Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
ПРИЛОЖЕНИЯ
491
, # ) #
# .
# $ # —
# , # , -
) $ ", -
) , . [10]
'K #$ ,
" % ). ' :
I, 7 " 2006 154,36 .
#$ , 84,5 % #, 2005 . [20]
1.2. Анализ внутренней среды
"F !:
): '% # «; -
«»»;
$: ; «»
Таблица 1.1.
Внутренние факторы СП «Укринтерм»
Внутренние факторы
Организационно/правовые Ресурсы
1 2
1. Форма собственности: коллективная
1. Финансовые. Уставный капитал составляет
6444,5 тыс. грн. Резервный капитал — 4382,7 тыс.
грн. Нераспределенная прибыль (непокрытый убы'
ток) — 2258,1 тыс. грн. (См. дополнение Б)
2. Форма организации: общество с
ограниченной ответственностью «Сов'
местное предприятие «Укринтерм»
2. Интеллектуальные ресурсы. Руководством «Ук'
ринтерм» созданы все условия для развития работ'
ника, введенные моральные и материальные стимулы:
«Человек года», «Лучший по профессии» и т. д. Вы'
сокий образовательный уровень лидеров СП «Укр'
интерм», их профессиональная компетентность,
результативные действия по решению производст'
венных и социальных задач, постоянное стремление
к собственному усовершенствованию стимулиру'
ют творческое развитие коллектива. На предприятии
созданная и функционирует система подготовки
кадров. Силами «Укринтерма» в г. Белая Церковь
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
492
Окончание таблицы 1.1
1 2
создан современный учебный центр с диагности'
ческим оборудованием, где проходит учеба по
энергосохраняющим технологиям в отоплении и
тепловодоснабжении специалистов Украины,
стран СНГ. Проводится учеба сотрудников непо'
средственно на фирмах –партнеров. Регулярно, в
феврале каждого года, проводится аттестация
всех сотрудников. Аттестация стимулирует дело'
вую и творческую активность сотрудников
3. Организационная структура. Анали'
зируя организационную структуру
общества с ограниченной ответственно'
стью можно сказать, что организацион'
ная структура управления создана по
функциональному принципу, иерархи'
ческая, с достаточно глубоким разделе'
нием труда, с закреплением обязаннос'
тей и полномочий в организации. Функци'
ональная организационная структура ос'
нована на создании подразделений для
выполнения определенных функций на
всех уровнях управления. Общее управ'
ление предприятием осуществляет Гене'
ральный директор с помощью Координа'
ционного совета по качеству и Уполно'
моченного представителя Высшего руко'
водства по качеству (ВРК). Генеральному
директору подчиняются главный бухгал'
тер, технический директор, коммерческий
директор, главный специалист из качест'
ва, деловод, экономист, административно'
хозяйственный отдел, гостиница «Визит».
Более детально организационную струк'
туру СП «Укринтерм» видно из схемы 1.1
3. Информационные. Предприятие предоставляет
возможность потребителям ознакомиться с номе'
нклатурой товара, характеристиками продукции,
ценами и тому подобным через официальный сайт
«Укринтерм» (www. ukrinterm. com. ua), что по'
стоянно обновляется.
Другими информационными источниками высту'
пают многообразные справочники, открытки, бу'
клеты, каталоги. Также СП «Укринтерм» поддер'
живает издание журнала «Новая тема», в каждом
номере которого публикуются материалы о про'
дукции СП «Укринтерм»; организует публикации
об энергосбережении и экономической целесо'
образности автономного отопления и горячего
водоснабжения в региональных общественных
газетах на примере продукции СП «Укринтерм»
4. Кадровая политика. У организации пла'
нируют процессы по установлению по'
требности в персонале, оценке компетен'
ции и квалификации при приеме на рабо'
ту. Для каждого работника организации
установлены обязанности, полномочия и
требования к квалификации и компетен'
ции, которые определяют необходимость
в учебе и повышении квалификации
4. Трудовые ресурсы. На предприятии сегодня
работает 153 человека, а в целом на Украине в си'
стеме «Укринтерм», включая смежников и партне'
ров, работают более 2580 человек. [11]
ПРИЛОЖЕНИЯ
493
Схема 1.1.
Организационная структура СП «Укринтерм»
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
494
1.3. Анализ товарного ассортимента СП «Укринтерм»
; «» %$ #
$ ) . ! %
": # -
«C»; # «!)»; #
# # «+-35»; «+-42», «+-50», «+-
-80» «+-100»; # # «»;
; # «;»; " -
) «I)»; # % «S-13»
(. .1.1, ) (). ( ) % :
, ) ( , )), -
, ) ($ ),
(. . 1.2). [11]
; «-
», ) # , #
#$ . @ # #
«», # ,
.
=# # ) -
) $, )%$ %$ -
). ' # # %, ,
. ! # #, %#, -
, 24 =, 10–
12 #. [1]
# , /,
) (, # #
), (#), -
( + #) . . /, -
# %#,
"# (
$: # -
, — % -
). # -
$ $ $
, ,
# $, $, -
$ # $ %$ -
% # .
ПРИЛОЖЕНИЯ
495
# I';@ 5542. & #-
$ ,
(/ " (-
) , %
). [8, . 2]
Таблица 1.2.
Описание товарного ассортимента
Аппарат
отопитель/
ный
газовый
«Алексия»
Котлы
отопитель/
ные водо/
греющие
напольные
«Богдан»
Модульные котельные
установки системы
«Укринтерм»
«РОСЬ»
конвек/
торы
отопи/
тельные
газа
Аппара/
ты ото/
питель/
ные газа
Сиг/
нали/
затор
газа
Автома/
тическая
установка
водоснаб/
жения
Мощность —
35 кВт
Мощность —
42 кВт
«крыше модульные
котельные установки»
«передвижные модульные
котельные установки»
«подвальные модульные
котельные установки»
встроеные модульные
котельные установки
Мощность —
50 кВт
x за тепловой мощностью
x за видом используемого
топлива
x за функциональным
назначением
Мощность —
80 кВт
x 100 л/хв
x 150 л/хв
x 200 л/хв
Мощность — 28 кВт
Мощность — 23 кВт
Мощность — 20 кВт
Мощность —
100 кВт
x 80 кВт
x 160 кВт
x 240 кВт
x 360 кВт
x 480 кВт
x КОГ'2;
x КОГ'3
«СОФІЯ»
«АИСТ»
«АИСТ'
2»
«ГИДРО'
ДЖЕТ»
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
496
& ) $# % :
x — " -
% "" -
$ . >
;
x —
);
x — %
"" . > :
$ , " $$ -
, ";
x #$ / — % /,
#$ # , —
, , -
$, # , / #, -
. .;
x # =& — # -
) $ — -
.
=# # "#$
— (80, 100, 120, 240, 360 480 &) -
) (100, 150 200 /$.) -
( 900 &), ) $-
).
= ) " #,
) $ $ %. @ -
# # # "#$
# , 800 $ %#
" #$.
= ) % /
$ /) — # (0,6-0,8 =)
/" / 30000
3
5000 & · /-
/ " $ ). [4, . 2]
; «» -
) . '
«», «», «@».
# # ; «-
» #, # (. . 1.3). -
# % #$. ; «»
ПРИЛОЖЕНИЯ
497
%, ", , %#, #
, )# # . -
, $ ), . .,
//, , ., -
# .
Таблица 1.3.
Описание ассортимента услуг
Таблица 1.4.
Сравнительный анализ технико@экономических характеристик
модульных котельных установок конкурентов
Товары/марки конкурентов
№
п/п
Характерис/
тики
товара
СП
«УКРИНТЕРМ»
«Колви» ЗАО «ТЕРМО» «Провитерм»
S
(силь/
ная
сторо/
на)
1 2 3 4 5 6 7
1 Цена низкая средняя средняя высокая
*
2
Сервисное
обслуживание
Доставка,
наладочные
роботы,
монтаж,
установка,
проектирование
модульной
котельной
Доставка,
наладочные
роботы,
монтаж,
установка,
проектирование
модульной
котельной
Доставка,
наладочные
роботы,
монтаж,
установка,
проектирование
модульной
котельной
Доставка,
наладочные
роботы,
монтаж,
установка,
проектирование
модульной
котельной
Нх
ШИРИНА
Доставка
Монтаж
оборудования
Наладочные
роботы
Сервисное
обслуживание
Гарантия
Проектиро'
вание
ГЛУБИНА
Внутренне'
городская;
Междуго'
родная;
Межобластная
Для зданий
любого типа
Для
сооружений
Пуско'нала'
дочные роботы
Режимно'
наладочные
роботы
Техническое
обслуживание;
Профилактика
6 месяцев;
12 месяцев;
18 месяцев;
24 месяцев;
30 месяцев
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
498
Окончание таблицы 1.4
1 2 3 4 5 6 7
3
Затраты на
электро'
энергию
низкие низкие высокие средние Нх
4
Гарантия,
месяцев
30 24 12 24
*(min
20 %)
5
Количество
степеней
защиты при
газовой
автоматике
8 8 6 8 Нх
6 Масса, кг 160–2500 160–3700 1600–7300 350–13000 Нх
7 Высота, мм 1697/2200 1500/2100 2800 2500 Нх
8 Ширина, мм 1005 1000 2400–2500 1100 Нх
9 Длина, мм 711–5500 650–4000 3000–6500 6200–11820 Нх
10 КПД % 90 92 90 92 Нх
11
Мощность,
кВт
от 80 до 2000 от 150 до 740 от 150 до 600 от 120 до 650
*(min
38,3 %)
12 Тип топлива Природный газ Природный газ Природный газ Природный газ Нх
13
Номинальное
давление газа,
Па
1274 / 1970 1274 / 1960 1274 / 1960 1274 / 1950 Нх
14
Модельный
ряд модульных
котельных
установок
80 30 20 30
*(min
62,5 %)
15
Возможность
ремонта без
остановки
котельного
оборудования
+ ' / '
*
' #$ #$ «-
» " " :
ПРИЛОЖЕНИЯ
499
x #$ % ,(" — ) )-
$, )%$ %$ );
x #$ # $( #% — # # ; «-
» / ,
. ')% " ( #)
, " # , -
— # "# -
, $
$. & " , -#-
-# . & #, "
$ " ,
" , /".
& #$ #: $ --
, %, . .
= :
' $ $
" 1.5.
! ; «», # ) BUREAU
VERITAS, , , " ; > =)-
, % ) ISO 14001:2004.[11]
#$ %'!$%( ¢ «» # -
): % )
, ) ( , )), --
, ) ($ ),
". # )-
$ # ) K.
=) ) - -
, $ ) )
.
; " #$ )
«;». [11], [7, . 90]
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
500
Таблица 1.5.
Технические характеристики и габаритные размеры
Наименование
Единица
измерения
Значение
Основные технические характеристики:
Номинальная тепловая мощность кВт 80'2000
Диапазон регуляции мощности отопления кВт 72'1080
Коэффициент полезного действия % 90
Тип газа ' Природный
Номинальное давление газа Па 1274 (1970)
Максимальное рабочее давление теплоносителя Мпа (бар) 0,6 (6)
Максимальная температура теплоносителя °C 95
Максимальная температура воды в контуре ГВС °C 55
Максимальное давление в контуре ГВС Мпа (бар) 0,6 (6)
Характеристика электропитания В/Гц 380/50
Максимальная электрическая мощность Вт 600'8000
Габаритные размеры:
высота мм 1697/2200
ширина мм 1005
длина мм 711'5500
масса кг 160'2500
Выводы к 1 разделу
@ , ) -
# , # "#
, # -
K ). &#
) ) # , , -