себе госконтроль, статистический контроль и со5

циальный контроль со стороны потребителей.

Сущность рыночного механизма самоуправления и саморегулирования

цен состоит в том, что процесс формирования цен и ответственность за него

переносится в сферу экономических отношений. Объектом регулирования яв5

ляются свободные цены.

Субъектами ценообразования в Республике Беларусь могут выступать:

юридические лица и предприниматели;

республиканские органы государственного управления;

областные и городские исполнительные и распорядительные органы.

Основными принципами ценообразования являются:

- определение основ государственной политики в области ценообразова5

ния;

- сочетание свободных и регулируемых цен;

- разграничение полномочий субъектов ценообразования по установле5

нию и регулированию цен;

- установление регулируемых цен на товары на уровне, обеспечиваю5

щем субъектам хозяйствования покрытие экономически обоснованных

затрат и получение достаточной для расширенного воспроизводства

прибыли с учетом государственных дотаций и других мер государ5

ственной поддержки;

- государственный контроль за соблюдением действующего порядка це5

нообразования, установленных нормативов и регулируемых цен.

ТЕМА 2. СИСТЕМА И КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН

2.1. Система цен и параметры ее характеризующие.

2.2. Признаки классификации и основные виды цен.

2.1. Система цен и параметры ее характеризующие

Цена отражает множество условий производства и реализации продук5

ции, и поэтому на рынке функционируют различные виды цен, которые объеди5

няются в подсистемы в соответствии с определенными классификационными

признаками и образуют единую систему цен.

Систему цен характеризуют следующие параметры: уровень цен, струк

тура цен, динамика цен.

Уровень цен – абсолютное количественное денежное выражение цены.

На уровень цены большое влияние оказывают величина затрат на произ5

водство и реализацию продукции, размер прибыли, включаемой в цену, налого5

вые платежи (особенно сильное НДС, акцизы, отчисления в специальные фон5

ды).

Структура – выраженное в % или в долях единицы соотношение эле

ментов цены.

Структура определяется составом цены, который представляет собой со5

вокупность ее экономических элементов:

Ц = С + П + Н,

где С – себестоимость единицы продукции, ден. ед.;

П – прибыль на единицу продукции, ден. ед.;

Н – налоги, включаемые в цену, ден. ед.

Динамика – изменение уровня цен под воздействием стратегического и

тактического факторов.

Стратегический фактор – фактор долговременного действия, кото

рый заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров,

вокруг которой постоянно происходят колебания цен.

Предприятия, которые имеют современную технику, технологию, пользу5

ются передовыми методами организации труда, имеют преимущество при реа5

лизации стратегического фактора. Выигрыш получает тот, у кого затраты на

производство ниже.

Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары

формируются под влиянием конъюнктуры рынка и могут меняться часто в

течение нескольких дней, часов.

Наиболее благоприятные условия при реализации данного фактора имеют

те предприятия, которые могут быстро отреагировать на изменения конъюнкту5

ры рынка, что требует гибкости и тщательной подготовки производства, высо5

копрофессиональных специалистов.

Все цены, действующие в рыночной экономике, находятся во взаимосвя5

зи и взаимозависимости. В основе этой взаимосвязи и взаимозависимости цен

лежит принцип “сообщающихся сосудов”: движение цен в одной подсистеме

вызывает автоматические изменения цен во всех других подсистемах.

Ведущую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых

отраслей промышленности. К ним относятся топливно-энергетические отрасли:

угольная, нефтяная, газовая, электроэнергия, металлургия. Например, измене5

ние цен на энергоносители быстро отражается на уровне цен продукции всех

отраслей экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой

промышленности будет оказывать динамика цен на продукцию сельского хо5

зяйства.

Различные подсистемы цен, входящие в единую систему, имеют не толь5

ко прямые, но и обратные связи. Повышение цен в топливно-энергетическом

комплексе через определенное время возвращается в эти отрасли в виде удоро5

жания потребляемых ими материально-технических ресурсов (машин, оборудо5

вания, электроэнергия и др.).

В условиях рыночной экономики взаимосвязь и взаимозависимость цен

значительно усиливается и обусловлена в основном двумя причинами:

1. Формирование цен осуществляется на единой методологической осно5

ве – на основе законов стоимости, спроса и предложения.

2. Существует обусловленная ценами взаимосвязь различных предприя5

тий, отраслей.

2.2. Признаки классификации и основные виды цен

Цены можно классифицировать по следующим признакам:

1. В зависимости от стадии товародвижения.

2. В зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения.

2. В зависимости от способа установления.

4. В зависимости от рынка, на который поставляются товары.

5. В зависимости от срока действия.

6. В зависимости от возмещения транспортных расходов и т.д.

Виды цен – это результат их классификации.

1. В зависимости от стадии товародвижения различают следующие

виды цен:

- отпускная цена изготовителя;

- отпускная цена оптовика;

- розничная цена.

2. В зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения раз

личают:

 отпускные цены на продукцию промышленных предприятий - цены, по

которым предприятие продает свой товар потребителям или заготови5

тельным организациям;

 розничные цены - цены, по которым товары реализуются в розничной

торговой сети и выбывают из сферы обращения;

 цены на строительную продукцию (сметная стоимость, прейскурантная

цена, договорная цена);

 закупочные цены - это договорные цены, по которым сельскохозяйствен5

ная продукция реализуются для государственных нужд;

 тарифы грузового и пассажирского транспорта плата за перемещение

грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями

с отправителей грузов и населения;

 тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению;

 цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

3. В зависимости от способа установления (степень свободы от воздей

ствия государства при определении цен):

o регулируемые цены – цены, устанавливаемые государственными органами;

o свободные цены - цены, складывающиеся на рынке под воздействием конъ5

юнктуры независимо от государственных органов. Включают в себя следую5

щие разновидности:

справочная цена – цена, являющаяся исходной для продавца и покупа5

теля при определении контрактной цены, фиксируемой в документе о

сделке.

контрактная цена – цена, фиксируемая в сделке по купле-продаже, в

том числе при внешнеторговых операциях. Различают следующие виды

контрактных цен: твердая, зафиксированная на определенном уровне в

момент подписания контракта; с последующей фиксацией, которая уста5

навливается в согласованные сторонами сроки; скользящая цена – изме5

няемая по согласованной схеме в течение периода действия контракта.

базисная цена – цена товара стандартного качества, на основе которой

определяется цена товара более высокого или более низкого качества.

4. В зависимости от рынка, на который поставляется товар, различа

ют внутренние; внешнеторговые (мировые цены).

5. В зависимости от срока действия различают постоянные, договор5

ные, сезонные.

6. В зависимости от размера возмещения потребителем транспортных

расходов:

o цены, сформированные в месте производства продукции;

o единые цены с включением усредненных расходов по доставке

(единая цена для всех покупателей);

o цены, определенные на основе базисного пункта.

ТЕМА 3. РЫНОЧНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: УСЛОВИЯ, ФАКТОРЫ И

ОСОБЕННОСТИ

3.1. Условия рыночного ценообразования.

3.2.Факторы, влияющие на формирование цен в условиях рынка.

3.3. Особенности ценообразования на различных типах рынков.

3.1. Условия рыночного ценообразования

Необходимыми условиями рыночного ценообразования являются:

- экономическая самостоятельность предприятий – субъектов хозяйство5

вания и свобода выбора поведения на рынке;

- коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуе5

мая посредством взаимовыгодных договоров, в частности, в виде устных согла5

шений, договоров, контрактов купли- продажи;

- содействие и защита договорно-контрактных отношений, других хозяй5

ственных споров, гарантирующих возмещение потерь, убытков и упущенной

выгоды;

- наличие конкурентной среды и преодоление монополизма, обеспечива5

ющих возможность выбора поведения субъектов хозяйствования, агентов рын5

ка;

- равновесие рынка, соотношение спроса и предложения уравновешивает5

ся посредством равновесной цены.

3.2. Факторы, влияющие на формирование рыночных цен

В условиях свободного ценообразования и самостоятельности субъектов

хозяйствования неизбежно возникает необходимость считаться и учитывать

при определении цены основные факторы, под воздействием которых склады5

ваются рыночные цены, к которым относятся: затраты, покупатели, конкуренты

и государство.

1. Факторы спроса, определяющие цену, за которую покупатель готов

приобрести товар:

o платежеспособный спрос, количество денег, которое может выде5

лить покупатель на данный товар;

o уровень сбережений, которые может сделать покупатель, если отка5

жется от приобретения товара;

o объем спрос – количество товара, которое покупатель способен

приобрести при некотором уровне цены;

o потребительские свойства товара, его качественные характеристи5

ки;

o полезность товара – способность его удовлетворить потребности

потребителя.

2. Факторы потребительского выбора, определяющие конкуренто

способность товара предприятия:

o структура потребностей и покупателей товара предприятия и конку5

рентных с ним товаров;

o замещаемость товара конкурентными товарами;

o возможность сопоставления товара предприятия с замещающими его

товарами;

o возможность сопоставления товара предприятия с дополняющими его

товарами, или товарами, для которых товар предприятия является до5

полняющим.

3. Факторы предложения, определяющие цену предложения товара, на

которую претендует предприятие-производитель:

o количество товара, которое будет предложено на рынке, и то количе5

ство товара, которое может поставить на рынок предприятие;

o цены на средства производства и рабочую силу.

o издержки обращения;

o налоги, акцизы и другие платежи, отчисления в государственные и об5

щественные фонды;

o величина прибыли;

o государственное регулирование в области ценообразования;

o альтернативные издержки.

Все факторы ценообразования можно разделить на контролируемые и не

контролируемые факторы.

Контролируемые (внутренние) факторы – это факторы, которые управ5

ляются высшим руководством предприятия, его функциональными службами.

К ним относятся: потребительские свойства и полезность товара; ориентация

на рыночные сегменты, вызывающая необходимость дифференциации цен;

жизненный цикл товара; организация сервиса при продаже и послепродажное

обслуживание; способ производства; издержки производства и реализации; ав5

торитет фирмы; реклама, продвижение товара на рынок.

Неконтролируемые (внешние) факторы – это факторы, которые не зави5

сят от предприятия и учитывают изменение экономических пропорций и усло5

вия в стране и за ее пределами. К ним относятся: политическая стабильность в

стране; обеспеченность основными ресурсами; рыночная среда; участники ка5

налов товародвижения; масштабы государственного регулирования цен; совер5

шенство налогового законодательства; внешняя экономическая политика госу5

дарства.

3.3. Особенности ценообразования на различных типах рынков

Процесс ценообразования зависит от типа рынка, на котором будет осу5

ществлять свою деятельность предприятие.

В зависимости от степени свободы конкуренции и обоснования цен раз5

личают четыре основных типа рынка: рынок свободной конкуренции, рынок

монополистической конкуренции, рынок олигополии, рынок чистой монопо5

лии.

Рынок свободной конкуренции имеют следующие особенности:

1) наличие значительного количества предприятий, каждому из которых

принадлежит небольшая доля рынка;

2) ни одно из предприятий не оказывает большого влияния на формиро5

вание цен;

3) цены формируются под воздействием спроса и предложения, прибли5

жаются к единым ценам на конкретный товар и заданы для каждого хозяйству5

ющего субъекта рынком;

4) товары, предлагаемые предприятиями, являются однородными и взаи5

мозаменяемыми;

5) цены предложения товаров равны ценам спроса на эти товары, так что

в целом на рынке сумма цен предложения равна сумме цен спроса;

6) наличие запасов товаров, а также резервных мощностей, гарантирую5

щих бесперебойную торговлю;

7) отсутствие очередей, которые снимаются посредством регулирующей

функции цен (за счет повышения цен до уровня, уравновешивающего спрос);

8) спрос является полностью эластичным, изменение цен непосредствен5

но сказывается на спросе и предложении и, наоборот, изменение спроса или

предложения ведет к изменению цен (эластичность цен, спроса и

предложения);

9) имеется свободный вход и выход, как на рынке производителей (про5

давцов), так и на рынке потребителей (покупателей).

К предприятиям, работающим на рынке свободной конкуренции, можно

отнести рынки зерна, леса, руд цветных металлов. К предприятиям, работаю5

щим на рынке чистой конкуренции (отсутствие монополии), можно отнести

широкую сферу предпринимательской деятельности. Например, предприятия

розничной торговли, не имеющие своего фирменного знака и торгующие одно5

родным массовым товаром: продовольственными продуктами, швейными, три5

котажными изделиями, продукцией малой химии, строительными материалами

и т.д. Роль маркетинга в области ценообразования на рынке свободной конку5

ренции является ничтожной.

Для увеличения прибыли предприятия может использовать стратегию

«случайного снижения цен», устанавливая цены сначала на максимальном

уровне, а потом снижая их до рыночных цен.

При ценообразовании на рынке монополистической конкуренции необ5

ходимо учитывать следующие особенности:

1) наличие относительно большого числа продавцов, работающих на

определенном сегменте. Доля предприятия составляет 1 - 10% объема продаж в

год;

2) условия вхождения и выхода в отрасль, на рынок относительно лег5

кие;

3) товар, предлагаемый конкретным предприятиям, дифференцирован и

обладает специфическими особенностями (качество, внешний вид, товарный

знак), входит в группу заменителей;

4) спрос отличается довольно высокой эластичностью при любых ценах;

5) предприятие имеет некоторую монополию при установлении на свой

фирменный товар (услугу) цены, ограниченной наличием конкурентных заме5

нителей товара (услуги) других предприятий, представленных на рынке;

6) каждое предприятие может повлиять на цену своего товара, изменяя

объем продаж;

Предприятия самостоятельно устанавливают цены исходя из существу5

ющей структуры спроса, цен конкурентов и собственных затрат и стараются

убедить покупателей, что их товары и услуги являются специфическими и уни5

кальными. Поэтому предприятия часто используют дифференциацию цен по

географическому принципу, в рамках ассортимента.

К числу рынков монополистической конкуренции можно отнести рынки

следующих товаров: лекарств, кондитерских изделий, косметических средств,

одежды, обуви, бытовой техники, компьютерной техники, мебели. К ним также

относятся рынки товаров производственно-технического назначения, например,

специальные, универсальные оборудование и инструмент, приборы.

Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов,

весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым страте5

гиям друг друга. Олигополия - это тип рынка, на котором:

несколько предприятий (7-10) обеспечивают весь рынок или его подав5

ляющую часть. Товар, который они поставляют, может быть однороден, и стан5

дартизирован или дифференцирован фирменной маркой;

некоторые предприятия в олигополистической отрасли занимают на

рынке большой удельный вес - более 20%, так что они способны влиять на ры5

ночную цену товара либо диктуя ее, либо варьируя объемом продаж, либо воз5

действуя на другие ценообразующие факторы;

данные предприятия осознают свою зависимость, как в ценообразова5

нии, так и в других моментах поведения, от конкурирующих предприятий и

должны учитывать их реакцию. Практика показывает, что фактически почти

любое крупное решение, принимаемое руководством предприятия, - установле5

ние цены, определение объема выпуска продукции, оказания услуг, осуще5

ствление инвестиций - требует взвешивания наиболее вероятной реакции кон5

курентов;

вхождение на рынок данного товара обычно затруднено. Это может

быть связано с эффектом масштаба, защитой технологии и продукции патента5

ми, лицензиями и т.д.

Предприятия в условиях олигополии используют различные стратегии

ценообразования:

целенаправленное соперничество, вплоть до ведения ценовых войн.

Под ценовой войной, проводимой предприятием, обычно понимается целе5

направленное последовательное снижение цены его товара (услуги) по сравне5

нию с ценой товара (услуги) конкурирующих предприятий. Эта стратегия

обычно называется демпинговой и направлена на завоевание, расширение рын5

ка, вытеснение с него конкурента. Хотя возможность ценовых войн заложена в

самой природе олигополистического рынка, их ведение большей частью неэф5

фективно для экономики, несет большие потери прибыли для компании, хотя

дает подчас выгоду для потребителя. В большинстве стран демпинговая поли5

тика запрещена законом и пресекается жесткими мерами;

сговор и соглашение (создание картелей) являются естественным

стремлением в олигополистической структуре рынка. Однако подобного рода

соглашения, договоры и даже неформальный сговор, направленные на ограни5

чение конкуренции, в цивилизованных странах запрещены;

координация действий при установлении цены представляет собой

наиболее разумную стратегию на олигополистическом рынке, если эти дей5

ствия не основаны на явном или скрытом соглашении, договоре об установле5

нии цен с использованием монопольной власти;

лидерство в ценах, когда одна из ведущих фирм становится лидером,

определяя цены, а все другие следуют за ней.

На олигополистическом рынке иногда наблюдается известная инертF

ность в ценообразовании, когда сохраняется на какой-то период жесткость,

твердость цен. Несмотря на изменившиеся условия рынка, предприятия стара5

ются сохранить прежние цены, опасаясь, что при изменении цены на свой товар

(услугу) другие компании не последуют за ними. В результате может получить5

ся, что предприятие повысит цены, а конкурирующие предприятия не пойдут

на такое повышение цен. В таком случае при эластичном спросе могут резко

снизиться объем реализации продукции данного предприятия. Олигополисти5

ческая структура рынка является преобладающей для развитых стран. К рынку

олигополистической конкуренции относится рынок телевизоров, кондитерских

изделий, безалкогольных напитков.

Рынок чистой монополии состоит из одного продавца, диктующего свои

условия покупателю.

Предприятие может считаться монополистом только в том случае, если

выпускаемая им продукция не имеет на рынке близких заменителей. Предприя5

тие может быть монополистом на одном рынке и не быть на другом, где дей5

ствуют несколько конкурентов.

Для рынка чистой монополии характерны следующие особенности:

1. Отсутствие на рынке заменителей.

2. Значительные барьеры для вхождения на рынок (исключительные

права, предоставленные правительством, патенты и авторские права, монополи5

зация исходных ресурсов, значительные транспортные изделия).

3. Монополист устанавливает цены самостоятельно. Цена в таком слу5

чае является монопольной ценой, а дополнительный доход - монопольной при5

былью.

Для оценки монополизма важно установить, какую часть рынка пред5

приятие контролирует.

В соответствии с Инструкцией по определению доминирующего поло5

жения хозяйствующих субъектов на товарных рынках Республики Беларусь,

утвержденная Постановлением Министерства предпринимательства и инвести5

ций РБ № 8 от 28 апреля 2002 г., к монополистам относятся производители

продукции или услуг, имеющие долю на рынке:

- для одного субъекта – 30%, для двух – 54%, трех- 78%, четырех – 95%;

- для производителей производственно-технического назначения эта ве5

личина соответственно составляет 45, 67, 86 и 100%.

В Реестр предприятий-монополистов в Республике Беларусь включено

около 200 хозяйствующих субъектов, например, ОАО «Горизонт», ОАО «Бо5

рисовдрев», ЗАО «Добрушский фарфоровый завод», ОАО «Мозырьсоль». Есте5

ственными монополиями являются 44 организации: среди них: Белорусская же5

лезная дорога, РУП «Белтелеком».

В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом ви5

де. Предприятие может с одним товаром одновременно выступить на рынке чи5

стой монополии, а с другим - на высококонкурентном рынке, в олигополии воз5

можно появление, как монополии, так и свободной конкуренции. Анализ типа

рынка конкуренции не может дать готовых рецептов установления цен, он

необходим для определения закономерностей ценообразования в зависимости

от спроса и предложения.

РАЗДЕЛ П. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ЭКОНОМИКЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

ТЕМА 4. ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

4.1. Сущность и элементы ценовой политики.

4.2. Затратный и ценностный подход к ценообразованию.

4.3. Определение целей ценовой политики.

4.1. Сущность и элементы ценовой политики

Ценовая политика предприятия представляет собой важный элемент

общей стратегии предприятия.

Ценовая политика предприятия может быть определена как дея

тельность руководства, связанная с разработкой общих принципов, кото

рых предприятие будет придерживаться при установлении, поддержании

и изменении цен на производимые товары в условиях сложившейся конъ

юнктуры рынка.