Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
Раздел 1
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
11
x " " ;
x % %;
x () ");
x ;
& ) "
#
1
:
x «» — , -
;
x « $» — ;
x «» — / ";
x «» — % ;
x «)» — ) ");
x "# — ) )
"
2
;
x " — . . , " -
$ .
", "#$ .
, , — "#$ ,
"-$ , "-
%$ , K$ " ( -
). & / (#, -
", "#) (. 1.4)
? (, ,
/ . .), " $
( , % $ -
K ). ! , &
%$ (&% ( &' -
, . . $&% & '
& (, &
( .
& # — / # -
. = , $ #-
$ , /
".
1
*# .
2
;, , $%
$ .
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
12
Рис. 1.4
Схематическое изображение предприятия как системы
' $ )$ )$ / .
; , ) #
) # ) . A
/ ) # / ,
), ) $ /$ ,
, #, # #, #, " (. 1.5).
( $ . 1.5 # -
# , " ) # -
" :
1) &: ## #
1
:
x # (#$, $ . .);
x # ( / $
, !*'?, . .);
x K / ;
1
;. # .
Примечание: материальные потоки
информационные потоки
Производственное
подразделение 2
Производственное
подразделение 1
Отдел снабжения
Служба управления
Отдел сбыта
Раздел 1
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
13
x ) , # -
% ", I(@@/&@' , , -
.
2) & &: # %% # ,
# , "# #
" ;
3) : # " " $
$ , # # -
)$ ) , "#
;
4) : # $ # $
$ , # ) #
. . ;
5) &: $ ;
6) (: $ ", ( -
"), # # , #.
Рис. 1.5
Рынок и товар как объекты управления
Стоимость
Потребительная
стоимость
Товар
Меновая стоимость Цена
Рынок
Соотношение спроса и предложения
Качество конкурентной
среды
Спрос Предложение
Ценности, мотивы,
потребности, личностные
утремления
Потребитель
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
14
$ "
# )$ K , )
# " ) $ ".
! / , #, #
) ". '
" % . &
% $ "# , -
-
# , $ )# -
$ $ $. ;
: (1) " , (2) " ,
% # $ ) -
, (3) $ )-
$ % (. 1.6).
@ # — / # ". &
/ # #
- .
, %
# , -
# # # .
C # ## )- -
" -
(. 1.7), % , . 1.8
1
.
Рис. 1.6
Стратегическая триада маркетинга
1
;. . 15–16 / #.
Миссия и цели
(что мы хотим в получить, в т. ч.
и в финансовом плане)
Маркетинговые стратегии
(что мы должны для этого делать, какую линию
поведения на рынке выбрать)
Релевантная модель конкурентного поведения
(какими мы должны для этого быть, какое
конкурентное преимущество иметь)
Маркетинговая тактика
(
как мы должны
р
еализовывать выб
р
анн
у
ю ст
р
атегию
)
Раздел 1
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
15
Рис. 1.7
Классическая схема управления с обратными связями
Рис. 1.8
Схема управления с обратными связями в маркетинге
Врезка
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
I. ,$C! $ $* !(%
1. ( $ ):
x - ;
x , ";
x ;
x .
Управляющее
воздействие
Информация о
состоянии
объекта
управления
ОУ
УУ
Потребители
Конкуренты
Фирма
Отдел маркетинга
Комплекс
маркетинга
Конкурентные
стратегии фирмы
Стратегии
фирмы по
управлению
рыночной средой
Организационно'
правовые
решения
и решения
по перераспреде'
лению ресурсов
Маркетинговая
информация
Информация по
организационно'
правовым вопросам
и о ресурсах
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
16
2. ' "$ :
x ;
x " , $ ;
x ";
x ;
x ;
x ;
x ) .
ID. ,$C! %$'"!# $* !(%
? / («4
1
») )
" , :
x
2
;
x " ;
x ;
x ).
IDD. ,4 ($!*# $*
x $ $ ;
x ;
x "$ ;
x # $ ".
& / # -
.
; ) #
)$ : #. !
/$ $ ) ) # ) , -
% #.
F # .
Потребительский рынок — рынок, на котором товары (продукция, услуги, ценные
бумаги, идеи и знания) приобретают для личного или семейного использования.
1
@ « » ! +. *
"" «4»: Product, Price, Place, Promotion. *
/$ / "$ .
2
# # $ ) $
.
Раздел 1
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
17
Рисунок
Основные этапы маркетинговой деятельности
ых
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
18
Промышленный рынок — рынок, который включает в себя физических (отдельные
личности) и юридических лиц (организации и учреждения), которые приобретают
товары для использования их в процессе производства, перепродажи, оказания
услуг или сдачи в аренду.
*$ $ ) # % )-
:
1. ' ) ) # ,
# . !, , & -
, # , ) , -
)$ ) -
.
2. ' # -
— $ # $ .
3. = , $ ,
# $ # ,
% #.
! -
.
Промышленный маркетинг — это совокупность всех видов мероприятий, связан'
ных с маркетингом товаров (продукции, услуг или ценных бумаг) на промышленном
рынке.
F , — / -
.
@ « » .
> , #
1
". ! #, $ , ,
), -
% % # « » «-
2
»
C $# , A.
3
, -
, % / $
, (. 1.9).
1
Industrial Marketing (.)
2
Business-to-Business Marketing (.)
3
;., , A. ' / . . — =.: , 1990. — 736 .
Раздел 1
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
19
Получатель информации
Бизнес Потребитель
Бизнес
Промышленный
маркетинг
Маркетинг
потребительских товаров
Источники информации
Потребитель
Контакт,
индуцированный
потребителем
Маркетинг личности
Рис. 1.9
Взаимосвязь между участниками рыночного обмена и типом маркетинга
! $ % )$
1
:
(1) @
(2) *"
2
(3) A
3
1
) % ) $ .
2
@": ) " , "
$ / .
3
, ", , . .
поставщики
качество
тех. обслуживание
покупатель
поставщики
технические,
экономические
х'ки товара
покупатель
поставщики
кредиты
лизинг
потребитель
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
20
(4) ;"#
$%$
"# ) -
$ " , ) $ $ ".
# ) # :
x ;
x # , #, ;
x / .
? / .
Врезка
ОСОБЕННОСТИ ПРИМЕНЕНИЯ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА В УКРАИНЕ
* K , K -
$ , , " -
$# $ #, "" . !
/ #. +#
( # -
), # # # /
" (" , ) . .). > K #-
, $ # .
#, %$ $ "-
", # %, "#-
/ ) — , %
".
&. *. *#: «? 90-$ — , ) ) , —
*»
1
. @ ) ) # .
F " $ $ -
$ "", , ,
## . A. / "", -
. ' , # , $
1
*# &. *. . — ;: *# «», 2000. — 224 .
поставщики
доверие,
межличностные
связи
потребитель