рившимися сторонами принятых решений. Одним из важнейших усло
вий успешного исхода переговоров является формализация и рациона
лизация позиций сторон, их готовность "держать дистанцию" и не пере
ходить черту эмоционального реагирования и личных выпадов. В целом
же поведение участников переговоров во многом зависит от сложившей
ся ситуации, а также от собственного образовательного и культурного
уровня, волевых и интеллектуальных личностных характеристик.
Переговоры становятся более успешными по мере укрепления дове
рия между участниками. Для этого необходимы определенные герменев
тические способности, прежде всего согласованное понимание проблы,
предшествующее ее решению. Еще более важны психологические уста
новки на партнера по переговорам: умение воспринимать людей отдель
но от проблемы, носителями которой они являются, налаживать нор
мальные отношения, стремиться к убеждению. Еще Т. Гоббс считал,
что недоверие, к
о
ренящееся в природе человека, является одной из при
чин войн: оно заставляет людей нападать друг на друга в целях собствен
ной безопасности. Поэтому недоверие, возникающее к KOHTpareY на
переговорах, является одним из самых сильных психологических препят
ствий к достижению взаимоустраивающего решения.
Политическая теория и практика накопили огромный опыт в прове
дении переговоров и выработали рекомендации к процедуре их про веде
ния, критерии оценки различных этапов и общих результатов перегово
pOB
10
• При этом В одних случаях преобладает их трактовка как "умной
борьбы", Т.е. продолжения конфликта в устной, вербальной форме. В
другом случае в рамках более современного подхода переговоры трак
туются по формуле "победа - победа", которая ближе к сотрудничеству.
Этот подход исключает использование силы, отрицает возможность ту
пиков и прессинга как средства для получения преимуществ. И тем не
менее он предполагает ряд условий, без которых эффективность перего
воров может оказаться под угрозой 1 1.
Исходя из вышеприведенных характеристик переговоров, вряд ли
можно считать таковыми парламентские дебаты, как полагают некото
рые авторы12• Во-первых, участие в них парламентских фракций и депу-
10 См.: Лебедева М.М. Политические урегулирование конфликтов: Подходы, решения,
технологии. - М.: Аспект Пресс, 1997. - 272 с.; Ма етенбрук В. Развитие переговорных уме
ний в исторической перспективе // Социьный конфликт. - 1994. - N� 1. - С. 52-78; Он же.
Переговоры. - Куга: Калужский институт социологии, 1993. - 176 с.; Фишер Р., Юри
Путь к согласию, или переговоры без поражения. - М.: Наука, 1992. - 158 с.
11 См.: Маетенбк В. Переговоры. - Калуга: Калужский институт социологии, 1993. -
176 с.
12 См.: Разд
енная демоат. Сотрудничество и конфликт между Президентом и Кон
грессом. - М.: Издательская группа "Прогресс", "Универс", 1994. - С. 76.
242
татских групп, а также отдельных независимых депутатов мешает ясной
артикуляции ПР,облемы, даже если она внесена в повестку дня заседания.
Дело в том, что многие участники дебатов, нередко неосознанно, пыта
ются подменить поставленный на обсуждение вопрос или по меньшей
мере упростить его. А связано это, во-вторых, с тем, что смысл и пред
назначение парламентских дебатов не только в тЪм, чтобы в процессе
.
'
дискуссии найти общие точки соприкосновения, но и в стремлении обо
значить свои позиции "вовне", на избирателей, следящих за ходом дис
куссии. Нельзя не согласиться с М. Хеттихом в том, что реальные пере
говоры и подготовка реш�ия, принятием которого завершаются деба
ты, а следовательно, и сам конфликт, осуществляется в комитетах и ко
миссиях парламента13• Здесь сравнительно узкий круг профессионально
подготовленных в этой области людей (например, бюджетный комитет),
отражающих в целом весь политический спектр парламента, готовит и
выносит на голосование компромиссный вариант решения (законопро
ект). Именно на мнение комитета обычно и ориентируются депутаты при
голосовании.
Переговоры - это при обретенное умение. Развитие общественных от
ношений не всегда толкает к необходимости освоения этих умений. Очень
часто конфликтующие стороны испытывают склоннос
т
ь к продолжитель
ным тупикам или эскалации конфликта, а не его урегулированию. Ины
ми словами, необходимы не только умения, но и воля к переговор и к
достижению соглашения. Непрофессионально проведенные переговоры
уже сами по себе могут иметь эскалационный эффект. Поэтому участни
ки переговоров должны прилагать все усилия для того, чтобы пре
дотвратить незапланированную поляризацию.
Однако не всякие, даже умело проведенные переговоры спо-собны
предложить выход из конфликтной ситуации. Нередки случаи, когда для
урегулирования конфликта требуется приглашение третьей стороны - по
средника, медиатора. Посредничество в конфликте предполагает добро
вольное согласие конфликтующих сторон на участие медиатора и доб
ровольное же принятие ими того или иного варианта решения. Результа
том участия третьей стороны становится, как правило, снижение ирра
циональности в поведении конфлиантов, разъяснение решений, помощь
в "сохранении лица" при уступке, повышение цены конфликта.
Кто может выступать в роли посредника в политическом конфликте?
Как правило, это представители тех социальных групп или классов, кото
рые впрямую в нем не задействованы. Особенно ярко это видно в пере-
13 См.: Ha ttich М. Theorie der politischen Prozesse. - Mainz: У. Hase Koh1er, 1972. - S. 119.
243