Дипломная работа - Управление закупками на предприятии
Подождите немного. Документ загружается.
1) анализ рынка сои и поиск сехозпоизводителя, нуждающегося в
товарном кредитовании;
Соеводство – одна из важнейших отраслей сельскохозяйственного
производства области. Амурская область была и остается производителем
сои в стране (Таблица 29).
Таблица 29 - Динамика производства сои в Амурской области
Показатели
Ед.
измерен
ия
Годы 2004 в % к
Прогноз на 2005
2001 г 2002 г 2003 г 2004 г 2001 г 2003 г
Посевные
площади
тыс. га 205,7 239,9 282,5 258,3 125,5 89,7 250,4
Урожайность ц/га 9,9 11,1 6,5 7,0 70,7 127,3 9,3
Валовое
производство
тыс. га 204,2 265,4 155,2 178,4 87,4 114,9 253,2
В настоящее время посевные площади и валовое производство сои в
области увеличились по сравнению с 2001 годом на 25,5 %.
В последние года достигнуты положительные результаты в соеводстве.
Стабилизировались площади занятые соей и сегодня составляют около 260
тысяч гектаров.
В 2004 году были предприняты все необходимые меры, чтобы
получить урожай на уровне 2002 года и выше, но в результате избыточного
переувлажнения осенью 2003 года были упущены оптимальные сроки сева
сои. Кроме того, июльская засуха усугубила положение дел в производстве
фирменной культуры.
В последние годы несколько возросли объемы удобрений,
применяемых под сою, однако они продолжают оставаться на низком уровне.
Под сою требуется вносить в первую очередь фосфатные удобрения в
минимальных дозах 30 кг д. в. на га, но из-за высокой стоимости их не могут
приобрести большинство сельхозтоваропроизводителей.
Область располагает резервами для расширения посевных площадей
сельскохозяйственных культур, в том числе и сои, так тысячи гектар пашни,
закрепленной за сельхозпроизводителями не используется. Однако
реализация этих возможностей сдерживается технической обеспеченностью.
60
За последние 10 лет машинно-тракторный парк (МТП) сократился более чем
вдвое.
Этот факт также является причиной товарного кредитования крестьян в
виде запасных частей на МТП.
В Амурской области расположен единственный в стране
Всероссийский научно-исследовательский институт сои, который
осуществляет научное обеспечение соеводства. Учеными института
выведены высокопродуктивные сорта сои, разработаны технологии
возделывания на разные уровни урожайности. Опытно-производственное
хозяйство института ежегодно дает высокие урожаи.
Данные о реализации сои в Амурской области представлены в таблице
30.
Таблица 30 - Объемы реализации сои
в тыс. тонн
Года
2001 2002 2003 2004
Реализация
Всего
реализовано
161,6 155,0 211,1 169,4
Производство сои экономически эффективно. В связи с ростом цен на
материально-технические ресурсы производственные затраты на 1 кг
ежегодно возрастают, однако за счет повышения урожайности и
реализационной цены обеспечивается получение прибыли (Таблица 31).
Таблица 31 - Экономические показатели производства сои
Показатели
Годы
2001 2002 2003 2004
Затраты на 1 га,
руб.
2691,6 2998,3 2820,8 4020,7
Производственная
себестоимость 1
т, руб.
2740 2739,0 4677,7 5610,0
Реализационная
цена 1 т, руб.
4223 4474,0 5487,6 6756,0
Рентабельность,
%
54,5 61,3 24,4 21,6
61
Таким образом, анализируя все вышеприведенные данные, можно
судить о развивающемся соеводстве. Об этом свидетельствует увеличение
посевных площадей на 25,5 % в 2004 году по сравнению с 2001 годом,
валового производства на 14,9 % по сравнению с 2003 годом, объемов
реализации /30/.
Вместе с тем уровень рентабельности производства сои в настоящее
время значительно ниже по сравнению с 2001 годом почти вдвое, в этом
проявляется диспаритет цен.
Потребление сои на ООО «Амурский бройлер» за месяц в среднем
составляет 500 тонн, это за год в среднем 6 тысяч тонн.
Для расчета затрат на производство сои, целью проведения товарного
кредитования крестьян возьмем урожай сои 1 тысяча тонн.
Начнем поиск сельхозпроизводителя, занимающегося производством
сои и нуждающегося в товарном кредитовании.
При оценке сельхозтоваропроизводителя необходима следующая
информация:
1) бухгалтерский баланс за отчетный год;
2) отчет о прибылях и убытках за отчетный год;
3) устав или учредительный договор;
4) справка из Налоговой Инспекции об отсутствии задолженности;
5) справка об открытых счетах;
6) справка об имеющихся посевных площадях и о том, в чем и в
каком количестве нуждается сельхозпроизводитель для осуществления своей
деятельности.
При наличии вышеперечисленных данных проводится анализ
хозяйственной деятельности крестьянского хозяйства, и делаются выводы о
том кредитовать его или нет.
Используя данные Приложений Е, Ж, К выберем
сельхозтоваропроизводителя, имеющего достаточные посевные площади для
62
обеспечения получения урожая сои 1 тысяча тонн. Учитывая урожайность
сои, и ее валовой сбор.
По всем показателям лидируют крестьянства Тамбовского района.
По данным АгроКомитета Амурской области к хозяйствам
Тамбовского района, нуждающиеся в товарном кредитовании относятся:
ФГУП ОПХ ВНИИ сои с. Садовое, ЗАО «Партизан», ЗАО работников с.
Раздольное, СПК «Приамурье» с. Козьмодемьяновка, колхоз «Амурский
партизан» с. Тамбовка, ОАО «Ленинское» с. Тамбовка, СПК «Знамя» с.
Николаевка, СПК «Корфовский» с. Красное.
Многие из перечисленных сельхозпроизводителей являются
поставщиками ООО «Амурский бройлер».
Большинство из них кредитуется уже не первый год такими
предприятиями как «АНК», ГУП «Агро».
По данным АгроКомитета все вышеупомянутые хозяйства
Тамбовского района являются развивающимися хозяйствами Амурской
области, которые каждый год демонстрируют высокие показатели в
производстве сои.
2) заключение договора с сельхозтоваропроизводителем;
Данный этап товарного кредитования является главным и требует
особого внимания. Ведь именно договором будут определятся права и
обязанности сторон, цена, количество и качество товара.
Проект типового договора на поставку сои (в счет предоставленных
покупателем МТР) представлен в Приложении Л.
Рассмотрим данный договор по основным пунктам:
1) предмет договора
Предметом договора будет являться урожай сои в ассортименте,
количестве и цене на сумму, согласно Приложения 1 данного договора
(Приложение М).
63
Соя, произведенная по данному договору не может быть средством
платежа третьим лицам, и являться собственностью ООО «Амурский
бройлер».
Обеспечением выполнения Производителем своих обязательств по
настоящему договору является договор залога ликвидного имущества
(Приложение Н).
2) цена, количество и качество товара
Ассортимент, цена, количество сои и общая сумма договора
определяется исходя из стоимости продукции, предоставления услуг и
отражаются в Приложении 1 данного договора.
Поставляемая по настоящему договору соя должна соответствовать
ГОСТу 17109-88 со следующими показателями качества: влажность – не
более 12 %; сонная и масличная примеси (суммарно) не более 8 %, в том
числе сонная примесь до 2 % /9/.
При этом при отклонении показателей качества по влажности и
сорной примеси от базисных норм производится скидка с веса в размере 1 %
за каждый процент превышения базисных норм. При наличии отклонений по
зерновой и масличной примеси от 6 до 10 % и от 10 % и выше цена
продукции снижается соответственно на 0,1 % и 1 % от стоимости продукции
за каждый процент отклонения.
При возникновении споров по качеству сдаваемой Производителем
сои этот вопрос рассматривается Управлением государственной хлебной
инспекции Амурской области при Правительстве РФ.
Кроме того, разрешается участие представителя Райзаготинспекции
по закупкам, поставкам и качеству сельхозпродукции администрации
Амурской области.
3) права и обязанности сторон
Производитель обязан:
- предоставить ООО «Амурский бройлер» договор залога ликвидного
имущества;
64
- по доверенности на получение материально-технических ресурсов
получить и вывезти их своими транспортными средствами;
- в срок, указанный в договоре произвести поставку сои в договоренных
объемах;
- производить сверку взаиморасчетов с бухгалтерией ООО «Амурский
бройлер» за фактически выбранные МТР и поставленную в счет расчетов
сою.
ООО «Амурский бройлер» обязан:
- на основании договора залога предоставить Производителю, на
условиях авансирования в пределах суммы договора залога, МТР в счет
поставки Производителем сои;
- контролировать целевое использование МТР и ход исполнения
договора Производителем;
- оплатить Производителю транспортные расходы по доставке сои (на
ХПП или элеватор) на основании предоставленных Производителем
товарно-транспортных накладных с отметкой пункта приема сои.
4) дополнительные условия
затраты за услуги по закупке и доставке МТР до склада Покупателя
закладываются в цену МТР.
Цена на сою на момент расчета будет корректироваться Покупателем в
случае ее увеличения с учетом спроса и предложения на рынке
продовольствия.
5) ответственность сторон
При отказе Производителя от поставки сои, Производитель полностью
или частично возвращает 110 % стоимости оплаченной, но не поставленной
продукции денежными средствами.
Если же Производитель не выплачивает эту сумму в течение 7 дней,
имущество являющееся предметом залога переходит в собственность
покупателя.
6) форс-мажор
65
Ни одна из сторон не имеет ответственности перед другой стороной за
полное или частичное неисполнение обязательств, обусловленные
обстоятельствами помимо воли и желания сторон и которые нельзя
предотвратить и избежать, включая эпидемии, блокады, эмбарго,
землетрясения, наводнения, пожары и другие стихийные бедствия.
7) разрешение споров
При не достижении согласия споры разрешаются Арбитражным судом
Амурской области.
8) заключительные условия;
Настоящий договор вступает в силу с момента заключения договора.
9) юридические адреса и банковские реквизиты.
Таковы основные положения договора поставки сои в счет
предоставленных покупателем материально-технических ресурсов.
Далее необходимо определить количество, цену единицы их продукции
и общую сумму договора, исходя из стоимости продукции, предоставления
услуг.
Рассмотрим следующий этап товарного кредитования
сельхозпроизводителей под урожай.
3) получение кредита банка
В настоящее время, кредитование сельхозтоваропроизводителей
осуществляется по коммерческим процентным ставкам и, как правило, эти
банки кредитуют сельскохозяйственные предприятия на срок не более 3-х
месяцев. При этом основной массе крестьян эти кредиты недоступны по
причине высокой процентной ставки /32/.
К тому же, большинство сельскохозяйственных предприятий страны
находятся в стадии банкротства, и финансовое состояние данных
предприятий не позволяет получить кредит для осуществления деятельности.
Амурская область не является исключением.
Именно поэтому актуальным становится товарное кредитование
сельхозпроизводителей под урожай.
66
Наибольшую активность в предоставлении кредитных ресурсов
предприятиям АПК проявляет Сбербанк, Россельхозбанк, Промстройбанк,
Альфабанк.
Доля этих банков в общем объеме выданных кредитных средств
составляет соответственно 59,2; 9,4; 3,1 и 2,3 %.
Отметим, что постановлением Правительства Российской Федерации
«О дополнительных мерах по уборке урожая в 2004 году» от 29 июля 2004
года № 580 разработан порядок субсидирования в форме компенсации за
счет средств федерального бюджета 20-процентных пунктов процентной
ставки по кредитам, полученным в кредитных организациях на приобретение
запасных частей, материалов для ремонта сельхозтехники и ГСМ
предприятиями АПК, производящим зерно и масличные культуры /25/.
Для получения кредита в банке необходимо предоставить следующие
сведения о предприятии:
1) бухгалтерский баланс за предыдущий год;
2) отчет о прибылях и убытках;
3) справка у Налоговой Инспекции об отсутствии задолженности;
4) справка об открытых счетах;
5) оборот по расчетным счетам;
6) книга доходов, расходов.
Следующим этапом товарного кредитования является приобретение
материально-технических ресурсов необходимых
сельхозтоваропроизводителю для осуществления деятельности.
4) закуп необходимого по договору количества МТР
Получив кредит банка, предприятие закупает необходимые
сельхозпроизводителю материально-технические ресурсы.
Обычно товарное кредитование производится в виде горюче-
смазочных материалов, запасных частей на сельхозтехнику, посевного
материала, удобрений, гербицидов.
67
Предприятие закупает МТР в необходимом по договору количестве, а
сельхозпроизводитель вывозит их по мере надобности.
5) после уборки урожая предприятие-производитель обязан в срок,
указанный в договоре, произвести поставку продукции в договоренных
объемах.
В случае неполучения урожая, вследствие неблагоприятных погодных
условий вступает в действие договор-залога.
В соответствии с ним залогодержатель вправе реализовать заложенное
имущество с направлением выручки от реализации продукции на погашение
обязательств залогодателя.
В случае, если сумма, вырученная от продажи предмета залога
недостаточна для полного удовлетворения его требований, залогодатель
вправе получить недостающую сумму из другого имущества
Залогодержателя.
Такова схема товарного кредитования сельхозтоваропроизводителей
под будущий урожай.
Проведем расчет экономического эффекта от предложенных
мероприятий.
Поставим целью выяснить, что выгоднее «Амурскому бройлеру»
закупать или производить.
3.2 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий
Таким образом, в качестве альтернативы совершенствования
закупочной деятельности ООО «Амурский бройлер» было предложено
товарное кредитование сельхозтоваропроизводителей под будущий урожай.
В рамках предложенного проекта, экономический эффект от
мероприятий по совершенствованию деятельности предприятия в области
закупок сырья для корма птицы будет равен разнице затрат на закупку сои и
затрат на ее производство.
Отметим, что при анализе задачи МОВ или задачи «сделать или
купить» были рассчитаны общие затраты на закупку сои (Таблица 28). Эти
68
затраты были выделены из общих затрат на закупку комбикорма путем
процентного содержания сои (25,7 %). В затраты на закупку включены
затраты на выполнение заказа, на транспортировку, на хранение.
Кроме того, используя данные областного Комитета статистики, были
рассчитаны затраты на производство сои.
Эти затраты включают затраты на горюче-смазочные материалы,
удобрения, гербициды, запасные части для сельхозтехники, затраты на
посевной материал.
Однако, для доказательства реалистичности и окупаемости
предложенного проекта необходимо сделать прогноз на 2005 год по затратам
на закупку и на производство сои.
Прогнозирование будем осуществлять графическим методом в
Microsoft Excel.
Таким образом, как видно, из рисунка 4 общие затраты ООО
«Амурский бройлер» на закупку сои в 2005 году будут составлять 46260,15
тысяч рублей.
R
2
= 1
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Ряд1
Полиномиальный
(Ряд1)
Рисунок 4 - Прогноз затрат ООО «Амурский бройлер»на закупку сои
на 2005 год
При расчете экономического эффекта от предложенных мероприятий,
необходимо учесть и спрогнозировать цены на сою. Так прогнозная цена сои
в 2005 году составит 7,71 рублей за килограмм (Рисунок 5).
69