Андреас С. Шесть слепых слонов. Понимание себя и друг друга

Подождите немного. Документ загружается.

270

Стив Андреас

Клиенты вскоре обнаруживают, что прежде «запрещенная»

пища снижает их непреодолимую тягу, и вскоре они спонтанно

едят более подходящую и сбалансированную пищу, свободные от

борьбы, созданной их попытками контролировать

то,

что они едят,

и они постепенно теряют лишний вес.

Женщина, о которой я писал в главе 1, которая не ела, не

спала и не уделяла время физическим упражнениям, это другой

пример ригидной иерархии. Она игнорировала другие потребно-

сти,

пока они не стали достаточно сильными, чтобы начать заяв-

лять о себе, чтобы вернуть себе ее полное внимание. Она

колебалась от одного узкого диапазона к другому, и баланса ни-

когда не было. Когда она стала использовать больший диапазон, то

гибко реагировала на все свои потребности, легко выбирая между

некоторыми из них и интегрируя другие в ту же самую деятель-

ность, вновь устанавливая здоровую гетерархию.

Резюме. Простая иерархия, основанная на включении кате-

горий, обладает характеристиками наследственности и сужения.

Получающиеся в результате логические уровни необязательно

создают иерархию важности или управления. Только иерархия,

включающая критерии отношений, которые определяют, как

члены иерархии относятся друг к другу на разных уровнях, уста-

новит иерархию важности или контроля.

Чтобы определить, включает ли иерархия также контроль,

важность, значимость, или другие систематические отношения

между уровнями, нам необходимо определить, есть ли критерии

отношений (явные или неявные), которые определяют, как члены

уровней внутри иерархии связаны друг с другом.

Разные события отличаются для нас качественно — они зна-

чительны или значимы для нас по-разному. Они также часто ко-

личественно значимы — некоторые события более ценны или

значительны для нас, чем другие. Когда мы создаем иерархию зна-

чимых событий, это устанавливает иерархию важности. Пример

— классификация категорий по мета-программам, которые уста-

навливают иерархию важности, но не контроля.

Каждый из нас ценит многие разные виды опыта, и у каж-

дого из нас на это свои причины, поэтому полезно

уметь

расста-

влять приоритеты в ценностях в общей иерархии, которая

HjecTb слепых слонов

271

указывает, какие ценности обычно более важны в большинстве

ситуаций. Это позволяет более быстро реагировать в новых си-

туациях так, как это конгруэнтно нашим ценностям, без необхо-

димости тратить время на

то,

чтобы их внимательно изучить. Мы

можем потратить больше времени на проживание опыта, который

ценен для нас, и не тратить слишком много времени нашей жизни

на то, что на самом деле не важно.

Нам необходимо признать, что любая иерархия — это стати-

ческое искажение, и что наши ценности в действительности ра-

ботают как гетерархия, которая меняет то, что важно в данный

момент вместе с изменением внешней ситуации, трансформирует

внутреннее состояние, знания, опыт, цели и т.д. Любое тради-

ционное авторитарное общество, которое навязывает ригидную

искусственную иерархию ценностей вместо естественной гибкой

гетерархии, не позволяет людям испытывать полное удовлетворе-

ние жизнью и останавливает дальнейшее развитие.

Далее мы исследуем то, как мы используем свои ценности и

их относительную важность, а так же то, как мы понимаем мир

вокруг нас, чтобы создать большее значение и значимость.

Искусство прогресса заключается в

том,

чтобы сохранять

порядок во время изменений и сохранять изменения посреди по-

рядка.

Альфред Норт Уайтхэд

Значимость

За пределами обозначений и логики

Нас беспокоят не сами события, а то, что мы думаем по

поводу них.

Эпиктеус (1 век до н.э.)

Обозначение. В главе 3 мы исследовали то, как слово опре-

деляет, означает какой-то опыт или указывает на него, на то, чем

что-то «является». «Это коробок спичек». Это возможно благо-

даря нашей способности категоризировать события и называть их,

а затем использовать прототипный пример из категории, чтобы

представить значение всей категории. Большинство людей легко

согласятся с этим более или менее «объективным» значением.

«Да, это коробок спичек».

Логика (и математика) — это способ определить

то,

являются

ли верными определенные утверждения, при этом она подразу-

мевает, что определенные теоремы или аксиомы правдивы. Базо-

вая структура логики состоит в связке «если — то», и

неопределенность, выраженная в «если» очень важна. «Если верно

X, то верно Y». «Если это коробок спичек, и если спички можно

использовать, чтобы зажечь огонь, то коробок спичек можно ис-

пользовать, чтобы зажечь огонь».

Логика — это набор правил и процедур, предназначенных

для того, чтобы определять, приводят ли утверждения к сущест-

Шесть слепых слонов

273

венным выводам, и значение при этом ограничено только «прав-

дой» или «ложью». Логика может сказать только, что «Если это

верно, то верно (или ложно) и то». Хотя логика невероятно по-

лезна, она в основном представляет собой способ определения

внутренней связанности мышления, так что если наши предпо-

ложения верны, то мы можем использовать логику для того, чтобы

делать правильные выводы. Логику можно воспринимать как спо-

соб удостовериться в том, что смысл не потерян, и что по мере

«течения» дискуссии не возникают ложные значения.

Если есть какой-то набор чисел и определенные процедуры

для обработки этих чисел, компьютер может использовать логи-

ческие схемы, чтобы дать верный численный ответ. Однако, ком-

пьютер не может определить, как были получены изначальные

цифры, действительно ли они измеряют то, что они должны из-

мерять, или имеют ли результаты вычислений какое-то отноше-

ние к реальному миру. Логика не может определить, обозначает

ли слово подходящую категорию событий, или являются ли вер-

ными предположения, связанные с различными категориями. Это

может быть определено только опытом или точными научными

экспериментами.

Значимость — это другой вид смысла. Обозначение просто

определяет, что событие принадлежит какой-то категории, напри-

мер «коробка спичек». Следующий шаг — определить субъек-

тивную важность данной категории для меня, в настоящем

контексте. «Что этот коробок спичек обозначает для меня?» «Ка-

кова значимость этого события, или категории событий с учетом

моей истории, потребностей, желаний, целей и т.д.?»

Значимость — это то, что мы приписываем событиям и пове-

дению, когда в уме связываем их друг с другом. Такие процессы,

как этот, часто становятся более очевидными, когда они не рабо-

тают, а не наоборот, поскольку они обращают внимание на недо-

стающий элемент, который в другом случае не заметен. Ниже

приведен яркий пример того, как значимость категории или по-

ведения может отличаться, даже когда обозначение и логика сог-

ласованы между собой.

Во время Второй мировой войны и ранних послевоен-

ных лет сотни тысяч солдат США были размещены в Вели-

274

Стив Андреас

кобритании или проходили через ее территорию, благодаря

чему появилась уникальная возможность изучить эффекты

взаимодействия двух разных культур. Одним из интересных

моментов стало сравнение обычаев ухаживания. И амери-

канские солдаты, и британские девушки обвиняли друг друга

в излишнем сексуальном напоре. Исследования этого любо-

пытного обоюдного обвинения пролили свет на интересный

вопрос об очередности этапов в процессе ухаживания. В

обеих культурах ухаживание от самого первого зрительного

контакта и до полового акта проходит примерно 30 шагов,

но последовательность этих шагов отличается. Поцелуй, на-

пример, идет относительно рано согласно обычаям США

(примерно на шаге 5) и относительно поздно (на шаге 25) у

англичан, и они воспринимают его как крайне эротическое

поведение. Поэтому, когда американские солдаты думали,

что настало самое время для невинного поцелуя, девушка не

только чувствовала себя обманутой на 20 шагов, но и пони-

мала, что должна принять быстрое решение: порвать отно-

шения и уйти, или быть готовой для секса. Если она

выбирала последнее, солдат сталкивался с поведением, ко-

торое, согласно законам его культуры, было бесстыдным на

ранних этапах отношений (54, стр. 63-64).

Когда мы обращаемся к диапазону, категоризируем его и при-

даем ему определенный смысл, этот процесс обычно настолько

быстр, что полностью бессознателен, поэтому я хочу привести

простой пример и показать, как может измениться значимость

«коробка спичек».

В одно прекрасное утро я захожу на кухню, и мой взгляд па-

дает на коробок спичек, лежащий на столе. Никто в нашей семье

не курит, и мы держим спички в шкафу, поскольку мы пользуемся

ими только чтобы зажечь свечи во время праздников, или если нет

электричества. Зная это, смысл этого коробка спичек состоит

только в том, что он представляет из себя небольшую загадку, и

мне становится интересно ее разгадать.

Затем я думаю: «Ага, кто-то из семьи вытащил их», и пред-

ставляю себе, как один из моих сыновей стерилизует иглу, чтобы

вытащить занозу. Диапазон моего опыта, касающегося спичек,

Шесть слепых слонов

275

расширяется и теперь включает в себя образ моего сына, поль-

зующегося ими прошлым вечером. Теперь значение этого коробка

стало

другим,

сейчас это небольшой беспорядок, и я уже чувствую

себя немного раздраженным, потому что сын не положил их на

место, когда закончил. С этого момента моя категоризация спичек

заключается в том, что человек, о котором я забочусь, не убрал их,

и я

хочу,

чтобы они вернулись на свое место в шкаф. Я больше не

чувствую себя озадаченным и заинтересованным, теперь я чув-

ствую, что уверен в своем новом объяснении.

Когда я беру спички, чтобы положить их в шкаф, я замечаю,

что на них напечатана реклама магазина, которого я не знаю, так

что получается, что это не наши спички, и я думаю: «Должно

быть, кто-то другой принес их в дом и оставил их здесь». Это ме-

няет мой диапазон на другой; образ моего сына, удаляющего за-

нозу, исчезает, и вместо него у меня возникает призрачный образ

неопределенного безликого человека, передвигающегося по

нашей кухне со спичками, и я слышу его шаги. Теперь смысл спи-

чек снова состоит

том, что это неразрешенная загадка, но теперь

я чувствую небольшое беспокойство по поводу этого неизвест-

ного человека: «Кто был этот человек, что он делал в моем доме

и почему он оставил спички здесь?»

Если бы вы были на моем месте, о чем бы вы думали, когда

пытались определить значимость коробка спичек? Какие образы,

звуки или ощущения могут изменить диапазон опыта в вашем ра-

зуме, как вы можете категоризировать его, и какую значимость он

имел бы для вас?

Структура значимости

Смысл любого опыта частично зависит от содержания того,

с чем мы сталкиваемся, и это обычно вполне понятно. Однако,

структура значимости гораздо менее очевидна и не зависит от

представленного содержания.

Например, скажем, я захожу в гостиную и вижу пожилого

мужчину и молодую женщину, и я не знаю никого из них. Сейчас

они имеют небольшую значимость или вообще не значимы для

меня; они оба являются человеческими существами; старшее —

мужского пола, а младшее — женского. Затем моя жена говорит

мне,

что женщина привела мужчину, и что он ее юрист. Заметьте,

276

Стив Андреас

как это простое предложение расширяет диапазон ваших внут-

ренних образов, и как это создает, по крайней мере, начало какого-

то значения, как эти люди пришли в мою гостиную.

Эти фрагменты значений могли также вызвать какие-то во-

просы о значимости этих фактов: «Юрист? На нас подали в суд,

попросили выступить свидетелями или речь идет о наследстве?»

Если бы я видел этих же людей на улице или в ресторане, а моя

жена поведала мне ту же самую информацию, я бы, наверное,

столкнулся с совершенно другим опытом, возможно, думал бы о

том, откуда моя жена знает этих людей, или как бы это было, если

бы они были моими друзьями.

Пример с женщиной, которая привела мужчину в дом, это

пример того, что называется «причиной-следствием»; женщина

стала причиной того, что мужчина находится здесь. Мы можем

понять это, представляя себе небольшой фильм, или «комикс»

того,

как она приводит его сюда от кого-то еще, через какой-то

диапазон пространства и времени.

Утверждение о том, что это ее юрист, — это утверждение об

эквивалентности: мужчина = юрист. Мужчина — это член кате-

гории юристов; ни одно из этого не является причиной другого;

одно является членом второго. Он юрист вне зависимости от кон-

текста; он все еще юрист, когда косит газон или спит. Мы можем

легко понять это значение, используя два неподвижных образа

рядом друг с другом — образ мужчины и расположенный рядом

образ «юриста» в тот же самый момент времени.

Контекст является третьим элементом, который создает зна-

чение. Когда я вижу этих двоих людей в моей гостиной, это сильно

отличается от того, когда я увижу их в каком-то ресторане. Кон-

текст создает «фон», который влияет на значение переднего плана,

и это происходит в одно время; я вижу передний план и фон од-

новременно. Часто контекст предполагается или игнорируется,

когда мы обращаем внимание на события, находящиеся на пере-

днем плане.

Мы создаем значение, соединяя два или более опыта в наших

головах, и мы можем делать это

последовательно

по времени {при-

чина-следствие) или одновременно в пространстве. Два опыта

могут быть соединены одновременно в пространстве или их

можно видеть рядом {эквивалентность) или один внутри другого

Шесть слепых слонов

277

(контекст). Давайте рассмотрим эти структурные возможности

более детально.

Последовательное значение

Причина-следствие «X приводит к

Y»,

или «X —>

Y».

Когда

два опыта соединены в голове последовательно в диапазоне вре-

мени, создается причинно-следственная связка. «Его голос пугает

меня». «Из-за его опасной езды он попадет в аварию». «Ее нежные

прикосновения вызывают у меня мурашки».

Хотя причина всегда требует последовательность во времени,

она не всегда подразумевает причину; две вещи могут быть не свя-

заны, даже если одна идет впереди другой. «Птицы поют прямо

перед рассветом» не подразумевает, что птицы становятся при-

чиной

рассвета. (Фактически, ранние признаки рассвета приводят

к тому, что птицы поют!)

Может ли связка причина-следствие быть установлена или

обоснована философски или не может — неважно, это наш фун-

даментальный способ понимания событий. Это также один из ос-

новных элементов успеха всей научной деятельности.

Причина-следствие, которая не проверялась, называется суеве-

рием; оно может быть, а может и не быть правдой; мы не узнаем,

пока не проверим, чтобы выяснить, верна она или нет.

Одновременное значение

Мы можем соединить два опыта одновременно в простран-

стве двумя способами: или помещая два представления рядам друг

с другом (эквивалентность), или помещая одну внутри другой

(контекст).

Эквивалентность. «X является!означает Y» или «X = Y».

Когда два опыта соединены одновременно, человек, скорее всего,

использует такие слова как «является» или «обозначает», которые

устанавливают или подразумевают эквивалентность между двумя

Диапазонами опыта.

Часто связка соединяет внешний диапазон и внутреннюю ка-

тегорию. «Этот взгляд означает, что он думает, что я скучный че-

ловек». «То, что он открыл передо мной дверь — это выражение

заботы». Внутренняя репрезентация — это обычно прототип,

представляющий категорию, а не вся категория.

278

Стив Андреас

Когда такая связка перевернута, эквивалентность более по-

хожа на определение, поскольку приравнивает категорию к про-

тотипу опыта, который представляет категорию: «Безопасность»

означает, что нет необходимости беспокоиться». «Хорошая ра-

бота» — это та, в которой я точно знаю, что должен делать». В

этом случае категория обычно стоит на первом месте в предложе-

нии, но может быть и наоборот. «Остановиться и смотреть на закат

— это спокойствие».

Когда два диапазона связаны подобным образом в наших го-

ловах, это обычно утверждение об отношении части к целому, или

другое утверждение о выводах. «Это мяукание означает, что кот

в доме». «Следы на снегу — это признак того, что олень непода-

леку». Когда мы соединяем две категории эквивалентностью,

«является» становится «являются». «Политики — лжецы». «Дети

— это будущее».

Контекст. «X в Y» или «X окруженный Y». Значение авто-

мобильного двигателя в машине достаточно отличается от значе-

ния того же самого двигателя, находящегося в вашей гостиной.

Значение неприличной шутки будет совершенно разным во время

игры в покер и в церкви. Контекст, в котором находится диапазон,

это особый случай одновременного значения, созданного виде-

нием одного диапазона внутри большего диапазона пространства

и времени. Значение возникает из категоризации отношений

между событием и контекстом, в котором оно происходит, и мы

обычно больше реагируем на опыт, а не на контекст. Например,

когда я описывал автомобильный двигатель в гостиной, то двига-

тель,

возможно, «выделялся» в вашем внутреннем образе, в то

время как гостиная была блеклой.

Этот эффект может появиться, если мы отделим их, так что

двигатель будет видеться ближе, чем окружающий его диапазон

гостиной, создавая «передний план», который представлен впе-

реди контекста «фона». Хотя это знакомый опыт для большинства

людей, обратное — нет, что вы можете легко подтвердить, попро-

бовав это в своей голове. Вместо того, чтобы видеть двигатель

ближе, увидьте его дальше, как если бы вы смотрели сквозь

«отверстие» в окружении. Когда мы это делаем, мы обращаемся

больше к контексту, и двигатель становится не таким важным.

Когда человек утверждает что-то, о значении, созданном контек-

lUeCTb слепых слонов

279

сгом, часто и значение, и контекст пресуппозируются, или даже

полностью упускаются, и могут даже быть полностью неосозна-

нными. «Я слишком тихо себя веду (на деловых совещаниях) (и это

значит, что я не могу быть успешным)». «Она слишком агрессивна

(на вечеринках) (и мне это не нравится)». «Он слишком жизнера-

достен (на печальных мероприятиях) (он странный)». Есть одна

старая даосская история о китайском крестьянине, которая иллю-

стрирует, как разные контексты могут изменить значение события.

В одной бедной деревне жил крестьянин, который хо-

рошо выполнял свою работу, поскольку у него была лошадь,

которую он использовал для пахоты и перевозок. Однажды

лошадь сбежала. Все его соседи воскликнули, что это

ужасно, но крестьянин просто сказал: «Может быть».

На следующий день сын крестьянина попытался обуз-

дать одну из диких лошадей; лошадь сбросила его и сломала

ему ногу. Соседи все выразили сочувствие его неудаче, но

крестьянин снова сказал: «Может быть».

На следующий день в деревню пришли офицеры, чтобы

набрать молодых людей в армию. Они не взяли сына кре-

стьянина из-за его сломанной ноги. Когда соседи сказали

ему, как ему повезло, крестьянин ответил: «Может быть».

(14,

стр. 1)

Пресуппозиция НЛП, гласящая, что «любое поведение полезно

в определенном контексте», является общим утверждением, кото-

рое обращает внимание на то, как важно думать о контексте. Когда

клиент расстроен каким-то своим поведением, очень полезным пер-

вым шагом будет указать на контексты, в которых это поведение

будет полностью подходящим и приносить пользу. Например, ска-

жем, отец расстроен тем, что часто выходит из себя и кричит на

своих детей по мелочам, таким как опоздания или беспорядок в ком-

нате.

Указание на

то,

что его крики MOiyr быть полезными для того,

чтобы привлечь их внимание в ситуации, когда они находятся в ре-

альной и сиюминутной опасности, может уменьшить его самокри-

тику и изменить его ориентацию с того, чтобы не принимать свое

поведение и прекращать кричать, на перенаправление его и выбора

Для него подходящего контекста: «Крик в этом контексте, а не в