Бородин В.А., Бородина О.П., Болховитина Е.Н. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности (рынки предприятий)
Подождите немного. Документ загружается.
131
9. Что вынуждает предприятие формировать портфель выпускаемой продукции
с несовпадающими фазами жизненного цикла составляющих его товаров?
а) стремление к высокой текущей прибыли;
б) желание удовлетворить потребности стратегического партнера в различных
видах продукции и услуг;
в) достижение финансовой устойчивости в долгосрочном периоде.
10. На каком этапе жизненного цикла товара начинается рост прибыли?
а
) выведение на рынок и быстрый рост;
б) умеренный рост;
в) зрелость;
г) выведение с рынка.
11. Для каких этапов жизненного цикла товара характерна маркетинговая стра-
тегия «конкурентное ценообразование»?
а) выведение на рынок и быстрый рост;
б) умеренный рост;
в) зрелость;
г) выведение с рынка.
12. Каковы стратегические действия на этапе «зрелости
» товара в области сбы-
та?
а) интенсивное стимулирование сбыта путём предложения покупателям товара
повышенной потребительской ценности в сравнении с конкурентами;
б) установление долгосрочных взаимоотношений с покупателями, совершенст-
вование сбытовой политики и форм послепродажного обслуживания;
в) формирование каналов сбыта и послепродажного обслуживания;
г) разработка мер по ликвидации или перепрофилированию каналов сбыта.
13. Совокупность интеллектуального труда по созданию нового продукта
труда - это
а) инновационная деятельность;
б) инновационный процесс;
в) инновация.
14. Маркетинг и сбыт входят в инновационный процесс?
а) да;
б) нет.
15. Создание информационных ресурсов и информационного обеспечения
не является важной составляющей инновационной деятельности предпри-
ятия?
а) верно;
б) не верно.
132
16. Является ли важным для инновационного предпринимательства понима-
ние сотрудниками потенциальных возможностей инноваций?
а) да;
б) нет.
17. Цель бенчмаркинга :
а) найти объект для анализа превосходства;
б) установить вероятность успеха предпринимательства;
в) осуществить с равнение своего предприятия более успешным.
18. Является ли конечная ориентация критерием классификации иннова-
ций?
а) да;
б) нет.
19. Является ли рынок чисто конкуренции основной составляющей инно-
вационного процесса?
а) да;
б) нет.
20. Процесс, направленный на разработку и на реализацию результатов за-
конченных научных исследований разработок либо иных научно - техни-
ческих достижений в новый или усовершенствованный продукт, реали-
зуемый на рынке - это:
а) инновационная деятельность;
б) инновационный процесс;
в) инновация.
21. Какие исследования являются первоочередными в инновационном процессе ?
а) фундаментальные исследования;
б) целевые исследования.
22. Товарные инновации связанны:
а) с изменениями в технологи создания, производства и потребления;
б) с изменениями, вносимыми в продукцию и услуги, производимые в сфере
материального производства;
в) с внедрением новых методов организации каких-либо систем выпускаемой или
новой продукции.
23. Сколько основных этапов включает инновационный процесс?
а) 5;
6)13;
в) 4.
133
24. Является ли постоянно меняющийся спрос покупателя проблемой при
осуществлении инновационной деятельности?
а) да;
б) нет.
25. Бенчмаркинг является единовременным процессом, осуществляемым
по необходимости?
а) да;
б) нет.
Глава 3 Управление маркетингом и организация продаж товаров произ-
водственного назначения
1. Какая из концепций управления маркетингом актуальна в условиях превы-
шения спроса над предложением?
а) концепция совершенствования товара;
б) концепция маркетинга;
в) концепция совершенствования производства;
г) концепция интенсификации коммерческих усилий;
д) концепция социально-этичного
маркетинга.
2. Какая из концепция управления маркетингом направлена на достижение рав-
новесия между прибылью предприятия, нуждами потребителей и общества?
а) концепция совершенствования товара;
б) концепция маркетинга;
в) концепция совершенствования производства;
г) концепция интенсификации коммерческих усилий;
д) концепция социально-этичного маркетинга.
3. Какая из концепция управления маркетингом характерна для периода пере-
производства?
а) концепция совершенствования товара;
б) концепция маркетинга;
в) концепция совершенствования производства;
г) концепция интенсификации коммерческих усилий;
д) концепция социально-этичного маркетинга.
4. В какой ситуации используется концепция совершенствования товара?
а) перепроизводства товаров;
б) «пассивный» спрос;
в) внимание потребителей к качеству и функциональным возможностям товара;
г) верного ответа нет.
134
5. Организация управление по отраслевому признаку эффективна, когда пред-
приятие:
а)предприятие поставляет один вид продукции или одну товарную группу мно-
гочисленным и разнотипным потребителям;
б) предприятие диверсифицировано по товару;
в) предприятие имеет очень широкий ассортимент;
г) верного ответа нет.
6. Организация управления по товарному группам эффективна в случае, когда:
а) предприятие
поставляет один вид продукции или одну товарную группу мно-
гочисленным и разнотипным потребителям;
б) предприятие диверсифицировано по товару;
в) предприятие имеет очень широкий ассортимент;
г) верного ответа нет.
7. Организация управления по функциям эффективна в случае, когда:
а) предприятие поставляет один вид продукции или одну товарную группу мно-
гочисленным и
разнотипным потребителям;
б) предприятие диверсифицировано по товару;
в) предприятие имеет очень широкий ассортимент;
г) верного ответа нет.
8. Организация управления по географическому признаку эффективна в случае,
когда:
а) предприятие поставляет один вид продукции или одну товарную группу мно-
гочисленным и разнотипным потребителям;
б) предприятие диверсифицировано по товару;
в) предприятие имеет очень
широкий ассортимент;
г) верного ответа нет.
9. Для какого подхода к процессу продаж характерно стремление распознать
нужды потребителей и как можно лучше их удовлетворить?
а) ориентированный на клиента;
б) ориентированный на продажи;
в) верного ответа нет.
10. Какой из подходов к процессу продаж продукции производственного назна-
чения позволяет установить долгосрочные отношения
с потребителем?
а) ориентированный на клиента;
б) ориентированный на продажи;
в) верного ответа нет.
135
11. Наиболее распространенными и эффективными каналами доведения техни-
чески сложной продукции единичного или мелкосерийного исполнения явля-
ются:
а) прямые продажи;
б) оптовые продажи через независимые фирмы-посредники;
в) личные продажи торговыми агентами предприятия.
12. Наиболее распространенными каналами продаж сырья, продуктов первич-
ной переработки, стандартизированных узлов и деталей общетехнического на-
значения являются:
а
) продажи через независимых торговых агентов;
б) продажи через оптовые фирмы-посредники;
в) продажи через торговые дома предприятий.
13. Предприятие диверсифицировано по выпускаемой продукции и рынкам
продаж, имеет дивизиональную организационную структуру. Какая организа-
ция службы маркетинга является оптимальной для данного предприятия?
а) организация по товарам и товарным группам (товарно-ориентированная);
б) организация
по отраслевому признаку;
в) организация по функциональному признаку.
14. Какая из перечисленных форм оплаты труда торговых агентов в большей
степени мотивирует менеджеров по продажам продукции производственного
назначения?
а) окладная с премированием по показателям предприятия;
б) окладная с дифференцированием показателей премирования для специали-
стов службы маркетинга;
в) сдельно-премиальная, в которой
фонд оплаты труда образуется как процент
от выручки предприятия, поступившей в результате продажи продукции.
15. Оптимальный уровень взаимодействия производителя сложных техниче-
ских систем производственного назначения с потребителем является:
а) реагирующий;
б) ответственный;
в) активный или партнерский.
16. Расходы на маркетинг взаимоотношений оправданы тогда, когда:
а) взаимоотношения между потребителем и поставщиком носят долгосрочный
партнерский характер;
б) взаимоотношения между потребителем и поставщиком носят разовый, или
кратковременный характер;
в) в других случаях (в каких?).
136
17. Какой уровень маркетинга взаимоотношений наиболее эффективен в слу-
чае, когда потребитель особенно ценит высокий уровень послепродажного об-
служивания?
а) основной;
б) ответственный;
в) реагирующий;
г) активный;
д) партнерский.
Глава 4 Особенности ценообразования на товары производственного на-
значения
1. Если предприятие поставило перед собой задачу достижение безусловного
лидерства в сегменте по качеству
продукции, то задачей ценообразования в та-
кой ситуации будет:
а) формирование предельно высокой цены;
б) формирование высокой цены на краткосрочную перспективу;
в) минимизация издержек и снижение рыночных цен.
2. Метод ценообразования, предусматривающий установление цены таким об-
разом, чтобы покрыть издержки производства и сбыта, и получить целевую
прибыль называется:
а) ценообразование
на основе себестоимости (себестоимость плюс надбавка);
б) ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения норма-
тивной прибыли;
в) ценообразование на основе ценности товара;
г) ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов.
3. В основу какого метода ценообразования заложен учет восприятия потреби-
телем ценности товара:
а) ценообразование на основе себестоимости (себестоимость плюс надбавка
);
б) ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения норма-
тивной прибыли;
в) ценообразовании на основе ценности товара;
г) ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов.
4. Укажите правильную последовательность действий при ценообразовании на
основе себестоимости?
а) товар;
б) ценность товара;
в) издержки;
г) потребитель;
д) цена.
137
5. Укажите правильную последовательность действий при ценообразовании на
основе потребительской ценности?
а) товар;
б) ценность товара;
в) издержки;
г) потребитель;
д) цена.
6. Какой из методов ценообразования предусматривает наличие тендера?
а) ценообразование на основе себестоимости (себестоимость плюс надбавка);
б) ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения норма-
тивной прибыли;
в) ценообразование на
основе ценности товара;
г) ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов.
7. На какой стадии жизненного цикла обычно применяют ценовой стимулиро-
вание?
а) выведения на рынок;
б) рост;
в) зрелость;
г) выведение с рынка.
8. Продажа товара по ценам, значительно ниже среднего рыночного уровня от-
носится к методу ценового стимулирования:
а)
сезонные скидки;
б) демпинг;
в) дискриминация.
9. Какой метод ценообразования наиболее распространён на российских пред-
приятиях, производящих продукцию производственного назначения?
а) ценообразование на основе себестоимости (себестоимость плюс надбав-
ка);
б) ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения норма-
тивной прибыли;
в) ценообразовании на основе ценности товара;
г) ценообразование, основанное на учете
поведения конкурентов.
10. Каким фактором определяется верхний предел цены?
а) размером желаемой прибыли;
б) себестоимостью товара;
в) потребительской ценностью товара.
138
Владимир Андреевич Бородин
Оксана Петровна Бородина
Елена Николаевна Болховитина
МАРКЕТИНГ В ОТРАСЛЯХ И СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
(РЫНКИ ПРЕДПРИЯТИЙ)
Учебное пособие
Под научной редакцией В. А. Бородина
Издано в авторской редакции
Макет Н. А. Проскуры
Е. Н. Болховитина
Подписано в печать 27.02.2008. Формат 60х84 1/16.
Печать – ризография. Усл.п.л.
Тираж 100 экз. Заказ 2007 –
Издательство Алтайского государственного технического
университета им. И. И. Ползунова
656038, г. Барнаул, пр-т. Ленина, 46.
Лицензия на
издательскую деятельность
ЛР № 020822 от 21.09.98 г.
Лицензия на полиграфическую деятельность
ПЛД №28-35 от 15.07.97 г.
139
140
В.А.Бородин,О.П.Бородина,Е.Н.Болховитина
МАРКЕТИНГВОТРАСЛЯХИСФЕРАХ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
(РЫНКИПРЕДПРИЯТИЙ)
Учебноепособие
ПоднаучнойредакциейВ.А.Бородина
Изд‐воАлтГТУ
Барнаул•2007