Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
461
2.5.1.3. Матрица «привлекательность — конкурентоспособность».
Матрица DPM
= ) ## " «## —
#» # , #, -
" +I (. 2.107). @ ", #% ) , -
) %$ %$ " (-
), " (DPM
1
).
! ;+C ) %# $-
, "# $ .
& " «' » «»
" +I. C ## % $ -
, " — ) # (
, «» +I. & « »
% , ## . # $-
$ , -
$ $ . ; «
» % ) %$ " %$
$ . > / « » " +I.
Конкурентоспособность бизнеса/ компании
высокая низкая
высокая
Привлекательность отрасли/рынка
низкая
Рис. 2.107
Матрица DPM
1
Directional policy matrix
Агрессивный рост
Селективный рост
Низкая активность
Деинвестирование
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
462
" DPM $) %$ $
/:
1. ' $ .
2. A # .
3. ; / )
.
4. ') %% " ) .
5. ! ) % " -
).
6. ' , ) # )
)$ ($) ".
7. A $ « » —
«$# )», ) " % "
(. 2.108)
I " DPM, $ -
. 2.109.
&) -
" " DPM . 2.38.
Доходность продаж (ROS
1
), %
высокая Низкая
высокая
Прирост продаж, %
низкая
Рис. 2.108
Матрица «прирост доли рынка — доходность продаж»
1
Return On Sales
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
463
Таблица 2.38
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
464
Окончание табл. 2.38
сти, вт. ч. за счет
'
'
ние мене
д
жмента
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
465
Конкурентоспособность бизнеса/ компании
Высокая Низкая
высокая
Привлекательность отрасли/рынка
низкая
Рис. 2.109
Пример матрицы DPM
2.5.2. ЭкономикоMматематические методы
>- " "-
, % " (") $
. ? "$ —
" .
+ #, " # -
" $ , $ )
. & %
, % . ., )
). & / % :
Агрессивный
рост
Селективный
рост
Низкая
активность
Деинвестирование
— Текущая позиция
— Прогнозная позиция через три года
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
466
max,zpx o
0, ",
Ax b
xx
xd
t
n — $;
m — ;
z — " ";
p=(p
1
, …, p
n
) — - " ";
x=(x
1
,…, x
n
) — -", )% , -
# )% K " $ %%$
" ;
A — # " # mun, )% -
% , $ -
, )$ );
b=(b
1
,…, b
m
)
T
— , )%
% , $ ,
)$ ).
; % :
1
max
n
ii
i
zpx
o
¦
()
()1
11 1
11
...
... ... ...
...
mnn
mn
n
nmn
aa
xb
aa xb
§·
§·§ ·
¨¸
¨¸¨ ¸
¨¸
¨¸¨ ¸
¨¸
¨¸¨ ¸
¨¸
©¹© ¹
©¹
, 1... , ( )...
ij
x
bi nj m n m %
0, ".xxt
I b
1
, … b
k
— ( %,
. .),
b
m-n
, … b
m
— ) K ).
? , $ %$ $
$ , # # #.
) $ % .
/ # #
# #, $ # .
ПРИЛОЖЕНИЯ
467
Приложение 1
СИСТЕМЫ КЛАССИФИКАЦИИ И КОДИРОВАНИЯ ТОВАРОВ
; "
:
x =) " (Standard International
Trade Classification);
x I (I;)
(Harmonized Commodity Description and Coding System);
x @ / # (@! &>F);
x - C /-
% (! C>;).
Международная стандартная торговая классификация
F -
" ) " -
. ;) 10 , 67 , 261 , 1083 .
Товарная номенклатура ВЭД
J & (J; 9?=), -
I
(I;) - C
/ % (! C>;), -
/ # .
ПРИЛОЖЕНИЯ
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
468
@ / # (@! &>F) — /
/ -
#, % %$ -
$ . @! &>F $ $
/ # -
/ #, $ :
x " $ /$ ( K
);
x , %$ ";
x / #$ %-
(" );
x $ /$ ,
.
F " @! &>F %$ /: -
# " I;, ) # " #
# ! C>;, " ( $ -
$ «'») ) " % $ $ -
$ " ?.
! # ,
I -
C>;, " -
I .
& @! &>F "
" ,
, ", ) -
" @! &>F, % .
' "$ #
% @! &>F, $ -
)$ $ ), ) /- $
$ , $ $
/- .
# ) ( -
") % ) -
/ # /
. % "
# " / -
$ $ ) " )
, % # %
#.
ПРИЛОЖЕНИЯ
469
; " @! &>F # -
$ " ,
.
' ,($4. ' "
$ $ " @! &>F " — . &
$ #$ " " -
, (",
. .), $ $ / " -
% «F# " ».
ЕДИНИЦЫ ИЗМЕРЕНИЯ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В ТН ВЭД
Наименования единиц измерения Условное обозначение Кодовое обозначение
ОСНОВНАЯ ЕДИНИЦА:
Килограмм кг 166
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЕДИНИЦЫ ИЗМЕРЕНИЯ:
Брутто'регистровая
тонна (2,8316 м
3
) БРТ 181
Грамм г 163
Грамм делящихся изотопов г Д/И 306
Грузоподъемность в тоннах т грп 185
Квадратный метр м
2
055
Килограмм азота кг N 861
Килограмм гидроксида калия кг КОН 859
Килограмм гидроксида натрия кг NаОН 863
Килограмм оксида калия кг К
2
О 852
Килограмм пероксида водорода кг Н
2
О
2
841
Килограмм пятиокиси фосфора кг Р
2
О
5
865
Килограмм 90 %'го сухого вещества кг 90 % с/в 845
Зозулёв А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
470
Окончение табл.
Наименования единиц измерения Условное обозначение Кодовое обозначение
Килограмм урана кг U 867
Кубический метр м
3
113
Литр л 112
Литр чистого (100 %) спирта л 100 % спирта 831
Метр м 006
Метрический карат
(1 карат = 2'10
'4
кг) кар 162
Пара пар 715
Сто штук 100 шт 797
Тысяча штук 1000 шт 798
Количество штук шт 769
1000 киловатт'час 1000 кВт'ч 246
ГАРМОНИЗИРОВАННАЯ СИСТЕМА ОПИСАНИЯ И КОДИРОВАНИЯ
ТОВАРОВ
1
; 1 1988 . =) " I-
. ) / -
! I (!I;), %
K #.
!I; " , -
% $ ), )$
#.
? # 70-$ $ ; -
) (;@;). & /
1
' # , ) ), $ "#
.