Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
ПРИЛОЖЕНИЯ
531
3. "! E "-". * -
" -, # «»
) .
4. "! "FE ! !"% ". = «-
» " , )
. > , "
«».
5. "! "FE F!EF$ "-
". * " ) %% .
6. "! !%! !", "% "#.
F «» ", # -
# ,
.
7. 5"# "!# ! %. F «»
" # ,
% , # ,
)# # #, #
%.
8. 5"# "!# + "!#. F «-
» / " . C
# «» "# -
, $ ),
" $ —
%#, # , .
9. 5"# E F!EF% "% .
$*4 %,$#4. *$,
«» " .
# " «» — # ) -
( %%$, "#$) ) ,
# # %. «»
# -
.
!! %,$#4. & "
## " "-
. > , «» / ,
# ". A )
.
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
532
3.1.4. Конкурентная стратегия
! ) ; «» 24 % .
> " , / -
. ;#, ) ## , # .
@ # , ## . > ) -
# " , )
. ? ) %#
«», # , ) -
, ) # " 30 %.
3.1.5. Стратегия роста
Таблица 3.1
Матрица И. Ансофа
Существующие услуги (товары) Новые услуги (товары)
Действующий
рынок
1. Более глубокое проникновение на рынок.
Увеличение доли рынка
2. Разработка товара.
Обновление товарного ассортимента
Новые рынки
3. Расширение границ рынка.
Проникнуть на новые географические рынки
4. Диверсификация
концентрическая
1. H ' . $ )# #-
# ) %%$
($) $ $ . ' -
$ # F #$ #$ .
2. . $ ##
, -
: #$ #$ .
3. '( . ' -
, % # /-
, ;!I. '
?, $, +, , I =.
4. =(. ) "
) "-
". $ -
# , -$ .
ПРИЛОЖЕНИЯ
533
3.1.6. Стратегия фирмы по отношению к среде
F -
. # / # -
", $ " , $
. @ — .
3.1.7. Стратегия выхода на международный рынок
& % "" )-
#
) .
* ) $
, $ "" / -
, ) — /,
, # , -
$ — ;!I, & C
. &) / )
"#$ ) . F K "-
$ $ # "
) .
# $ ) # / -
, $ , "# .
$ ) . > )-
# # $ .
Таблица 3.2
Пять стратегий международного маркетинга за Киганом
Товар
Непеременный
товар
Адаптированный
товар
Создание нового товара
Не изменять стратегии
продвижения
Распространение в
неизменном виде
Приспособление
товара
Продвижение
Адаптация стратегии
продвижения
Адаптация
средств
коммуникации
Двойная
адаптация
Создание новинки
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
534
@ % " / " —
# .
@ , ) #, -
) ; «» -
# $ $ $ # . # ; «-
» # ",
$ ", # -
# .
" ; «» #
, +#, ? I.
3.2. Продуктовая стратегия
3.2.1. Товарная политика
Объективное качество
Низкая Высокая
Высокая
Технико'информационное
опережение — хранить достигнутые
конкурентные преимущества
Субъективное
качество
Низкая
Рис.3.1.
Позиция СП «Укринтерм» в матрице Дж. Саймона
$ " $ $-
($-" )), # " ; «»
. *$ /, $#
% -
" ) " .
x 1- "$# #$ — ) )-
$, )%$ %$ );
x 2- "$# #$ — , -
, , -
#$ /, # =&;
x 3- "$# #$ — , ;
x 4- "$# #$ — ;
x 5- "$# #$ — # # .
ПРИЛОЖЕНИЯ
535
$%
0
200
400
600
800
1000
1200
2001 2002 2003 2004 2005 2006
Рис. 3.2.
Жизненный цикл модульных котельных установок
? $ / . ( -
/ ) .
! / / $ # "-
", # # .
! ; «», # ) BUREAU
VERITAS, , , " ; > =-
), % ) ISO 14001:2004. [11]
3.2.2. Ценовая политика
" ; «» $ ,
) $
) .
=# # $ $ ", -
). / 2007 ,
", « "
%$ "», " -
$ ).
Жизненный цикл
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
536
3.2.3. Сбытовая политика
' "# 2007 — ) 10 % -
2006 .
' # -
#:
x — $;
x #;
x # #-) .
— " # -
, )# ) -
", , , ,
/ # — # -
.
; «» #
#, # # . &
) 1–2 , % ), -
) , ). C#
?, +, =.
' " 2007 : $
. !# K -
" — '#""$## !.
;% K " — '"$##
!.
СП «Укринтерм»
«Торговый дом
«Укринтерм»
Региональный
представитель
Региональный
представитель
Региональный
представитель
Потребитель
Потребитель
…….
…….
Потребитель
Потребитель
ПРИЛОЖЕНИЯ
537
@ " — %$4( ($!*:
~ — H!%$.
& 2007 # K "
$) «» #$ .
F " $, ) "
)# # *.
3.2.4. Продвижение
; «» # ) — .
?" ) /
$ ".
СП
«Укринтерм»
Оптовый
покупатель
……
Оптовый
покупатель
Потребитель Потребитель …… ……. Потребитель Потребитель
СП «Укринтерм»
Потребитель
СП «Укринтерм»
Экспорт — СП (Дилер)
Потребитель
Экспорт — СП (Дилер)
Экспорт — СП (Дилер)
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
538
' ) ( ) -
, - "
; «» K
) ( 7 % 25 % ) ").
# ) -
" 2007 ), # #$ $.
& $ # 2007 :
x " ", , $
) #$ $;
x % # "$ $;
x $) «» #$
, - ) -
", ; «»;
x #" )$, --
$, $, $ ;
x ) , , ) -
# " )$, -$ -
$ .
? " PR 2007 . :
x ) ) «! », ) -
" ; «»;
x " " /) / "-
) #$ -
%$ $ " ; «»;
x , # ,
— — $ ", ,
$ , , " . .
x "$ )$ $,
/# " ; «» (: # -
$, /)) $:
1) . ;
2) . = (+#);
3) . = (?);
4) . (=).
x , $ ), " $
" # # -
#$ $:
1) . ;#;
2) . ';
ПРИЛОЖЕНИЯ
539
3) . !;
4) . ;
5) . F;
6) . )#;
7) . ;;
8) . ;
9) . ;
10) . &";
11) . ~;
12) . #";
13) . @#;
14) . ~";
15) . #;
16) . ";
17) . *-A;
18) . ;
19) . #;
20) . );
x ) 2007 , , *
$ " ", ; «-
».
3.3. Экономический анализ привлекательности
целевого рынка
F :
I. # -
).
II. # -
).
III. 1. %$' $* %.
N = 50 . — , .
Q = 85 . — #$ #$ .
0
= 239 000 — " 1- # #.
!
= 0,1 — ".
= 50 · 85 · 239 000 · 0,1 = 101 575 000 — " .
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
540
2. %$' % %$'A.
0,2 — / /" "#$ ).
?
· 0,2 = 101 575 000 * 0,2 = 20 315 000 .
3. +$*, %$'A.
N
=0,8.
N
= 0,4.
N
= 0,2.
N
1
= (N
+ 4 N
+ N
) / 6 = (0,8 + 4 · 0,4 + 0,2) / 6 = 0,43.
) = 20 315 000 * 0,43 = 8 735 450.
4. +$*, ##* ''
=
= ) · 0
= 8 735 450 · 239 000 = 2 087 772 550 000 . —
$
9
= 1000000000000 . — $
9
= =
– 9
= 2 087 772 550 000 – 1 000 000 000 000 = 1 087 772 550 000 —
#
+
1
= 0,8 — #.
+
2
= 0,25 — .
+
3
= 0,85 — .
)
= 9
·
1
·
2
·
3
= 1 087 772 550 000 · 0,8 · 0,25 · 0,85 = 184 921 333 500 . —
# # .
5. C *(.
184 921 333 500 / 1 000 000 000 000 · 100 = 18,49 %
IV. 1. %$' $* %.
N = 30 . — , .
Q = 82 . — #$ #$ .
0
= 239 000 — " 1- # #.
!
= 0,1 — ".
= 30 · 82 · 239000 · 0,1 = 58794000 . — " .
2. %$' % %$'A.
0,2 — / /" "#$ ).
· 0,2 = 58794000 · 0,2 = 11758800 .
3. +$*, %$'A.
N
= 0,8.
N
= 0,4.
N
= 0,2.
N 1 = (N
+ 4 N
+ N
) / 6 = (0,8 + 4 · 0,4 + 0,2) / 6 = 0,43.
) = 11 758 800 · 0,43 = 5 056 284.