Войтоловский Н.В., Жихаревич В.С. Основы предпринимательства

Подождите немного. Документ загружается.

счет

6анке

куда

менее 50/„ уставного капитала. Далее предприятие регистрирую по

^^^

орган пред

ставдяются

НЯ1га

(кроме хозяйственны, товарище^) '

пс

ДОГОВОР

(ИЛИ

РеШМШе

™

при создании одним учредителем не. предоставляется-

-св

ревшшошюй комиссии. Затем о т к р ь и ™ щ^^

го

°УдаР^е„„ь„1 реейр пред-

предпришм

0(е

поздаее

чсм

" °

1ЧЛШЯИ

'. П

*»*

С17ЛПННР

ВаТЬ

предпринимательской

« -перь „ ,

предприятие или оценить го

развития уже ——«

бизнес

1Шша

«оии в зависимосп, от сфсоь ""

ИМвЯ>

"°

Особе

орга,

Шз

МНОШ1Ых

хара)СТер

еШад

' •'•

*' "*»**•.

нов

Пер

еет

ны

рынков сбыта

правила, которые рекомендуется соблюдать при подготовке бизнес-плана:

- оптимальный размер бизнес-плана не более 20-30 страниц;

- финансовые показатели желательно представить в легко читаемых

таблицах;

- бизнес-план не должен быть загроможден схемами и рисунками;

- бизнес-план должен быть разделен на главы (разделы) и составлен

таким образом, чтобы любой инвестор мог легко отыскать в нем

интересующие; его разделы, части, пункты.

Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы.

Бизнес-план может иметь 5," 8, 12,18 и другое число разделов. Он

ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово-

экономической деятельности и предусматривает будущие действия

предприятия в сложных условиях рыночной экономики.

Тшульный- лист служит обложкой' бизнес-плана и содержит еле-

дующую информацию:

- полное название предприятия, адрес, телефон, факс;

- фамилию и подпись руководителя;

- печать предприятия; . - дату

составления бизнес-плана;

. - имена составителей; •

- указание на конфиденциальность предоставляемой информации-

•Пример: "План содержит конфиденциальную информацию, которая ,ю

воспроизводится, не передается и не используется без предварительного

согласования с руководителем предпрн

ят1т

Иногда на титульном листе в двуч-трех фразах указывается еуть

'•предлагаемого проекта, а также его совокупная стоимость.

Примерная структура бизнсс-нлшт выглядит так:

I. Резюме.

оо

2. Фирма (краткие сведешщ о предприятии (бизнесе)).

3. Товар (характеристика производимого продукта (услуга))-

4. Рынок (анализ и оценка рынка).

5. Стратегия маркетинга.

6. План производства.

7. Организация менеджмента.

8. Финансовый план.

1. Резюме. Это сводный раздел бизнес-плана

, представляющий

основные идеи и содержание плана в сжатой форме (не более 3-4 страниц).

Он должен быть наиболее четким, лаконичным и убедительным, так как

ознакомление с ним должно дать относительно полное представление о

содержании всего бнзнес-плана, а от того, насколько благоприятное

впечатление данный раздел произведет на потенциальных инвесторов,

зависит его дальнейшее рассмотрение и Выделение финансовых средств.

Резюме пишется после разработки остальных разделов бизиес-плана, когда

достигнута полная ясность во всех аспектах проекта. В нем содержат-ся: •

- основная цель проекта;

- кратка»

иршчжшя

„ <„

лттош

1тю

_ <„

лттош

1тю

Жа15

«он продукция (или яр

угаг

„

к<1

„

етаогороуль1||Т11)

- »у™ п способы дасмжшя „опишммх «лей-

МКЮШ

" "•

РеШ1М

»—— •

„ ° ""

«[юра услуг и

др.); управленческий персонал фирмы; режим работы; хозяйственные связи;

производственная мощность и ее использование; финансовое положение;

место нахождения; прошлые достижения (в том числе опыт участия в

важных проектах) и сильные стороны в настоящее'время. Ведай бизнсс-

апан разработан для вновь создаваемого предприятия, у которого нет своей

истории, то в этом разделе приводятся некоторые биографические данные

учредителя.

Товар. В данном разделе необходимо дать детальное описание

предлагаемого продукта (работы, услуги) с указанием его основных

качественных характеристик и преимуществ. В частности, необходимо

максимально четко н ясно ответить на следующие вопросы:

- какие потребности призван удовлетворять проектируемый продукт

(работа, услуга)?

- какие оригинальные черты, отличия и особенности имеются у

продукта, благодаря которым ему может быть оказано потребительское

предпочтение пиред товарами конкурентов? Необходимо сказать и о его.

дизайне и упаковке, а также о жизненном цикле продукта;

- какими нитиггамн пли авторскими свидетельствами защищены

особенности нового продукта, технологии и т, п.?

Очень важно иметь наглядное изображение или образец нового

товара, так как очень трудно получить деньги под "чистую" идею.

Необходимо также указать наиболее вероятную и минимально допустимую

цену, по которой может продаваться новый товар. Необходимо кроме этого

указать будущие цели по совершенствованию товара. Как вы будете

использовать сошные стороны товара?

В данном роздан» необходимо аргументировать, почему потребите-ли

выберут шонио ваш продукт. Не следуй боятся описать его возможные

недостатки, поскольку их знание поможет вашей фирме быть гого-пой к

будущему.

4. Рынок. Это один нз основных разделов бизнес-плана, так как успех

предприятия изначально зависит от того, найдет ли ваш продукт своего

покупателя. Это и самая обстоятельная часть плана (обычно до 7 страниц).

Она рпредвляет" объемы производства и продаж товаров по временным

периодам. Здесь анализируется: тип рынка и роль на нем основных

конкурентов, их сравнительный анализ, сегменты рынка (потенциальные

клиенты), имеющие потребность в вашем продукте, - их пол, возраст,

доходы, образование, вид занятий, географические факторы

\ ,

и факторы стиля жизни; что является для них мотивом совершения

покупки: цена, качество, сервис и другие факторы; общая емкость рынка на

3-5 лет и прогноз его изменения, подтвержденный специальными

маркетинговыми исследованиями; сильные и слабые стороны

конкурирующей продукции сточки зрения цен, качества, сервисного

обслуживания и т. д. (ее сходство и отличия от вашей продукции);

предположительная ответная реакция конкурентов на ваш продукт (услугу);

политика ценообразования (в том числе цены для оптовика и розничной

цены); объем продаж (для первого года поквартально); ваша доля на рынке

первые 3-5 лет; факторы риска к меры их нейтрализации (неплатежи,

невозврат и пр.).

5- Стратегия марк(зднгд. Этот раздел бизнес-плана органически связан

с предыдущим разделом. Многие специалисты считают его важнейшим в

бизнес-плане, поскольку план маркетинга - это важнейший фактор

долгосрочного успеха всякого предпринимательского начинания. Раздел

отражает общий маркетинговый план раэвитщг предприятия, •стратегию

проникновения на рынок и занятия ниши, стратегию роста предприятия,

каиалы распределения продукции (поиск посредника в продвижении товара

или уелуги от производителя к потребителю), коммуникации (рении, и

стимулирование сбыта). В каждом из возможных разде-лов:

"ценообразопшшс", "схема распространения товаров", "реклама" и

' 91 др., на основе изучения и анализа

массы данных намечаются конкретные

пути достижения поставленной цели.

6. План производства. Этот раздел составляют при условии

организации производства. Он включает следующие элементы: .

- общий объем производства и его распределение по структурным

единицам фирмы;

- производственная мощность,необходимая для его обеспечения, и

план ее наращивания (приобретение нового и замена старого оборудования,

его поставщики);

- необходимые сырье, материалы, комплектующие, где, у кого и на

каких условиях они будут закупаться и каков необходимый объём их по-•

ставок;

- принципиальная сфера технологии производства и перспективы ее

изменения;

- организация контроля за качеством продукции (услуг) на входе и '

выходе из технологического процесса, перспективы сертификации;

- трудовые ресурсы: необходимое количество и качество рабочей

силы, мероприятия по'обучению персонала.

Если ваше предприятие является торговым или предприятием сферы

обслуживания, то данный раздел должен быть назван "Сбыт" и включать

описание процессов закупки товара, его хранения п контроля, а также

расчет потребности в складских помещениях.

7. Организация менеджмент Это один из .важнейших разделов ,

бизнес-плана и сильно влияет на решение о размещении капиталовложений.

Управленческий персонал - ключевой момент превращения коммерческой

идеи в успешный бизнес. Именно люди будуг реализовывать идею бизнес-

плана в жизнь, поэтому руководящая команда должна иметь высокий

уровень технической подготовки и'деловой квалификации и