Беляевский И.К. Основы коммерции

Подождите немного. Документ загружается.

ЛИТЕРАТУРА

Список рекомендуемой литературы

Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: Учебное пособие. – Моск. гос. ун-т

экономики, статистики и информатики. АНО «Евразийский открытый ин-т». – М.:

2004.

Бизнес. Коммерция. Рынок. Словарь-справочник. – М.: Информпечать, 1993.

Ворст Й., Ревентау П. Экономика фирмы: Учебник /Пер. с датского. – М.: Высшая

школа, 1994.

Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практический курс /

Пер. с англ. – СПб: Нева-Ладога-Онега, 1993.

Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция. М.: Маркетинг, 2000.

Крие А., Жалле Ж. Внутренняя торговля / Серия «Деловая Франция». – Пер. с фр. –

М.: Прогресс – Универс, 1993.

Манько А.В. Коммерция. – М.: Финансы и статистика, 2002.

Маркетинг: Учебник. / Под ред. Н.Д.Эриашвили. – М.: ЮНИТИ, 2003.

Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. – М.: ЮНИТИ-

ДАНА, 2000.

10.

Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. – М.:

«Банки и биржи» Изд. объединение ЮНИТИ, 1997.

11.

Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. – М.: Маркетинг, 2002.

12.

Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. – М.:

Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1994.

13.

Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2000.

14.

Статистика коммерческой деятельности: Учебник / Под ред. И.К. Беляевского и О.М.

Башиной. – М.: Финстатинформ, 1996.

15.

Чернов В.Г. Анализ коммерческого риска. – М.: Финансы и статистика, 1998.

16.

Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. Издание второе, ис-

правленное и дополненное / Академия народного хозяйства при Правительстве Рос-

сийской Федерации. – М.: Дело Лтд, 1995.

17.

Экономика торгового предприятия /Под ред. А.И.Гребнева. – М.: Экономика, 1996.

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ

Толковый словарь

Агент

– физическое или юридическое лицо, уполномоченное прин-

ципалом, коммерческим предприятием, совершать те или

иные коммерческие операции; А-консингнатор, не обладая

правами собственности на товар, имеет право заключать

сделки.

Акцепт

– коммерческий документ, означающий согласие на условия

сделки.

Ассортимент

– набор видов, подвидов, разновидностей и сортов товара, на-

ходящихся в определенном соотношении друг к другу.

Ассортимента глубина

– см. глубина ассортимента.

Ассортимента ширина

– см. ширина ассортимента.

Аукцион

– торги, форма организации купли-продажи товара, когда то-

вар определенного качества и в определенном количестве

(лот) выставляется на продажу, участвуют заранее зарегист-

рировавшиеся покупатели; аукционист объявляет старто-

вую цену, покупает тот из участников торгов, кто предло-

жит максимальную цену.

Бартер

– непосредственный обмен товарами без участия денег.

Бизнес коммерческий

– сфера предпринимательской деятельности, целью которой

является получение прибыли за счет продажи/сбыта товара.

Брокер

(в оптовой торговле)

– физическое или юридическое лицо, выступающее как по-

средник между продавцом и покупателем; осуществляет по-

иск продавца для покупателя или, наоборот, покупателя для

продавца; организатор коммерческих операций.

Валовый доход

в торговле

– часть стоимости товара, созданная торговой деятельностью;

определяется как разность между стоимостью товара в за-

купочных ценах и его стоимостью в продажных ценах; со-

ответствует сумме наценок в ценах реализованных товаров;

предназначен для обеспечения издержек обращения и обра-

зования прибыли.

Время обращения

оборотного капитала

(оборотных средств)

– период, в течение которого оборотный капитал (оборотные

средства) совершают полный оборот; исчисляется как от-

ношение среднего размера оборотных средств за период к

однодневной денежной выручке торгового предприятия.

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ

Время обращения

товаров

– период, в течение которого товары пребывают в форме то-

варного запаса; рассчитывается как отношение среднего то-

варного запаса к однодневному товарообороту.

Глубина ассортимента

– варианты (виды, подвиды, разновидности в т.ч. различные

расфасовки, сорта) каждого товара в рамках ассортимент-

ных групп.

Денежная выручка

торговли

– деньги, выплаченные за проданные товары, то же что и то-

варооборот.

Дисконтирование

– расчет предполагаемого дохода от инвестирования средств.

Дисконтированная

стоимость

– предполагаемый доход от инвестиций.

Дистрибьютор

– торговый посредник.

Договор

купли-продажи

– то же, что и контракт; соглашение двух или более сторон об

условиях сделки или каких-либо совместных действиях.

Заемный капитал

часть средств коммерческого предприятия, образованная за

счет кредитов.

Заказ

– коммерческий документ, направляемый потенциальному

поставщику с просьбой продать (поставить) определенное

количество товаров; излагает свои требования к ассорти-

менту и качеству.

Запас товарный

– см. товарный запас.

Запрос

– коммерческий документ, который потенциальный покупа-

тель направляет владельцу товара с просьбой дать инфор-

мацию о товаре и излагаются предполагаемые условия по-

купки.

Издержки обращения

– затраты, пропорционально связанные с реализацией товаров.

Издержки обращения

переменные

– затраты, увеличивающиеся по мере роста товарооборота.

Издержки обращения

условно-постоянные

– затраты, напрямую не связанные с изменениями товарообо-

рота.

Инвестиции

– вложения средств в развитие предприятия, в частности ка-

питальные вложения в приобретение, строительство и капи-

тальный ремонт зданий, сооружений, оборудования и т.п.

Инфраструктура

торговая

–

см. торговая инфраструктура.

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ

Капитал

– 1) стоимость, способная создавать новую, большую по раз-

мерам стоимость; 2) средства, которыми располагает пред-

приятие.

Капитал уставный

–

собственность предприятия, состоящая из суммы вкладов,

внесенных при организации предприятия.

Капиталоемкость

товарооборота

– отношение средней суммы капитала за определенный период к

товарообороту за тот же период.

Капиталоотдача

– отношение прибыли к средней сумме капитала; вариант:

отношение товарооборота к средней сумме капитала.

Коммерсант

– лицо, занимающееся коммерческой деятельностью.

Коммерция

– 1) от лат. commercium – торговля; 2) форма бизнеса, дея-

тельность которого направлена на извлечение прибыли.

Коммерческая

деятельность

– деятельность, направленная на получение прибыли путем

продажи/сбыта товаров.

Коммерческая

операция

– действия по взаимному поиску продавца и покупателя, по

выдвижению и обсуждению условий сделки и по организа-

ции продажи товаров.

Коммерческое

предприятие

– самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юри-

дического лица, конечной целью которого является извле-

чение прибыли, осуществляющее для этого производствен-

но-сбытовую, торговую или иную деятельность.

Конкурент

– физическое или юридическое лицо, которое соперничает с

кем-либо на рынке за право продать свой товар вместо то-

вара соперника и пытается оттеснить его на задний план

или вообще вытеснить с рынка.

Конкурентная борьба

– деятельность, направленная на получение конкурентных

преимуществ, завоевание прочных конкурентных позиций и

вытеснение конкурента с рынка.

Конкурентная позиция

– относительное положение основных параметров фирмы от-

носительно конкурента.

Конкурентная среда

– рынок, на котором независимые продавцы свободно соперни-

чают за право продать свой товар независимому покупателю.

Конкурентоспособ-

ность товара

–

способность товара быть проданным в присутствии на рын-

ке аналогичных товаров конкурентов.

Контракт

купли-продажи

–

см. договор, коммерческий документ, представляющий вза-

имные обязательства сторон по условиям купли-продажи

товара, а также санкции за нарушении этих условий.

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ

Коэффициент

банкротства

– отношение суммы финансовых обязательств к общей стои-

мости имущества предприятия; критический предел –

>0,5.

Коэффициент леверид-

жа (коэффициент авто-

номии)

– удельный вес собственных средств в общем объеме

капитала.

Ликвидности

коэффициент

– отношение текущих активов к сумме краткосрочных обяза-

тельств.

Ликвидность

– степень легкости превращения в наличные деньги оборот-

ных средств: товаров, инвентаря, дебиторской задолженно-

сти, их мобильность, а также способность оплачивать в срок

собственные кредитно-финансовые обязательства.

Маркетинг

– 1) научно обоснованная деятельность по доведению товаров

от сферы производства до сферы потребления; 2) ориента-

ция предпринимательства на интересы рынка, т.е. на удов-

летворение потребностей покупателей; 3) система управле-

ния рыночной деятельностью, регулирования рыночных

процессов и изучения состояния и развития рынка, исполь-

зуемая в коммерции.

Наценка

– элемент цены, предназначенный для обеспечения затрат и

образования прибыли; сумма Н. образует валовый доход

(см. валовый доход торговли).

Номенклатура товаров

– то же что товарная номенклатура; перечень товаров, кото-

рые производит промышленное или продает торговое пред-

приятие.

Оборачиваемость

оборотного капитала

(оборотных средств)

– процесс расходования и постоянного возобновления (круго-

оборота) оборотного капитала (см. время обращения обо-

ротного капитала и число оборотов оборотного капитала).

Оборачиваемость

товаров

– кругооборот товаров, переход товаров из состояния товар-

ного запаса в товарооборот и новое поступление товаров

(см. время обращения товаров и скорость товарооборота).

Оптовая торговля

– совокупность торговых предприятий, специализирующихся

на закупке товаров у производителей, импортеров и других

торговых предприятий, концентрации товарных запасов и

последующей продаже товаров крупными партиями роз-

ничной торговле, другим оптовым предприятиям для даль-

нейшей продажи, а также производственным и другим мас-

совым потребителям.

Оптовый товарооборот

– продажа товаров производителями и оптовыми торговыми

предприятиями другим оптовым торговым предприятия,

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ

розничным торговым предприятиям для последующей пе-

репродажи, а также производственным предприятиям, уч-

реждениям и организациям для производственного потреб-

ления и обеспечения основной деятельности.

Опцион

– право на первоочередную покупку товара.

Основной капитал

(основные фонды)

– средства предприятия, вложенные в здания, сооружения,

оборудование, ноу-хау и т.п.

Оферта

– коммерческий документ, где дается согласие на поставку

товара.

Покупатель

– субъект коммерции, физическое или юридическое лицо,

владелец денег, обменивающий их на товар для удовлетво-

рения собственных потребностей или для перепродажи.

Поставка

– оптовая продажа.

Прибыль

– конечный результат коммерческой деятельности, часть де-

нежной выручки, за вычетом всех платежей.

Прибыль балансовая

– сумма прибыли от реализации товаров и прибыли от прочих

видов деятельности (например, транспорта).

Прибыль валовая

– часть валового дохода, остающаяся после исключения из

него издержек обращения.

Принципал

– Юридическое или физическое лицо, от имени которого дей-

ствует агент.

Прибыль чистая

– прибыль, остающаяся в распоряжении предпринимателя по-

сле уплаты налогов и других обязательных платежей.

Продавец

– субъект коммерции, физическое или юридическое лицо, вла-

делец товара, уступающий право собственности на него в

обмен на деньги.

Рентабельность

– показатель экономической эффективности предприятия;

процентное отношение прибыли к товарообороту или из-

держкам обращения.

Риск

– вероятность коммерческого поражения на рынке.

Розничная торговля

– совокупность торговых предприятий, специализирующихся

на продаже товаров населению.

Сделка – соглашение двух сторон, продавца и покупателя, об услови-

ях, на которых товар может быть продан покупателю.

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ

Скорость

товарооборота

– показатель оборачиваемости товаров, который исчисляется

как отношение товарооборота к среднему товарному запасу.

Собственный капитал – средства, которыми владеет само предприятие; в его состав

входят: уставный капитал, размер которого обусловлен уста-

вом, принятым при создании предприятия, резервный фонд,

обеспечивающий внутреннее страхование, целевые фонды,

предназначенные для обеспечения специальных торговых

операций, и т.д.

Субъекты коммерции – продавцы и покупатели (см.)

Товар – продукт или действие (услуга), обладающие полезностью и

предназначенные для обмена на деньги.

Товарный запас – товары, находящиеся на данный момент времени у произ-

водителя, в торговых предприятиях или в пути.

Товарооборот – 1) совокупность актов купли-продажи; 2) процесс обмена

товаров на деньги; 3) стоимость проданных товаров в соот-

ветствующих ценах.

Торговая единица – территориально обособленное помещение (здание или часть

его), соответствующим образом оборудованное и выпол-

няющее функции: приема (закупки), хранения, подготовки к

продаже, отпуска (продажи) товаров и обслуживания поку-

пателей (сервиса).

Торговая инфраструк-

тура

– совокупность вспомогательных подотраслей и средств, ор-

ганизационно и материально обеспечивающих рыночную

деятельность.

Торговля – 1) организация процесса обмена товаров на деньги; 2) сово-

купность торговых предприятий, отрасль народного хозяй-

ства, специализирующаяся на посреднических функциях

доведении товаров от сферы производства до сферы по-

требления; 3) коммерция.

Торговое предприятие – тип коммерческого предприятия, самостоятельный хозяйст-

вующий субъект с правами юридического лица, специали-

зирующееся на купле-продаже товаров и выполнении дру-

гих функций, связанных с обеспечением движения товара

от производителя до потребителя.

Управление риском

– комплекс мероприятий по оценке возможного риска и по

проведению коммерческой, финансово-кредитной, произ-

водственной, торгово-сбытовой и организационной

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ

деятельности, направленной на снижение уровня риска или

на его страхование.

Уставный капитал

– средства, вложенные при образовании коммерческого пред-

приятия, размер которых обусловлен его уставом.

Факторинг

– скупка фактором (чаще всего банковским учреждением) де-

биторской задолженности коммерческого предприятия.

Финансовая структура

капитала

– соотношение собственного и заемного капитала.

Финансы

коммерческого

предприятия

– совокупность экономических отношений, выраженных че-

рез реальный денежный оборот: процесс образования, рас-

пределения и использования денежных средств.

Фондоотдача

– показатель экономической эффективности использования

основного капитала (основных фондов); рассчитывается:

как отношение прибыли к стоимости основных фондов или

к торговой площади и как отношение основных фондов к

товарообороту.

Цена

– сумма денег, уплачиваемая за товарную единицу.

Чистая прибыль

– см. прибыль чистая.

Ширина ассортимента

– общая численность ассортиментных групп.

Ярмарка оптовая

– 1) специально оборудованная территория или здание (па-

вильон), где организована выставка товаров и происходят

встречи производителей (продавцов) и оптовых покупате-

лей; 2) механизм заключения сделок на поставку товара.