ТОРГОВЫЙ СКЛАД. Справочник руководителя. 2005
599
Маркетолог назначается и увольняется генеральным директором по представлению
начальника отдела и отчитывается перед начальником отдела.
Маркетолог ответственен за организацию закупок, управления запасами, реализа-
ции товаров.
Маркетолог обладает знаниями о маркетинге, ценообразовании, о менеджменте,
умеет работать с каталогами товаров и прейскурантами.
Маркетолог в своей деятельности руководствуется действующим законодательст-
вом, уставом предприятия, указаниями начальника отдела, утвержденными планами
работы отдела, условиями трудового договора (контракта), настоящей должностной
инструкцией.
Маркетолог при осуществлении своих прав и исполнении обязанностей должен дей-
ствовать квалифицированно, добросовестно и разумно в интересах предприятия.
Маркетолог несет ответственность перед предприятием в соответствии с дейст-
вующим законодательством, уставом, настоящей инструкцией, в том числе материаль-
ную за ущерб (убытки), причиненные предприятию его действиями (бездействием),
связанными с ненадлежащим исполнением служебных обязанностей. При определении
оснований и размера ответственности должны быть приняты во внимание обычные ус-
ловия делового оборота и иные обстоятельства, имеющие значение для дела.
Основные обязанности маркетолога.
Изучение конструктивных, эксплуатационных и ремонтных характеристик технитче-
ских товаров.
Формирование торговой номенклатуры, базы данных по товарам, запасным частям,
комплектующим, специнструменту, сопутствующим товарам.
Контроль изменений номенклатуры товаров поставщиками.
Ведение контрольных каталогов товаров.
Отслеживание ситуации на рынках сбыта, изучение конкуренции, анализ рынка
аналогичных товаров. Отслеживание появления на рынке подделок и некондиционных
деталей.
Определение потенциала рынка, методов продвижения товаров.
Изучение цен конкурентов, формирование розничных цен, системы скидок и бону-
сов
Подготовка и контроль прейскурантов, корректировка их в соответствии с изме-
нением цен на рынках и корректировками поставщиков.
Присвоение товарам в базе данных категорий скидок, запаса, спроса
Анализ цен, прибыльности, степени удовлетворения спроса. Контроль рентабель-
ности каждого товара.
Контроль и анализ работы товаропроводящей сети в сравнении с конкурентами.
Разработка методических материалов для помощи дилерам в работе на рынке, в
повышении квалификации их сотрудников.
Посещение и консультирование дилеров, субдилеров, агентов и корпоративных
клиентов в целях изучения их потребностей и увеличения продаж, анализ причин не-
удовлетворения их заказов, аннуляции или задержки отгрузок.
Подготовка информации для инструкций по ремонту, для рекламы, выставок, про-
бегов, ответов на письма по техническим вопросам.
Согласование цен при крупных оптовых заказах.
Координация рекламных мероприятий, а также специальных мер по развитию сбыта,
проверка их эффективность.
Принятие решений по управлению запасами, анализируя текущий запас, будущее
развитие продаж, тенденции, объемы и номенклатуру крупных закупок по льготным
ценам, историю продаж, сроки поставок, увеличение потребностей обслуживаемого
парка машин, новую номенклатуру к новым моделям машин и т.д..
Анализ неликвидов и принятие решений об их возврате поставщикам, реализации
по сниженным ценам или списании на убытки.
Изучение ежемесячных данных о продажах и прибыли, выявление факторов, влияю-
щих на прибыльность.
Выполнение объемно-стоимостного анализа и прогноз сбыта в разрезе видов,
групп и наименований товаров.
Выполнение анализа спроса по номенклатуре, контроль степени удовлетворения
клиентов.
Выполнение анализа сбыта по каналам сбыта – своим магазинам, дилерам, незави-
симым оптовым покупателям.
Выполнение анализа результатов деятельности предприятия на рынке по установ-
ленным критериям.
Анализ упущенных продаж (отказов клиентам в связи с отсутствием товаров) и
срочных закупках, подготовка рекомендаций, в случае целесообразности, о регуляр-
ности закупок и постоянном хранении таких товаров.
Разработка предложений по повышению конкурентоспособности предприятия.