Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

Схема

63.

Экономическая среда бизнеса

Переменные макроэкономические факторы

Внутренние

• уровень инфляции

• уровень безработицы

• общее состояние экономики

• условия кредитования

• система налогообложения

• уровень конкуренции в данной сфере

• система приоритетов потребителей

продукции

• социально-экономическая политика

государства

Внешние

• валютные курсы

• конъюнктура на мировых рынках

• условия ввоза-вывоза товаров и

капитала

• международные события

• степень интеграции российской

экономики в мировую систему

Ресурсные: труда, капитала,

земли, услуг, информации

Потребительские:

продовольст-

венных и непродовольственных

товаров

спрос, предложение, цены

Внешние микроэкономические факторы:

поставщики, покупатели, посредники, конкуренты

Схемы

64.

Социально-культурная среда бизнеса

£_

ОБЩЕСТВО

Семья Человек Социальные группы

Нравственные и Культурные традиции Образ жизни

религиозные нормы и ценности

• жизненные цели

• мировоззрение • национальная культура и ценности

• мораль и искусство • поведение

• религиозные взгляды • обычаи • взаимоотношения

• убеждения • отношение к истори- • потребительские

ческому наследию приоритеты

\ БИЗНЕС

Этика и социальные цели

Взаимоотношения с общественностью

Благотворительная деятельность

134

Изучение места размещения бизнеса, особенно

промышленного,

должно содержать также оценку средств удаления отходов и выбро-

са отработанных материалов. Отдельные производственные отхо-

ды (ядовитые, вредные и даже опасные) требуют особой обработки.

В исследовании о месте размещения проекта следует определять

объем промышленных отходов и возможные пути их удаления на

альтернативных местах размещения.

Анализ альтернативных мест размещения бизнеса должен вклю-

чать информацию о наличии трудовых ресурсов и их характеристи-

ку по уровню квалификации и профессиям, условиям жизни, вклю-

чая строительство

жилья,

социальное обеспечение, рекреационные

объекты и демографическую обстановку в районе (схема

65).

Схема

65.

Демографическая среда предпринимательства

Состав

• половозрастной

• национальный

• семейный

• территориальный

Динамика

• численность

• рождаемость

• смертность

• прирост

• миграция

• продолжитель-

ность жизни

Занятость

• по профессиям

• по отраслям

• по видам деятельности

• по районам

Уровень образования

• численность учащихся

• доля лиц с

начальным,

средним, высшим

образованием

Подвижность

миграция:

внутренняя,

внешняя, постоянная,

временная, маятни-

ковая

миграционные

балансы

Конъюнктура спроса и емкость рынков

Рынок труда и перераспределение трудовых ресурсов

Система переквалификации кадров

Формирование рыночных сегментов

ТИПЫ ВОЗРАСТНОЙ СТРУКТУРЫ

_\А

Показатели

Рождаемость

2. Смертность

3. Средняя продолжи-

тельность жизни

4. Доля несовершеннолетних

5. Процент пожилых людей

Развивающиеся

регионы

Высокая

Низкая

Большая

Малый

Развитые регионы

Невысокая

Низкая

Высокая

Малая

Большой

135

Важным фактором при выборе места размещения бизнеса могут

быть природные климатические условия. Кроме непосредственного

воздействия на стоимость предпринимательского проекта таких

факторов, как необходимость снижения влажности, кондициониро-

вания воздуха, охлаждения или осуществления специального дре-

нажа, большое значение может приобретать влияние окружающей

естественной среды на жизнедеятельность людей, занятых в созда-

ваемой фирме (схема 66).

Схема

66.

Природные условия жизни и

предпринимательской деятельности

ПРИРОДНАЯ

СРЕДА

Ресурсы

жизнедеятельности

Ресурсы: земельные,

водные, биологические,

климатические, мине-

рально-сырьевые, топ-

ливно-энергетические.

Плодородие почв.

Рекреационные:

естественный ландшафт

и пейзаж;

возможности общения

с природой

Жизненно важные

явления и процессы

Динамика природных

балансов: водного, воз-

душного, радиационного.

Стихийные бедствия:

наводнения, землетря-

сения,

ураганы,

засухи,

магнитные бури

Качество среды

Обеспеченность

ресурсами.

Доступность ресурсов

для освоения.

Степень загрязнения и

нарушения естествен-

ных балансов в природе.

Улучшаемые обычным

приемам.

Изменяемые с большими

затратами.

Издержки по обеспечению ресурсами и охране окружающей среды

Государственное регулирование природопользования

Качество и экологическая безопасность выпускаемой продукции

Кроме общих основных факторов выбора местоположения биз-

неса, следует учитывать и специфические

параметры,

обуславлива-

емые особенностями соответствующего вида производства или ус-

луг. Например, привлекательный ландшафт для развития туризма,

расстояние для остановок общественного транспорта и пешеходные

потоки для сервисных предприятий и др. (схемы 67, 68).

136

Схема

67.

Особые факторы выбора местоположения бизнеса

ВИД БИЗНЕСА

Производственный

Близость к транспортным

магистралям

Наличие сырья и близость

к поставщикам

Близость заказчиков

Наличие складских

помещений

Обеспеченность трудо-

выми ресурсами. Навыки,

обучение, проживание

Спрос-предложение

на рынках

Сервисный

Транспортные потоки

Пешеходные потоки

Расстояние до остановок

общественного транспорта

Наличие стоянок

для автомашин

Возможность обустройст-

ва удобных входов,

выходов, подъездов

Общий

фон,

привлекательность места

Сфера услуг

Потребительский

профиль района

Плотность населения.

Демографическая

структура населения

Транспортные связи

Уровень и динамика

спроса на услуги.

Чистота пользования

услугами

Потенциал и размеще-

ние действующих фирм

сферы услуг

Состояние и перспек-

тивы развития района

Схема

68.

Природные и экономические условия размещения

коммерческих сельскохозяйственных предприятий

-1

Улучшаемые

обычными приемами

питательных веществ

в почве

Микронаселение

почвы

Естественный

растительный

покров

Реакция почвы

Микрорельеф

г-

Природные условия

земледелия

Улучшаемые

с большими затратами

Тепловой режим

Водный режим

Эрозия почв

Мелкая

контурность

Мезорельеф

Почти

неменяемые

Солнечная

радиация

Воздушные

течения

Механический

состав почвы

Материнская порода

Макрорельеф

137

Окончание схемы 68

Экономические условия

сельскохозяйственного

производства

Внешние

— Аграрная политика страны

Кредитная и инвестиционная

политика государства

Паритет цен на продукты

сельского хозяйства

и промышленности

Экология

Развитие агросервисной

структуры

Социальная инфраструктура

села

— Система налогообложения

Дорожные факторы

Демонополизация системы

закупок сельскохозяйственной

продукции

Внутрихозяйственные

Система земледелия

и животноводства

Интенсивность производства

Уровень механизации работ

Издержки производства

Деловая квалификация

руководителей и рабочих

Сорта растений и породы

животных

Ресурсный потенциал —

—[

Жизненный уровень населения [ Размеры производства

I—

Уровень трудовой мотивации

|—

Государственный протекционизм | Формы организации труда —

3.3. Методы принятия решения о местоположении

предприятия

Принятие решения о местоположении бизнеса осуществляется

путем оценки альтернативных пунктов размещения фирмы и сте-

пени достижения поставленных предпринимателем целей на осно-

ве относительных критериев.

138

Поскольку решение о территориальном размещении бизнеса име-

ет весьма широкий горизонт

предвидения,

то надежность прогнози-

рования и возможные при этом ошибки играют большую

роль

в отбо-

ре конечных факторов местоположения.

В основном применяются частичные и общие

модели.

Частичные

включают один или два фактора местоположения. Общие объеди-

няют совокупность или определенную комбинацию одновременно

действующих факторов.

Наиболее распространенной частичной моделью принятия реше-

ния о местоположении частного бизнеса является модель транспорт-

ных

издержек

Вебера, в которой затраты на перевозку принимаются

пропорционально удаленности предприятия от пунктов заготовок и

поставок.

Задача формулируется следующим образом: задано п мест сбыта

или приобретения

(PJ

с соответствующими координатами

(X,,

YJ.

Удаленность этих пунктов от установленного местоположения S с ко-

ординатами (X,

составляет соответственно г. Кроме того, извест-

ны объемы перевозок

и постоянные транспортные издержки на

единицу количества и единицу удаленности С.

Надо определить местоположение S (X,

Y),

для которого транспор-

тные издержки (И) минимальны:

И =

С(а,-

i-j

•

+ ...

•

-»

min.

Соответствующие расстояния (удаленности) в пересечении коор-

динат определяются по формуле:

r,=

/(x-x

)

+(y-y

)

Отсюда транспортные издержки можно выразить как функцию

координат (У) местоположения S:

которую надо минимизировать. По такой модели можно определить

макроместоположение бизнеса. Частичная модель может расши-

ряться, при этом она решается методами линейного программиро-

вания.

139

Для решения общих моделей размещения возможно применение

метода анализа полезной стоимости. Лежащая в основе этого сис-

тема целей является многомерной и обладает монетарными и немо-

нетарными параметрами. Альтернативные варианты местоположе-

ния оцениваются по степени достижения отдельных критериев

(целей).

По известным анализируемым вариантам местоположения

объекта определяется ожидаемый доход или прибыль, что предпо-

лагает однозначное достижение поставленной

цели

После взвешивания по каждому критерию разрабатывается шка-

ла и устанавливаются минимальные требования по каждому фак-

тору местоположения. Шкала выбирается таким образом, чтобы

можно было внести результаты оценки всех факторов местоположе-

ния в одно общее решение, т.е. регистрируются соответствующие

предпочтения. Это осуществляется путем задания оценочных норм,

причем для каждой цели по каждому фактору для различных пунк-

тов местоположения предприятия им придается одно и то же значе-

ние.

Общая полезная стоимость цели для альтернативного варианта

местоположения получается путем умножения единичных целевых

значений на относительные целевые веса и сложения полученных

произведений. Предпочтение отдается тому варианту, который име-

ет максимальную полезную стоимость.

Рассмотрим пример расчета.

В Московской области намечается создать предприятие по изго-

товлению кухонных приборов.

Предложено предварительно для местоположения: А (альтерна-

тива

и Б (альтернатива

Решающими целями здесь являются низкие издержки на произ-

водство

(Ly,

долгосрочная надежность рынка

(Ц

)

и дешевое сырье

(Ц

Другие цели сразу опустим.

На достижение поставленных целей оказывают влияние многие

факторы. В качестве важнейших выбраны: расстояние транспор-

тировки

(Ф,),

издержки по кооперации

(Ф

)

и поддержка местными

органами власти

(Ф

Расчеты показывают, что расстояние транспортировки для пун-

кта А (альтернатива

а,)

в два раза больше, чем для местоположения

(альтернатива

т.е. для пункта Б имеет место удвоенное влия-

ние фактора «расстояние».

Для дальнейших расчетов необходимо построить матрицу аль-

тернатив местоположения (таблица 25).

См.

Борманн

Д.,

Воротина

Л.,

Федерманн

Р. Менеджмент, Гамбург, 1992.

140

Таблица 25. Матрица альтернатив местоположения предприятия

по изготовлению кухонных приборов в Московской

области

Цели

Факторы

Альтернативы

а1

а2

Ц,

(издержки

производства)

Ф1

е11

621

Ф2

е12

е22

ФЗ

е13

е23

Ц,

(рынок)

Ф1

е11

е21

Ф2

е12

е22

ФЗ

е13

е23

Ц,

(сырье)

Ф1

е11

е21

Ф2

е12

е22

ФЗ

е13

е23

В приведенной матрице

...

- единичное целевое значение

фактора (устанавливается экспертами в пределах от 1 до 10).

Цели ранжируются следующим образом:

низкие издержки на производство

(Ц^)

= 0,6;

долгосрочная надежность рынка

(Ly

= 0,2;

надежная закупка дешевого сырья

(Ц

)

= 0,2.

Влияние факторов на

соответствующую

цель устанавливается по

шкале от 1 до

(единичное целевое значение

фактора-е

,е

...),а

относительные целевые веса определяются в долях от единицы по

каждому фактору и каждой цели и в числовом виде сводятся в мат-

рицу (таблица 26).

Таблица 26. Числовая матрица альтернатив местоположения

предприятия по изготовлению кухонных

приборов в Московской области

Цели

Факторы

Альтернативы

Ц,

(0,6)

Ф,

(0,8)

(0,1)

Фз

(0,1)

Ц;

(0,2)

ф,

(ОД)

(0,2)

Фз

(0,7)

Дз(0,2)

Ф,

(0,6)

(0,2)

После оценки экспертами влияния факторов представленные ими

значения перемножаются с фактор-весами (при Ф), складываются

и перемножаются с соответствующими весами каждой цели

(Ц

Ц^

)

и вновь складываются.

Результаты расчетов:

141

а,

= (5 • 0,8 + 8 •

0,1

+ 7 •

0,1)

• 0,6 + (6 •

0,1

+ 4 • 0,2 + 5 •

0,7)

• 0,2 +

+ (8 • 0,6 + 2 • 0,2 + 9 •

0,2)

• 0,2 = (4 + 0,8 +

0,7)

• 0,6 +

(0,6

+ 0,8 +

3,5)

•

0,2 +

(4,8

+ 0,4 +

1,8)

• 0,2 = 5,5 • 0,6 + 4,9 • 0,2 + 7,0 • 0,2 = 3,3 +

0,98

1,4 =

5,68

= (10 • 0,8 = 4

0,1

+ 5 •

0,1)

• 0,6 + (8 •

0,1

+ 6 • 0,2 + 3 •

0,7)

• 0,2 +

+ (5 • 0,6 + 2 • 0,2 + 3 •

0,2)

= (8 + 0,4 +

0,5)

• 0,6 +

(0,8

+ 2,2 +

2,1)

• 0,2 +

+ (3 + 0,4 +

0,6)

• 0,2 = 8,9 • 0,6 +

4,1

• 0,2 =

5,34

0,82

+ 0,8 =

6,96

Следовательно, местоположение

(Б) более целесообразно, чем

местоположение

(А). Для расчетов могут использоваться и другие

методы.

Для подготовки исходной информации по альтернативным вари-

антам местоположения предприятий можно пользоваться следую-

щим примерным перечнем показателей.

Климат

Температура воздуха: максимальная, минимальная, средняя: (су-

точная, годовая, за десять лет).

Влажность: максимальная, минимальная, средняя

(суточная,

го-

довая, за десять лет).

Солнечное время: число солнечных часов в году (за десять лет).

Ветер: направление ветра и количество ветреных дней (роза вет-

ров), направление и максимальная скорость, разрушительные вет-

ры (ураганы и

т.д.).

Количество осадков (дождь, снег): длительность и уровень выпа-

дения осадков (максимальный, минимальный и средний) за час, за

день, за месяц, за год, за десять лет. Чрезвычайные явления (выпа-

дение града и т. д.).

Пыль и дым. Пылевые ветры (длительность, направление, ско-

рость, содержание твердых веществ на кубический метр воздуха).

Кочующие пески. Дым от соседних предприятий.

Затопление от поверхностных источников: высота, длительность

и календарный период затопления.

Землетрясения: сила по международной шкале (например, по

шкале Рихтера), частота.

2. Площадка и местность

Местонахождение площадки: адрес (страна, область, город, ули-

ца, номер дома). Соседние предприятия (адреса, наименования, при-

надлежности к той или иной отрасли промышленности).

Характеристика

площадки:

размеры (длина, ширина), высота над

уровнем моря, географическая ориентация, топография, существу-

ющие

сервитуты,

цена недвижимости.

142

3. Транспортные средства

Дороги: ширина дорог и мостов, грузоподъемность, просвет мо-

стов, тип дорог

(всепоходные,

с щебеночным покрытием, грунто-

вые), сезонные дорожно-транспортные ограничения, сеть дорог (на

карте).

Железные дороги: сеть железных дорог (на карте), ширина колеи,

профиль, грузоподъемность подвижного состава (грузы, количество),

погрузочно-разгрузочное

оборудование, сезонные ограничения, склад-

ские помещения и хранилища, тарифы.

Водный транспорт: сеть каналов, рек, гавани (на карте), ширина

и глубина каналов и рек, грузоподъемность судов, погрузочно-раз-

грузочное

оборудование, складские помещения и хранилища, тарифы.

Воздушный транспорт: тип взлетно-посадочного сооружения

(аэропорт;

взлетно-посадочная полоса), длина взлетно-посадочных

полос, складские помещения и хранилища, тарифы.

Система пассажирского транспорта: автобусы, трамваи и т. д.

4. Водоснабжение

Характеристика (без указания конкретного

использования).

При-

меси: жесткость, коррозийность, газы. Взвеси. Температура: днев-

ная - максимальная, минимальная, годовая - максимальная, мини-

мальная. Давление: максимальное, минимальное. Источники ком-

мунального водоснабжения: максимальное количество, место воз-

можного подключения, диаметр и материал существующей сети,

давление, цена. Собственные источники водоснабжения: поверхно-

стные источники (река), подземные источники (грунтовые воды).

5. Энергоснабжение и средства связи

Электроэнергия от государственных и частных

источников.

Мощ-

ность

(кВт).

Напряжение (вольт) (высокое, низкое). Место подключе-

ния (расстояние до площадки). Жидкое топливо: количество, теплота

сгорания

(кДж/кг),

источник

(заправочная

станция, нефтеперера-

батывающее предприятие), расстояние до площадки, средства дос-

тавки, цена.

Уголь, кокс, газ: количество, теплота сгорания (кДж/кг), источ-

ник, цена.

Пар: количество, давление, место подключения, цена.

Средство связи. Телефон: система, мощность, место подключе-

ния, тарифы. Телекс. Радиотелефон, телеграф.

6. Удаление отходов

Свалки: тип, местонахождение, подъезды, плата за пользова-

ние. Канализационная система: тип (дождевой сток, смешанный),

143