В настоящем времени существуют определенные рынки, технологии, то
вары и услуги, производственные мощности и оборудование; капиталы, ко
торые были вложены и которые теперь нужно обслуживать; люди, которые
были наняты, и т.д. Административная функция менеджера состоит в том,
чтобы оптимизировать результаты использования всех этих ресурсов.
Это, как утверждают экономисты, предусматривает результативность,
т.е. способность делать лучше то, что уже делалось раньше; э го означает ак
центирование внимания на издержках. Но оптимизация должна базиро
ваться на эффективности. Она сосредоточена на способности приносить
доход, создавать новые рынки, изменять экономические условия существу
ющих рынков и продуктов. В данном случае вопрос стоит не в том, как мы
можем сделать это лучше, а в том, какие из продуктов приносят или мог
ли бы приносить исключительные экономические результаты. Как нужно
перераспределить ресурсы и усилия, чтобы они приносили исключитель
но высокие, а не нормальные, ординарные результаты, обеспечиваемые при
результативной работе?
Это никоим образом не умаляет значения результативности. Даже самый
здоровый и высокоэффективный бизнес может погибнуть, если его результа
тивность будет низкой. С другой стороны, даже самая результативная ком
пания не выживет, не говоря уже о том, чтобы преуспеть, если она эффектив
на не в тех областях, в которых нужно, другими словами, если она работает
неэффективно. Какой бы высокой ни была результативность производителя
плетей для телег, она не поможет выжить этому производителю.
Эффективность — это основа успеха, а результативность — мини
мальное условие для выживания института после достижения успеха.
Результативность — умение делать дело правильно, а эффективность -
умение делать правильные вещи.
Результативность предусматривает адекватные усилия во всех областях
деятельности. Эффективность начинается с понимания того, что в бизнесе,
как и в любом другом органе общества, 10-15% явлений — продуктов, зака
зов, клиентов, рынков и людей — генерируют 80-90% конечных результа
тов. Остальные 85-90% явлений, независимо от того, насколько эффектив
но ими управляют, не генерируют ничего, кроме издержек.
Первая задача менеджера как администратора состоит в том, чтобы сде
лать результативной то небольшое основное ядро всех видов деятельности
организации, которое способно быть результативным. В то же время менед
жер нейтрализует (если не полностью игнорирует) большую часть других
операций: продукты кадровой деятельности, исследовательскую работу,
сбытовые мероприятия, которые, какими бы качественными они ни были,
не приносят исключительных результатов.