Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

продукции на основе создания и эффективного использования со-

временной производственной базы, а также разработки и реализа-

ции новой маркетинговой стратегии фирмы.

Для решения поставленной задачи требуется привлечение кре-

дитных ресурсов в размере

000 000 долларов США. Коммерчес-

кая эффективность затрат по настоящему бизнес-плану оценивает-

ся величиной

16%

годовых и представляется достаточно высокой для

вложения свободных финансовых средств.

2. Описание предприятия

Для производства продукции согласно разрабатываемому проек-

ту в посёлке Останкино Дмитровского района Московской области

будет завершено строительство и осуществлён ввод в эксплуатацию

новейшей швейной фабрики по производству белья и трикотажных

изделий. Под строительство швейной фабрики приобретён участок

земли площадью

1,047

га и бывшее здание спортшколы.

Создаваемое предприятие планируется оснастить современным

швейным оборудованием и технической оснасткой, прошедшей ап-

робацию в условиях серийного производства продукции фирмой "Хе-

лена Вест" (Австрия), являющейся

100%

дочерней фирмой

"Палмерс

АГ".

Разработку проекта, поставку и монтаж технологического обору-

дования

осущесвляет

также Австрийская фирма.

Площадь производственных помещений фабрики составляет

5000

Планируемый срок ввода в действие фабрики октябрь

1997

года.

Установка современного оборудования ведущей австрийской

фирмы позволит производить высококачественную конкурентоспо-

собную продукцию необходимого ассортимента. Применение в со-

ставе оборудования прецизионной, лазерной и струйной техники и

наличие современных лекал позволит производить высококаче-

ственную обработку деталей (швов, вставок, обечаек и т.д.) выпуска-

емых изделий при современном внешнем оформлении. Это обуслов-

ливает наряду с высокими внешними характеристиками белья

значительное увеличение срока службы

изделий.

Тот же эффект до-

стигается при использовании высококачественных комплектующих

материалов (нити, трикотаж, фурнитура). Аксессуары и фурнитура

будут поставляться фирмой "Хелена Вест".

В соответствии с предлагаемой технологией производства швей-

ных изделий фабрика будет производить наряду с готовой продук-

цией комплектующие изделия и трикотажный материал для их

изготовления. В процессе производства предполагается использо-

вать значительный процент ноу-хау. В составе цеховой структуры

334

предприятия планируется создание и оборудование учебного цеха

для организации процесса непрерывного обучения обслуживающе-

го персонала. Фабрика рассчитана на организацию 800 новых ра-

бочих мест.

Описание

продукции

Продукцией фабрики будет нижнее бельё, изготовленное по ли-

цензии фирмы "Хелена Вест" (Австрия). Годовой объём готовой про-

дукции при 3-х сменной работе составит 1 000 000 изделий. Объём

выпуска в ассортименте представлен в таблице

Таблица

Характеристика выпускаемых изделий

в ассортименте

Наименование

ассортиментных позиций

Всего изделий:

т.ч.

Женское белье

т.ч.:

пижамы

ночные рубашки

жемизы

(камизолы)

бодис

пенты

утренние халаты

Мужское белье

т.ч.

пижамы

ночные рубашки

боксерские шорты

утренние халаты

майки

Детское белье

т.ч.

пижамы

ночные рубашки

кальсоны

майки

утренние халаты

Количество моделей

147

100

В соответствии с классификацией продукции по категории "цена+

качество" продукцию предприятия можно подразделить на 4 груп-

пы, согласно приведённой таблице классификации:

335

Таблица 2. Характеристика классности изделий

Наименование классов изделий

Эконом класс

2. Средний класс

3. Высший класс

4. Эксклюзивное

Разброс оптовых цен

от 3 до

6-7$

от 8$ до 30$

от 15$ до 60-70$

от 30-40$ до

60-

100$

Количество изделий по каждому из представленных классов от-

ражено на диаграмме характеристики изделий:

Диаграмма 1. Распределение количества моделей по классам

Эксклюзивное

41%

Высший класс

34%

Эконом класс

10%

Средний класс

15%

Из диаграммы видно, что изделия высшего и эксклюзивного клас-

са занимают ведущее место в объёме продукции, которая будет про-

изводиться предприятием.

4. Анализ

рыночной

ситуации

Спрос на продукцию лёгкой промышленности и в частности на

мужское и женское бельё традиционно устойчив и определяется ко-

личеством населения, его половозрастными характеристиками, а

также в значительной степени покупательной способностью населе-

ния.

Последняя в свою очередь зависит от уровня доходов населения

в рамках системы показателей, характеризующих уровень жизни.

Наметившаяся стабилизация экономики создаёт предпосылки

для увеличения платёжеспособного спроса населения на товары

массового спроса, и в том числе на бельё.

Предложение на рынке товаров народного потребления и в час-

тности в лёгкой промышленности характеризуется с одной стороны

резким спадом, вызванным моральным и физическим износом обо-

рудования, отсутствием необходимых оборотных средств на

закупку сырья и как следствие частичной или полной остановкой

336

производственных

мощностей.

1990

года объём выпуска одежды в

стране снизился на 70%. С

другой

стороны, недостаток товаров лёг-

кой промышленности восполняется ростом учтённого и неучтённого

импорта. Сегодня в Россию завозится более 80% товаров, представ-

ленных в

торговле.

В структуре импорта ввоз текстильной продук-

ции вырос с 9,3% в

1990

году

до

17,8%в

1996

году. В Москве в макро-

структуре розничного товарооборота в целом оборот

непродовольственных товаров составил 52% (для сравнения оборот

продовольственных товаров

48%).

Ввоз белья в Россию, включая неучтённый товар составляет бо-

лее 12 млн. долл. США. Соотношение долей стран в импорте приве-

дено в

диаграмме.

Диаграмма 2. Доля стран-поставщиков в импорте белья

США-

Турция

Камбоджа

•

Ирландия -

Тайвань -

Австрия

•

Дания •

Бангладеш -

Финляндия -

Италия

•

Китай -

Великобритания

•

Франция -

Германия -

0,5%

1,0%

•

2,0%

•

4,0%

•••

7,0%

•••

9,0%

•••••

11,0%

"зос

•••PJH

12,0%

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

Наблюдается усиление тенденции к ввозу более качественного

товара по умеренным ценам из Китая,

Турции,

стран Юго-Восточ-

ной Азии (Таиланда и др.). Среднемесячный объём импорта белья,

поступающего

Москву,

составляет

около

600-700

тысяч

долларов

США.

Проблема рынков сбыта сегодня является самой актуальной для

отечественных производителей одежды. Большинство предприятий

потеряло в результате приватизации свои фирменные магазины, ко-

торых насчитывалось более

50.

Теперь фабрики вынуждены создавать

337

22-6444

свою торговую сеть заново. В Российском комитете лёгкой промыш-

ленности создан отдел маркетинга для изучения спроса в регионах

на продукцию предприятий. В стране активно формируется дилерс-

кая сеть. Предприятия открывают торговлю на городских вещевых

рынках, арендуя там постоянные торговые места. В ближайшее время

планируется открытие секций по продаже одежды отечественного

производства в крупных магазинах Москвы и

других

городов.

5. Анализ положения дел в отрасли

Доля текстильной и лёгкой промышленности в расходной части

бюджета в 1999 году по сравнению с

1990

годом снизилась с 26,4%

до 2%. В среднем из-за необеспеченности сырьевыми ресурсами

простаивало до 40% предприятий. В современных экономических

условиях производители белья в России поставлены в крайне слож-

ное положение также из-за неконкурентоспособности отечествен-

ной продукции. Однако некоторым фабрикам, несмотря на пережи-

ваемые трудности, всё же удаётся налаживать выпуск современной

и качественной одежды. В числе стабильно работающих предприя-

тий - санкт-петербургская "Большевичка", ростовская "Виктория",

московская фабрика

"Черёмушкин".

Одним из путей выхода из кри-

зиса является заключение контрактов с иностранными фирмами на

пошив одежды из материалов заказчика с последующей её реализа-

цией за рубежом и на отечественном

рынке.

Тем самым российские

швейники получают возможность приобщится к современным ев-

ропейским технологиям выпуска одежды, обновить основной капи-

тал и заработать оборотные средства на приобретение сырья и ма-

териалов.

Обзор рыночной ситуации даёт информацию для определения

возможных направлений расширения производства товаров лёг-

кой промышленности в России и перспектив экспорта белья в дру-

гие страны.

Как уже отмечалось, в сегодняшней экономической ситуации

имеющиеся производственные мощности производителей в лёгкой

промышленности простаивают. В связи с этим большой интерес для

возможных инвесторов представляет инвестиционный потенциал

различных регионов России. Ряд регионов, обладающих наиболее

высоким потенциалом, включает Москву, Санкт-Петербург, Москов-

скую, Воронежскую, Ростовскую, Самарскую, Нижегородскую, Но-

восибирскую области, Республику Татарстан. Расширение производ-

ства в этих регионах даст возможность не только остановить

спад производства, но и перейти к расширению экспорта в другие

страны.

338

Основными перспективами направлениями в области оздоров-

ления лёгкой промышленности являются

следующие:

• Привлечение инвестиций, в том числе иностранных, для

организации производства в районах, имеющих, высокий

инвестиционный рейтинг;

• Переоборудование швейных предприятий в соответствии

с современными требованиями;

• Разработка художественного дизайна изделий в соответ-

ствии с уровнем ведущих мировых фирм-производителей;

• Приведение производства швейных изделий в соответствие

с показателями производства по мировым

стандартам,

обес-

печивающим снижение себестоимости продукции и конку-

рентоспособности изделий на отечественном рынке;

• Обеспечение возможности выхода продукции отечественных

предприятий на мировой рынок.

Здесь большое значение имеет организация обратной связи меж-

ду рыночной сетью и производством для получения оптимального

соотношения по объёмам

выпуска,

ассортименту, качественным ха-

рактеристикам выпускаемой продукции. С этой целью, например, в

сфере продажи белья специалистами предлагаются следующие ос-

новные направления организации подобной взаимосвязи:

Мониторинг по продаже белья в рамках реального эксперимен-

та для отслеживания тенденций в области спроса и предложения на

различные позиции по номенклатуре белья, оценке предпочтений

среди различных социальных групп населения в выборе фирм-про-

изводителей и потребительских характеристик выпускаемых изде-

лий.

Диверсификационные

мероприятия в сфере продажи:

• Продажа в центрах розничной торговли и фирменных мага-

зинах в соответствии с классом изделий;

• Создание постоянно-действующих демонстрационных точек

по продаже белья в организациях розничного типа;

• Организация оперативных мероприятий на рынках Моск-

вы для отслеживания скорости реализации различных групп

изделий, уровня рентабельности продаж, учёта экономичес-

ких показателей;

• Осуществление прямых продаж на договорной основе;

• Формирование разветвлённой сети оптовой и мелкооптовой

торговли по регионам России и по Москве. Организация вы-

ездных ярмарок и выставок-продаж по регионам.

3. Совершенствование структуры закупок в соответствии с тре-

бованиями представленности различных социальных групп и учё-

том их предпочтений.

4. Проведение на основе собранных данных информационно-эко-

номического анализа процесса реализации белья.

339

5. Создание крупных централизованных структур по рекламе и

маркетингу (например, "Международного центра трикотажа и бе-

лья").

Для повышения конкурентоспособности отечественного продук-

ции на внутреннем и внешнем рынке необходимо изучать и осваи-

вать передовой зарубежный опыт в области производства и реали-

зации продукции лёгкой промышленности в целом и швейного

производства в частности.

Одним из перспективных направлений в этой области является

создание совместного производства и сбыта продукции. При этом

большое значение имеет правильный выбор зарубежного партнёра,

обусловленный соображениями тактического и стратегического ха-

рактера с перспективой по мере достижения необходимого уровня

качества продукции, последующего расширения производства, при-

обретения дополнительных рынков сбыта и создание новых рабо-

чих мест.

В широком спектре предприятий, охватывающих производство

швейной продукции можно выделить австрийские фирмы по про-

изводству белья. Наряду с традиционно высоким качеством изделий

их отличает умеренный уровень цен в совокупности с широким ас-

сортиментом производимой продукции. Всё это делает продукцию

австрийских предприятий конкурентоспособной и их опыт может

быть использован для организации подобного производства в Рос-

сии.

Примером фирмы из описанного круга производителей

является

фирма

"Палмерс

АГ",

основанная в 1914 г. в г. Инсбруке.

Коллекция производимой ею продукции включает

бельё,

вещи для

отдыха, колготки, товары мужского, женского и детского ассорти-

мента, включающий 600 наименований. Это высококачественная

продукция, которая проходит контрольно-тестовые процедуры и

международную сертификацию. Структура коллекции представле-

на на диаграммах:

Диаграмма 3. Ассортиментный состав изделий

фирмы "Палмерс"

Изделия для мужчин

13%

Изделия для детей

Изделия

для женщин

83%

340

80 лет безупречной деятельности создали компании

"Палмерс"

высокий имидж на международном рынке белья. Основной извест-

ности и высокого имиджа является гибкий ассортимент и серьёзная

политика

цен.

В прошлом году в Австрии

5,5

млн. покупателей при-

обрели товаров фирмы на сумму свыше 2,5 млрд. шиллингов. В це-

лом фирма продаёт в год более

млн. изделий, в т.ч. только чулоч-

но-носочных изделий женского ассортимента 7 млн. пар.

Диаграмма 4. Ассортиментный состав дорогостоящих товаров

Ночное белье

25%

Товары

для отдыха

25%

Повседневное

белье

25%

Чулки

25%

Высокая квалификация сотрудников, последовательная рекла-

ма является залогом проникновения на рынок, успеха в производ-

стве и укрепления имиджа компании.

Инвестиционный план

Общая сметная стоимость инвестиционного проекта оценивает-

ся в сумме 24 млн. долларов США. Ниже представлен постатейный

перечень инвестиционных затрат:

Таблица 3. Инвестиции

Направления инвестиций

Проектные работы

Строительные работы

Прокладка коммуникаций, благо-

устройство территории

Приобретение технологического

оборудования, "ноу-хау"

Монтаж оборудования, пуско-

нападочные

работы

в долларах США

300 000

6 000 000

800 000

13000000

400000

341

Окончание таблицы 3

Направления инвестиций

Оборудование учебного цеха, обучение

обслуживающего персонала

Приобретение автотранспорта

Приобретение мебели и офисного

оборудования

Прочие затраты

Оборотные средства

Всего

в долларах США

600 000

100000

300 000

500 000

2 000 000

24 000 000

Предлагаемая структура инвестиций для реализации данного

проекта - акционерный капитал (9 млн. долларов США), заемный

капитал (15 млн. долларов США).

По состоянию на 1 января

1997

года сумма вложенных средств в

строительство составляет 9 млн. долларов США - приобретены зе-

мельный участок площадью 1,047 га, здание площадью 5000 кв. м,

часть оборудования, выполнены строительные

работы.

Остаток сметной стоимости по данному инвестиционному про-

екту составляет

млн. долларов США. Заемные средства необхо-

димо будет направить на приобретение недостающего технологичес-

кого оборудования, "ноу-хау", монтаж оборудования,

пусконаладоч-

ные

работы, обучение обслуживающего персонала, оборотные

средства.

Срок необходимый для ввода фабрики в действие составляет 6

месяцев.

7. Производственный план

В данном инвестиционном проекте планируется следующий

объём производства промышленной продукции (таблица

4).

Срок ввода в действие фабрики планируется в октябре

1997

года.

В течение IV квартала 1997 года освоение производственных мощ-

ностей прогнозируется на уровне 70%, в 1998 году - 80%, начиная

1999

года-100%.

В течение

1997-1998

гг предприятие сможет организовать и при-

способить производство и сбыт к имеющемуся спросу на определён-

ный вид продукции.

В предлагаемом инвестиционном проекте планируется приобре-

тение лицензии на технологию и "ноу-хау", предоставляемые фир-

мой "Хелена Вест" (100% дочерняя фирма

"Палмерс

АГ"

Австрия).

342

Данный выбор подходящей технологии и "ноу-хау" базировался на

подобном рассмотрении и оценке технологических альтернатив, не-

посредственно связанных условиями её использования в конкрет-

ных условиях. Приобретаемая лицензия даёт право на использова-

ние запатентованной технологии и предусматривает передачу свя-

занного с ней "ноу-хау" на взаимовыгодных и согласованных

условиях.

Таблица 4. План производства трикотажных изделий

Наименование продукции

Всего

из

них:

Женское

нижнее белье

в том числе:

пижама

ночная сорочка

жемиза

бодис

пенты

утренний халат

Мужское нижнее белье

в том числе:

пижама

ночная сорочка

боксерские шорты

утренний халат

майка

Детское нижнее белье

в том числе:

пижама

ночная сорочка

кальсоны

майка

утренний халат

Объем производства по годам в шт.

1997

год

164500

87500

8750

17500

9750

35000

8750

42000

8750

3500

25375

2625

1750

35000

4375

15750

8925

1575

1998

год

800 000

400 000

40000

80000

40000

160000

40000

240000

40000

16000

116000

12000

56000

160000

20000

72000

40800

7200

1999

год

1 000 000

500 000

50000

100000

50000

200 000

50000

300 000

50000

20000

145

000

15000

70000

200 000

25000

90000

51 000

9000

2000 год

1 000 000

500000

50000

100000

50000

200 000

50000

300 000

50000

20000

145000

15000

70000

200 000

25000

90000

51 000

9000

343