Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

15. Посредническая деятельность на рынке

387

íî.

çà äåé-

ñòâ

èáüþòîðà.

îðòåð ïðè ñîãëàøåíèè î íåèñêëþ÷èòåëüíîì ïðàâå

àêòèâíîñòü è ïðîôåññèîíàëüíûå êà÷åñòâà ïîñðåäíèêîâ è âûáðàòü

èç íèõ íàèáîëåå ïîäõîäÿùåãî è ïåðñïåêòèâíîãî.

Â ýòîì ñëó÷àå ýêñïîðòåðû çàáîòÿòñÿ

î ñåáå, ïîñêîëüêó óãðîçà ïàäå-

íèÿ îáúåìà ýêñïîðòà ïðèâåäåò ê ïàäåíèþ åãî ýôôåêòèâíîñòè.

Â îïðåäåëåíèè îòíîøåíèé ñ ïîñðåäíèêàìè íóæíà ÷åòêîñòü. Èíî-

ãäà, íàïðèìåð, íåîáîñíîâàííî äèñòðèáüþòîðîâ îòíîñÿò ê àãåíòàì,

÷òî ÷ðåâàòî íåïðèÿòíîñòÿìè, ñâÿçàííûìè ñ îòâåòñòâåííîñòüþ

èå àãåíòîâ. Åñëè ÷åòêî íå ðàçãðàíè÷èâàòü äåéñòâèÿ àãåíòîâ è äè-

ñòðèáüþòîðîâ, òî ìîæåò ñëó÷èòüñÿ (è ñëó÷àåòñÿ), ÷òî ñ îäíîé è òîé

æå ïîñðåäíè÷åñêîé ôèðìîé ýêñïåäèòîð ðàáîòàåò îäíîâðåìåííî íà

îñíîâå äîãîâîðîâ ïîðó÷åíèÿ, êîìèññèè, êîíñèãíàöèè è êóïëè-

ïðîäàæè. Ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî îäíà è òà æå ôèðìà âûñòóïàåò ïî îòíîøå-

íèþ ê ýêñïîðòåðó è â êà÷åñòâå àãåíòà, è â êà÷åñòâå äèñòð

15.6. Права посредников на рынках

Ïðîäàâöû (ýêñïîðòåðû) è ïîñðåäíèêè, äåéñòâóÿ íà êîíêðåòíûõ,

çàðàíåå îãîâîðåííûõ ðûíêàõ, èìåþò ïî îòíîøåíèþ äðóã ê äðóãó

ðàçëè÷íûå ïðÿìûå îáÿçàííîñòè.

Ïî îáúåìó ïåðåäàâàåìûõ ïðàâ ïîñðåäíèêè (àãåíòû) äåëÿòñÿ íà

ïðîñòûõ àãåíòîâ (èëè àãåíòîâ ñ íåèñêëþ÷èòåëüíûì ïðàâîì ïðîäà-

æè), ìîíîïîëüíûõ àãåíòîâ (àãåíòîâ ñ èñêëþ÷èòåëüíûì ïðàâîì ïðî-

äàæè) è àãåíòîâ ñ ïðàâîì «ïåðâîé ðóêè» (ïðåèìóùåñòâåííûì ïðà-

âîì ïðîäàæè).

1. Íåèñêëþ÷èòåëüíîå ïðàâî ïðîäàæè ïîçâîëÿåò ïîñðåäíèêàì ïî

ñîãëàøåíèþ ñ ýêñïîðòåðàìè â òå÷åíèå óñòàíîâëåííîãî âðåìåíè

ñáûâàòü íà îãîâîðåííîé òåððèòîðèè îïðåäåëåííóþ íîìåíêëàòóðó

òîâàðîâ è ïîëó÷àòü îò ïðîäàâöîâ (ýêñïîðòåðîâ) çàðàíåå îáóñëîâëåí-

íîå âîçíàãðàæäåíèå. Â òî æå âðåìÿ ïðàâà ýêñïîðòåðà òàêèì ñîãëà-

øåíèåì íå îãðàíè÷èâàþòñÿ; ýòî âûðàæàåòñÿ â òîì, ÷òî ýêñïîðòåð

ìîæåò ñàìîñòîÿòåëüíî èëè ÷åðåç äðóãèõ ïîñðåäíèêîâ ïðîäàâàòü íà

òîé æå òåððèòîðèè òàêèå æå òîâàðû, íî áåç âûïëàòû ïîñðåäíèêó ñ

íåèñêëþ÷èòåëüíûì ïðàâîì ïðîäàæè âîçíàãðàæäåíèÿ èëè êîìïåí-

ñàöèè. Ïîýòîìó òàêèå ñîãëàøåíèÿ íå ïðèäàþò ïîñðåäíèêàì ïîëíîé

óâåðåííîñòè, íå ñîçäàþò èì ñòàáèëüíîãî ïîëîæåíèÿ íà ðûíêàõ. Îò-

ñóòñòâèå ïîëíîé óâåðåííîñòè â çàâòðàøíåì äíå óäåðæèâàåò ïîñðåä-

íèêîâ îò âëîæåíèÿ çíà÷èòåëüíûõ ñðåäñòâ â ñîçäàíèå ñáûòîâîé ñåòè.

Â ðåçóëüòàòå ýêñï

ïðîäàæè íå ìîæåò ïîëíîñòüþ ðàññ÷èòûâàòü íà àêòèâíóþ ðàáîòó

ïîñðåäíèêà. Âîò ïî÷åìó ñîãëàøåíèÿ î íåèñêëþ÷èòåëüíîì ïðàâå

ïðîäàæè ïîäïèñûâàþòñÿ ïðè âûõîäå ýêñïîðòåðà íà íîâûå ðûíêè

ñðàçó ñ íåñêîëüêèìè ïîñðåäíèêàìè. Ýòî ïîçâîëÿåò ñîïîñòàâëÿòü

V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника

388

2. Èñêëþ÷èòåëüíîå (ìîíîïîëüíîå) ïðàâî ïðîäàæè ëèøàåò ýêñïîð-

òåðà âîçìîæíîñòè ïðîäàâàòü íà îãîâîðåííîé òåððèòîðèè ñàìîñòîÿ-

òåë

ñîãëàøåíèÿ ïðåâðàùàåò ïîñðåäíèêà ïî ñóùåñòâó â

ìîíîïîëèñòà íà ðûíêå. Ïîëîæåíèå åãî ñðàçó ñòàíîâèòñÿ ñòàáèëü-

ýòî ïîáóæäàåò åãî âêëàäûâàòü

òðåáîâàíèÿì ñáûòîâîé ñåòè.

êñïîðòåðû ñòðåìÿòñÿ âêëþ÷èòü îãî-

âîð

àåòñÿ;

òîâàð áåç âûïëàòû ïîñðåä-

é ïîñòàâêè.

ðîâêå ðûíêà, è ýòî, êîíå÷íî, îïàñíî äëÿ ýêñ-

àçàòüñÿ íå-

üòàòå ðûíîê

íîìó âûõîäó íà ðûíîê, òî îí âûíóæäåí áóäåò

ì. Âîò ïî÷åìó ýêñïîðòåð ñòðåìèòñÿ

âêë

íî èëè ÷åðåç äðóãèõ ïîñðåäíèêîâ òîâàðû, àíàëîãè÷íûå âíåñåí-

íûì â ñîãëàøåíèå.

Òàêîé òèï

íûì, îí óâåðåí â çàâòðàøíåì äíå, è

êàïèòàë â ñîçäàíèå îòâå÷àþùåé âñåì

Â ñîãëàøåíèè íåîáõîäèìî ïðåäóñìîòðåòü îòâåòñòâåííîñòü ýêñ-

ïîðòåðîâ çà íàðóøåíèå èñêëþ÷èòåëüíîãî ïðàâà ïðîäàæè. Åñëè ýòî

ïðîèçîéäåò, ýêñïîðòåð äîëæåí âûïëàòèòü ìîíîïîëüíîìó ïîñðåäíè-

êó âîçíàãðàæäåíèå, èëè çàïëàòèòü øòðàô, èëè âîçìåñòèòü óáûòêè.

Ïîýòîìó â òàêèå ñîãëàøåíèÿ ý

êè, êîòîðûå èçáàâèëè áû èõ îò îòâåòñòâåííîñòè çà íàðóøåíèÿ

èñêëþ÷èòåëüíîãî ïðàâà ïðîäàæè, íàïðèìåð:

 åñëè êàêîé-òî êîíòðàêò ïîäïèñàí äî âñòóïëåíèÿ â ñèëó ñî-

ãëàøåíèÿ ñ ïîñðåäíèêîì, òî ýêñïîðòåð íå âûïëà÷èâàåò ïî-

ñðåäíèêó âîçíàãðàæäåíèå ïî ýòîìó êîíòðàêòó;

 ýêñïîðòåð èìååò ïðàâî, ìèíóÿ ïîñðåäíèêà, íåïîñðåäñòâåííî

ïðîäàâàòü òîâàðû ïî çàêàçàì ïðàâèòåëüñòâåííûõ îðãàíèçà-

öèé, ïðè ýòîì ïîñðåäíèêó âîçíàãðàæäåíèå íå âûïëà÷èâ

 ýêñïîðòåð èìååò ïðàâî, ìèíóÿ ïîñðåäíèêà, íàïðÿìóþ ñáû-

âàòü çàïàñíûå ÷àñòè ê ìàøèíàì è îáîðóäîâàíèþ ïî òåì êîí-

òðàêòàì, êîòîðûå áûëè çàêëþ÷åíû äî âñòóïëåíèÿ â ñèëó ñî-

ãëàøåíèÿ ñ ïîñðåäíèêîì;

 ýêñïîðòåð èìååò ïðàâî ïðîäàâàòü

íèêó âîçíàãðàæäåíèÿ, åñëè ýòîò òîâàð ÿâëÿåòñÿ êîìïëåêòóþ-

ùåé ÷àñòüþ äðóãî

Ïîñðåäíèê, èìåÿ ñîãëàøåíèå îá èñêëþ÷èòåëüíîì ïðàâå, ìîæåò

ïðèáåãíóòü ê áëîêè

ïîðòåðà. Ìîíîïîëüíûé ïîñðåäíèê, íàïðèìåð, ìîæåò îê

çàèíòåðåñîâàííûì â ñáûòå òîâàðîâ èç-çà íèçêîé êîíêóðåíòîñïî-

ñîáíîñòè èëè ìàëîé ñóììû âîçíàãðàæäåíèÿ, è â ðåçóë

äëÿ ýêñïîðòåðà áóäåò ïðàêòè÷åñêè çàêðûò äî êîíöà ñðîêà ñîãëàøå-

íèÿ. Íåëüçÿ èñêëþ÷àòü è íåäîáðîñîâåñòíîñòè ñî ñòîðîíû ïîñðåä-

íèêà. Åñëè ïðè áëîêèðîâàíèè ðûíêà ïîñðåäíèêîì ýêñïîðòåð ïðè-

áåãíåò ê ñàìîñòîÿòåëü

âûïëà÷èâàòü ìîíîïîëüíîìó ïîñðåäíèêó âîçíàãðàæäåíèå, à ýòî ìî-

æåò ñíèçèòü ýêîíîìè÷åñêóþ ýôôåêòèâíîñòü ýêñïîðòà èëè ñäåëàòü

åãî âîîáùå íåöåëåñîîáðàçíû

þ÷èòü â ñîãëàøåíèå ïîëîæåíèå, ñîãëàñíî êîòîðîìó ïîñðåäíèê

îáÿçàí ïðîäàâàòü îáóñëîâëåííîå êîëè÷åñòâî òîâàðîâ â óñòàíîâëåí-

15. Посредническая деятельность на рынке

389

íûé ñðîê, è îäíîâðåìåííî îãîâîðèòü â ñîãëàøåíèè ñâîå (ýêñïîðòå-

ðà) ïðàâî â ñëó÷àå íåâûïîëíåíèÿ ïîñðåäíèêîì êîíòðîëüíîãî îáúå-

ìà ïðîäàæ ïåðåâåñòè ïîñðåäíèêà íà äðóãèå óñëîâèÿ ðàáîòû, íàïðè-

ìåð

îé òåð-

ðèò

æàòü â äàëüíåéøåì ïðåòåíçèé ñî ñòîðîíû ïîñðåäíèêà.

óùåñòâëÿþùèå, íåñóò îïðåäåëåí-

íûå

íè÷åñêîé îðãàíèçàöèè.

íà óñë

îâèÿ íåèñêëþ÷èòåëüíîãî ïðàâà ïðîäàæè, èëè äàæå àííó-

ëèðîâàòü ñîãëàøåíèå.

3. Ïðåèìóùåñòâåííîå ïðàâî ïðîäàæè, èëè ïðàâî «ïåðâîé ðóêè». Ïî òà-

êîìó ñîãëàøåíèþ ýêñïîðòåð îáÿçàí ñíà÷àëà ïðåäëîæèòü òîâàð ïîñðåä-

íèêó è òîëüêî ïîñëå åãî îòêàçà ìîæåò ïðîäàòü òîâàð íà äîãîâîðí

îðèè ñàìîñòîÿòåëüíî èëè ÷åðåç äðóãèõ ïîñðåäíèêîâ áåç âûïëàòû

âîçíàãðàæäåíèÿ ïîñðåäíèêó ñ ïðåèìóùåñòâåííûì ïðàâîì ïðîäàæè.

Â ñîãëàøåíèè äîëæíû áûòü óêàçàíû âîçìîæíûå ïðè÷èíû,

äàþùèå ïðàâî ïîñðåäíèêàì îòêàçàòüñÿ îò ñáûòà òîâàðîâ. Ê íèì

îòíîñÿòñÿ íèçêèå òåõíè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè, íåóäîâëåòâîðèòåëü-

íîå êà÷åñòâî òîâàðà, íåïðèåìëåìûå ñðîêè ïîñòàâêè, íå óäîâëåòâî-

ðÿþùèå ïîñðåäíèêà öåíû è óñëîâèÿ ïëàòåæà.

Åñëè ïîñðåäíèê îòêàçûâàåòñÿ îò ñáûòà òîâàðîâ, ýêñïîðòåðó ñëå-

äóåò ïîëó÷èòü ýòîò îòêàç â ïèñüìåííîé ôîðìå, ÷òî ïîçâîëèò èçáå

15.7. Риски в международной торговле

Â ëþáîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè ïîäðàçóìåâàåòñÿ,

÷òî ëèöî èëè îðãàíèçàöèÿ, åå îñ

ðèñêè, íàïðÿìóþ çàâèñÿùèå îò âèäà äåÿòåëüíîñòè. Îò ïðà-

âèëüíîé îöåíêè ðèñêîâ âî ìíîãîì çàâèñèò ïðèíÿòèå âåðíîãî

óïðàâëåí÷åñêîãî ðåøåíèÿ è, êàê ñëåäñòâèå, ýôôåêòèâíîñòü äåÿ-

òåëüíîñòè îðãàíèçàöèè. Â òàáë. 15.1 ïðåäñòàâëåíû ðèñêè âíåøíå-

òîðãîâîé ïîñðåä

Òàáëèöà 15.1. Îñíîâíûå âèäû ðèñêîâ ïîñðåäíèêîâ

ïðè âíåøíåòîðãîâîé ñäåëêå

Ïîñëåäñòâèÿ äëÿ

Âèäû ðèñêà

ïîñðåäíèêà-ýêñïîðòåðà ïîñðåäíèêà-èìïîðòåðà

Äåáèòîðñêèé

(äåëüêðåäåðå)

ðèñê

Íåïëàòåæåñïîñîáíîñòü,

íåæåëàíèå äîëæíèêà ïëà-

òèòü

Íåñïîñîáíîñòü èëè íå-

æåëàíèå ýêñïîðòåðà âîç-

âðàòèòü çàäàòîê

Ïðîèçâîäñòâåí-

íûé ðèñê, ñîîò-

âåòñòâåííî ðèñê

íåèñïîëíåíèÿ

äîãîâîðà

Àííóëèðîâàíèå èëè

îäíîñòîðîííÿÿ ìîäè-

ôèêàöèÿ çàêàçà èìïîð-

òåðîì

Íåñïîñîáíîñòü ýêñïîðòå-

ðà âûïîëíèòü äîãîâîð ïî

òåõíè÷åñêèì èëè ôèíàí-

ñîâûì ïðè÷èíàì. Íåæå-

ëàíèå ýêñïîðòåðà âûïîë-

íÿòü äîãîâîð

V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника

390

Ïðîäîëæåíèå òàáë. 15.1

Ïîñëåäñòâèÿ äëÿ

Âèäû ðèñêà

ïîñðåäíèêà-ýêñïîðòåðà ïîñðåäíèêà-èìïîðòåðà

Âàëþòíûé ðèñê Äåâàëüâàöèÿ âàëþòû

äîãîâîðà ïî îòíîøåíèþ

ê âàëþòå ýêñïîðòåðà

Ðåâàëüâàöèÿ âàëþòû

äîãîâîðà ïî îòíîøåíèþ

ê âàëþòå èìïîðòåðà

Ðèñ

âûõ îðãàíèçàöèé

ê çàäåðæêè

ïåðåâîäà ïðè÷è-

òàþùèõñÿ ñóìì

Îòêàç èëè íåñïîñîá-

íîñòü ãîñóäàðñòâ èëè

èíûõ ïóáëè÷íî-

ïðàâî

Ïðåïÿòñòâèå ïëàòåæó ïî

ãàðàíòèÿì èëè âîçâðàòó

çàäàòêà

îñóùåñòâëÿòü ïëàòåæè â

ñîãëàñîâàííîé âàëþòå

(ìîðàòîðèé)

Ïîëèòè÷åñêèé Ïîëèòè÷åñêèå ñîáûòèÿ Ïîëèòè÷åñêèå ñîáûòè

ðèñ

ê èëè ìåðû ïðåïÿòñòâóþò

âûïîëíåíèþ äîãîâîðà

èìïîðòåðîì (âîéíà,

ðåâîëþöèÿ, çàïðåò èëè

êîíôèñêàöèÿ èìïîðòà

è ò.ä.)

èëè ìåðû ïðåïÿòñòâóþò

âûïîëíåíèþ äîãîâîðà

ýêñïîðòåðîì (âîéíà,

ðåâîëþöèÿ, ýìáàðãî è

ò.ä.)

Äåáèòîðñêèé è ïðîèçâîäñòâåííûé ðèñêè çàâèñÿò îò òîãî, íà-

ñêîëüêî äîëãèå è ïðî÷íûå äåëîâûå ñâÿçè óñòàíîâèëèñü ìåæäó ôèð-

ìàìè â ïðîöåññå èõ ñîâìåñòíîé äåÿòåëüíîñòè, íàñêîëüêî îíè çàèí-

òåðåñîâàíû â åå ïðîäîëæåíèè.

Ñíèçèòü ïîäîáíûå ðèñêè ìîãóò ïîìî÷ü ñëåäóþùèå ðåêîìåí-

äàöèè.

1. Ïåðåä òåì êàê çàêëþ÷àòü êîíòðàêò ñ íåçíàêîìîé èíîñòðàí-

íîé ôèðìîé, íåîáõîäèìî âûÿñíèòü, ÷òî ýòî çà ôèðìà (åå ðàçìåð,

âîçðàñò, âðåìÿ ðàáîòû íà âíåøíåì ðûíêå, óçíàòü î äåëîâûõ ïàðòíå-

ðàõ, ôîðìå ñîáñòâåííîñòè è ò.ä.).

2. Íå ñòîèò íà÷èíàòü ðàáîòó ñðàçó ñ áîëüøèõ êîíòðàêòîâ, ïî-

ñêîëüêó íåîáõîäèìî îòëàäèòü ìåõàíèçì âçàèìîäåéñòâèÿ íà ìàëåíü-

êèõ êîíòðàêòàõ.

3. Åñëè, ïî âàøèì îöåíêàì, íàäåæíîñòü ôèðìû, ñ êîòîðîé âû

ïëàíèðóåòå ñîòðóäíè÷àòü, íåâûñîêà, íàñòàèâàéòå íà ôîðìàõ îïëàòû,

ïðè êîòîðûõ ðèñê íåïîñòóïëåíèÿ âàëþòíîé âûðó÷êè íåâûñîê.

Âàëþòíûé ðèñê ìîæíî ìèíèìèçèðîâàòü ñ ïîìîùüþ çàêëþ÷åíèÿ

êîíòðàêòà â ðåçåðâíîé âàëþòå — âàëþòå ñòðàíû, íàèáîëåå ÷àñòî

ïðèìåíÿåìîé äëÿ ðàñ÷åòîâ ïî âíåøíåòîðãîâûì îïåðàöèÿì, àíãëèé-

ñêèé ôóíò ñòåðëèíãîâ, àìåðèêàíñêèé äîëëàð, íåìåöêàÿ ìàðêà,

øâåéöàðñêèé ôðàíê, ÿïîíñêàÿ èåíà, åâðî.

15. Посредническая деятельность на рынке

391

Ïîëèòè÷åñêèé ðèñê íóæíî îöåíèâàòü èñõîäÿ èç ïîëèòè÷åñêîé

ñèòóàöèè â ñòðàíå, êóäà èëè îòêóäà áóäåò îñóùåñòâëÿòüñÿ ïîñòàâêà

ïðîäóêöèè.

15.8. Вознаграждение посредников

Ñâîè ðàñõîäû ïîñðåäíèê ìîæåò ïîêðûòü òîëüêî èç âîçíàãðàæ-

äåíèÿ, ïîëó÷åííîãî èì îò ïðîäàâöîâ èëè ïîêóïàòåëåé. Ê òîìó æå

îí õî÷åò åùå ïîëó÷èòü ïðèáûëü íà âëîæåííûé êàïèòàë.

Ñîãëàøåíèÿ ìîãóò ñîäåðæàòü ñëåäóþùèå îáÿçàòåëüñòâà ïîñðåä-

íèêîâ:

1) îñóùåñòâëÿòü ïðåäïðîäàæíóþ äîðàáîòêó òîâàðîâ;

2) ïðîèçâîäèòü ìîíòàæ è ïóñê ìàøèííî-òåõíè÷åñêîé ïðîäóê-

öèè â ýêñïëóàòàöèþ è åå òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå.

Ñïîñîá âîçíàãðàæäåíèÿ îáÿçàòåëüíî ôèêñèðóåòñÿ â ñîãëàøåíèè.

1. Ïîñðåäíèêè îñòàâëÿþò ñåáå ðàçíèöó ìåæäó öåíàìè ðåàëèçà-

öèè

ñîâàííûå ïðîöåíòû ñ

ýêñ

3. Â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå øèðîêî ðàñïðîñòðàíåíà ñìåøàí-

àêòóðíîé öåíû è ðàç-

ñïîðòåðîâ, åñëè îíè

èìå

ëü ïîñðåäíèêà. Ýòîò ñïîñîá

ðèìåíÿåòñÿ, êîãäà çàðàíåå òðóäíî îïðåäåëèòü çàòðàòû ïîñðåäíèêà.

15.9. Посредничес ке

â ñîâ ûõ î -

âîå ì í

äí à

åò ýôôåêòèâí îðòà. Â ïîñëåä è ñ ðå-

îâàðîâ íà ðûíêå ñáûòà è öåíàìè ýêñïîðòåðîâ. Òàêîé ñïîñîá

ñòèìóëèðóåò ïîñðåäíèêà ê ðàñøèðåíèþ îáúåìîâ ñáûòà, îäíàêî íå

ñîçäàåò ó íåãî çàèíòåðåñîâàííîñòè â óâåëè÷åíèè ýêñïîðòíûõ öåí,

÷òî ïðèâåëî áû ê ðîñòó ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòíûõ îïåðàöèé.

2. Â ïîëüçó ïîñðåäíèêà íà÷èñëÿþòñÿ ñîãëà

ïîðòíûõ (ôàêòóðíûõ) öåí. Ýòî ñòèìóëèðóåò ïîñðåäíèêà ê óâåëè-

÷åíèþ îáúåìà ñáûòà è ê ïîâûøåíèþ öåí, ÷òî â ðåçóëüòàòå ïðèâî-

äèò ê ðîñòó ýôôåêòèâíîñòè ýêñïîðòà.

íàÿ ôîðìà âîçíàãðàæäåíèÿ — ïðîöåíòû ñ ô

íèöû öåí. Ýòà ôîðìà îòâå÷àåò èíòåðåñàì ýê

þò âîçìîæíîñòü îïåðàòèâíî êîíòðîëèðîâàòü ôàêòè÷åñêèé óðî-

âåíü öåí ðåàëèçàöèè òîâàðîâ íà ðûíêå.

4. Âîçíàãðàæäåíèå ïî ñèñòåìå «èçäåðæêè ïëþñ» (cost plus). Ñóòü

ýòîé ñèñòåìû â òîì, ÷òî ïîñðåäíèê ïðåäñòàâëÿåò ýêñïîðòåðó (ïðî-

äàâöó) äîêóìåíòû, ïîäòâåðæäàþùèå ïîíåñåííûå ðàñõîäû. Ïðîäàâåö

âîçìåùàåò ïîñðåäíèêó ðàñõîäû, óâåëè÷åííûå íà ñîãëàñîâàííûå

ïðîöåíòû, êîòîðûå è ñîñòàâëÿþò ïðèáû

тво на российском рын

Â ïðîøëîì åòñêèõ âíåøíåòîðãîâ ðãàíèçàöèÿõ ñîõðàíÿ

ëîñü óñòîé÷è

ñòðàííûõ ïîñðå

ñíèæà

íåíèå î íåöåëåñîîáðàç

èêîâ, ïîñêîëüêó âûïë

îñòü èìï

îñòè ïðèâëå÷åíèÿ èíî-

òà èì âîçíàãðàæäåíèÿ

íèå ãîäû â ñâÿç

V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника

392

ôîðìèðîâàíèåì

âíåøíåýêîíîìè÷åñ

ìå òîãî, ðàçâèâàþò

ìîñòîÿòåëüíûõ

Â Ðîñ

â ãî ê

÷èòå

ïðå é è îðãàíèçàöèé.

ñèè íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûì

ÿâëÿþòñÿ êîìèññèîíåðû, áðîêåðû è òîðãîâû

Ïî ðîññèéñêîìó çàêîíîäàòåëüñòâó ïîíÿ

íåñê åòñÿ îò èíñòèòóòà ïîñðåäíè÷åñòâà, ñëîæèâøåãîñÿ â

ìåæ ïðàê ó çà -

îò

òåëüíàÿ, ñíàáæåí÷å

äóåìûå, êàê ïðàâè è-ï æå

òíîñ

ïî âî»

åÿò òî îïðåäå ññèéñêèì çàêî-

íîäàòåëüñòâîì. Òàì àãîïðèÿòíûå óñëîâèÿ äëÿ

ðàçâèòèÿ ïîñðåäíè ÷àñòíîñòè ââîäÿò ëüãîò-

íîå íàëîãîîáëîæåí

ûõ ñ åÿò

àìè

è ìåæäóíàð

ìè÷åñêîãî ñîîáùåñ

ËÂ 86/655 î êîîðäè

âèñèìûõ òîðãîâûõ

òåëüíîñòü, à òàêæå ï ãëàøåíèé.

Ðîññèéñêîé Ôå öèè àãåíòñêèé äîãîâîð èëè àãåíòñêîå ñî-

ãëà

äîñ

÷åñêèõ ëèö, èñïîëüçóÿ èõ â êà÷å-

íåøíåýêîíîìè÷åñêî

êèõ ïîñðåäíèêîâ çíà

ñÿ íîâûå ôîðìû âûõîä

äïðèÿòè

îìïëåêñà ñòðàíû êðóã

ëüíî ðàñøèðèëñÿ. Êðî-

íà âíåøíèé ðûíîê ñà-

è âèäàìè ïîñðåäíèêîâ

å äîìà.

òèå «ïîñðåäíè÷åñòâî»

îëüêî îòëè÷à

äóíàðîäíîé òèêå. Ïî ðîññèéñêîì êîíîäàòåëüñòâó ê ïî

ñðåäíè÷åñêîé íå íîñÿòñÿ òàêèå âèäû äåÿò

ñêî-ñáûòîâàÿ è òîðãîâà

ëî, äîãîâîðàìè êóïë

åëüíîñòè, êàê çàãîòîâè-

ÿ äåÿòåëüíîñòü, îïîñðå-

ðîäàæè. Â ìèðîâîé

ïðàêòèêå âñå ýòè â

Çà ðóáåæîì ïîä

áîëüøå âèäîâ ä

èäû äåÿòåëüíîñòè î

íÿòèå «ïîñðåäíè÷åñò

åëüíîñòè, ÷åì ý

ïûòàþòñÿ ñîçäàòü áë

÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, â

èå.

òðàíàõ ïîñðå

ÿòñÿ ê ïîñðåäíè÷åñêîé.

ïîäïàäàåò çíà÷èòåëüíî

ëåíî ðî

Â çàðóáåæí

ðóåòñÿ êàê íîðì

íîðìàì

äíè÷åñêàÿ ä

íàöèîíàëüíîãî ïðàâà, òà

îäíîãî ïðàâà. Òàê, Ñîâåò

òâà 18 äåêàáðÿ 1986 ã. á

íàöèè çàêîíîäàòåëüñòâ ãî

àãåíòàõ, ãäå ïîäðîáíî ðå

îðÿäîê çàêëþ÷åíèÿ àãåíòñê

äåðà

åëüíîñòü ðåãëàìåíòè-

ê è óíèôèöèðîâàííûìè

îì Åâðîïåéñêîãî ýêîíî-

ûëà ïðèíÿòà Äèðåêòèâà

ñóäàðñòâ-÷ëåíîâ î íåçà-

ãëàìåíòèðóþòñÿ èõ äåÿ-

èõ ñî

øåíèå êàê âèä äîãîâîðà íå óðåãóëèðîâàíû îáùèìè íîðìàìè

ãðàæäàíñêîãî ïðàâà. Íåò òàêæå ñïåöèàëüíîãî íîðìàòèâíîãî àêòà îá

àãåíòàõ âî âíåøíåé òîðãîâëå. Èìåþùèåñÿ íîðìû ãðàæäàíñêîãî çà-

êîíîäàòåëüñòâà î äîãîâîðàõ êîìèññèè è äîãîâîðàõ ïîðó÷åíèÿ íå â

òàòî÷íîé ìåðå ðåãóëèðóþò îòíîøåíèÿ ïðè îñóùåñòâëåíèè àãåíò-

ñêîé äåÿòåëüíîñòè âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé ñôåðå.

Ñåé÷àñ ìíîãèå èíîñòðàííûå ôèðìû ñòàðàþòñÿ ïðîíèêíóòü ñî

ñâîèìè òîâàðàìè íà ðîññèéñêèé ðûíîê. Íå èìåÿ â Ðîññèè ñâîèõ

ôèëèàëîâ è ïðåäñòàâèòåëüñòâ, îíè ïðåäïî÷èòàþò äåéñòâîâàòü ÷åðåç

ðîññèéñêèå ïðåäïðèÿòèÿ èëè ôèçè

ñòâå àãåíòîâ ïî îðãàíèçàöèè ñáûòà ñâîèõ òîâàðîâ. Â ýòîé ñâÿçè

âîçíèêàåò íåîáõîäèìîñòü â ñîçäàíèè â ðîññèéñêîì çàêîíîäàòåëüñò-

âå ñïåöèàëüíûõ ïðàâîâûõ íîðì, ðåãóëèðóþùèõ äåÿòåëüíîñòü àãåí-

òîâ â ýêñïîðòíî-èìïîðòíîé ñôåðå è ïðàâîâîé ðåæèì àãåíòñêèõ ñî-

ãëàøåíèé. Ïðè ðàçðàáîòêå òàêèõ íîðì öåëåñîîáðàçíî èñõîäèòü èç

Äèðåêòèâû ÅÝÑ ¹ 86/655.

15. Посредническая деятельность на рынке

393

Ïåðñïåêòèâíîé ôîðìîé ïîñðåäíè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè íà âíåø-

íèõ ðûíêàõ ìîãóò ñòàòü òîðãîâûå äîìà. Òîðãîâûå äîìà âîçíèêëè â

ßïîíèè â êîíöå XIX — íà÷àëå XX â. êàê ìíîãîïðîôèëüíûå ìíîãî-

ôóíêöèîíàëüíûå êîìïàíèè è î÷åíü áûñòðî óòâåðäèëè ñåáÿ â ìèðå

êàê òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêèå ôèðìû, õîòÿ îñóùåñòâëÿþò îíè òîðãî-

âûå

óíêöèîíèðóþò êàê äèëåðû, à íå êàê êîìèññèîíåðû.

Ðàçëè÷àÿñü â çàâèñèìîñòè îò ñòðàíû íàõîæäåíèÿ, òîðãîâûå äîìà

ïðåèìóùåñòâåííî çà ñâîé

å ïðåäïðè-

ííîñòü, èíâåñòèðîâàíèå ñðåäñòâ â ïðîèçâîäñòâî, ñäà÷à îáî-

õ);

óãè.

óùåñòâóþùèå â Ðîññèè

òîð

ëÿþòñÿ êîìèññèîíåðàìè è

çàê

êîíòîðàõ è áðîêåðàõ, ãäå ñêàçàíî, ÷òî îòíîøåíèÿ áðîêåðà ñ êëèåí-

à íà áðîêåðñêîå

, òîâàð

îîáìåííûå è äðóãèå âíåøíåòîðãîâûå îïåðàöèè îò ñâîåãî

èìåíè è, êàê ïðàâèëî, çà ñîáñòâåííûé ñ÷åò. Ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî íà

ðûíêå îíè ô

èìåþò è îáùèå ïðèçíàêè:

 îñóùåñòâëÿþò îò ñâîåãî èìåíè è

ñ÷åò ýêñïîðòíî-èìïîðòíûå îïåðàöèè òîâàðîâ è óñëóã;

 ïðèíèìàþò ó÷àñòèå â ôèíàíñîâî-ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëü-

íîñòè (ñîçäàíèå íîâûõ ïðîèçâîäñòâ, ïðèîáðåòåíè

ÿòèé â ïîëíóþ èëè ÷àñòè÷íóþ (ïî ñèñòåìå ó÷àñòèÿ) ñîáñò-

âå

ðóäîâàíèÿ â àðåíäó, ó÷àñòèå â êðåäèòíûõ îïåðàöèÿ

 îñóùåñòâëÿþò îïåðàöèè ïî âíóòðåííåé îïòîâîé è ðîçíè÷íîé

òîðãîâëå;

 îêàçûâàþò óñëóãè ïî òåõíè÷åñêîìó îáñëóæèâàíèþ, õðàíåíèþ

ïðîäóêöèè, òðàíñïîðòíûì è ýêñïåäèòîðñêèì îïåðàöèÿì,

ñòðàõîâàíèþ;

 ó÷àñòâóþò ñîâìåñòíî ñ èíîñòðàííûìè ïàðòíåðàìè â çàðóáåæ-

íîì ñòðîèòåëüñòâå, ïðåäîñòàâëÿÿ ïðè ýòîì èíæåíåðíî-

êîíñóëüòàöèîííûå, ìàðêåòèíãîâûå è èíæèíèðèíãîâûå óñë

Â Ðîññèè âîçìîæíîñòè äëÿ ñîçäàíèÿ òîðãîâûõ äîìîâ ïîÿâëÿþò-

ñÿ ó êðóïíûõ âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ îáúåäèíåíèé. Òàê, âíåøíåòîð-

ãîâàÿ ôèðìà (ÂÒÔ) Óðàëìàøýêñïîðò áûëà ïðåîáðàçîâàíà â òîðãî-

âûé äîì «Óðàëìàø è ïàðòíåðû». Îäíàêî ñ

ãîâûå äîìà ïî äåéñòâóþùåìó ðîññèéñêîìó çàêîíîäàòåëüñòâó íå

ìîãóò áûòü ïðèçíàíû ïîñðåäíèêàìè, ïîòîìó ÷òî îíè íå âñåãäà

îôîðìëÿþò ñâîè îïåðàöèè äîãîâîðàìè êîìèññèè èëè ïîðó÷åíèÿ.

Ðîññèéñêèå ïîñðåäíèêè, ðàáîòàþùèå â ñôåðå âíåøíåýêîíîìè÷å-

ñêîé äåÿòåëüíîñòè, ïðåèìóùåñòâåííî ÿâ

ëþ÷àþò äîãîâîðû êîìèññèè è ïîðó÷åíèÿ ñ êëèåíòàìè èç çàðó-

áåæíûõ ñòðàí, ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè ýêñïîðòíûõ òîâàðîâ èëè ñ çàêàç-

÷èêàìè èìïîðòíûõ òîâàðîâ.

Èíñòèòóò áðîêåðñòâà â Ðîññèè èìååò äâà âèäà áðîêåðîâ: áðîêåð-

ñêèå ôèðìû íà áèðæàõ è òàìîæåííûå áðîêåðû.

Ñòàòóñ áðîêåðîâ íà áèðæå îïðåäåëåí Ïîëîæåíèåì î áðîêåðñêèõ

òîì ñòðîÿòñÿ íà îñíîâå äîëãîâðåìåííîãî äîãîâîð

V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника

394

îáñ

íà â ìåñòíûõ îðãàíàõ

âëà

ïîäðàçäåëåíèå

îðã

îê. Â äîãîâîðå óêàçûâàåòñÿ, ïî êàêîé öåíå

êëè

áðî-

êåð

ëèñòà ïî òàìî-

æåí

ëóæèâàíèå. Îäíîâðåìåííî áðîêåðñêàÿ êîíòîðà äîëæíà èìåòü

äîãîâîð ñ áèðæåé íà âåäåíèå áðîêåðñêîé äåÿòåëüíîñòè, íà îñíîâà-

íèè êîòîðîãî îñóùåñòâëÿåòñÿ óïëàòà áèðæåâîãî ñáîðà ïî çàêëþ÷åí-

íîé ñ êëèåíòîì ñäåëêå. Íàïðèìåð, íà Ðîññèéñêîé áèðæå ñáîð ñî-

ñòàâëÿåò 0,2%. Áðîêåðñêèå êîíòîðû íà áèðæå îòêðûâàþòñÿ ÷ëåíàìè

áèðæè. Êàæäûé ÷ëåí áèðæè èìååò ïðàâî íà îòêðûòèå îäíîé áðî-

êåðñêîé êîíòîðû. ×òîáû ïîëó÷èòü ïðàâà þðèäè÷åñêîãî ëèöà, áðî-

êåðñêàÿ êîíòîðà äîëæíà áûòü çàðåãèñòðèðîâà

ñòè. Îíà ìîæåò îñóùåñòâëÿòü ñâîþ äåÿòåëüíîñòü è áåç îáðàçîâà-

íèÿ þðèäè÷åñêîãî ëèöà, âûñòóïàÿ êàê ñòðóêòóðíîå

àíèçàöèè — ÷ëåíà áèðæè, è ïðè ïðîâåäåíèè îïåðàöèé ïîëüçî-

âàòüñÿ ðàñ÷åòíûì ñ÷åòîì è þðèäè÷åñêèì àäðåñîì ýòîãî ÷ëåíà áèðæè.

Óñòàâ áèðæè îïðåäåëÿåò ïîðÿäîê âçàèìîîòíîøåíèé áèðæè ñ

áðîêåðñêèìè êîíòîðàìè. Â äîãîâîðå ïåðå÷èñëÿþòñÿ âèäû ñäåëîê,

êîòîðûå çàêëþ÷àþòñÿ íà áèðæå:

1) ñäåëêè ñ ðåàëüíûì òîâàðîì. Â ýòîì ñëó÷àå êëèåíò ÿâëÿåòñÿ

ïîêóïàòåëåì èëè ïðîäàâöîì òîâàðà, âûñòàâëÿåìîãî íà îïðåäåëåí-

íûé ñðîê ñ ìîìåíòà çàêëþ÷åíèÿ ñäåëêè;

2) ñäåëêè ñ óñëîâèåì. Â ýòîì ñëó÷àå êëèåíò äàåò ïîðó÷åíèå áðî-

êåðó ïðîäàòü èëè êóïèòü òîâàð ïðè óñëîâèè ïîêóïêè äëÿ êëèåíòà

ðåàëüíîãî òîâàðà;

3) äðóãèå âèäû ñäåë

åíò ïîðó÷àåò áðîêåðó êóïèòü èëè ïðîäàòü òîâàð: ïî òåêóùåé öå-

íå äíÿ, ïî çàäàííîé öåíå, ïî öåíå íèæå çàäàííîé, ïî öåíå íå íèæå

çàäàííîé, êóïèòü èëè ïðîäàòü òîâàð â ìîìåíò, êîãäà öåíà äîñòèãàåò

êàêîãî-ëèáî ïîðîãà.

Ñäåëêà íà áèðæå îñóùåñòâëÿåòñÿ îò èìåíè êëèåíòà è çà åãî ñ÷åò

ïî äîãîâîðó ïîðó÷åíèÿ. Åñëè æå ìåæäó áðîêåðîì è êëèåíòîì çà-

êëþ÷åí äîãîâîð êîìèññèè íà ïðîäàæó èëè ïîêóïêó òîâàðà, òî

ó÷àñòâóåò â òîðãàõ îò ñâîåãî èìåíè, íî çà ñ÷åò êëèåíòà.

Åñëè ìåæäó áðîêåðîì è êëèåíòîì çàêëþ÷åí äîãîâîð êóïëè-

ïðîäàæè, òî áðîêåð ïðåâðàùàåòñÿ â äèëåðà è â äàëüíåéøåì äîë-

æåí â ñëó÷àå ïðîäàæè òîâàðà äåéñòâîâàòü îò ñâîåãî èìåíè è çà

ñâîé ñ÷åò.

×òî êàñàåòñÿ ïîñðåäíè÷åñêèõ ôóíêöèé â îáëàñòè òàìîæåííîãî

äåëà, òî èíñòèòóò òàìîæåííîãî áðîêåðà êàê ñïåöèà

íîìó îôîðìëåíèþ ãðóçîâ, âûïîëíÿþùåãî òàêèå ôóíêöèè, çà-

êðåïëåí Òàìîæåííûì êîäåêñîì ÐÔ òîëüêî â 1993 ã. Íåîáõîäèìî

ðàçðàáîòàòü åùå ðÿä äîêóìåíòîâ, ðåãëàìåíòèðóþùèõ äåÿòåëüíîñòü

òàêèõ ñïåöèàëèñòîâ.

Â Ðîññèè ïîëó÷èëè ðàñïðîñòðàíåíèå àññîöèàöèè äåëîâîãî ñî-

òðóäíè÷åñòâà. Åùå ñî âðåìåí ïðèíÿòèÿ Ñîâåòîì Ìèíèñòðîâ ÑÑÑÐ

15. Посредническая деятельность на рынке

395

ïîñòàíîâëåíèÿ «Îá àññîöèàöèÿõ äåëîâîãî ñîòðóäíè÷åñòâà ñ çàðó-

áåæíûìè ñòðàíàìè (ÀÄÑ)» îò 27 ÿíâàðÿ 1988 ã. ¹ 109 òàêèå àññî-

öèàöèè ñîçäàâàëèñü êàê àëüòåðíàòèâíûå ïàðàëëåëüíûå ñòðóêòóðû,

êîòîðûå äîëæíû áûëè ðàñøèðèòü âîçìîæíîñòè ó÷àñòèÿ ïðåäïðè-

ÿòè

ñ-

ñîö

äåíèå çà ïðåäîñòàâëÿåìûå óñëóãè.

ñïîëî-

ÿ (äëÿ àãåíòîâ — ñóáàãåíòñêàÿ ñåòü) — âêëþ÷àåò

÷èñëî ïîñëåäíèõ ìîãóò âõîäèòü äèñòðèáüþòîðû

òîð

âîçíèêíóòü ïðîáëåìû ñ ïëàòåæàìè.

Ïðè ïðîäàæå ïðîìûøëåííûì ïðåäïðèÿòèÿì â êðåäèò ñûðüÿ, îáî-

âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè è îäíîâðåìåííî îãðà-

íè÷èòü ìîíîïîëüíîå âëèÿíèå ñïåöèàëèçèðîâàííûõ âíåøíåýêîíî-

ìè÷åñêèõ ïîñðåäíèêîâ.

ÀÄÑ äåéñòâóþò íà ïðèíöèïàõ ïîëíîãî õîçðàñ÷åòà, ñàìîôèíàí-

ñèðîâàíèÿ è âàëþòíîé ñàìîîêóïàåìîñòè, ñîçäàþòñÿ íà äîëåâûõ íà-

÷àëàõ è îáúåäèíÿþò ïðåäïðèÿòèÿ ðàçíûõ ôîðì ñîáñòâåííîñòè —

ãîñóäàðñòâåííûå, êîîïåðàòèâíûå è äðóãèå íåçàâèñèìî îò èõ âåäîì-

ñòâåííîé ïðèíàäëåæíîñòè è òåððèòîðèàëüíîãî ðàñïîëîæåíèÿ. À

èàöèè ìîãóò òàêæå ïðåäñòàâëÿòü èíòåðåñû ñâîèõ ÷ëåíîâ çà ðó-

áåæîì è ïîëó÷àòü âîçíàãðàæ

15.10. Организация сбыта

Âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïîñðåäíèêàìè è êîìèñ-

ñèîíåðàìè èñïîëüçóþòñÿ òðè âèäà ñáûòîâûõ ñåòåé:

1) ñîáñòâåííàÿ — âêëþ÷àåò ñáûòîâûå îòäåëû ãîëîâíîãî ïîñðåä-

íèêà (â áîëüøèíñòâå ñâîåì èìïîðòåðà) è åãî îòäåëåíèÿ, ðà

æåííûå â îòäåëüíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ ðåãèîíàõ ñòðàíû;

2) íåçàâèñèìà

äî÷åðíèå êîìïàíèè ïðè ó÷àñòèè êàïèòàëîâ îñíîâíûõ ïîñðåäíèêîâ

(àãåíòîâ) è íåçàâèñèìûå ñáûòîâûå ôèðìû, âåäóùèå îïòîâóþ è ðîç-

íè÷íóþ òîðãîâëþ. Â

ïî ðåãèîíàì, äèëåðû è ñóáäèëåðû êàê êîíå÷íûå ïðîäàâöû, à òàêæå

ñïåöèàëèçèðîâàííûå ìàãàçèíû;

3) ñìåøàííûå, íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûå â ìåæäóíàðîäíîé

ãîâëå, ñîñòîÿò èç ñîáñòâåííûõ ñáûòîâûõ îòäåëîâ è íåçàâèñèìûõ

ñáûòîâûõ ôèðì.

Ïðè ïîìîùè ïîñðåäíèêîâ òîâàðû íà ðûíêå ðåàëèçóþòñÿ ñëå-

äóþùèìè îñíîâíûìè ìåòîäàìè:

 çàêëþ÷åíèåì êîíòðàêòîâ íåïîñðåäñòâåííî ñ ïîòðåáèòåëÿìè;

 ïî äîãîâîðàì êîìèññèè, êîíñèãíàöèè è êóïëè-ïðîäàæè ÷åðåç

ñáûòîâóþ ñåòü â ðàìêàõ çàêëþ÷åííûõ ñîãëàøåíèé;

 ÷åðåç îïòîâûå òîðãîâûå öåíòðû, ñïåöèàëèçèðîâàííûå è óíè-

âåðñàëüíûå ìàãàçèíû, íî óæå áåç çàêëþ÷åíèÿ ñîãëàøåíèé.

Ïîâûñèòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü òîâàðà ìîæíî ïðè ïðîäàæå

åãî â êðåäèò. Íî òóò åñòü ñâîè íåäîñòàòêè: êðåäèò çàìåäëÿåò îáîðîò

òîðãîâîãî êàïèòàëà, è ìîãóò

V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника

396

ðóä

å áàíêàìè òðàòòû.

1. Ï

4. Â

èçóéòå îñîáåííîñòè ðàçâèòèÿ ïîñðåäíè÷åñêèõ îïåðàöèé íà

îâàíèÿ è ìàøèí â êà÷åñòâå îáåñïå÷åíèÿ ïëàòåæåé ìîæíî ïîëó-

÷èòü îò íèõ áàíêîâñêèå ãàðàíòèè è àâàëèðîâàííû

Îò îïòîâûõ ôèðì, óíèâåðìàãîâ è êðóïíûõ äèëåðîâ òîæå ìîæíî

ïîëó÷èòü ôèíàíñîâûå ãàðàíòèè è ðàáîòàòü ñ íèìè íà óñëîâèÿõ êîí-

ñèãíàöèè.

Íàèáîëåå äåëèêàòíà ïðîáëåìà êðåäèòà ïðè ïðîäàæå òîâàðà îò-

äåëüíûì ëèöàì, íåáîëüøèì ôèðìàì è ìàãàçèíàì, êîîïåðàòèâàì è

äèëåðàì, ñëàáûì â ôèíàíñîâîì îòíîøåíèè. Â òàêèõ ñëó÷àÿõ ïîä ãà-

ðàíòèþ êðåäèòà ïðèíèìàþòñÿ çàêëàäíûå íà íåäâèæèìîñòü, âåêñåëÿ,

ïîðó÷èòåëüñòâà ëèö è îðãàíèçàöèé, âûñòóïàþùèõ â êà÷åñòâå ãàðàíòà.

Çàêëàäíàÿ — äîêóìåíò î çàëîãå äîëæíèêîì íåäâèæèìîãî èìó-

ùåñòâà (çåìëÿ, ñòðîåíèå), äàþùèé êðåäèòîðó ïðàâà ïðîäàæè çàëî-

æåííîãî èìóùåñòâà ñ òîðãîâ ïðè íåóïëàòå åìó äîëãà â ñðîê.

Ãàðàíò — ïîðó÷èòåëü; ãîñóäàðñòâî, ó÷ðåæäåíèå èëè ëèöî, äàþ-

ùåå â ÷åì-ëèáî ãàðàíòèþ.

Â ïîñëåäíèå ãîäû â çàðóáåæíîé ïðàêòèêå â ñâÿçè ñ îáîñòðåíèåì

ïðîáëåìû ñáûòà è íåñòàáèëüíûì ôèíàíñîâûì ïîëîæåíèåì ïîòðå-

áèòåëåé ïðîäóêöèè ïðè ïðîäàæå â êðåäèò çàêëþ÷àþòñÿ êîíòðàêòû,

ïî êîòîðûì çà ïðîäàâöàìè ñîõðàíÿåòñÿ ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà òî-

âàð äî òåõ ïîð, ïîêà ïîêóïàòåëü ïîëíîñòüþ íå îïëàòèò ñòîèìîñòü

òîâàðà. È åñëè ïîêóïàòåëü çàäåðæèò âûïëàòó êðåäèòà, òî ïðîäàâåö

ïî òàêîìó êîíòðàêòó èìååò ïðàâî èçúÿòü òîâàð ó ïîêóïàòåëÿ, íå

âîçâðàùàÿ åìó äåíåæíûõ ñóìì, óæå âûïëà÷åííûõ çà òîâàð (ïðè

ýòîì íå íóæíî îáðàùàòüñÿ íè â ñóä, íè â àðáèòðàæ). Ïîäîáíûå

êîíòðàêòû ðåãèñòðèðóþòñÿ ó íîòàðèóñîâ èëè â ìóíèöèïàëèòåòàõ.

Îíè ýôôåêòèâíû ïðè ïðîäàæå òîâàðîâ äëèòåëüíîãî ïîëüçîâàíèÿ

(àâòîìîáèëè, òåëåâèçîðû, õîëîäèëüíèêè è ïð.) è íåðàöèîíàëüíû

äëÿ íåâîçâðàòíûõ òîâàðîâ (ïðîäóêòû ïèòàíèÿ è äðóãèå ïîòðåáè-

òåëüñêèå òîâàðû, óäîáðåíèÿ, ñåìåíà è ò.ä.).

Ответьте на вопросы

î÷åìó öåëåñîîáðàçíî ïîëüçîâàòüñÿ óñëóãàìè ïîñðåäíèêîâ íà ðûíêå?

2. ×òî ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé âèäû ïîñðåäíè÷åñêèõ îïåðàöèé — äèëåð-

ñêèå, êîìèññèîííûå è ïî äîãîâîðàì ïîðó÷åíèÿ?

3. Êàêîâû ïðåèìóùåñòâà êîíñèãíàöèîííîãî ñîãëàøåíèÿ?

÷åì ñîñòîÿò îñîáåííîñòè ðàáîòû äèñòðèáüþòîðñêèõ ôèðì?

5. ×òî òàêîå íåèñêëþ÷èòåëüíîå, èñêëþ÷èòåëüíîå è ìîíîïîëüíîå ïðàâî

ïðîäàæè?

6. Îõàðàêòåð

îññèéñêîì ðûíêå.

7. ×òî íóæíî ó÷èòûâàòü ïðè âûáîðå ïîñðåäíèêà?

8. Îõàðàêòåðèçóéòå îñíîâíûå âèäû ðèñêîâ ïîñðåäíèêîâ ïðè âíåøíå-

òîðãîâûõ ñäåëêàõ.