Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. (ред.) Экономика и управление предприятием

Подождите немного. Документ загружается.

Экономика и управление предприятием

340

Следствием сравнения доходов и расходов отчетного перио-

да является финансовый результат, который приводит к возникно-

вению обязательств налогоплательщика по налогу на прибыль.

Перечень возникающих на этапе III «Продажа продукции

(товаров, работ, услуг) и формирование финансового результата»

значимых для расчета налоговой нагрузки показателей и причин

их появления представлен на рис. 33.

В результате анализа хозяйственной деятельности предпри-

ятия выявляются причины появления налоговых обязательств и на-

логовых вычетов. Однако величина каждого из этих показателей

рассчитывается в соответствии с нормами налогового законода-

тельства. Годовую сумму налоговых обязательств можно получить,

зная периодичность их возникновения в течение календарного го-

да, которая зависит от длительности налогового периода и наличия

отчетных периодов. Кроме того, характеристика периодичности

начисления обязательств, связана со сроками уплаты обязательных

платежей в бюджетную систему и необходима для оценки их влия-

ния на денежные потоки.

Глава 9

Ценообразование на продукцию

(услуги, работы) предприятия

9.1. Экономическая сущность и виды цен

ены и ценообразование являются ключевыми элементами

рыночной экономики. Для предприятия от формирования цен на

товары и услуги зависят его коммерческие успехи.

Цена – денежное выражение стоимости товара, важнейший

инструмент конкурентного процесса. Данное определение предпо-

лагает наличие цены продавца (цены предложения) и цены покупа-

теля (цены спроса). Поскольку стремления продавца и покупателя

противоположны, необходимо соблюсти баланс их интересов, что

находит свое выражение в цене равновесия. Она устраняет как де-

фицит, так и избыток товаров и услуг, а также удерживает рост или

снижение цен.

Государство регулирует цены на некоторые виды товаров

путем установления пределов рентабельности, налоговой системой

и пошлинами.

Основные функции цен:

балансирование спроса и предложения;

планово-учетная (цены на установленную дату);

Экономика и управление предприятием

342

стимулирующая (воздействие на производство и потреб-

ление);

распределительная (распределение и перераспределение на-

ционального дохода);

рациональное размещение производства (продажи).

Формирование различных видов цен в процессе движения

товара (услуги) представлено на рис. 34.

Элементы цены

Себестоимость

производства

и реализации

товаров

Прибыль

производителя

Косвенные

налоги

Акциз

НДС

Посредническая

надбавка

Издержки

Прибыль

НДС

Торговая

надбавка

Издержки

Прибыль

НДС

Оптовая цена изготовителя

Оптовая цена посредника

Розничная цена

Рис. 34. Основные элементы цен

Упорядоченная совокупность различных видов цен, обслу-

живающих и регулирующих экономические отношения между уча-

стниками национальных и мировых рынков образует ценовую сис-

тему и ее структуру (рис. 35).

В систематизированном перечне видов цен основными явля-

ются следующие.

Оптовые цены – цены, по которым промышленная продук-

ция реализуется оптовыми партиями всем категориям потребите-

лей (кроме населения) независимо от формы собственности пред-

приятия.

Закупочные цены – цены, по которым осуществляется реали-

зация сельскохозяйственной продукции колхозами, совхозами,

фермами, включая продукцию личных подсобных хозяйств.

Цены на строительную продукцию представляют собой либо

сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строи-

тельство), либо усредненную сметную стоимость единицы конеч-

ной продукции типового строительного объекта (за 1 м

жилой

площади, 1 м

малярных работ и т.д.).

Глава 9. Ценообразование на продукцию (услуги, работы) предприятия

343

Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за

перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными ор-

ганизациями с отправителей грузов и населения.

Ценовая система

По сфере обслуживания

национальной экономики

По степени участия

государстве

в ценообразовании

По стадиям

ценообразования

По транспортной

составляющей в цене

По характеру

ценовой информации

Оптовые цены

на продукцию

Закупочные цены

на продукцию

сельского хозяйства

Цены

на строительную

продукцию

Тарифы

транспорта

Цены

на потребительские

товары

Цены на услуги

Внешнеторговые

цены

Экспортные

Импортные

Рыночные цены

Свободные цены

Монопольные

Демпинговые

Регулируемые цены

Фиксированные

Предельные

Оптовые цены

Оптово-отпускные

цены

Цены

оптово-отпускные

снабженческо-

сбытовых

организаций

Розничные цены

Цены франко-склад

поставщика

Цены франко-станция

отправителя

Цены франко-вагон

отправителя

Цены франко-станция

назначения

Цены франко-вагон

назначения

Цены

фактических сделок

Аукционные цены

Биржевые цены

Справочные цены

Ценовые индексы

Индивидуальный

Свободный

Рис. 35. Структура ценовой системы

Глава 9. Ценообразование на продукцию (услуги, работы) предприятия

345

Цены на потребительские товары используются для реали-

зации товаров населению, предприятиям и организациям через

розничную торговую сеть. Они обслуживают оборот товаров, кото-

рые, как правило, выбывают из сферы обращения и потребляются

в домашних хозяйствах или в производстве.

Цены на услуги – система ставок, по которым предприятия

сферы услуг реализуют их потребителям.

Все вышеуказанные цены должны возмещать предприятиям

затраты на производство и реализацию товаров и услуг и обеспе-

чивать прибыль.

Внешнеторговые цены – цены, по которым осуществляется

экспорт отечественных и зарубежных товаров и услуг. При расчете

данных цен наиболее плодотворным является метод использования

конкурентных материалов, т.е. информации о ценах предприятия,

производящего и реализующего на мировом рынке аналогичную

или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

Экспортные цены – цены, по которым российские произво-

дители или внешнеторговые организации продают отечественные

товары (услуги) на мировом рынке.

Импортные цены – цены, по которым российские предпри-

ятия закупают товары (услуги) за рубежом. Они устанавливаются

с учетом таможенной стоимости импортного товара, таможенных

импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию

данного товара внутри страны. В структуре импортных цен значи-

тельную долю занимают косвенные налоги (акцизы и налог на до-

бавленную стоимость).

Все цены дифференцируются по ряду признаков: по степени

участия государства в ценообразовании, стадиям ценообразования,

транспортной составляющей в цене, характеру ценовой инфор-

мации.

При дифференциации цен по степени участия государства

в ценообразовании различают рыночные и регулируемые цены.

Рыночные цены товара (работ, услуг) – цены, складываю-

щиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на

рынке под влиянием конъюнктуры. По условиям формирования

они подразделяются на свободные, монопольные и демпинговые.

Свободная цена – рыночная цена, складывающаяся исклю-

чительно под влиянием спроса и предложения в условиях свобод-

ной конкуренции.

Экономика и управление предприятием

346

Монопольная цена – рыночная цена, образующаяся в услови-

ях доминирующего положения одного или нескольких хозяйст-

вующих субъектов. Монопольные цены (монопольно высокие или

монопольно низкие) обычно используются для извлечения допол-

нительной прибыли.

Демпинговая цена – рыночная цена, сознательно заниженная

одним (или несколькими) хозяйствующими субъектами в сравнении

со сложившимся уровнем цен. Она используется как средство вы-

теснения конкурентов с рынка и увеличения объемов продаж. Кри-

терии определения демпинговых цен различны. К таким ценам

обычно относят цены, уровень которых ниже издержек производ-

ства.

Регулируемые цены – цены, складывающиеся на рынке в ходе

прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по ус-

ловиям формирования подразделяются на фиксированные и пре-

дельные.

Фиксированная цена – регулируемая цена твердо установ-

ленной величины. В России фиксированные цены устанавливают-

ся на природный газ, электро- и теплоэнергию, золото, перевозку

грузов железнодорожным транспортом и другие товары и услуги.

Предельная цена – регулируемая цена, ограниченная ниж-

ним или верхним пределом, предельным размером снабженческо-

сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рента-

бельности.

К государственным методам регулирования цен относятся

предварительные уведомление об изменении цен, а также их дек-

ларирование.

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отража-

ет количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися

по мере движения товара (услуги) от производителя к конечному

потребителю.

Оптовые цены изготовителя формируются на стадии произ-

водства товара (услуги), носят промежуточный характер и призва-

ны: компенсировать затраты производителя продукции (услуги) на

производство и реализацию; обеспечить предприятию планируе-

мую прибыль.

Оптовая опускная цена включает помимо цен изготовителя

косвенные налоги – акцизы и налог на добавленную стоимость.

Глава 9. Ценообразование на продукцию (услуги, работы) предприятия

347

Ставка акциза по подакцизным товарам отечественного производ-

ства установлена в процентах к отпускной цене без НДС (но с ак-

цизом!) и показывает долю акциза в этой цене. Ставка НДС указы-

вает, на сколько процентов надо увеличить отпускную цену без

НДС, чтобы включить этот косвенный налог в цену.

Определим оптовую (отпускную) цену на товар, если себе-

стоимость его выпуска – 600 р. за единицу, приемлемая для произ-

водителя рентабельность – 20% и затратам, ставка акциза – 15%,

ставка НДС – 20%.

Решение.

Прибыль = Затраты + Рентабельность = 600 × 0,2 = 120 р.

Цена изготовителя = Себестоимость + Прибыль =

= 600 + 120 = 720 р.

Цена оптовая без НДС (115%) =

Цена изготовителя (100%) + Акциз (15%)

Цена оптовая без НДС = Цена изготовителя × 1,15 =

= 720 × 1,15 = 828 р.

Цена оптовая с НДС (120%) =

= Цена изготовителя без НДС (100%) + НДС (20%)

Цена оптовая с НДС = Цена оптовая без НДС × 1,2 =

= 828 × 1,2 = 993,6 р.

Оптовая цена закупки формируется на стадии посредничест-

ва. Помимо оптовой отпускной цены она включает посреднические

надбавки (скидки). Оптовая цена закупки обеспечивает необходи-

мые финансовые условия для функционирования посреднического

звена.

Посредническая скидка (надбавка) имеет различные названия

(снабженческо-сбытовая скидка или надбавка, комиссионное воз-

награждение или сбор), но в любом случае это цена за услуги по-

средника по продвижению товара от производителю к потребителю.

Посредническая скидка (надбавка) используется для компенсации

издержек обращения посредника, уплаты НДС и формирования его

прибыли. Ставки НДС для посреднических организаций установ-

лены в процентах к посреднической скидке (надбавки).

Определим размер посреднической надбавки в процентах

к оптовой цене, если известно, что продукция реализуется в роз-

ничный магазин через оптового посредника по цене 18,7 р. за еди-

Экономика и управление предприятием

348

ницу в количестве 120 шт. Издержки обращения оптового посред-

ника составляют 328,8 р. Рентабельность – 30% к издержкам об-

ращения. Ставка НДС – 20%.

Решение.

Издержки обращения за единицу:

.р74,2

120

8,328



Прибыль посредника:

.р82,03,074,2 

Посреднические надбавки:

.р27,42,0)82,074,7(82,074,2 

Оптовая цена:

.р43,1427,47,8 

Размер надбавки к оптовой цене:

%.6,29или,296,0

47,14

27,4



Розничные цены формируются в сфере розничной торговли.

Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки

(надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия

для прибыльной работы розничной торговли.

Дифференциация цен по транспортной составляющей

в цене осуществляется в зависимости от порядка оплаты транс-

портных расходов. Это отражается системой франкирования цен

(«франко» означает, до какого пункта на пути продвижения про-

дукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы

включены в состав цены). Например, при цене франко-склад по-

ставщика все расходы по доставке продукции со склада поставщи-

ка до конечного пункта назначения оплачивает покупатель. В этом

Глава 9. Ценообразование на продукцию (услуги, работы) предприятия

349

случае потребители заинтересованы в минимизации транспортных

расходов и покупке товаров в близлежащих географических пунктах.

Напротив, цена франко-склад потребителя показывает, что

в цену включены все транспортные расходы. Этот метод предпо-

лагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей,

независимо от их местоположения, с включением в нее одинако-

вых транспортных расходов. Цена рассчитывается как средняя

стоимость всех перевозок. Такая цена особенно выгодна покупате-

лям, которые удалены от места производства продукции и факти-

ческие транспортные расходы которых превышают средние.

Дифференциация цен по характеру ценовой информации

строится на учете ее специфики. Различают цены фактических

сделок, аукционные, биржевые и справочные.

Цены фактических сделок содержат информацию о реальных

ценах купле-продажи товаров (услуг) на рынке. Они фиксируются

в специальных коммерческих документах – контрактах и счетах,

отражают реальные условия сделки (количество и качество товара,

сроки и условия поставки, условия платежа, гарантии и т.д.), кото-

рые согласовываются между продавцами и покупателями. Несмот-

ря на то, что в большинстве случаев они выступают в качестве на-

дежного индикатора реального состояния того или иного рынка то-

варов и услуг, получение информации по этим ценам затруднено

из-за того, что они составляют коммерческую тайну.

По способу установлению цены фактических сделок подраз-

деляются на твердые с последующей фиксацией и подвижные

(скользящие) цены.

Твердые цены устанавливаются в момент оформления кон-

тракта и не изменяются в течение всего срока его действия. Как пра-

вило, они используются в сделках, предусматривающих немедлен-

ную поставку товаров или их поставку в течение короткого срока.

Цены фактических сделок используются в процессе выпол-

нения контракта, в котором указаны момент и принцип фиксации

(фиксированные цены перед поставкой каждой партии товара).

Подвижные (скользящие) цены определяются в момент за-

ключения контракта, но при этом делается оговорка о их пересмот-

ре в период его выполнения в случае изменения согласованных

элементов цены или параметров конъектуры рынка. Эти цены при-

нимаются в долгосрочных контрактах на поставку товаров и при

неустойчивой конъюнктуре рынка.