Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
441
# (#) ""; $# # #
#$ $. '
/ , #
% , «
#».
; =. / $ -
# :
x # "
;
x , ) $,
)$ $ #;
x $ #
# ;
x ;
x " ) " ";
x ) ;
x " «», «"» "
%%$ , " $
;
x " « » K#
" $ ;
x «» $ %.
F % / "-
# % :
x # " );
x " ;
x "" "$ $ -
# , ;
x " "" ;
x TQM ,
# ;
x ) " $ #;
x "" ";
x # # ;
x "$ );
x ", #$ "-
", $ . .
?" $ #
%.
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
442
2.4.6.4. Стратегии конкуренции в упадочных отраслях
#, ) $, -
, " ",
, $. !, /$ -
$ , # $ -
/. ) # #:
x $ %, $ %% $-
, /;
x , $ $%$
$ $ # ";
x $ ,
#, "#$ /$ .
K # # . -
" ), :
x % $ #
1
«»
$ ;
x ) ;
x " #
# ".
&$ #, % % )# $ -
, % :
x % " $ -
) ## $ $$ "$;
x # , $ # #
;
x $, , ,
$$ , " / $ . .
x # # % , -
%;
x ;
x $ ) % # "$
% $ ;
x # ".
& $ $ -
: "
# $ (. 2.97).
1
!, $ #. C
, " $ ) %$ ).
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
443
Потенциал относительно оставшихся рынков сбыта
Имеет Не имеет
Благоприятная
Лидерство или ниша
«Сбор урожая»
или быстрое
деинвестирование
Структура отрасли в период
спада
Неблаго'
приятная
Ниша
или
«сбор урожая»
Быстрое деинвестирование
Рис. 2.97
Виды стратегий на упадочных рынках по М. Портеру
; —
#$ " $ #$ ; « )» —
# # " "#
; — -
" $ ", .
' $ $ , :
x ) )# , ) # "-
) $# # ;
x - " %;
x « )» ) /
.
2.4.6.5. Конкуренция в глобальных отраслях
) # ,
$ # #$ $.
K& & — / #, " -
- $ "#$ ) #-
$ " ) , $ $ .
#$ #, )
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
444
/ /$ ", ", #-
. " % -
" "#$ $, ,
) #$ $, $ $. -
# " #$ $ -
" $ "#$ , $ :
x $ $ $, %$ # -
, , $ -
# ";
x " ) %#
) #;
x # ) ;
x ) # "
"#$ , $ ;
x , $ "#$ $ $ -
$ /$ ) ";
x # , $;
x % # , -
) #$ ;
x # " "# ;
x " $-/-
, # ,
" #.
; =. , % % '&-
' ' $:
x & $, %,
(, )-
, );
x , "" -
K ;
x '& , $ -
, # $ $ $;
x &-' , /
$ $ ) #, ) ,
" , ) %
# $ ;
x « '», " ,
), "" "
, )-
;
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
445
x , % ## ) ;
x ((, )
(, " A");
x && , $, # -
)# $ %
(#, , . .).
! " & ' -
: (1) ;
(2) )# ; (2) %
$ , $ , # %
" "#$ (#$) ; (3) -
## ); (4) .
; , %$ -
" $ # %$ $ /, ) #:
x $ #$ , -
%$ # # #, );
x # , % -
;
x % / , ";
x ", " "#$ );
x % $ ;
x )# , ),
(. 2.98);
x )# # $ $ , %$
$ $;
x # " ";
x "" $ ;
x #% ;
x ;
x # ) / "# -
$ ;
x , ) ;
x #$ "#$ #.
' $ , ) # , %
# / # " ) #-
% " # . @
/ . 2.99 2.100. & -
" "#$ -
$ . 2.99.
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
446
Рис. 2.98
Жизненный цикл товара на международном рынке типа «каскад»
Рис. 2.99
Типы бизнеса в зависимости от преимуществ глобализации/локализации
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
447
Рис. 2.100
Различные отрасли в зависимости от преимуществ
глобализации/локализации
Рис. 2.101
Виды маркетинговой активности в зависимости от специфики
национальных рынков
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
448
& # # -
" =. % # #$
$:
x K& ( . "
# #-
"" / ). F
) # "# #"# , -
% # .
x K& . ; "" -
$ ) . &
, % " /
)# %# $ .
x (&' . *# %
" ( , . .) -
$ "# -
) / "".
x "$$ . F $ $, -
# % )-
$ #$
$ , # "#
" . . ;$ "$
# ) ) , %$
. ' #$ $ -
. * # , "# , -
#$ $, «» -
. ' / #$
" ) # ) @! -
.
Врезка
ПЕРСПЕКТИВЫ ИНТЕГРАЦИИ УКРАИНЫ В ЕС
' $ # " -
" C;. ' ,
" / ,
".
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
449
Основные факторы маркетинговой среды, влияющие на возможности
выхода украинских предприятии на рынок стран ЕС
Факторы возможностей Факторы угроз
Политико'правовая среда
x политическая декларация правительства;
Украины об интеграции Украины в ЕС как
стратегической цели;
x принятие Украиной законов о борьбе с от'
мываем «грязных» денег, что позволяет ин'
тегрировать украинские банки в мировую
и европейскую расчетно'финансовую де'
ятельность;
x принятие законов по защите интеллектуа'
льной собственности и борьбе с контра'
фактной продукцией;
x введение европейских стандартов бухгал'
терского учета;
x адаптация украинской системы стандар'
тов к мировой; сертификация украинской
продукции с соответствии с требованиями
ISO;
x обязательное требование к маркировке
продукции по мировым стандартам;
x наличие достаточно развитой правовой
инфраструктуры;
x один из самых низких уровней налогов на
доходы физических лиц (13 %)
x вступление Украины в ЕЕП;
x недостаточный контроль государства за
экономическими процессами;
x кланово'олигархический характер эконо'
мики;
x высока коррумпированность органов
власти;
x нестабильность отечественного экспорт'
но'импортного законодательства;
x во многом, сохранившийся «ручной»
подход к управлению экономикой;
x достаточно низкая общая правовая куль'
тура
Экономическая среда
x низкая емкость внутреннего рынка;
x усиление конкуренции на внутренних
товарных рынках;
x более низкая цена товаров по сравнению с
европейскими производителями;
x низкая доля зарплат в структуре
себестоимости продукции (a 17–19 %
против a 40–50 %)
x высокая доля теневого сектора экономики
(до 80 %);
x скрытые дотации отдельным экспортно''
ориентированным отраслям (например,
металлургии под видом экономического
эксперимента);
x высокий процент предприятий, особенно в
легкой промышленности, работающих по
толинговых схемах;
x отсутствие крупных монополий, имею'
щих сопоставимые с мировыми лидерами
активы и обеспечивающих высокую про'
изводительность труда, низкие цены на
«базовый» продукт (низкая цена'среднее
качество)
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
450
Окончание табл.
Факторы возможностей Факторы угроз
Научно'техническая среда
x техническое перевооружение экспортно'ори'
ентированных отраслях в последнее время;
x наличие уникальных технологий в области ма'
шиностроения, особенно на предприятия ВПК
x высокий уровень инженерно'технических
работников;
x стремительный рост полиграфической и
упаковочной промышленности, выход их
на мировой уровень технический уровень;
x относительно высокий уровень информа'
тизации и доступа предприятий к мировым
информационным ресурсам;
x создание необходимой транспортной и те'
лекоммуникационной инфраструктуры
x низкий процент предприятий с полным
технологическим циклом;
x высокий процент износа основных фондов
предприятий (до 80 % в среднем по
промышленности на начало 2000 года);
x не наложенная система контроля за
качеством продукции; отсутствие
культуры и культа качества на
отечественных предприятиях;
x слабое внедрении на предприятиях
системы TQM;
x неполное соответствие отечественных
стандартов и других технических
требований европейским нормам
Социально'культурная среда
x овладение принципами современного ме'
неджмента, методами и традициями веде'
ния бизнеса на Западе
x трудности в соблюдении дисциплины по'
ставок;
x негативный ореол постсоветских методов
ведения бизнеса в Украине;
x слишком высокий уровень поляризации
доходов населения как фактор потенциа'
льной социальной нестабильности, осо'
бенно на фоне демократизации общест'
венно'политической среды в ходе интег'
рационных процессов
1
Демографическая среда
x достаточно высокий образовательный
уровень украинского населения
x смягчение миграционных барьеров может
окончательно лишить отечественные
предприятия специалистов, обладающих
конкурентоспособным на мировом рынке
уровнем знаний и идей
Природная среда
x отсутствие широкого распространения
генномодифицированной продукции и
других вредных для человека агропромыш'
ленных технологий
x несоответствие большинства
отечественных предприятий европейским
экологическим требованиям
1
F ) "# ) $
&&, ) # $