Беляевский И.К. Коммерческая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.

Коммерческая

деятельностьвбизнесе

Глава 1.

Коммерческая

деятельность в бизнесе

1.1. Понятие и сущность коммерции

и коммерческой деятельности

Коммерция представляет собой форму бизнеса, прояв-

ляющуюся в создании и функционировании предприятий,

деятельность которых направлена на получение прибыли в ре-

зультате купли-продажи товаров.

Коммерция – деятельность юридических и физических

лиц, осуществляющих куплю-продажу товаров, а также их

хранение с целью удовлетворения покупательского спроса и

получение в результате этого прибыли.

Коммерческой

деятельностью является предпринима-

тельство, ориентированное на извлечение прибыли. Его отли-

чительными чертами можно считать инициативу, гибкость,

что предполагает постоянные оценки рыночной ситуации,

реакцию на колебания спроса и предложения на рынке.

Коммерческая деятельность – форма предпринима-

тельской деятельности (производственной или торговой), в

результате которой извлекается прибыль.

Сущность коммерческой деятельности заключается в

купле-продаже

и сбыте продуктов и услуг с целью получения

прибыли. Рыночная экономика и коммерческая деятельность

открывают широкие возможности для инициативных пред-

приимчивых людей, создавая потенциальные предпосылки

для развития собственного дела (бизнеса). Постоянно откры-

ваются сотни новых предприятий, основная часть которых

работает на коммерческой основе. Развивается, хотя и недос-

таточными темпами малый

бизнес.



Коммерческаядеятельность



Масштабы коммерческой деятельности в сфере товарно-

го обращения характеризуются следующими данными. Чис-

ленность хозяйствующих субъектов торговли в 2006 г. харак-

теризуется следующими данными (на 1 января 2007 г.). Орга-

низации оптовой торговли, включая торговлю через агентов –

460,0 тыс. Организации розничной торговли, включая торгов-

лю автотранспортными средствами – 234,6. Кроме того, насчи-

тывалось 1525,8 тыс. чел., занимающихся индивидуальной

торговлей. Валовая прибыль оптовой и розничной торговли

достигла 3718 млрд. руб., а все коммерческие и управленче-

ские расходы – 2474 млрд. руб. В процентах к общему объему

оборота организаций торговли это составило соответственно

20,8% и 13,8%. Таким образом, на 1 рубль прибыли приходит-

ся 1 руб. 50 копеек расходов.

Лица, профессионально занимающиеся коммерческой

деятельностью, называются коммерсантами. Физические лица,

обладающие полной правовой способностью и совершающие

какие-либо сделки с целью извлечения прибыли постоянно

или спорадически, также могут считаться коммерсантами. Их

называют индивидуальными коммерсантами в отличие от

коллективных. Коллективными коммерсантами являются в

частности различного рода торговые товарищества. Кроме то-

го,

коллективными коммерсантами являются комиссионеры и

торговые посредники.

Коммерсант – это предприниматель, который органи-

зует и ведет свое дело (бизнес) в расчете на прибыль и созда-

ет свой продукт/услугу для продажи, или перепродает то-

вар, созданный другим предпринимателем.

Коммерция и коммерческая деятельность неразрывно свя-

заны с понятием рынка. Рынок товаров образует

систему отно-

шений купли-продажи, формирует экономическое пространст-

во, объединяющее покупателей и продавцов. Рынок – это сфера,

где происходит обмен товаров на деньги, товар находит покупа-

теля и меняет владельца, потребитель удовлетворяет свой спрос,

Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007, С. 156 – 157.

Коммерческая

деятельностьвбизнесе

а продавец возмещает свои затраты и получает прибыль (или,

наоборот, терпит убытки). В то же время рынок товаров

– это

своеобразный инструмент распределения, который функцио-

нирует в соответствии с законом спроса-предложения. Он пред-

ставляет собой саморегулирующийся механизм, сводящий вме-

сте продавцов и покупателей и предназначенный для их торгов-

ли друг с другом. Многие специалисты считают, что рынок – это

совокупность существующих и потенциальных продавцов и по-

купателей конкретных товаров.

Потребительский рынок – это

сегмент рынка товаров, где происходит удовлетворение личных

потребностей населения.

В коммерции важную роль играют отношения собствен-

ности. Продавать можно только тот товар, который является

собственностью продавца. Собственность на товар проистека-

ет из собственности на предприятие, производящее товар или

торгующее им.

В соответствии с Гражданским кодексом РФ коммерци-

ей могут заниматься любые физические и юридические лица,

обладающие правами собственности на товар или денежные

средства. Юридическим лицом является организация, которая

имеет в собственности, хозяйственном ведении или оператив-

ном управлении обособленное имущество и отвечает по сво-

им обязательствам этим имуществом, может от своего имени

приобретать и осуществлять имущественные и личные не

имущественные права, должно нести обязанности, быть ист-

цом и ответчиком в суде, а также иметь самостоятельный ба-

ланс и смету

. Коммерческие организации подлежат обяза-

тельной регистрации в органах юстиции в порядке, установ-

ленном законом.

В данном пособии рассматривается только рынок товаров, без ва-

лютного рынка, фондового рынка, рынка недвижимости, рынка ра-

бочей силы и т.д.

См. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология тор-

говли. Учебник. – М.: «Маркетинг», 2000, С. 29



Коммерческаядеятельность



Важнейшей категорией коммерции является собствен-

ность, которая представляет собой неотъемлемое право физи-

ческого или юридического лица использовать ее в собствен-

ных интересах или в интересах какого-либо другого лица.

Собственность находит свое проявление в отношениях владе-

ния, распоряжения, пользования объектами собственности.

Собственник или владелец собственности ответственности не-

сет ответственность за сохранность

и рациональное примене-

ние использование этих объектов. Собственность представля-

ет собой имущество или финансовые средства, принадлежа-

щие физическому или юридическому лицу. В коммерческой

деятельности различают различные виды собственности: го-

сударственную, личную, акционерную, индивидуальную,

паевую, совместную, общую, трудовую, коллективную, ком-

мунальную, кооперативную и частную собственность.

Движущей силой коммерции является предпринима-

тельская

деятельность или предпринимательство.

В его основе

лежит инициатива частных лиц (или лица) по созданию или

покупке определенной собственности и использование ее с

целью извлечения прибыли. Таким образом, предпринима-

тельство в коммерции представляет собой самостоятельную,

осуществляемую на свой риск деятельность, направленную

на систематическое получение прибыли от пользования

имуществом, продажи товаров, выполнения работ или ока-

зания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в

установленном законом порядке. Предпринимательство фи-

зических лиц без образования юридического лица (индиви-

дуальных предпринимателей – ПБОЮЛ) называется инди-

видуальным.

Предприятием является самостоятельный хозяйствую-

щий субъект с правами юридического лица, производящий

продукцию, товары, услуги, выполняющий работы, зани-

мающийся различными видами экономической деятельности.

Понятие предпринимательства и

предприятия неразрывно

Предпринимательство может быть и некоммерческим.

Коммерческая

деятельностьвбизнесе

связаны с определением формы собственности. В коммерции

существуют следующие формы собственности:

 унитарное предприятие – представляет собой коммерче-

скую организацию, не наделенную правом собственно-

сти на закрепленное за ним имущество; унитарным яв-

ляется государственное или муниципальное предпри-

ятие, собственность которого закреплена за коммерче-

ской организацией, но не передана ей;

 государственная собственность

– принадлежащие государ-

ству унитарные

торгово-сбытовые и закупочные пред-

приятия;

 муниципальная собственность – некоторая часть унитар-

ных розничных торговых предприятий, управляемых

муниципальными органами власти.

 товарищество или общество с ограниченной ответственно-

стью (ТОО и ООО) – юридическое лицо, учрежденное

одним или несколькими лицами, уставной капитал ко-

торого разделен на определенные доли (размер которых

устанавливается учредительными

документами). ТОО и

ООО – основная часть приватизированных сбытовых и

розничных торговых предприятий, а также некоторая

часть оптовых предприятий;

 акционерное общество (АО) – хозяйственное общество, ус-

тавный капитал которого разделен на определенное

число акций (иногда с участием иностранного капита-

ла); открытое акционерное общество (ОАО) распростра-

няет свои акции посредством открытой продажи, оно

обязано ежегодно публиковать для всеобщего сведения

годовой отчет, бухгалтерский баланс, счет прибылей и

убытков; закрытое акционерное общество (ЗАО) распро-

страняет свои акции в форме закрытой подписки по ре-

шению учредителей.

Они не обладают правом собственности на закрепленное за ними

имущество, на продаваемый им товар и получаемую прибыль, воз-

главляют их представители собственника.



Коммерческаядеятельность



 частные предприятия – как правило, малые предприятия

торговли, мелкорозничная сеть и индивидуальные про-

давцы;

 предприятия кооперативной формы собственности, в ча-

стности, потребительская кооперация.

Кроме того, функционируют предприятия других форм

собственности, в том числе совместные с иностранным капи-

талом (СП).

На структуре товарооборота по формам собственности

серьезно сказались результаты приватизации. Об

этом говорят

следующие данные. Так, в 1990 – 2006 гг. в розничной торговле

были представлены следующие формы торговой собственно-

сти (см. табл. 1.1):

Таблица 1.1.

Распределение оборота розничной торговли

по формам собственности

Годы

Това

ообо

от

озничной то

говли, % к итог

весь

товаро-

оборот

в том числе

гос

дарст-

венной

част-

ной

коопера-

тивной

др

гой негос

да

ственной

1990 100 70,3

27,5

2,2

…

1995 100 12,0

70,4

4,8

12,8

2000 100 4,2

82,9

1,7

11,2

2005 100 2,2

86,3

1,3

10,2

2006 100 2,1

85,9

1,2

10,8

Источник: Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. \ М.: 2007, С. 72 и собст-

венные расчеты автора.

В общественном питании в 1990 г. доля государственного

и муниципального сектора в общем объеме товарооборота со-

ставляла 85,9%. частного сектора – 14,1%. В 2000 г. доля госу-

дарственного и муниципального сектора была равна 20,3%,

частного – 46,4% и других форм собственности – 33,3%.

В 2006 г. – соответственно: 9,4%, 64,0% и 26,6%/.

Следовательно, за истекшие годы в формах собственно-

сти розничной торговли и общественного питания произош

Коммерческая

деятельностьвбизнесе

ли кардинальные изменения. Если в начале 90-х годов в тор-

говле преобладала государственная форма собственности, то

к концу изучаемого периода основной формой собственности

в торговле и общественном питании стала частная торговля.

Производственные предприятия, занимающиеся сбы-

том произведенной продукции, также относятся к различ-

ным формам собственности: государственной (федеральной

и муниципальной), смешанной, частной

и собственности со-

вместных предприятий. Наряду с отдельными производст-

венными предприятиями коммерческого типа к субъектам

коммерции относятся различные объединения: концерны –

промышленные комплексы; конгломераты – многоотраслевые

объединения; консорциумы – объединения предприятий на

договорной основе для выполнения определенной задачи;

финансово-промышленные группы (ФПГ) – объединение произ-

водственных, инвестиционных и кредитно-финансовых

предприятий и учреждений в

форме акционерных обществ,

купле акций и других интеграционных проявлений; холдинги

и субхолдинги – предприятия, владеющие акциями других

компаний, т.н. дочерних.

Коммерческому предприятию присуще организацион-

ное единство, оно должно обладать обособленным имущест-

вом, которым распоряжается самостоятельно, оно несет иму-

щественную ответственность за свои действия и обязательства.

Коммерческое предприятие должно иметь собственное имя

(название). Понятие коммерческого предприятия часто совпа-

дает с понятием коммерческой организации, т.е. группы физиче-

ских или юридических лиц, деятельность которых координи-

руется для осуществления общих целей и задач, связанных с

извлечением прибыли.

Перед предпринимателем, занимающимся производст-

венной деятельностью на коммерческой основе, стоит двоякая

цель: создать товар, а затем продать

его (сбыть) и в результате

получить прибыль. Коммерческая деятельность производст-

венных предприятий предусматривает разработку целена-

правленной сбытовой политики. В процессе сбыта участвуют

не только производители, но и профессиональные торговые



Коммерческаядеятельность



посредники (дистрибьюторы

, агенты и дилеры), часть которых

имеет собственную или арендованную торгово-закупочную

сеть. Обычно дистрибьюторы

обладают правами собственно-

сти. Другим участником торгово-сбытовой деятельности яв-

ляются агенты по сбыту, которые осуществляют свою деятель-

ность по чьему-либо поручению и не обладают правами соб-

ственности. Иногда в организации сбыта товаров участвуют

джобберы – небольшие фирмы, хотя и обладающие правами

собственности на закупленный товар, но не располагающие

складской

сетью и потому вынужденные торговать «с колес»

или по принципу "just-in-time" (точно и в срок). Получила

распространение система дилеров – торговых посредников, за-

нимающихся также продажным и послепродажным обслужи-

ванием. Однако дилеры функционируют преимущественно в

розничной специализированной торговле.

Надо иметь в виду, что для получения прибыли необхо-

димо продать/сбыть товар, т.е

. получить за него денежный эк-

вивалент, одна часть которого предназначена для возмещения

вложений и текущих затрат, а другая – образует прибыль. Это

важнейшее условие коммерции.

Коммерсант, естественно, стремится максимизировать

прибыль. Назовем пять способов увеличить прибыль:

а) обеспечить лучшее, чем у конкурентов, качество то-

варов;

б) разработать лучшую, чем у конкурентов, организа-

цию и технологию продажи товаров;

в) использовать выгодную конъюнктуру рынка;

г) применить маркетинговые методы стимулирования

спроса покупателей;

д) обеспечить снижение издержек производства и обра-

щения и т.д.

Иногда пишется «дистрибуторы»

Дистрибьюторы – крупные торговые фирмы, имеющие собствен-

ную складскую сеть и осуществляющие торговое посредничество;

дистрибьюция (англ. – distribution) – выбор и распределение торго-

вых посредников.

Коммерческая

деятельностьвбизнесе

Управление коммерческой деятельностью требует зна-

ния сущности процессов, связанных с доведением продукта до

потребителя, особенностей состояния и развития рынка, уме-

ния оценить и предсказать рыночную ситуацию. Без сбора

добротной, достоверной информации и последующего ее ана-

лиза маркетинг коммерческого предприятия не сможет в пол-

ной мере выполнить свое предназначение, которое заключает-

ся

в удовлетворении разнообразных потребностей покупателей

и в стимулировании возникновения новых запросов. Одним из

его базовых требований является обеспечение «прозрачности»

рынка и предсказуемости коммерческой деятельности.

На следующей схеме (см. рис. 1.1) показана последова-

тельность коммерческих операций:

Рис. 1.1. Схема коммерческих операций

Конкретным проявлением коммерческой деятельности яв-

ляется коммерческая операция, цель которой обеспечить, в конеч-

ном счете, получение прибыли. Коммерсант заранее готовится к

Предло-

жение

това

Поиск

покупателя

Выдвижение

обсуждение

условий

сделки

Поиск

товара

продавца

Спрос

на

товар

Соглашение

сторон

Заключение

сделки

оформление

конт

акта

Акт купли-продажи

(передача прав

собственности)

Удовлетворение

покупательского

спроса

енежная

выручка

и прибыль



Коммерческаядеятельность



совершению акта купли-продажи: ставит задачу, совершает дей-

ствия по определению возможного круга покупателей или по

поиску конкретного покупателя, ведет переговоры, выдвигает и

обсуждает условия и, наконец, совершает сделку.

Коммерческая операция – это действия субъектов ком-

мерции: по взаимному поиску продавца и покупателя, по вы-

движению и обсуждению условий сделки купли-продажи

, по ее

оформлению и завершению.

Считается, что предприниматель, придерживающийся

идеологии маркетинга, ориентирован на удовлетворение по-

купательского спроса. Это бесспорно, но механизм этой ори-

ентации чисто коммерческий. Ведь что значит – удовлетво-

рить спрос? Продать покупателю товар, количественно и ка-

чественно соответствующий его потребностям. В условиях ци-

вилизованного рынка

это единственный способ получить

прибыль. Если предприниматель желает получить большую

прибыль, то он вынужден лучше (полнее) удовлетворять

спрос, часто используя при этом маркетинговые методы его

стимулирования. Следует четко уяснить, что в рыночной эко-

номике единственной возможностью получить прибыль (кро-

ме криминальных способов) является продажа любой собст-

венности, выступающей на рынке

в форме товара.

Продукт человеческого труда или природной деятель-

ности, а также действие, обладающий потребительской

ценностью (полезностью) и предназначенный для продажи,

являются товаром. Товар может иметь как материально-

вещественную (предмет), так и нематериальную форму

(действие, услуга, интеллектуальный продукт).

Коммерческий процесс начинается с того, что товар по-

кидает сферу производства и

вовлекается в сферу товарного

обращения, где его покупают, хранят, перепродают и т.д., по-

ка, наконец, он не достигнет сферы потребления. Иначе гово-

ря, на рынке происходит смена собственника товара. Этот

В данной работе не рассматриваются способы криминального из-

влечения прибыли.