Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
КЕЙСЫ
551
! *>; % :
x $ ;
x #, )#, # $ ";
x $ , $;
x " "# ;
x " "# ;
x $ # #;
x " " $ $.
& 1985. # %% $#
$, # " /-
) , -
$ . . & $ *>; $
% , ) # #
" $ $ .
* # $ % -
. F % #$ $ -
$ # % $ :
- — " —
) ) -
. @ # %-
$, / -
.
& $ /$ ", -
% $ ,
, # - -
" % $). +#
$ $ $-
" % «# -
-" ». ? $
20$250$300 /$-
#.
; $ %
$ # 20$160$70 . >
,
. ;
$ $ #$ " /--
.
;# # . ' -
# 10–12 % 24 . F %
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
552
# 20$160$70 ) -
#: # # 6–8 , 860 ; -
% — ( % 1-
# 10 $ 4 ); 500 // 1
, ) 10 1 " %.
* # " 5 000 . 1 .
@$ % # 1 000 000 .
@ $ # -
# " , #
# .
# " % -
## . =-
# 20$160$70
$ $ . $ -
$ , # #-
$ $ (. .).
№
п/п
Область применения Сегмент
Изготовление экранов
1 Рентгенотехника
Изготовление антикатодов
2 Электроника Выпуск мишеней для распыления
Производство электропроводов
3
Электротехническая
промышленность
Выпуск нитей ламп накаливания
Выпуск зеркал оптических лазеров
4 Лазерная техника
Выпуск зеркал рентгеновских лазеров
Разработка и производство термоэмиссионных
преобразователей
5 Атомная энергетика
Выпуск конструктивных элементов активной части
6 Авиаракетная техника Сопла двигателей
' 1990-$ $ " ; ; -
# $-
% , ,
# $ .
КЕЙСЫ
553
! # $ # ,
. !$# #
# # . @ , * /
. C. '. ) # / $. = -
% # $ $ " .
Задание
1. # " , $ $-
.
2. ?# *>; # " #
, % $-
% .
3. ! # -
%, # , )# )
$ %.
4. &# $ "#$ $
# " .
5. )# K ) $ -
% .
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
554
Кейс 3
ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ УТИЛИЗАЦИИ МЕДИЦИНСКИХ
ОТХОДОВ
5
Кейс направлен на разрешение проблемы низкого уровня спроса в
нашей стране на высокотехнологическую продукцию.
Кейс предполагает анализ факторов рыночной среды, влияющих на
формирование спроса, анализа моделей потребительского поведения,
разработки системы маркетинговых мероприятий по продвижению высо'
котехнологичного экологического оборудования.
# U . # -
% $. ; ) K "$ $
%$ $ % , -
$ " $ .
& % % $ -
% $ $ "#$ $, $
"# 770. % # (
80 % 90 %) ) , -
K $, #$
# $ . /,
% , $. & $, %
# , $
$ (, . .). '# -
), , K, # -
$%. @# #$ $$
1000, 66 % $ . ' $ ,
$ $, — .
%, 50
70 %, $ . & # /
" , # (;!
4
)
(;'
2
). = / ) # .
/ $ $#
$. # # / -
. # $ , «# »
* / . C. '.
% $.
5
(: 3 (. &., ; C. ;.
КЕЙСЫ
555
; $ * / . C. '. —
" "$ $, -
$ . ' )-
"$ $ $ "$ ). ;
)# )# $ #$ "$
), $, #", ) " #
)# $ "$ $ $ ), )-
/ .
' $ $
$ -, / %
) (;' !
2
), ) ## -
/ # $ .
& " NO
X
, a S, Cl, F — )%
, — %# %$ . + ,
) $, (1300–1500 850
0
;)
$ , $
$, "$ %. @) $
. ; -
— / "
, % $
$, $ %# . -
- # # /
"# %. $ /-
F, " . =%# —
200 /.
@" $ ) -
"$ $ # "
/ # $ %
)% . ! / /$ " #
.
? $ " $ " -
-
. ' /$ # /"
(25-30 %), K (1800–
1900 ) $, # //.
> )# # %
- "$ $.
/ " $ #-
$ * / . C. '. !(!
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
556
# 2–3 K -
- , # 4000–5000 , -
"# # $) $$ ", # -
$ % " $ .
Задание
1. &# "#$ # -
, %$ $ # -
) $.
2. ;# % - -
*>; ) $.
3. ) -
"#$ .
КЕЙСЫ
557
Кейс 4
ПРОБЛЕМЫ ПРОИЗВОДСТВА ПОЛИВИНИЛХЛОРИДНОЙ
ПЛЕНКИ С ТВИСТMЭФФЕКТОМ В УКРАИНЕ
6
Кейс направлен на анализ ситуации, связанной с необходимостью
анализа возможных направлений развития компании, определения страте'
гических альтернатив.
Основным заданием данного ситуационного упражнения является по'
иск выхода из создавшейся негативной для предприятия ситуации и анализ
возможных путей дальнейшего развития.
% # # -
/ .
" *, I, ;, ~$, A",
#, ;B( $ . ; 95-98 % % -
" % #, #
# / ( , ;!I). & %
# $ #$ $, )-
# , ) # -
. = ,
% # -
$ . ) #
. , -
/ $ , -
# # # /.
& ; ; 40 % -
. ! "
# . # #, , -
, , -
# - % . @ $
«K» # $ « ». ;
# $ $ "
" 90-$ .
$# ) — --
, # , )# #
. ' $#, — /
".
6
(: 3 (.&., =# *.
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
558
*
$ - $
. = $ # — -
# - $ #. ;# /$
# , , /
.
F #, $ -, -
), #$ $ ) #$
, $ " -
. / , %%
# $ $ «» (-
).
'(' «
7
» " % $
$ % , ),
, " . '
30-$ . $ , «» -
) # ", % " -
$ $ . " 70-$
. «» $ , K
$ 30 . . . ; '(' «-
» :
x BIPAN — $ ;
x VIPAN — ;
x SOLAN — , $,
$ % #;
x ALPAN — , $
# #;
x TWISPAN — -/.
> / (>),
(), / (>@) $ (&).
& " 90-$ . $-
(&) # , . . -
$ " )# #
% "
. $ — , -
% $ $ . & # & -
# $ — 57 % # — 43 %. @ , & #,
7
! .
КЕЙСЫ
559
, #. > # ) #
".
& $ , $
, # $ -
$. /
# . * & -
# — "$ $ , "$ -
$ .
; &:
1. & " / # 50 . "
: $ -
, , , $
, - . .
2. & & # , -
%$ , # ", , $ -
$ , …
3. * $ & -
#. ' , $ , # ,
, /. 85 % $ -
#$ & # $ ).
4. B # & $ : ,
, ) , … & ", ) #,
$ «$» # &.
5. * & # . !, #
( # ) &), # , #,
, %.
6. &
# # . '-
: ) (51 %), (35 %), -
(11 %) (3 %).
; $ '(' «» $$ -
# «@» — ) &- -
/ .
> ",
) % " :
x ", % $#;
x $ " #;
x ;
x %;
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
560
x , $;
x # ", )
% " ;
x , ) -
## $ $ $ $ ;
x $ ) # ,
) ## .
! /$ " # #,
$ $ —
35 . / ) " "-
.
& " 90-$ &- -/, '('
«», — -
$, # & C. & # & —
«-/» % -
$ $ F", , ", @", ~,
', ;, , .
C # &-
. @ / ) # -
- , "$ /$
$ % . -
, # /$ )-
$ , # $ -
, / - #. !
«@» " 90-$ . = $-
.
'(' «», $$
$ C # -
QRE
8
. + / , # # -
&- -/ .
@$ " &- -/ -
# ),
$ $ ":
x &-", ,
($ ), $ %- ,
, , . > " -
$ $ ;
8
! .