Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
ПРИЛОЖЕНИЯ
541
4. +$*, ##* ''
=
= ) · 0
= 5056284 · 239000 = 1208451876000 — -
$.
9
= 500 000 000 000 . — $
9
= =
– 9
= 1 208 451 876 000 — 500 000 000 000 = 708 451 876 000 — -
#.
+
1
= 0,8 — #.
+
2
= 0,25 — .
+
3
= 0,85 —
)
= 9
·
1
·
2
·
3
= 708 451 876 000 · 0,8 · 0,25 · 0,85 = 120 436 818 900 —
# # .
5. C *(.
120436818900 / 500000000000 · 100 = 24,1 %
, ## # 1 — #-
-
).
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
542
ВЫВОД
@ , # ) -
# , $ $, )# ,
)# # $
# $ # #$ $ )$ -
$, # " -
«"-».
& , ,
; «» # ) #
# # .
" ; «» $ ,
) # $
) . =) -
# #, / #$ #$
%, / # /--
, # , $ / .
+ # , "
" " ,
, -
% ".
& % ) $# #
$ ) .
"" %$
, , ,
) ) )# # #-
$ # )$ $ , :
x ;
x , -
$ ";
x "-
;
x " , $;
x $ %;
x ) ) ) .
@ , —
#$ #$ «-
», ) # # .
ПРИЛОЖЕНИЯ
543
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. &S S% S #$ «-
S»: S S. — +S , 2004.
2. 3 (. &. : : . . —
#: ;", 2005. — 328 .
3. 3 (. &. ; : . . — #: ;",
2003. — 232 .
4. # '. &., !. . ? "S: #
S$ S. — .: -,2004. — 199 .
5. A., ( I. ' : . . — 2- .
. — .; =.; ;.: *. F «&#», 1998. — 1056 .
6. ; (. (. = .:— =.: *# «&-
#», 2001. — 320 .
7. ;S (. '., # '. &. =: !. S. — 2- ., -
. S . — .: -, 2003. — 326 .
8. @ C. (., B &. &., ; ;. &., E ;. &., ;$ . *.
=# # « »: ; -
. — + #, 2004. — 84 .
9. *" (. «? # ». — I »+»: V 38
20.09.2004, 148 .
10. @ (. «' ». — I «F
"»: V 40 04.10.2004.
11. http://www. ukrinterm.com.ua/
12. http://ukrstat.kmu.gov.ua/statistics/wsite/niistat/druk/katalog/kat_u/cat6_u.htm
13. http://www.kontrakty.com.ua/show/rus/print_article/34/0920054940.html
14. http://biztema.com.ua/arh/txt4x11_2006.html
15. http://termo-ua.com/#
16. http://www.proelectro.info/ua/info/show/50
17. http://minbud.gov.ua/minbud/
18. http://www.kolvi.com/
19. http://www.protherm.com.ua/
20. http://www.ukrstat.gov.ua/
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
544
Кейс 1
ПРЕДПРИЯТИЕ ПО ПРОИЗВОДСТВУ УПАКОВОЧНОM
РАСФАСОВОЧНЫХ ЛИНИЙ
Данный кейс является хорошей иллюстрацией промышленного рын'
ка в его чистом виде, связи спроса на промышленном рынке со спросом
на рынке потребительских товаров. Проблемы, которые поднимаются в
кейсе является типичными проблемами украинских промышленных пред'
приятий, которые ранее работали в условиях плановой экономики. Ока'
завшись в условиях рынка перед ними возник вопрос определения на'
правлений собственного развития, выживание в рыночных условиях, са'
мостоятельного планирования собственного производства, что возможно
только при условии детального анализа спроса на промышленном рынке,
мотиваций различных субъектов рыночной цепи начиная с конечных по'
требителей, посредников к производителям упаковочно'расфасочных
линий.
Кейс освещает хозяйственную ситуацию в которой предприятию для
разработки маркетинговой стратегии нужно подробно изучить маркетин'
говую среду с учетом специфики спроса на промышленном рынке и откор'
ректировать на этой основе рыночную и продуктовую стратегии.
, # ) 1991 ,
) # " — /$ # -
" $ ) $ $
. & / # #
) - - -
$ .
КЕЙСЫ
КЕЙСЫ
545
& )$ /$ $ # -/-
# «?('&(»
1
, # -
-$ /-
(?) . '% ,
"$ % , "-
, ;;?, $
,
". +# ) I-
$ -
2000 , 1994 , #
$ . ! ) -
# K . / -
"#$ $ ,
$ / .
&
2
:
x " # ,
) ;
x # #, -
" $ ";
x , $ $ ) #
(, # ) /-
);
x $ ) -
/ ;
x # " -
$ ,
1997 .
F " # ?. '-
# ? , $ ), ), -
$. $ # $
". $ "
" $ $ 6–8 ", $ -
.
@$ " $ ;!I, )
$ ", ) #,
? :
1
! .
2
1.01.1997 .
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
546
x $ $ ;
x $ ;
x $ ;
x ) ( );
x .
A «?('&(» ? $ $
, . C -
.
& $ ? # /
, /" , (), -
, )-/ , / ( )$
$ , , # $ -
), .
, $-
(% , -
#) $ , « » ( / -
) / ).
& «?('&(» ? -
) # !&' «», "
, $ .
& $ ? ('
« # «&», ?,
$ ? «?(-
'&(».
& $ ;;;? % $
@ . & ? $
? «&)». & $ ) -
$ # /$ (?)
$ $ $.
* )$ ? , -
A?I (# IF?). F ,
# ( 30 . . ;B(). *$ )
, , , $ $
«$» $ , $ -
.
I ? %
$ . & , % /:
x " 3": , ), -
;
КЕЙСЫ
547
x $, $!, ! "!"!: #, ,
, , $, , $, $# $-
;
x #: , #, ) , -
;
x $" !: $-;
x F, > +!"% ": , ;
x " 3": #, ;
x F! 3" ! "!"!: % ", . .;
x " !: $ , . .;
x ": .
& $ %# ?
(%, )
% . ! $-
# ? $ #-
$ .
? ) " -
" ", , )
"$ ).
Тип предприятий: Количество:
Сахарные заводы
170
Молокозаводы,
заводы сухого
молока
50
Кондитерские
фабрики
12
Пищевкусовые
фабрики
7
Макаронные
фабрики
10
Мясокомбинаты
80
Хлебокомбинаты и
хлебозаводы
Более 150
Рис. 1
Количество предприятий, потенциальных покупателей УРЛ в Украине
3
3
1997 .
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
548
I $ ?, , -
#, ## ( ,
), $ , # -
# # (. . ) ",
#, ").
I ? $ :
x # , $
# ## )# (, -
, );
x # , $ -
$ )
## ) ? $ "
"# / . > # -
, $ ( , : 100
3 );
x , # , -
$ ? ( %), #-
# ".
F , # ? , $ "$
25 . $ -
1,5–2 . . ;B( 10–15 . . ;B(
% $ . -
# # ",
$ " $ ), -
) (), ), "#
).
' , $ $
/$ $ - ? ) #
# , # 3–5 .
I ? $ $ -
;!I /,
) # )#.
? % , -
# , / " () -
), ,
, ) % K --
-
.
КЕЙСЫ
549
Задание
1. $, ) ? " -
$ (# ") # -
$ .
2. ? ? .
3.
.
4. ) " #
B-+.
5. '# ) " -
-$ .
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
550
Кейс 2
ИНСТИТУТ ЭЛЕКТРОСВАРКИ ИМ. Е. О. ПАТОНА НАН
УКРАИНЫ НА РЫНКЕ ТЕХНОЛОГИЙ ВЫРАЩИВАНИЯ
МОНОКРИСТАЛЛОВ ВОЛЬФРАМА И МОЛИБДЕНА
4
Кейс направлен на изучение проблемы продажи такого специфичес'
кого промышленного товара, как высокие технологии на примере техноло'
гии наращивание монокристаллов вольфрама и молибдена.
Кейс предполагает глубокий анализ места производителя технологии
и его потенциальных потребителей в индустриальной цепочке, учета гло'
бализационных процессов в мировой экономической системе.
' %$ $ $
* / . C. '. .
* / . !"# ( —
/ # -# ) $-
, , % /-
. "$ $ -
, $ 70 250 -
+ C .
* $. F-
) -
) 1- #
«"» .
*>; . C. '. — " -$
«* / . C. '. » !(! (!@ *>;),
$: -$ , )-$
" $, #
, ) % 3-$ -
#$ ( %, $ $ $-
), #, # # -
# "# %, $ $
, $ " .
* ) , !"-
# ( ! . * % ) ()
) "# ) ( -
).
4
( : 3 (.&., ? .