Беляевский И.К. Основы коммерции

Подождите немного. Документ загружается.

3. ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ФИНАНСОВЫЕ КАТЕГОРИИ КОММЕРЦИИ

ятия оптовую наценку, которая должна покрыть свои затраты (издержки обращения опта)

и обеспечить оптовому звену прибыль. Продавая товар населению, розница снова увели-

чивает цену, включая в нее

торговую (розничную) наценку, которая покрывает издерж-

ки обращения розничного звена и позволяет ему получить свою прибыль. Одно время го-

сударство непосредственно регулировало процент торговой наценки, но и сам рынок не

позволяет розничной цене сильно уклоняться от уровня, обеспечивающего среднюю нор-

му прибыли. Торговая наценка сильно дифференцирована по типам торговых предпри-

ятий с учетом

форм обслуживания покупателей).

В середине 1997 г. многие мелкие торговые фирмы под влиянием усиливающейся

конкуренции стали повышать розничную торговую наценку. Однако рост цен привел к

переливу массы покупателей к крупным продавцам, сохранившим цены на прежнем уров-

не. Недальновидная ценовая политика и неподготовленность к конкурентной борьбе на-

несла ущерб коммерческим интересам малых

фирм.

Таким образом прибыль потенциально заложена в цене товара и продавец в про-

цессе ценообразования старается возможно точнее спрогнозировать тот ее элемент, кото-

рый призван обеспечить прибыль. Во-первых, цена исключительно сильный фактор эла-

стичности предложения и спроса, во-вторых, сама рыночная ситуация вносит определен-

ные коррективы в коммерческие процессы,

в том числе и в уровень цен. Коммерческий

результат во многом зависит от запланированной структуры цены. На следующей схеме

показана примерная структура цены:

Возмещение

затрат на

производство

товара

Прибыль

производителя

от сбыта товара

Возмещение

издержек об-

ращения опто-

вой и рознич-

ной торговли

Прибыль опто-

вой и рознич-

ной

торговли

Рис. 3.2. Структура цены/денежной выручки

по коммерческим затратам и результатам

Иногда говорят, что товарооборот в своем стоимостном выражении есть ни что

иное, как сумма всех реализованных цен. Если цена – фиксатор прибыли, то денежная вы-

ручка торгового предприятия – источник образования прибыли. Чем больше товарообо-

рот, тем больше, при прочих равных условий, прибыль предприятия. Хотя денежная вы-

ручка и может считаться финансовым

результатом коммерческой деятельности, но не ко-

нечным, а промежуточным. Дело в том, что предприятие в свое время купило товары и

обязано возместить поставщику их стоимость, включая прибыль поставщика. Остаток

представляет собой

валовый доход торговли. Валовый доход торговли определяется как

разность между стоимостью товаров в оптовых ценах покупки (p

пок

.q) и их стоимостью в

ценах продажи (p

прод

.q):

ВД = p

прод

.q – p

пок

Валовый доход предприятий розничной торговли России по всем формам собст-

венности в 1995 г. составил 40,1 трлн. руб., это почти 10% от суммы розничного товаро-

оборота торговых предприятий.

3. ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ФИНАНСОВЫЕ КАТЕГОРИИ КОММЕРЦИИ

Размер валового дохода непосредственно зависит от величины

торговой наценки,

установленной в цене. В условиях рыночной экономики торговая наценка должна пра-

вильно отражать полезность предоставляемых потребителю торговых услуг (качество и

время обслуживания, полнота ассортимента, доступность цены и т.п.). На это явление ука-

зывает матрица соответствия полезности торговых услуг величине торговой наценки (ме-

тод

Харви Маккея), см. рис. 3.3.:

Необходимо

обеспечить

рационализацию

затрат

Необходимо

повысить

полезность

услуг

Высокая

Низкая

Низкая ВысокаяТОРГОВАЯ НАЦЕНКА В ЦЕН

Рис. 3.3. Взаимосвязь полезности торговых услуг

и размера торговой наценки

Определенные по шкале баллов (экспертным путем) характеристики полезности и

цены наносятся на график. Попадание в заштрихованную зону означает, что, по мнению

потребителя, оказанные ему услуги соответствуют затраченным деньгам

. Попадание в

верхнюю часть графика означает, что потребитель получает больше, чем платит, и у него

есть стимул к покупке. Попадание в нижнюю зону графика говорит о том, что потреби-

тель недоволен услугами и считает, что переплачивает.

В развитых странах доля оптово-сбытовых и торговых наценок в цене товара ко-

леблется

от 15 до 70%, а по товарам экстра-класса продажная цена превышает покупную в

2–2,6 раза

Валовый доход включает прибыль, но по своим абсолютным размерам значительно

превосходит ее, так как он также является источником покрытия текущих затрат –

издер-

жек обращения. Не все затраты являются издержками обращения, а только те из них, ко-

торые связаны с процессом реализации товаров.

Издержки обращения – текущие затраты, обеспечивающие процесс реализации

товаров.

См. Валевич Р.П., Давыдова Г.Д. Экономика торгового предприятия. – Минск: Высш. шк., 1996, с.165–166.

См. Там же, с. 154.

3. ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ФИНАНСОВЫЕ КАТЕГОРИИ КОММЕРЦИИ

К издержкам обращения относятся: расходы на транспортировку товаров, оплата

труда торговых работников, затраты на аренду и содержание торговых помещений, а так-

же на хранение, подсортировку, подработку, упаковку и предпродажную упаковку това-

ров, проценты за кредит, потери товаров в пределах норм и расходы на тару, расходы на

маркетинг и менеджмент, включая

рекламу и управленческие расходы, и т.п. К издержкам

относятся различного рода социальные отчисления, а также амортизация основного капи-

тала. Кроме того в издержки включаются затраты на топливо, газ и электроэнергию для

производственных нужд, а также малоценные (стоимостью до 15 необлагаемых налогом

минимальных зарплат) и быстроизнашивающиеся (со сроком эксплуатации до одного

го-

да) предметы и инвентарь. Издержки обращения являются движущей силой коммерческой

деятельности. Основные издержки объединяются по четырем экономическим группам:

материальные расходы, расходы на оплату труда, отчисления на социальные мероприятия

и амортизация основных фондов и нематериальных активов. Все остальные входят в

группу "прочие издержки". В коммерции существует важная проблема поддержания ре-

жима

экономии и оптимизации затрат.

Без затрат нет результатов

Издержки делятся на переменные, зависимые от роста товарооборота, и условно-

постоянные, которые остаются неизменными при любых изменениях товарооборота. Это

явление иллюстрируется следующей диаграммой (см. рис. 3.4.):

Постоянные

издержки

об

ащения

Сумма

издержек

обращения

Переменные

издержки

обращения

Темп роста

товарооборота

Рис. 3.4. Дифференциация издержек обращения

по признаку зависимости от товарооборота

Отношение издержек к товарообороту (в процентах), называемое также

издержко-

емкостью, позволяет обеспечить динамические и горизонтальные сопоставления издер-

жек. Уровень издержек зависит от размера предприятия: чем оно крупнее, тем ниже уро-

вень издержек:

3. ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ФИНАНСОВЫЕ КАТЕГОРИИ КОММЕРЦИИ

Уровень

издержек

обращения

(в процентах

к товаро-

обороту)

Размер торгового

предприятия

Рис. 3.5. Модель зависимости издержкоемкости

от размера торгового предприятия

Издержки обращения предприятий розничной торговли составили в 1995 г. 35,5

трлн. руб., а в процентах к товарообороту – 17,5%.

Состав издержек показан в следующей таблице:

Таблица 3.1.

Издержки обращения предприятий розничной торговли

и общественного питания по видам затрат в 1995 г.

В предприятиях

розничной

торговли, %

В предприятиях

общественного

питания, в %

к итогу к товаро-

обороту

к итогу к товаро-

обороту

Издержки обращения 100,0 17,5 100,0 41,7

в том числе:

Материальные затраты 20,8 3,6 22,5 9,4

Затраты на оплату труда 30,9 5,4 40,3 16,8

Отчисления на социальные

нужды

9,2 1,6 13,2 5,5

Амортизация основных фон-

дов

3,1 0,5 3,4 1,4

Прочие затраты 36,0 6,3 20,6 8,8

Источник: Торговля в России: Стат.сб. / Госкомстат России. – М.: 1996, с. 34

Издержки обращения складываются в зависимости от финансово-экономической и

маркетинговой политики предприятия. Издержки – объект управления, которое осуществ-

ляется с помощью комплекса экономических инструментов. Необходимо учитывать век-

тор воздействия, который у разных инструментов может быть диаметрально противопо-

ложным. Рост физического объема товарооборота, при прочих равных условиях, ведет к

росту издержек (правильнее

было бы сказать: рост товарооборота обеспечивается ростом

3. ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ФИНАНСОВЫЕ КАТЕГОРИИ КОММЕРЦИИ

издержек (переменных). Низкий уровень издержек малых предприятий может быть обес-

печен режимом экономии и интенсивной маркетинговой деятельностью.

К факторам снижения уровня издержек относятся: оптимизация завоза и складиро-

вания товаров; обеспечение ритмичности поставки; быстрая оборачиваемость товаров и

других оборотных средств; высокая производительность труда торговых работников, ба-

зирующаяся на научных принципах организации

торгового процесса; рост доли собствен-

ного капитала; снижение темпов инфляции и др.

Валовый доход (ВД) за вычетом издержек обращения (ИО) превращается в

вало-

вую прибыль от реализации товаров (ВП) – предварительный результат, к которому

стремится предприниматель:

ВП = ВД – ИО

При ВД < ИО предприятие вместо прибыли имеет

убыток.

На следующем графике показаны зоны убыточности и прибыльности и граница ме-

жду ними, называемая

точкой безубыточности (см. рис. 3.6.):

←

Товарооборот

(денежная выручка)

Издержки производства

←

Валовый доход

Переменные издержки обращения

Постоянные издержки обращения

Точка

безубыточности

Зона

убытков

Зона

прибыли

Рис. 3.6. Формирование зон убыточности и прибыльности

Однако торговое предприятие может получать прибыль и за счет других источни-

ков: подсобное хозяйство, транспорт, сдача площадей в аренду и т.п. Вместе с прибылью

от реализации товаров они образуют

балансовую прибыль. Из суммы балансовой при-

были осуществляются первоочередные обязательные платежи: платежи в бюджет, расче-

ты с кредиторами и т.п.

Прибыль – сложная экономическая категория, неодинаково трактуемая различными

научными школами. К. Маркс рассматривал прибыль с позиции теории прибавочной стои-

мости, как денежное выражение прибавочного продукта. П. Самуэльсон в своем классиче-

ском труде

по теории "экономикс" приводит четыре точки зрения на прибыль: 1) прибыль

как вознаграждение владельцам фирмы за предоставленные ими факторы производства; 2)

прибыль как вознаграждение за предпринимательскую деятельность, а также новации; 3)

прибыль как результат риска, обусловленного неопределенностью рыночного процесса; 4)

прибыль как доход, порожденный существованием монополии. Кроме того, добавляет Са-

муэльсон, часть прибыли представляет

собой ренту, получаемую от естественных ресурсов,

3. ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ФИНАНСОВЫЕ КАТЕГОРИИ КОММЕРЦИИ

находящихся в собственности владельца фирмы, а часть – эквивалентна проценту на собст-

венный капитал. Самуэльсон также признает, что часть прибыли представляет собой доход

от труда, затраченного самими собственниками предприятия

Итак, в образовании прибыли участвуют: капитал, трудовая деятельность, иннова-

ционный процесс, инициатива и талант предпринимателей, рента. Некоторые исследова-

тели в качестве одного из факторов прибыли справедливо называют благоприятную ры-

ночную конъюнктуру. Не надо сбрасывать со счетов "госпожу Удачу". На прибыль непо-

средственно и через товарооборот и издержки обращения влияет ряд

факторов

. Сумма

прибыли также зависит от уровня и структуры цен и инфляционного процесса. Поэтому

следует различать

номинальную прибыль и реальную прибыль, где исключено влия-

ние ценностного фактора.

Государство облагает предпринимательство системой налогов. Часть из них упла-

чивается в форме увеличения суммы издержек обращения (отчисления в фонд социально-

го страхования, пенсионный фонд, фонд ликвидации последствий Чернобыльской аварии,

фонд содействия занятости населения, фонд медицинского страхования и т.п.). Другая

часть включается в цену

товара (косвенные налоги): налог на добавленную стоимость, ак-

цизный сбор, а для импортных товаров – таможенные сбор и пошлины. И наконец, нало-

ги, уплачиваемые из прибыли, и в частности налог на прибыль. Для оценки роли налогов в

образовании прибыли исчисляется показатель

налогоемкости: удельный вес налоговых

платежей в объеме реализации товара. После уплаты обязательных платежей остается

чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предпринимателя, – конечный результат

коммерческой деятельности:

ЧП = ВП – Н.

Чистая прибыль распределяется в соответствии с принципами предпринимательст-

ва: на дивиденды акционерам, в инвестиционный и резервный фонды, на благотворитель-

ность и спонсорство и на личные потребности владельца предприятия.

Прибыль – конечный результат коммерческой деятельности: образованный в ре-

зультате продажи/сбыта товара доход, за вычетом всех обязательных платежей, остаю-

щийся в собственности коммерсанта.

В 1995 г. прибыль от реализации розничных торговых предприятий всех форм соб-

ственности составила 4822 млрд. руб.

Для оценки достигнутых результатов используют категории минимальной, нормаль-

ной и максимальной прибыли, а также недополученной прибыли (упущенные возможно-

сти).

Минимальной считается чистая прибыль, обеспечивающая предприятию нормальный

уровень рентабельности на вложенный капитал (соответствует среднему банковскому про-

центу по депозитам).

Максимальной называют прибыль, соответствующую целевым уста-

новкам маркетингового плана предприятия.

Нормальной считается прибыль, соответст-

вующая средней норме прибыли на капитал. Полученная прибыль меньше нормальной мо-

жет стимулировать уход капитала из данной сферы деятельности. В частности такая ситуа-

Самуэльсон П. Экономика, т. 2. – М.: АЛГОН ВНИИСИ МАШИНОСТРОЕНИЕ, 1993, с. 221–225.

Подробнее см. Статистика коммерческой деятельности / Под ред. И.К. Беляевского и О.Э. Башиной. –

М.: Финстатинформ, 1996, гл. 3.8.

3. ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ФИНАНСОВЫЕ КАТЕГОРИИ КОММЕРЦИИ

ция вызывает стремление к диверсификации.

Недополученная прибыль это те доходы, ко-

торые могли бы быть получены при более эффективном использовании капитала.

Коммерческая сделка считается выгодной, если она может обеспечить чистую при-

быль в размере не менее 20–30% затрат

Для оценки эффективности коммерческой деятельности используется категория

рентабельности.

Рентабельность – относительная величина, позволяющая соизмерять ре-

зультат с его источниками, ее можно трактовать как уровень прибыльности, или прибыле-

отдачу от использованных ресурсов и затрат. Она также обеспечивает возможность срав-

нения уровня эффективности различных коммерческих предприятий и динамических со-

поставлений. Рентабельность определяется как отношение прибыли к капиталу (ресурсо-

отдача), к товарообороту (коммерческая

эффективность), к издержкам обращения (эффек-

тивность затрат), к численности работников (эффективность затрат живого труда) и т.п.

Рентабельность – уровень прибыльности, соотношение прибыли с затратами и ре-

сурсами коммерческого предприятия

Рентабельность розничных торговых предприятий всех форм собственности в 1995

г. составила: по отношению к товарообороту – 1,15% и по отношению к издержкам обра-

щения – 13,03%.

Для управления процессами образования прибыли и рентабельности коммерческо-

го предприятия целесообразно использовать модели зависимости данных показателей от

ряда экономических и торгово-организационных факторов. Прибыль рассматривается как

функция комплекса

следующих показателей:

П = f (Q, dQ, p, K, W, L),

где: П – сумма прибыли от реализации товаров;

Q – объем товарооборота;

dQ – структура товарооборота;

р – уровень и структура цены;

К – интенсивность конкуренции;

W – производительность труда торговых работников;

L – организационные факторы (формы торговли, тип предприятия и т.п.).

См. Экономика торгового предприятия / Под ред. А.И. Гребнева. – М.: Экономика, 1996, с. 175.

4. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ

4. Коммерческая деятельность на рынке товаров

Как отмечалось ранее, коммерческая деятельность осуществляется на товарном рын-

ке в форме продажи товаров покупателям. Стоимостным выражением этого процесса явля-

ется товарооборот (см. раздел 1.3.). Коммерсант заинтересован в том, чтобы получить мак-

симально возможную денежную выручку (напомним, что от этого в значительной степени

зависит сумма прибыли), и для этой цели принимает

меры, чтобы наращивать товарообо-

рот. Математически это можно выразить следующим образом: при прочих равных условиях

прибыль (П) является функцией валового дохода (ВД), а валовый доход в свою очередь яв-

ляется функцией товарооборота (ТО):

П = f (ВД); ВД = f (ТО),

но в свою очередь товарооборот можно рассматривать как функцию объема (количества)

проданного товара

(Q) и цены на него (P):

ТО = f (Q,P).

Коммерсант управляет двумя взаимосвязанными процессами: продажей товаров и

ценообразованием. Формально увеличить сумму денежной выручки можно, расширяя

объем продажи товаров, или повышая цены. Однако, коммерсанту, вступающему на путь

повышения цен за счет роста торговой наценки, следует помнить, что существует обрат-

ная связь между уровнем цены

и размером спроса (см. рис. 4.1.):

Цена товар

Рис. 4.1. Ценовая эластичность спроса

Поэтому коммерческое управление процессом реализации товаров представляет

собой сложную комбинированную задачу, где учитываются все факторы, влияющие на

спрос и используется набор инструментов воздействия на покупателей (качество товара,

широта ассортимента, реклама, сервис и ценовые факторы).

Важным моментом обеспечения полноценного, соответствующего покупательско-

му спросу товарооборота является товарный, или торговый

ассортимент.

Торговый ассортимент – совокупность товаров и их видов, разновидностей, сортов,

представленных в торговле в соответствии с покупательским спросом.

4. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ

Формирование ассортимента торговым предприятием – это ответственный этап

коммерческой деятельности. Он представляет собой подбор различных товаров, их видов

и разновидностей, дифференцированных по потребительским и некоторым другим при-

знакам (типу торговых предприятий, уровню цен). Выделяются четыре этапа формирова-

ния ассортимента:

− составляется перечень товаров и товарных групп, исходя из специализации торгового

предприятия, его размера и других особенностей;

− группы и подгруппы товаров распределяются по потребительскому признаку (напри-

мер, мясопродукты, одежда и т.п.), где за основу принимается конкретная потребность,

или потребительским комплексам и микрокомплексам (например, детские товары,

спортивные товары, аптечные товары и т.п.), где за основу принимается общность по-

требителей: детей, спортсменов, лиц, нуждающихся в лекарствах и других

медикомен-

тозных изделиях и т.д. Это обеспечивает более высокую экономическую эффектив-

ность и сокращает затраты времени покупателей);

− устанавливается количество видов и разновидностей товара внутри каждой товарной

группы и каждого комплекса;

− разрабатывается ассортиментный перечень, которым руководствуется предприятие при

составлении заказов поставщику и при реализации товаров своим покупателям. При

этом учитывается тип торгового предприятия и его размер.

Покупателю требуется не товар вообще, а конкретный вид, сорт, размер, цвет и т.д.

Покупатель, который не соглашается на замену одного вида данного товара на

другой,

предъявляет

жесткий (твердый) спрос. Согласие покупателя на замену одного ассорти-

ментного вида товара другим есть проявление

мягкого (альтернативного) спроса. По-

этому число ассортиментных видов, представленных в магазине, и количество разновид-

ностей каждого ассортиментного вида являются факторами

коммерческого успеха. Важ-

но также соблюдать постоянное присутствие в торговом зале определенного ассортимент-

ного набора, пользующегося спросом, т.е. обеспечить

устойчивость, или стабильность

ассортимента

Широта ассортимента – количество ассортиментных видов, представленных в ма-

газине; глубина ассортимента – количество разновидностей каждого ассортиментного ви-

да, размещенных в торговом зале.

Иногда покупатель сталкивается с явлением, которое носит название "

ложного ас-

сортимента". Оно заключается в том, что под разными названиями скрываются практиче-

ски одни и те же товары различных фирм, удовлетворяющие одну и ту же потребность.

Кроме покупательского спроса на ширине и глубине ассортимента, прежде всего,

сказываются два торговых фактора: специализация торговли и размер торгового предпри-

ятия, а также габариты товаров, формы

обслуживания покупателей, специфика торгового

оборудования. Иногда торговое предприятие сознательно сужает ассортимент, ограничива-

ет его товарами наиболее частого спроса и т.д. чтобы за счет этого ускорить оборот товаров,

удешевить технологию продажи и, в конечном счете, снизить цены.

Каждый ассортиментный вид обладает определенной

прибылеемкостью (при-

быль, на 100 руб. денежной выручки),

следовательно, от того места, который данный

вид занимает в общей продаже, зависит его роль в образовании прибыли.

4. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ

Торговое предприятие, заказывая производителям товары, должны исходить из тре-

бования полноты ассортимента, т.е. чтобы были представлены все виды и разновидности

товаров в той пропорции, которая соответствует

структуре спроса тех покупателей, на ко-

торых ориентируется торговое предприятие.

Ассортиментная политика коммерческого

предприятия должна учитывать

издержкоемкость и наценку каждого ассортиментного ви-

да товара, т.е. степень выгодности его реализации, и в то же время степень настоятельности

спроса на него. Определенную роль в формировании ассортиментной политики играют тре-

бования моды. Ассортиментная структура не есть нечто застывшее, вечное: она должна по-

стоянно обновляться и совершенствоваться на основе изменения

вкусов и пристрастий по-

требителей, а также с учетом возможностей научно-технического прогресса.

Рекомендуется рассчитывать

коэффициент полноты ассортимента (К

п.а.

•‘.

Ђ. .

™

•

= ,

где: А

ф.

и А

пл.

– количество ассортиментных разновидностей товаров соответственно

фактически имеющихся в продаже и по плановой номенклатуре товаров.

Естественно и широта, и глубина ассортимента зависит от типа торгового предпри-

ятия и от его размера. Но установив для себя плановый ассортимент, необходимо систе-

матически обеспечивать в продаже полный ассортимент товаров. Можно рассчитать по

предприятию

коэффициент устойчивости ассортимента (К

уст. асс.

АА А

фф ф

уст. асс.

п.л.

+++

...

где

АА А

фф ф

n12

+++... – фактический ассортимент за каждый i-й период;

Апл. – плановый ассортимент;

n – число периодов.

В коммерческой деятельности исключительно важное значение имеет

человече-

ский фактор. Такие свойства как честность, надежность и верность своему слову высоко

ценятся в коммерческом мире. Не менее важно обладать коммуникабельностью (т.е. уме-

нием завязывать связи), проницательностью (т.е. умением распознать обман), оперативно-

стью в решении вопросов, упорством и настойчивостью. Неотъемлемой способностью

коммерсанта является умение разумно рисковать.

Любая коммерческая деятельность на

рынке сопряжена с риском. Открытие ком-

мерческого дела, вывод нового товара на рынок, действия по продвижению товара, конку-

рентная борьба и т.п. могут завершиться полным или хотя бы частичным успехом, однако,

в неблагоприятных условиях они могут привести к неудаче, провалу: вместо ожидаемой

прибыли образовать убыток. Предприятие может погрязть в долгах, стать несостоятель-

ным,

потерпеть банкротство. Риск можно считать непременной компонентой рыночной

деятельности по продаже и покупке товаров. Некоторые экономисты считают риск источ-

ником прибыли. В частности концепция Ф.Найта, профессора Чикагского университета в

30-х гг., утверждает, что прибыль связана с неопределенностью рыночного процесса.

Риск заключается в опасности понести потери или не достичь намеченных

целей.

Товар, разработанный фирмой и выведенный ею на рынок, может не получить признания