Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

производственных материалов, то выделенные фонды могут ока-

заться неосвоенными в результате недоиспользования мощностей,

рабочей силы или оборудования. Поэтому и необходим эффектив-

ный и сбалансированный график потребностей в различных мате-

риальных факторах производства. Достичь этого можно лишь на

основе тщательного планирования сроков осуществления проекта.

Существуют различные методы составления и анализа

графиков.

При самом простом и наиболее распространенном методе использу-

ется столбиковая диаграмма, в которой осуществление проекта де-

лится на различные виды деятельности по компонентам и указыва-

ются сроки для выполнения каждой операции. Исходя из этого,

можно впоследствии подстраивать работу под дату или срок, к кото-

рому должна начаться определенная операция или должны быть

приняты определенные решения. Столбиковую диаграмму можно

применять к любому проекту и ее нетрудно подготовить.

Для комплексного проекта с рядом взаимосвязанных и последо-

вательных операций этот подход может быть недостаточно действен-

ным и тогда придется использовать сетевую диаграмму, в которой

находят применение два метода: метод критического пути (МКП) и

метод оценки и пересмотра проекта (ПЕРТ).

Какой бы метод не применялся, очень важно время от времени

корректировать первоначальный график, выявлять и решать воз-

никающие в ходе осуществления проекта проблемы и

затруднения.

Внесение коррективов является важной функцией самого процесса

составления графика осуществления проекта, и только при посто-

янном контроле его выполнения можно вносить логичные измене-

ния в ход реализации проекта.

Издержки

на

осуществление проекта - это расходы на подго-

товку к производству, которые впоследствии превратятся в

капитал.

Они включают ряд составляющих.

Расходы

на руководство осуществлением проекта: оклады и

заработная плата управленческого персонала; арендная плата за по-

мещения, автомобили, жилые помещения и т.д.; расходы на проезд

и средства связи; налоги и пошлины в период осуществления про-

екта.

Затраты,

связанные с осуществлением контроля и координа-

цией

строительства,

монтажом,

испытаниями, пробными

пусками,

пуском и сдачей предприятия в эксплуатацию: оклады и заработ-

ная плата рабочих-строителей и монтажников; издержки на иност-

ранных экспертов; аренда (жилых помещений, административных

зданий); сырье и вспомогательные материалы, предметы снабжения

и средства для испытаний и пуска предприятия; процентные став-

ки в ходе строительства (на срочные займы и текущие счета в бан-

ке); прочее.

124

Расходы

на создание

административного

аппарата,

наем и под-

готовку рабочих, ИТР и служащих: оклады и заработная плата ад-

министративного персонала (включая работников по найму кадров);

издержки на рекламу, связанную с наймом; оклады и зарплата обу-

чающегося персонала и (или) гонорары обучающим экспертам и

(или) гонорары за подготовку кадров вне предприятия (в своей стра-

не или за рубежом), включая проездные и суточные; учебные мате-

риалы; оклады и заработная плата принятых на работу рабочих, ИТР

и служащих со времени найма до начала выпуска продукции; арен-

да и эксплуатация административных помещений, учебных средств

автомобилей, жилых помещений и т.д.

4. Расходы, связанные с обеспечением снабжения: оклады и зара-

ботная плата сотрудников по закупке товаров; проездные и другие

расходы; связь.

5. Расходы по сбыту: оклады и заработная плата для сотрудни-

ков системы сбыта и торговли; реклама; подготовка продавцов и ком-

мерсантов; проездные; связь.

6. Расходы, связанные с налаживанием связей с местными влас-

тями: издержки на получение санкций на работы и проч.

7. Предварительные

расходы,

связанные с эмиссией ценных

бумаг:

регистрационные (заявочные) пошлины; типографские и побочные

расходы; выпуск проспектов и другие типографские расходы; расходы

на официальные заявления; комиссионные по андеррайтингу; оплата

брокерских услуг; гонорары за юридические услуги; прочие расходы.

Расчет издержек должен основываться на схеме организации ра-

бот по осуществлению проекта и учитывать:

• решение инвестора относительно масштаба вышеуказанных

операций,

выполняемых его собственным штатом сотрудников или

консультантами и подрядчиками;

• график сроков осуществления проекта с указанием предпола-

гаемого начала и длительности соответствующих операций;

• необходимое количество рабочих, ИТР и служащих (для круп-

ных проектов это следует указать в штатном расписании), их окла-

ды и заработную плату;

• наличие на местах административных и жилых помещений,

транспортных средств и

т.д.;

• гонорары консультантам и экспертам и положения соглашений

с ними, а также возможные дополнительные надбавки иностранно-

му персоналу.

2.12.

Приложения

При необходимости формируются исходные экономические, тех-

нические и другие данные по организации производства, прейску-

ранты, заключения, таблицы

иная документация, на которую есть

ссылки в бизнес-плане.

125

Глава 3. ПЛАНИРОВАНИЕ МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЯ

КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

3.1.

Общие положения

Местоположение оказывает существенное влияние на конечные

результаты предпринимательства в любой сфере деятельности. Ре-

шения о местоположении бизнеса являются стратегическими. По-

этому их обоснованию в бизнес-плане должно быть уделено доста-

точно

внимания.

Объективную основу размещения составляет территориальная

дифференциация (неоднородность) природных и экономических ус-

ловий в пространстве. Экономическая же неоднородность простран-

ства и,

соответственно,

мест размещения возникает прежде всего в

результате возможной комбинации следующих основных факторов:

• различной интенсивности потребления

тех

или

иных видов про-

дукции и услуг;

• неодинакового распределения необходимых ресурсов;

• неполной мобильности факторов производства (сырья, воды

трудовых ресурсов, недвижимости и др.);

• различных транспортных расходов на поставки сырья и рас-

пределение готовой продукции потребителям;

• особенностей местного законодательства (налоги, ограничения,

поддержка органов власти и др.);

• естественных и инфраструктурных

условий.

Задача состоит в том, чтобы согласовать предъявляемые к раз-

мещению данного вида бизнеса требования с реально существую-

щими или прогнозируемыми условиями его расположения.

Вопрос о выборе местоположения возникает в трех случаях:

При создании новой коммерческой организации.

При необходимости перебазирования фирмы в другое место по

тем или иным

причинам.

3. Вследствие создания и перебазирования отдельных структур-

ных подразделения предприятий.

При создании нового предприятия принятие решения о мес-

тоположении достаточно

сложно,

так как существует неопределен-

ность используемой исходной информации. Часто предпринима-

тель недостаточно знает поле деятельности, а некоторую инфор-

мацию он получает только тогда, когда уже действует в данном

месте.

126

Решение о

перебазировании

фирмы определяется чаще всего

выявленными недостатками прежнего местоположения и (или) оче-

видными преимуществами нового места. Одновременно появляет-

ся риск,

так

как нарушаются старые территориальные

связи,

новые

еще не созданы и не всегда оказываются оправданными предпола-

гаемые преимущества нового размещения.

Создание

новых

или преобразование

действующих

подраз-

делений фирмы чаще всего направлено на реализацию специфичес-

ких преимуществ нового местоположения или устранение недостат-

ков прежнего размещения для определенных потребительских

функций,

например, близость к покупателям вследствие размеще-

ния новых филиалов, перебазирование трудоемких цехов в места с

более низкой оплатой труда или использование государственных

субсидий в особых зонах и районах страны.

В любом случае сначала делается общий выбор региона зоны,

округа, района), т.е. макрорасположения безотносительно к деталь-

ным характеристикам на местности, а затем определяется микро-

расположение, т.е. реальная точка, заданная в конкретных про-

странственной и плоскостной структурах и связях с окружающей

средой. Выбор наиболее эффективного местоположения осуществ-

ляется последовательной разработкой альтернативных вариантов

размещения фирмы и ее подразделений.

Альтернативными вариантами местоположения могут быть:

а) географическое пространство (площади), которое рассмат-

ривается как возможное для размещения коммерческой орга-

низации или ее филиалов - внутри страны и за границей, в

больших, средних и малых городах, в деревнях и поселках, в

центре и на окраине, на центральных магистралях и узло-

вых точках или вдали от них и т.д. - конкретно для каждой

определенной точки;

б) способы оформления размещения: с помощью покупки, арен-

ды или договора о совместном использовании.

Качество местоположения бизнеса определяется многими усло-

виями, и в частности соответствием избранного участка принятому

в данном районе типу землепользования и близостью к экономичес-

кой среде. Вместе эти две характеристики составляют ситус или эко-

номическое местоположение объекта (схема 59).

Ситус определяется взаимодействием конкретного варианта зем-

лепользования и экономической среды по крайней мере на четырех

уровнях, которые на схеме 59 отмечены условно концентрическими

окружностями, обозначающими ближайшие окрестности (2), при-

мыкающую территорию

(3),

торговую зону (4) и весь регион для тор-

гового бизнеса. Связи крупных предприятий могут расширяться до

региона, страны и международных границ.

127

Схема

59.

Ситус

коммерческой организации

Государственные

службы

Вспомогательные

услуги

3.2.

Критерии и факторы выбора

месторасположения предприятия

Основная цель выбора месторасположения фирмы состоит в том,

чтобы установить, где можно получить максимум прибыли при про-

чих равных условиях. Этот главный экономический критерий в за-

висимости от обстоятельств может быть дополнен рядом других, в

качестве которых чаще всего выступают увеличение объемов обо-

рота капитала и доли на рынке. Кроме того, могут быть и неэконо-

мические критерии: политическое влияние, стабильный рост и на-

дежность предприятия, научно-техническая политика, социальная

и экономическая стабильность, престиж, сохранение самостоятель-

ности фирмы.

128

Основная и дополнительные цели в конечном счете должны

иметь количественное выражение. Для этого их можно подразде-

лять на подцели до тех пор, пока не будут найдены численно изме-

ряемые и сводимые показатели, позволяющие определить качество

месторасположения, то есть совокупность его преимуществ и недо-

статков. Детализация критериев выбора места размещения во мно-

гом зависит от вида бизнеса (схема

60).

Схема

60.

Пример детализации критериев выбора

месторасположения бизнеса

прием и

выдача

заказов,

прием

заявок

на услуги

максимум

потребителя

минимум

затрат

времени

потребителя

непосред-

ственное

обслуживание

потребителей

максимум

прибыли

минимум

затрат

на единицу

продукции

социальная

затрат

на единицу

продукции

подготовка

кадров

содержание

культурно-

бытовых

объектов

эффективность

экологическая

безопасность

насыщение

рынка

товарами

129

9-6444

Основной критерий - размер прибыли - означает максимизацию

положительной разности между получаемым доходом (выручкой)

затратами для каждого пункта месторасположения. Достижение

других экономических целей (объема оборотов, доли на рынке и др.)

и всех неэкономических (престиж, социальная стабильность и др.)

устанавливается в сравнении с критерием прибыльности и друг с

другом путем взвешивания по определенной шкале для каждого фак-

тора размещения фирмы.

В зависимости от особенностей технологического процесса раз-

мещение производственных организаций тяготеет к источникам

сырья или к рынкам сбыта продукции. Если производственный про-

цесс увеличивает вес или массу исходного сырья, то его целесооб-

разно размещать ближе к рынкам сбыта выпускаемой продукции,

т.к. затраты на доставку товаров в расчете на тонно-километр будут

относительно выше, чем расходы на поставку сырья. Если же про-

изводство сокращает вес исходного сырья, то закономерно его тяго-

тение к источникам сырья. Очевидно, заводы и цехи безалкоголь-

ных напитков, связанные с источниками воды, добавляемой к сухим

концентратам, размещаются ближе к рынкам сбыта.

К источникам сырья тяготеют предприятия, занятые добычей

руд, цветных

металлов-,

угля, нефти, леса, рыбы, а также производ-

ством бумаги, сахара, консервов др.

К местам потребления продукции преимущественно тяготеют це-

ментная, стекольная, кирпичная, мебельная, обувная, швейная, му-

комольная, молочная, мясная, пивоваренная, кондитерская про-

мышленность и др.

Ближе к источникам энергии размещаются производства алю-

миния, цинка, меди, искусственного волокна и др.

Однако местоположение определяется не только транспортными

расходами, а целой совокупностью факторов, действующих зачас-

тую в разных направлениях (схема

61).

В любом случае выбор месторасположения предприятия должен

осуществляться с учетом не только фактического состояния, но и

перспектив развития технологий, транспорта, рынков и сырьевых

ресурсов. Изменения могут привести к тому, что первоначально

удачное решение может превратиться в свою противоположность.

Все факторы месторасположения бизнеса объединяются в четы-

ре группы.

Заготовительно-ориентированные,

включающие: земельные

участки (структура, цены

покупки

или аренды); сырье, вспомога-

тельные и производственные материалы (цены, транспортные из-

держки); трудовые ресурсы (потенциал рабочей силы в зависимос-

ти от численности и уровня жизни в данном месте, школы,

театры,

возможность проведения досуга, уровень оплаты труда, квалифика-

ция

кадров,

мотивация).

130

Схема

61.

Факторы местоположения коммерческой

организации

Обеспеченность

трудовыми ресурсами

и цена труда

Государственная

политика

Условия

землевладения и

землепользования

страна

регион

МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ

город,

пригород,

сельская местность

Спрос, предложение

цены на рынках

расстояние до

рынков сбыта

Социально-эконо-

мическая среда

Организационно-правовая

форма предпринимательства

2. Факторы, ориентированные на изготовление: естественные

особенности (почвы, климат), технические и инфраструктурные осо-

бенности (пространственная близость к партнерам по кооперации,

к используемой

инфраструктуре).

131

3. Факторы, ориентированные на сбыт: потенциал сбыта (струк-

тура населения и соответствующая ей структура потребления, по-

купательная способность, конкуренция в данной местности); пути

сообщения (магистральные связи, транспортные издержки); дело-

вые контакты (наличие квалифицированных маклеров, бирж, аген-

тов по рекламе,

ярмарок).

4. Факторы, устанавливаемые государством и местными органа-

ми власти: система хозяйствования (хозяйственное и торговое пра-

во; лицензионные и сертификационные нормы; условия перевода

капитала и прибыли; юридические требования к учредительным

документам организации, к отчетности, бюджетному контролю и

аудиту; трудовое

законодательство;

риск изменения хозяйственно-

го устройства, т.е. риск политической нестабильности, экспроприа-

ции, ограничения в деятельности предприятий); регулирование пе-

ресечения границы (таможни, законы внешней торговли и управ-

ление ими); меры по защите окружающей среды и (регулирование

нагрузок на окружающую среду, возмещение наносимого ущерба,

платежи за природные ресурсы); государственная помощь (субси-

дии, целевые программы для отдельных районов, административ-

ная поддержка) (схема 5.4).

Хотя государственная политика может и не носить характера ог-

раничений промышленного роста в определенных зонах или райо-

нах, тем не мене знание политики местных властей необходимо для

правильной оценки различных льгот и стимулирующих факторов.

В России разработана государственная программа поддержки

малого бизнеса и созданы специфические географические зоны с

различными видами финансового стимулирования. Подобные сти-

мулы могут и не оказывать решающего влияния на экономические

показатели крупных и средних проектов, но они могут приобретать

существенное значение для отдельных видов бизнеса, которые мало

зависят от местных факторов.

Государственная политика может сводиться не только к стиму-

лированию рассредоточения предприятий по регионам, но и пря-

мо определять места размещения промышленных объектов, если

это связано с привлечением крупных финансовых средств государ-

ства.

При оценке альтернативных вариантов размещения фирмы не-

обходимо также изучить и учесть социально-культурную и экономи-

ческую среду предварительно намеченных мест по рекомендуемой

Московским

экстерным

гуманитарным университетом структуре

(схемы 62-66)'.

См.

БалдинЛ.В.,

Грибов

В.Д.,

Крутиков

В.Л. Организационные и эконо-

мические основы бизнеса.

М.,

МЭГУ, 1994.

132

Схема

62.

Правовые и политические факторы размещения

предприятия

Внутренняя и

внешняя политика

стимулы

ограничения

ПОЛИТИКА

Конституционное и

гражданское право

стимулы

ограничения

ПРАВО

субъекты

инструменты

• органы законода-

тельной, исполни-

тельной и судебной

власти

• политические

партии и общест-

венные

объединения

> законы и постановления

> нормы и правила

> целевые программы

федеральные, региональные, местные

Экономическая

• финансовая

• структурная

• региональная

• налоговая

• аграрная

• промышленная

• инвестиционная

Социальная

> доходов

»занятости

здравоохранения

»образования

• культуры

»жилищно-бытовых

условий

Экономическая

• торговая

• тарифная

• таможенная

• платежная

• валютно-кредитная

• инвестиционная

• акцизная

133