Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
171
I. ;, $
x F
x " $, $ $
F. ;"# $
C. $
7. D
(. '"# ()
+. ' #
&. F
8. &
9. * "
10. )
РУКОВОДСТВО ПО ЭКОНОМИЧЕСКОМУ АНАЛИЗУ МАРКЕТИНГОВОЙ
СРЕДЫ
1. &
2. !
(. '%
x #
x ?)#
x ;# )$
+. ? :
x &
x
x I (, # #, #
"" # )
x # )# "
x >
3. >
(. & "#
x '%
x #
+. ; $
&. ; $ #
I. ? $
x $
x " )
x ! $
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
172
F. @
x &
x F#
x # #
x
C. ;
x &
x F#
x ;# #
.
x '
x
x
. #
x # "# $ -
#
x $ %
*. * "
x &)
x #
. ; )
x ' /
) K $
)
x '
) K $
)
x ; )
) % "
) "
x
) "
) %
) "
. '
x >
x
x !
x @
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
173
x "
x @)
=. ;# /
x ;""
) /
) " $
x %#
!. ?
x ?
x # "
'. # "
4. ? $
(. @% # $ (", $"
. .)
+. " &!,
&. # $ # -
5. ()
>
. ) , # -
.
(.
x $ "
x @ $ $
x ' $
x = $ " (, )
x ? " (#, #)
x ?# $ , "$ -
+. '
x
x ' $
x = $ " (, )
&. ( //
I. ;
F. #
6. ;
>
. ) , # -
.
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
174
(. F#
+.
x @
x ?
x #
x F (, " . .)
&. %#
I. $
F. " , $ )
7. &
8. * "
9. )
УЧЕТ РИСКОВ ПРИ АНАЛИЗЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
( "
, ) #
. ;%% ) # "-
% :
1. $ :
x , . . , $
# ";
x , . . , $ -
$). F "#
.
& ) # -
, -, /, , ,
#. F $ . 2.19.
& $ )# ) # , -
$ %% ".
!) , %% "-
:
1. <. ? # # ( )
)# $ )).
2. <(&. ?, # )$ /"-
$ , # .
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
175
Рис. 2.19
Типы рисков
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
176
3. <. ?, ) #.
4. )'. ?, ), # .
5. (&. ?, #, $#, .
6. 9. ?, # .
7. $ . ?, , , , -
#, # )# # # $ .
? ) , # #
# # , $ $ .
& , %% , , :
x # " ;
x "# ;
x # # # ;
x # % , ) , $-
"# ;
x #, , ) #
$;
x ) # .
C $ , %% #
$ , ) ##
/ .
СТРАТЕГИИ ФИРМЫ ПО ОТНОШЕНИЮ К МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЕ
1
) # , % -
", # ) $ "
" # # / .
> " # , $ -
# )% , /" "
2
, -
/$ ". -
# $ $ /. & / -
) # , $ "
, %$ -
, $ , # , « »
. F / # : !, -
"! !""!# (. 2.3).
1
(. — Enviromental Management Strategies.
2
, )
# , " " ".
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
177
Таблица 2.3
Стратегии фирмы по отношению к среде
Класс стратегий Тип стратегии Чем характеризуется
I. Независимые
направленные на
уменьшение влияния
среды при помощи
собственных ресурсов и
изобретательности
1) Агрессивная
конкуренция
2) Конкурентное
умиротворение
3) Ориентированная на
создание позитивного
имиджа
4) Политико'правовая
5) Ресурсно'
ориентированная
x Дифференциация торговой марки
x Продуктовая дифференциация
x Агрессивное ценообразование
x Сравнительная реклама
x Усовершенствование
конкурентных связей
x Продвижение товаров отрасли в
целом
x Ценовой зонтик
x Реклама, направленная на создание
позитивного имиджа фирмы
x Добровольный контроль за
рыночной средой
x Вывод соглашений с
гражданскими группами действий
x Прямое лоббирование
собственных интересов
x Базовая реклама.
x Обучение персонала
особенностям законодательной и
нормативной базы
x Разрешение проблемы
нерегулярного спроса
x Демаркетинг
x Уменьшение логистических издержек
II. Кооперативные
стратегии предусматрива'
ют кооперацию (частичную
или полную) с другими фир'
мами, или группами отрас'
лями промышленности, со'
здание совместных пред'
приятий с отечественными
или заграничными конкуре'
нтами, или введение в совет
директоров представителей
контактных аудиторий
1) Полная кооперация
2) Контрактинг
3) Кооптация
/кооптирование
4) Коалиция
x Ценовое лидерство
x технологическое лидерство
x Создание
вертикальных/горизонтальных
маркетинговых систем
x Включение в состав совета
директоров представителей
заинтересованных групп действий
x Участие в деятельности
ассоциаций
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
178
Окончание табл. 2.3
Класс стратегий Тип стратегии Чем характеризуется
x Участие в работе Торгово'
промышленной Палаты
III. Маневрирование
Предусматривают
маневрированием фирмы
по отношению к их
традиционным сферам
деятельности и рынкам
1) Выбор сфер
деятельности
2) Диверсификация
x Выявление различных рынков с
ограниченной конкуренцией и
регулятивными ограничениями
x Выход на новые быстрорастущие
рынки
x Вертикальная интеграция
x Географическая экспансия
$ # -
$ ", " ,
$ . ,
# , % # .
; " )
$ "" , -
" # . !
, #
1
% # , /
$ («&# (»
. .). $ $, -
# ". ' / ".
; %$ $. &
/ # ,
# , , -
# , ) $ $.
;, ),
$ $, /
" # $ $. !,
" ~-
# (>; " PR-, -
) ", )
.
'
$ . =, " $
1
& , ##.
Раздел 2
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
179
$ # $ /$
# . , #%
, # % -
$ #, ), $ " . . *-
# , -
$ , /,
, $ ) ,
.
; $ $. !,
;B(, $ , -
$ .
, " ) )-
, # - . I ,
, " #$ . !, / -
# , %$ $# -
, . . ; # # $ $
"$. ! ) $
-,
) % # # " ,
, . )
) # ) . &
/ # ,
) . .
;% . & /
- "
$ , % .
; 1990-$ % $ -
%. / " # $
$ $ . %
"-"$ " -
" %, #$ -
" . . "# (#
), / , !*'?.
; #
) . & $ $ "$ , -
" K -
" ". , / ,
, % , " ,
"# . !, #
Зозулев А. В.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
180
. @ " #
, # $ $, / ##
/.
, -
%$ , "". ; "
# , / # % .
F ". F ,
# % $
( ) -
$ . > ) # $ -
" $ #
" -
$ ".
& , , % ,
# / $ ) # -
, ) # .
, #
% #
/ ) # $ "
# $ $ $ .
/ , )# / "-
$ $ (. . 1.14). & /
) # " (", #
).
, ,
/ "
# # ,
) $$ -
$ %.
2.3. Этапы и особенности стратегического планирования
на промышленном рынке
& # -
$ , % ", , -
, % , # -
, $ ) # $