Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
ПРИЛОЖЕНИЯ
501
, # -
) # .
$-/ $ #$ #-
$ , ) #, -
" $ .
', #$ , $ ,
/# ( $, /-
/ ) # % -
#. F $# -
% " #
, $ ) # -
## .
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
502
Раздел 2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ
2.1. Анализ макросреды
2.1.1. Политические факторы
?,
## ; «». F )
- (. 2.1)
Табл. 2.1.
Предварительная таблица политико@правовых факторов
№ Фактор Угроза Возможность
1
Экономическая и политическая нестабильность в Украине
после выборов и изменение власти
'
2 Украина не входит в состав ВТО '
3 Тесные экономические связи Украины с государствами СНГ +
4
Госкомитет Украины по делам градостроения и архитектуры
разработал и ввел в строй «Рекомендации по проектированию
модульных котельных установок, размещаемых в верхних частях
зданий, которые используют как топливо, так и природный газ»
+
&$ " 2.1, ) # %, -
## #$ -
# , "
. ' ## #$ , -
) # # .
/, , "
. $ # , %# $
## -
. &) / $ -
, .
$ &'@, -
$ /$ — /
) . + $ #
&'@. & " (&'@) — / %
) / ", ) #
ПРИЛОЖЕНИЯ
503
150 , $ $ 96 % K .
, -
, $ &'@ %# #
. " , ,
#, &'@, #
% ".
''!. > ,
''!, ) , )
, /. =) / -
/ % .
?"# # % )$ / -
# /
$.
' $ $ /.
% )
/$ ). > ) -
" " "# / $. ,
;;;? , %# $ %#
/ , , $ , -
# $ $$ $ "# /-
, % . !
# = /$
, I ) , !"# -
.
" % ;!I -
# /$ . >
$ K$ #$ , -
/$ : $ , $ %-
, $ , .
@ / ;!I )-
# # K /$ " / .
I $
«?" #$ #$ ,
%$ $$ $ , # ,
». > -
«#$» #$ )%$ %$ . @) /
".
? # " 2.2.
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
504
Таблица 2.2.
Итоговая таблица политико@правовых факторов
№
п/п
Фактор
Коэффициент
значимости
Альтернативные
варианты решения
проблемы или
реализации
возможности
Угрозы
1
Экономическая и политическая нестабиль'
ность в Украине после выборов и изменения
власти
19
Выйти из рынка
Украины, завоевать
рынок другой страны
2 Украина не входит в состав СОТ 16
Пытаться создать
условия для
вступления у ВТО
Возможности
3
Тесные экономические связи Украины с
государствами СНГ
18
Заниматься экспортом
в страны СНГ
4
Госкомитет Украины по делам градостроения
и архитектуры разработал и ввел в строй
«Рекомендации по проектированию модуль'
ных котельных установок, размещаемых в
верхних частях зданий, которые используют
как топливо, так и природный газ»
17
Расширение
ассортимента
продукции
2.1.2. Экономические факторы
/ K # -
%# -
#. + / (" 2.3).
( # )-
%) / -
, " " ; «»
$
). # $ %$
. ) " 7 % ) # -
% , # #
$ %$ .
ПРИЛОЖЕНИЯ
505
Таблица 2.3.
Предварительная таблица экономических факторов
№ п/п Фактор Угроза Возможность
1. Рост курса евро на 9 % '
2. Подорожание металлопродукции на 7 % '
3.
Неудовлетворительная работа и постоянный рост цен на
услуги коммунальных служб на 59 %
+
4. Рост доходов малого и среднего бизнеса на 17 % +
5.
Рынок является достаточно большим с огромным потенциальным
спросом по сравнению с количеством котлов, которые может
реализовать предприятие для обеспечения постоянной работы
и роста объемов продаж на 30 %
+
6. Рост объемов строительства на 10 % +
7. Рост темпов газификации на территории Украины на 9 % +
!# " 59 % -
#$ ) ($ ) "
).
$ 9–23 % -
# # # . !# $ -
# 2007. # 2006. # 43,8 %.
* $, # #
, # 44,1 %, # ,
" , , — 28,3 %. [20]
? # "# -
, ) #
K ). ! # 63 % )$
%$ "$ $, ) # -
, — / 6,2 . , $ 228 . /).
C # $ )
%$ 10 , / 6750 #$ -
$ #$ 61500 $ .
? K # , -
) # $, #
/ . ? "
( $ $) . /
) # ) . [20]
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
506
Табл. 2.4.
Итоговая таблица экономических факторов
№
п/п
Фактор
Коэффициент
значимости
Альтернативные варианты
решения проблемы или
реализации возможности
Угрозы
1 Рост курса евро на 9 % 17
Использовать отечественные
составляющие при сборнике
котлов
2
Подорожание металлопродукции на
7 %
20
Ограничить выпуск металло'
содержащих котельных
Возможности
3
Неудовлетворительная работа и по'
стоянный рост цен на услуги комму'
нальных служб на 57 %
20
Способствует покупке
отопительного
оборудования
4
Рост доходов малого и среднего
бизнеса на 17 %
15
Предложение новых видов
модульных котельных
установок
5
Рынок является достаточно большим с
огромным потенциальным спросом по
сравнению с количеством котлов, кото'
рые может реализовать предприятие
для обеспечения постоянной работы и
роста объемов продажа на 30 %
20
Увеличить объем выпуска
продукции
6 Рост объемов строительства на 10 % 20
Предлагать новым домам
свой товар
7
Рост темпов газификации на террито'
рии Украины на 9 %
18
Предлагать свой товар
новой территории
2.1.3. НаучноMтехнические факторы
Таблица 2.5.
Предварительная таблица научно@технических факторов
№ Фактор Угроза Возможность
1
Адаптированность отопительных аппаратов,
изготовленных в Украине, к экстремальным условиям
+
ПРИЛОЖЕНИЯ
507
(# #$ , $ , /-
# ( $, /-
/ .) .
Таблица 2.6.
Итоговая таблица научно@технических факторов
№
п/п
Фактор
Коэффициент
значимости
Альтернативные варианты
решения проблемы или
реализации возможности
Возможности
1
Адаптированность отопительных
аппаратов, изготовленных в Украине,
к экстремальным условиям
19
Продавать товары на
рынке Украины
2.1.4. Анализ естественной среды
Таблица 2.7.
Предварительная таблица естественной среды
№ Фактор Угроза Возможность
1 Зависимость от сезонной деловой активности '
# . ! $ -
#$ #$ $ . = -
$ #$ #$ $ .
Таблица 2.8.
Итоговая таблица научно@технических факторов
№ Фактор
Коэффициент
значимости
Альтернативные варианты решения
проблемы или реализации возможности
Угрозы
1
Зависимость от
сезонной деловой
активности
8
Планирование заказов, планирование
рабочего графика, подбор рекламодателей
относительно сезонной рекламы
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
508
2.2. Анализ микросреды
2.2.1. Потребители
#( %$C4( %$'"! 4#4Y4:
x % ()% , +,, ) )%$ -
%$ , , ;
x , ", " , )
) "# # ##
$ ( , )$ ", , -
", , #").
+ ; «» ) # -
) ) $, )%$ % -
). & ) # "#$ : -
) ). & #, )
) # # , -
# , ), " ).
F#, "# ) #, # -
. + # $ 2. 1. [3, . 40]
Схема 2.1.
Макросегментация базового рынка СП «Укринтерм»
ПРИЛОЖЕНИЯ
509
; «» ,
), )
$ .
Таблица 2.9
Мотивационное поле
Мотив Потребность
Элементы комплекса
маркетинга
Защищенность и уверенность
Консультации и советы
специалистов
Услуги (например,
проектирование)
Ощущение духовной близости Личная симпатия к поставщику Персональные продажи
Защищенность
Лицензирование продукции,
сертификация качества
Товар
Таблица 2.10
Описание целей организации
Цели Способы достижения
Элементы комплекса
маркетинга
Уменьшение себестоимости
модульных котельных установок
Покупка дешевых
комплектующих
Товар, цена
Предоставление детальной
информации о модульных
котельных установках
Личные консультации
заказчикам нашей
продукции
Продвижение
Получение прибыли Рекламная компания Цена
Увеличение сбыта, увеличение
рыночной доли
Рекламная компания Товар, цена
Информирование потребителя,
формирование первичного спроса
Реклама, многообразные
консультации
Товар
Напоминание потребителю
Реклама, выставки и другие
мероприятия
Товар
? # # $-
K, , K #
% #$ $, # K )
# $ . . & # $
$ $ )-$ .
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
510
Таблица 2.11
Объяснение переменной сегментации
№
п/п
Переменная
сегментации
Значение
переменной
сегментации
Отличия в
рыночном
поведении
Необходимы отличия в
комплексе маркетинга
Строительство Большая интенсивность покупок
1 Отраслевая Отрасль
Все другие
отрасли хозяйства
Покупка проводится только раз в
10–15 лет
Частная
Неограниченные государственными
формальностями
Форма
собственности
Государственная
Ограниченные государственными
формальностями, продукция
обязательно должна отвечать
государственным стандартам
Хорошее Продажа по предоплате
2
Характеристики
организации —
покупателя
Финансовое
положение
Плохое '
Таблица 2.12
Описание профилей рыночных сегментов
Объем рыночного сегмента
Количест/
венное
выражение
Стоимостное
выражение
Профиль
Особенности
рыночного
поведения
Особен/
ности
комплекса
маркетинга
шт % шт %
1 2 3 4 5 6 7
Предприятия строитель'
ной промышленности
частной формы собст'
венности с хорошим фи'
нансовым положением
x поиск ориги'
нальных идей
x большие объемы
заказов
x перспективность,
стабильность
Товар, цена 85 40,7 20315000 40,7
Предприятия строитель'
ной промышленности
частной формы собст'
венности с удовлетвори'
тельным финансовым
положением
' ' 0 0 0 0