Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

15. Посредническая деятельность на рынке

377

Öåëü ïðèâëå÷åíèÿ ïîñðåäíèêîâ — ïîâûøåíèå ýêîíîìè÷íîñòè

îíî-

âîçðàñòàåò îïåðàòèâíîñòü â ñáûòå òîâàðîâ, â ðåçóëüòàòå çà

ñ÷åò

óñêîðåíèÿ îáîðîòà êàïèòàëà óâåëè÷èâàåòñÿ ïðèáûëü;

 îïåðàòèâíàÿ è àêòèâíàÿ ðåàêöèÿ ïîñðåäíèêîâ íà èçìåíåíèå

ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðû äàåò èì âîçìîæíîñòü óñïåøíåå ðà-

áîòàòü â èíòåðåñàõ ýêñïîðòåðà, ðåàëèçóÿ òîâàð íà áîëåå âû-

ãîäíûõ óñëîâèÿõ. Âçàèìîäåéñòâóÿ ñ ïîòðåáèòåëÿìè, ïîñðåä-

íèêè ÿâëÿþòñÿ èñòî÷íèêîì öåííîé ïåðâè÷íîé èíôîðìàöèè

îá óðîâíå êà÷åñòâà è êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðîâ;

 òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå, ïðåäïðîäàæíûé ñåðâèñ, îñóùåñò-

âëÿåìûå ïîñðåäíèêàìè, è ñîêðàùåíèå ñðîêîâ ïîñòàâîê ñ

ïðîìåæóòî÷íûõ ñêëàäîâ ñïîñîáñòâóþò ïîâûøåíèþ êîíêó-

ðåíòîñïîñîáíîñòè;

 ñîçäàíèå è ðàçâèòèå ñáûòîâîé ñåòè ïðåóñïåâàþùèìè ïîñðåä-

íèêàìè ýêîíîìèò ñðåäñòâà ýêñïîðòåðîâ;

 ñïåöèàëèçàöèÿ ïîñðåäíèêîâ îáû÷íî íà ìàññîâîì ñáûòå îï-

ðåäåëåííûõ òîâàðîâ ïîçâîëÿåò ñíèçèòü èçäåðæêè îáðàùåíèÿ

íà åäèíèöó ðåàëèçóåìîãî òîâàðà è äàåò äîïîëíèòåëüíóþ

êîììåð÷åñêóþ âûãîäó.

Â íàñòîÿùåå âðåìÿ íà äîëþ ïîñðåäíèêîâ ïðèõîäèòñÿ îò ïîëî-

âèíû äî äâóõ òðåòåé ðåàëèçàöèè òîâàðîâ, ó÷àñòâóþùèõ â ìåæäóíà-

ðîäíîì òîðãîâîì îáîðîòå.

15.2. Виды посреднической деятельности

Ïðè âûäåëåíèè âèäîâ ïîñðåäíè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè îïðåäå-

ëÿþùèìè ôàêòîðàìè ÿâëÿþòñÿ:

1) ëèöî, îò èìåíè êîòîðîãî äåéñòâóåò ïîñðåäíèê, ò.å. äëÿ êîãî â

ðåçóëüòàòå îïåðàöèé ïîñðåäíèêà âîçíèêàþò þðèäè÷åñêèå ïîñëåäñò-

âèÿ — äëÿ íåãî ñàìîãî èëè äëÿ îáñëóæèâàåìîãî èì ïðîèçâîäèòåëÿ;

2) çà ÷åé ñ÷åò äåéñòâóåò ïîñðåäíèê, ò.å. íà ÷åé ñ÷åò îòíîñÿòñÿ ðàñõî-

äû èëè äîõîäû, âîçíèêøèå â ðåçóëüòàòå îïåðàöèé ïîñðåäíèêà, — íà

ñ÷åò ñàìîãî ïîñðåäíèêà èëè íà ñ÷åò îáñëóæèâàåìîãî èì ïðîèçâîäèòåëÿ.

Â ïðàêòèêå çàðóáåæíûõ ãîñóäàðñòâ âûäåëÿþò ñëåäóþùèå âèäû

ïîñðåäíè÷åñêèõ îïåðàöèé:

 äèëåðñêèå, êîãäà ïîñðåäíèê äåéñòâóåò îò ñâîåãî èìåíè è çà

ñâîé ñ÷åò;

 êîìèññèîííûå, êîãäà ïîñðåäíèê äåéñòâóåò îò ñâîåãî èìåíè, íî

çà ÷óæîé ñ÷åò;

âíåø

íåòîðãîâûõ îïåðàöèé. Ó÷àñòèå ïîñðåäíèêîâ ïîâûøàåò ýê

ìè÷íîñòü îïåðàöèé (íåñìîòðÿ íà âûïëàòó ïîñðåäíèêàì âîçíàãðàæ-

äåíèÿ), òàê êàê:



V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника

378

 îïåðàöèè ïî äîãîâîðàì ïîðó÷åíèÿ, àãåíòñêèå ïîðó÷åíèÿ, êîãäà

ïîñðåäíèê äåéñòâóåò îò ÷óæîãî èìåíè è çà ÷óæîé ñ÷åò.

öèé è õà-

ðàê êå ïîçâî-

ëÿþ :

òîðãîâûå ôèðìû, èëè äèëåðû;

èëåðñêèå îïåðàöèè ïî ïåðå-

ïðî ìè îò ñâîåãî èìåíè è çà

ñâî òñÿ äîãîâîðàìè êóïëè-

ïðî ðåäíèê ÿâëÿåòñÿ ñòîðîíîé êàê äî-

ãîâ âîðà íà åãî ïîñëåäóþùóþ ïðî-

äàæ æäó ïîêóïêîé è ïðîäàæåé îí

ñòà

âûå ôèðìû â çàðóáåæíûõ

ñòð òîðãîâûå äîìà, ýêñïîðòíûå ôèðìû, èì-

ïîð å ôèðìû, îïòîâûå ôèðìû, ðîçíè÷íûå ôèðìû, äèñòðèáüþòî-

ðîâ, ñòîêèñòîâ. Ýòà êëàññèôèêàöèÿ ÿâëÿåòñÿ óñëîâíîé, òàê êàê íà

ïðàêòèêå ìíîãèå ôèðìû çàíèìàþòñÿ äâóìÿ èëè áîëåå, à çà÷àñòóþ è

ëüíûå

êîìïàíèè èëè àññîöèàöèè, çàíèìàþùèåñÿ òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêîé

íè÷

Ñóùåñòâ

óþùàÿ êëàññèôèêàöèÿ ïîñðåäíè÷åñêèõ îïåðà

òåð ôóíêöèé òîðãîâûõ ïîñðåäíèêîâ â ìèðîâîé ïðàêòè

ò ðàçëè÷àòü ñëåäóþùèå âèäû òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêèõ ôèðì



êîìèññèîííûå ôèðìû;

îêåðû.

 òîðãîâûå àãåíòû, â ÷àñòíîñòè áð

åñòâëÿþò ä1. Òîðãîâûå ôèðìû îñóù

äàæå òîâàðîâ. Îíè âåäóòñÿ ïîñðåäíèêà

î îôîðìëÿåé ñ÷åò, þðèäè÷åñêè ýò

äàæè. Ïðè ýòîì òîðãîâûé ïîñ

îðà íà ïîêóïêó òîâàðà, òàê è äîãî

ìåó (ïåðåïðîäàæó), à âî âðåìÿ

íîâèòñÿ ñîáñòâåííèêîì òîâàðà.

îðãîâëè òîðãîÂ îáëàñòè âíåøíåé ò

àõ ïîäðàçäåëÿþòñÿ íààí

òíû

âñåìè âèäàìè äèëåðñêîé äåÿòåëüíîñòè.

Òîðãîâûå äîìà — ýòî ìíîãîïðîôèëüíûå, ìíîãîôóíêöèîíà

è êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ, à òàêæå íåðåäêî è ïðîèçâîäñòâåí-

íîé äåÿòåëüíîñòüþ, ñâÿçàííîé â îñíîâíîì ñ îáðàáîòêîé ðåàëèçóå-

ìûõ òîâàðîâ. Â ìåæäóíàðîäíîì ïîíèìàíèè òîðãîâûé äîì — ýòî

ôèðìà èëè êîìïàíèÿ, ïðåäñòàâëÿþùàÿ ñîáîé àññîöèàöèþ òîðãî-

âûõ, ñêëàäñêèõ, ïðîèçâîäñòâåííûõ è äðóãèõ ïîäîáíûõ ïðåäïðèÿòèé

è îñóùåñòâëÿþùàÿ ñâîþ äåÿòåëüíîñòü êàê â ñîáñòâåííîé ñòðàíå,

òàê è çà ðóáåæîì.

Ýêñïîðòíûå ôèðìû òàêæå ÷àùå âñåãî ôóíêöèîíèðóþò êàê äèëå-

ðû, çàêóïàÿ çà ñâîé ñ÷åò òîâàðû íà âíóòðåííåì ðûíêå, à çàòåì ïå-

ðåïðîäàâàÿ èõ îò ñâîåãî èìåíè çà ãðàíèöó.

Èìïîðòíûå ôèðìû ÿâëÿþòñÿ, ïî ñóòè, äèëåðàìè. Îíè çàêóïàþò

çà ñâîé ñ÷åò òîâàðû çà ãðàíèöåé, à çàòåì ïðîäàþò èõ îò ñâîåãî

èìåíè íà âíóòðåííåì ðûíêå ïðîìûøëåííèêàì, îïòîâûì è ðîç-

íûì òîðãîâöàì. Ýòè ôèðìû ñîçäàþò íà ñêëàäàõ òîâàðíûå, çà-

ïàñû è ïðè íåîáõîäèìîñòè íåìåäëåííî ïîñòàâëÿþò òîâàðû íà

âíóòðåííèé ðûíîê.

Îïòîâûå ôèðìû ÿâëÿþòñÿ ïîñðåäíèêàìè-äèëåðàìè ìåæäó ïðî-

ìûøëåííûìè èëè çàãîòîâèòåëüíûìè ïðåäïðèÿòèÿìè è ðàçëè÷íûìè

òîðãîâûìè ôèðìàìè. Çàêóïàÿ çà ñâîé ñ÷åò òîâàðû êðóïíûìè ïàð-

15. Посредническая деятельность на рынке

379

òèÿìè çà ðóáåæîì èëè âíóòðè ñòðàíû, îíè â äàëüíåéøåì ðåàëèçóþò

ýòè òîâàðû îòäåëüíûì ïîòðåáèòåëÿì áîëåå ìåëêèìè ïàðòèÿìè.

Ðîçíè÷íûå ôèðìû ïðîâîäÿò äèëåðñêèå îïåðàöèè ïî èìïîðòó è

ýêñïîðòó òîâàðîâ, íå ïîëüçóÿñü ïðè ýòîì óñëóãàìè ýêñïîðòíûõ, èì-

ïîðòíûõ è îïòîâûõ ôèðì. Êðóïíûå ðîçíè÷íûå ôèðìû ðàñïîëàãàþò

øèðîêîé ñåòüþ ôèëèàëîâ, äî÷åðíèõ êîìïàíèé è çàêóïî÷íûõ êîí-

îâ,

ãîâîðó î ïðåäîñòàâëåíèè èñêëþ÷èòåëüíî-

îðãîâûå ôèðìû, îð-

îáÿ

ðó÷èòåëüñòâî çà èñïîëíåíèå ñäåëêè.

û â Âåëèêîáðèòà-

èìè ñûðüåâûìè è

äðóãè

êðó

òîðãàõ, âîçìîæíîñòÿõ ïðåäñòîÿùèõ çà-

óÿ ïðè ýòîì â çàêëþ÷åíèè êîíòðàêòîâ.

òîð çà ðóáåæîì.

Äèñòðèáüþòîðû (distributor) çàíèìàþòñÿ ðàñïðîäàæåé òîâàð

îïðåäåëåííûõ â äèëåðñêèõ ñîãëàøåíèÿõ. Ôèðìû îñóùåñòâëÿþò îñ-

íîâíûå èìïîðòíûå îïåðàöèè è ÿâëÿþòñÿ òîðãîâöàìè ïî äîãîâîðó

íà îñíîâå ñîãëàøåíèÿ î ïðåäîñòàâëåíèè èì ïðàâà íà ïðîäàæó. Îíè

ïîëó÷àþò èñêëþ÷èòåëüíîå ïðàâî íà çàêóïêó è ïðîäàæó îò ñâîåãî

èìåíè è çà ñâîé ñ÷åò îïðåäåëåííîãî ïåðå÷íÿ òîâàðîâ èëè óñëóã íà

îïðåäåëåííûõ ðûíêàõ.

Ñòîêèñòû (stock(s)) — äèëåðñêèå ôèðìû, îñóùåñòâëÿþùèå ýêñ-

ïîðòíî-èìïîðòíûå îïåðàöèè íà îñíîâå ñïåöèàëüíîãî äîãîâîðà î

êîíñèãíàöèîííîì ñêëàäå. Òàêîé äîãîâîð çàêëþ÷àåòñÿ â äîïîëíåíèå ê

îñíîâíîìó äèëåðñêîìó äî

ãî ïðàâà íà ïðîäàæó.

2. Áðîêåðû, èëè ïðîñòûå ïîñðåäíèêè, — ýòî ò

ãàíèçàöèè, îòäåëüíûå ëèöà, êîòîðûå ïîäûñêèâàþò âçàèìîçàèíòåðå-

ñîâàííûõ ïðîäàâöîâ è ïîêóïàòåëåé, ñâîäÿò èõ, íî ñàìè íåïîñðåäñò-

âåííî â ñäåëêàõ íå ó÷àñòâóþò. Áðîêåðó ïðåäîñòàâëÿþòñÿ ñïåöèàëü-

íûå ïîëíîìî÷èÿ íà çàêëþ÷åíèå êàæäîé îòäåëüíîé ñäåëêè, è îí

çàí äåéñòâîâàòü ñòðîãî â ïðåäåëàõ ýòèõ ïîëíîìî÷èé. Êðóïíûå

áðîêåðñêèå ôèðìû ñîòðóäíè÷àþò ñ áàíêàìè â êðåäèòîâàíèè ïîêó-

ïàòåëÿ, â îòäåëüíûõ ñëó÷àÿõ ñàìè âûñòóïàþò â ðîëè êðåäèòîðîâ,

ïðèíèìàþò òàêæå íà ñåáÿ ïî

Áðîêåðñêèå ôèðìû íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåí

íèè, ãäå îíè ìîíîïîëèçèðîâàëè òîðãîâëþ ìíîã

ìè áèðæåâûìè òîâàðàìè. Ðîññèÿ, íàïðèìåð, ýêñïîðòèðóåò

ëåñíûå òîâàðû â Âåëèêîáðèòàíèþ òîëüêî ÷åðåç áðîêåðñêèå ôèðìû.

Ñ áðîêåðàìè ìîãóò áûòü çàêëþ÷åíû ñîãëàøåíèÿ, ðàñøèðÿþùèå

èõ îáÿçàòåëüñòâà. Íàïðèìåð, êðåäèòîâàíèå òîðãîâûõ îïåðàöèé è

ãàðàíòèðîâàíèå ïëàòåæåñïîñîáíîñòè ïîêóïàòåëåé (äîãîâîðû äåëüê-

ðåäåðå èëè äîãîâîðû äîâåðèòåëüíîñòè).

Ê âíåøíåòîðãîâûì îïåðàöèÿì ÷àñòî ïðèâëåêàþòñÿ ïîñðåäíèêè,

êîòîðûå ïî ñîãëàøåíèÿì áåðóò íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâà èññëåäîâàòü

ðûíêè, ïðîâîäèòü ðåêëàìíûå êàìïàíèè, ôîðìèðîâàòü â äåëîâûõ

ãàõ áëàãîïðèÿòíîå ìíåíèå îá ýêñïîðòåðàõ, èíôîðìèðîâàòü ýêñ-

ïîðòåðîâ î ìåæäóíàðîäíûõ

êóïîê, ïîäûñêèâàòü ïîêóïàòåëåé è îðãàíèçîâûâàòü ñ íèìè äåëîâûå

âñòðå÷è, ñîäåéñòâ

V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника

380

Â êà÷åñòâå òàêèõ ïîñðåäíèêîâ ñòàðàþòñÿ ïîäîáðàòü àâòîðèòåò-

íûå ôèðìû èëè ëèö, ïîëüçóþùèõñÿ óâàæåíèåì â äåëîâûõ êðóãàõ,

ñðå

ÿ-

ãàíèçàöèè è îòäåëüíûõ ëèö —

ñäåëîê îò èìåíè è çà ñ÷åò äîâåðèòå-

â ñòðàíàõ êîíòèíåí-

òàë

äîâåðèòåëåì (ïðèíöèïàëîì) íà

îñí

ðîì ôèêñèðóþòñÿ ïîëíîìî-

÷èÿ

÷àñòüþ äîãîâîðà ïîðó÷åíèÿ ÿâëÿåòñÿ ïîäðîáíîå

èçë

åðåííûìè êîíòðàêòû

(òàê

÷åíèå âîçíàãðàæäåíèÿ è ïî òåì ñäåëêàì, êîòî-

ðûå äîâåðèòåëè ñàìîñòîÿòåëüíî çàêëþ÷èëè ñ ïàðòíåðàìè, íî ïîâå-

äîñòàòî÷íî êîìïåòåíòíûõ â òîðãîâëå îïðåäåëåííûìè òîâàðàìè. Òà-

êèì ïîñðåäíèêàì ÷àùå âñåãî íå ïðèõîäèòñÿ âêëàäûâàòü áîëüøèõ

äñòâ â ñâîþ äåÿòåëüíîñòü, õîòÿ âîçíàãðàæäåíèå îíè ìîãóò ïîëó-

÷àòü äîñòàòî÷íî âåñîìîå.

3. Ïîâåðåííûå. Ïðîäàâöû èëè ïîêóïàòåëè ÿâëÿþòñÿ äîâåðèòåë

ìè. Äîâåðèòåëè ïðèâëåêàþò ôèðìû, îð

ïîâåðåííûõ — ê ñîâåðøåíèþ

ëåé. Òàêàÿ ïðàêòèêà øèðîêî ðàñïðîñòðàíåíà

üíîé Åâðîïû.

Â ñïåöèàëüíîé ëèòåðàòóðå è â êîììåð÷åñêîé ïðàêòèêå ïîâåðåí-

íûõ ÷àñòî íàçûâàþò ïðåäñòàâèòåëÿìè. Àãåíòû-ïðåäñòàâèòåëè îðãà-

íèçóþò äåëîâûå êîíòàêòû äîâåðèòåëåé (ïðèíöèïàëîâ) ñ èìïîðòåðà-

ìè òîâàðîâ, ñ ïðàâèòåëüñòâåííûìè è äðóãèìè îðãàíèçàöèÿìè, îò

êîòîðûõ çàâèñÿò ðåøåíèÿ î ðàçìåùåíèè çàêàçîâ.

Àãåíòû-ïîâåðåííûå ðàáîòàþò ñ

îâàíèè äîãîâîðà ïîðó÷åíèÿ, ñîãëàñíî êîòîðîìó ïîâåðåííûé ïî-

ëó÷àåò ïðàâî çàêëþ÷àòü ñäåëêè è ïðèíèìàòü äðóãèå îáÿçàòåëüñòâà îò

èìåíè è çà ñ÷åò äîâåðèòåëÿ. Êîãäà çàêëþ÷àåòñÿ äîãîâîð ïîðó÷åíèÿ,

ïðåäñòàâèòåëè ïåðåõîäÿò â ðàçðÿä ïîâåðåííûõ.

Ïðè çàêëþ÷åíèè ñ ïîâåðåííûìè äîãîâîðîâ ïîðó÷åíèÿ îôîðì-

ëÿåòñÿ äîâåðåííîñòü — äîêóìåíò, â êîòî

ïðåäñòàâèòåëÿ ñîâåðøàòü ñäåëêè èëè èíûå ïðàâîìåðíûå äåéñò-

âèÿ îò èìåíè äðóãîãî ëèöà (äîâåðèòåëÿ). Äîâåðåííîñòü ñëóæèò

ñðåäñòâîì ðåàëèçàöèè äîãîâîðà ïðåäñòàâèòåëÿ: äåéñòâèÿ ïðåäñòàâè-

òåëÿ íà îñíîâàíèè äîâåðåííîñòè ñîçäàþò ïðàâà è îáÿçàííîñòè íå-

ïîñðåäñòâåííî äëÿ äîâåðèòåëÿ. Äîâåðåííîñòü âûäàåòñÿ â ïèñüìåí-

íîé ôîðìå. Êàê ïðàâèëî, ìàêñèìàëüíûé ñðîê åå äåéñòâèÿ — òðè

ãîäà; åñëè ñðîê íå óêàçàí â ñàìîé äîâåðåííîñòè, òî îíà ñîõðàíÿåò

ñèëó â òå÷åíèå îäíîãî ãîäà ñî äíÿ åå ñîâåðøåíèÿ.

Ñóùåñòâåííîé

îæåíèå ïîëíîìî÷èé ïîâåðåííîãî ïî êîììåð÷åñêèì è òåõíè÷å-

ñêèì óñëîâèÿì ñäåëîê.

Äîâåðèòåëè èñïîëíÿþò ïîäïèñàííûå ïîâ

âûñîêà ñòåïåíü äîâåðèÿ), âîçìåùàþò ïîíåñåííûå ïîâåðåííû-

ìè çàòðàòû è, êîíå÷íî, âûïëà÷èâàþò âîçíàãðàæäåíèå, òåì ñàìûì

îöåíèâàÿ êîìïåòåíòíîñòü è îïåðàòèâíîñòü ïîñðåäíèêîâ.

Çàêîíîäàòåëüñòâîì ðÿäà ñòðàí (ÔÐÃ, Øâåéöàðèÿ, Àâñòðèÿ, Ëèõ-

òåíøòåéí) ïðàâà ïîâåðåííûõ ñòðîãî îõðàíÿþòñÿ. Íàïðèìåð, îíè

èìåþò ïðàâî íà ïîëó

15. Посредническая деятельность на рынке

381

ðåí

íèå

ñäåëêå. Îäíàêî îí íå íåñåò îòâåòñòâåííîñòè ïåðåä

ïîð

îâåðøåíèå ñäåëîê êîìèññèîíåðîì. Â îáëàñ-

òè

íûå ðàíåå ïîäïèñûâàëè äëÿ äîâåðèòåëåé êîíòðàêòû ñ ýòèìè æå

ïàðòíåðàìè.

4. Êîìèññèîííûå ôèðìû. Êîìèññèîíåð — òîðãîâûé ïîñðåäíèê,

êîòîðûé ïðîäàåò è ïîêóïàåò òîâàðû îò ñâîåãî èìåíè, íî çà ñ÷åò è

ïî ïîðó÷åíèþ ïîðó÷èòåëÿ (êîìèòåíòà) çà îãîâîðåííîå âîçíàãðàæäå-

(êîìèññèþ). Êîìèññèîíåð äåéñòâóåò ñòðîãî â ïðåäåëàõ ïðåäîñ-

òàâëåííûõ åìó ïîëíîìî÷èé, â ïðîòèâíîì ñëó÷àå ïîðó÷èòåëü ìîæåò

ðàñòîðãíóòü äîãîâîð òîðãîâîé êîìèññèè è âçûñêàòü ñ êîìèññèîíåðà

óáûòêè. Êîìèññèîíåð îáÿçàí ïåðåäàòü ïîðó÷èòåëþ âñå ïîëó÷åííîå

ïî çàêëþ÷åííîé

ó÷èòåëåì çà íåèñïîëíåíèå ñäåëêè òðåòüèì ëèöîì, åñëè òîëüêî

ýòî îñîáî íå îãîâîðåíî äîïîëíèòåëüíûì ñîãëàøåíèåì, ïî êîòîðîìó

êîìèññèîíåð áåðåò íà ñåáÿ îòâåòñòâåííîñòü çà ïëàòåæåñïîñîáíîñòü

è ñîñòîÿòåëüíîñòü òðåòüåãî ëèöà. Â òàêîì ñëó÷àå ó êîìèññèîíåðà

âîçíèêàåò ïðàâî íà äîïîëíèòåëüíîå âîçíàãðàæäåíèå.

Êîìèòåíò — ñòîðîíà â äîãîâîðå òîðãîâîé êîìèññèè, îò êîòîðîé

èñõîäèò ïîðó÷åíèå íà ñ

âíåøíåé òîðãîâëè êîìèòåíò ìîæåò äàâàòü ïîðó÷åíèå êîìèññèî-

íåðó íà ñîâåðøåíèå ðàçîâîé ñäåëêè èëè ðÿäà ñäåëîê â òå÷åíèå îï-

ðåäåëåííîãî ïåðèîäà ïî èìïîðòó, ýêñïîðòó, ôðàõòîâàíèþ, íàéìó,

áàíêîâñêèì îïåðàöèÿì è ò.ä. Ïîðó÷åíèÿ êîìèòåíòà êîìèññèîíåð

îñóùåñòâëÿåò îò ñâîåãî èìåíè, íî çà ñ÷åò êîìèòåíòà. Êîìèòåíò

âîçìåùàåò êîìèññèîíåðó âñå ðàñõîäû, ñâÿçàííûå ñ âûïîëíåíèåì

äàííîãî åìó ïîðó÷åíèÿ, óïëà÷èâàåò îáóñëîâëåííîå êîìèññèîííîå

âîçíàãðàæäåíèå.

Ïîäïèñàíèå ïîêóïàòåëÿìè èëè ïðîäàâöàìè (êîìèòåíòàìè) äî-

ãîâîðîâ ñ êîìèññèîíåðàìè øèðîêî ïðèìåíÿåòñÿ â ìåæäóíàðîäíîé

òîðãîâëå. Òàêîé äîãîâîð íàçûâàåòñÿ äîãîâîðîì êîìèññèè; îí ÷àùå

âñåãî áûâàåò ðàçîâûé.

Âàæíàÿ ÷àñòü òàêèõ äîãîâîðîâ — èçëîæåíèå ïîëíîìî÷èé êîìèñ-

ñèîíåðîâ ïî òåõíè÷åñêèì è êîììåð÷åñêèì óñëîâèÿì ïðåäñòîÿùèõ

ñäåëîê. Îáû÷íî îãîâàðèâàþòñÿ:

 ìèíèìàëüíûå öåíû ðåàëèçàöèè ïðè ýêñïîðòå òîâàðà è ìàê-

ñèìàëüíûå ïðè åãî èìïîðòå;

 ìèíèìàëüíûå ñðîêè ïîñòàâîê îãîâîðåííûõ ïàðòèé òîâàðà;

 ïðåäåëüíûå òåõíè÷åñêèå è êà÷åñòâåííûå õàðàêòåðèñòèêè òîâàðà;

 ïðåäåëû îòâåòñòâåííîñòè êîìèòåíòîâ ïåðåä êîìèññèîíåðàìè

è êîìèññèîíåðîâ ïåðåä êîìèòåíòàìè;

 ðàçìåðû è ïîðÿäîê âûïëàòû êîìèññèîííûõ âîçíàãðàæäåíèé.

Â òàêèõ äîãîâîðàõ ôèêñèðóåòñÿ îáÿçàííîñòü êîìèññèîíåðîâ â

ýòîì ñëó÷àå ñîãëàñîâàòü ñ êîìèòåíòàìè ãëàâíûå óñëîâèÿ êîíòðàêòîâ

(êîëè÷åñòâî òîâàðà, ñðîêè ïîñòàâîê, öåíû, óñëîâèÿ êðåäèòîâ è äð.).

V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника

382

Ïî îòíîøåíèþ ê òðåòüèì ëèöàì, ò.å. ïàðòíåðàì ñ ïðîòèâîïî-

ëîæíîé ñòîðîíû, êîìèññèîíåðû ÿâëÿþòñÿ ïðîäàâöàìè.

Â ïðîöåññå âûðàáîòêè óñëîâèé âçàèìíûõ ðàñ÷åòîâ ìåæäó êîìè-

òåí

òà ïîêóïàòåëÿ. Ïëàòåæè ìîãóò ïðîèçâîäèòüñÿ èëè

÷åð

ïðèÿòèÿìè ñâÿçè.

, êóäà âõîäèò èíêàñ-

ñî

è òîâàðà. Ïî ñî-

ãëà

ìåíèâàþò-

ñÿ îáðàçöàìè ïîäïèñåé äîëæíîñòíûõ ëèö, òàðèôàìè êîìèññèîííî-

òàìè è êîìèññèîíåðàìè ó÷èòûâàþòñÿ èõ àäìèíèñòðàòèâíûå,

ôèíàíñîâûå è äàæå ëè÷íûå îòíîøåíèÿ. Åñëè êîìèññèîíåðîì ÿâëÿ-

åòñÿ ôèðìà, â êàïèòàë êîòîðîé êîìèòåíò âëîæèë äîëþ ñðåäñòâ, äîñ-

òàòî÷íóþ äëÿ êîíòðîëÿ çà äåÿòåëüíîñòüþ ýòîé ôèðìû, òî ôèíàíñî-

âûå è ïðî÷èå îòíîøåíèÿ ïîääåðæèâàþòñÿ â çíà÷èòåëüíîé ìåðå íà

äîâåðèòåëüíûõ íà÷àëàõ.

Îòêðûòûé ñ÷åò ÿâëÿåòñÿ îäíîé èç ôîðì ðàñ÷åòà ìåæäó ïðîäàâ-

öîì è ïîêóïàòåëåì çà îòïðàâëåííûé òîâàð. Òîâàð èëè òîâàðíûå

äîêóìåíòû ïåðåäàþòñÿ ïîêóïàòåëþ íà óñëîâèÿõ ïîñëåäóþùåé îïëà-

òû â óñòàíîâëåííûé ñðîê, ïðè÷åì ñòîèìîñòü òîâàðà çàíîñèòñÿ ïðî-

äàâöîì â äåáåò ñ÷å

åç îäèí—òðè ìåñÿöà ïîñëå îòïðàâêè îòäåëüíûõ ïàðòèé òîâàðà,

èëè æå â îïðåäåëåííûå ñðîêè.

Ïåðåâîäíûå îïåðàöèè ïî âûïîëíåíèþ ïîðó÷åíèé þðèäè÷åñêèõ è

ôèçè÷åñêèõ ëèö íà îñóùåñòâëåíèå ïåðåâîäîâ äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïðî-

âîäÿòñÿ êàê êðåäèòíûìè ó÷ðåæäåíèÿìè, òàê è ïðåä

Èíêàññî — ïîëó÷åíèå áàíêîì ïëàòåæåé â ïîëüçó ó÷ðåæäåíèÿ

èëè ëèöà, ïåðåäàâøåãî åìó äîêóìåíòû, ïðîòèâ êîòîðûõ äîëæåí

áûòü ïðîèçâåäåí ïëàòåæ, íàïðèìåð äîêóìåíòû íà òîâàð, îòïðàâëåí-

íûé ïðîäàâöîì ïîêóïàòåëþ. Èíêàññî øèðîêî ïðèìåíÿåòñÿ â ìåæ-

äóíàðîäíûõ ðàñ÷åòàõ. Ðàçëè÷àþò ÷èñòîå èíêàññî

ïåðåâîäèìûõ è ïðîñòûõ âåêñåëåé, ÷åêîâ è èíûõ ïëàòåæíûõ äî-

êóìåíòîâ, è äîêóìåíòàðíîå èíêàññî, ò.å. èíêàññî êîììåð÷åñêèõ äî-

êóìåíòîâ (ñ÷åòîâ îòãðóçî÷íûõ è ñòðàõîâûõ äîêóìåíòîâ, ðàçëè÷íûõ

ñåðòèôèêàòîâ è äð.). Çà âûïîëíåíèå èíêàññîâûõ îïåðàöèé áàíêè

âçèìàþò êîìèññèþ. Ïîðÿäîê ñîâåðøåíèÿ èíêàññî óñòàíîâëåí èç-

äàííûìè Ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâîé ïàëàòîé åäèíûìè ïðàâèëàìè,

êîòîðûõ ïðèäåðæèâàþòñÿ áîëüøèíñòâî êîììåð÷åñêèõ áàíêîâ ìèðà.

Ãàðàíòèÿ — ýòî ðó÷àòåëüñòâî, îáåñïå÷åíèå âûïîëíåíèÿ îáÿçà-

òåëüñòâ. Â òîðãîâëå ïðîäàâåö îáû÷íî äàåò ãàðàíòèþ êà÷åñòâà, à ïî-

êóïàòåëü — ãàðàíòèþ îïëàòû äîãîâîðíîé ñòîèìîñò

ñèþ ñòîðîí ãàðàíòîì (ïîðó÷èòåëåì) èñïîëíåíèÿ äîãîâîðíûõ

îáÿçàòåëüñòâ ìîæåò ñòàòü òðåòüå ëèöî, íàïðèìåð èçâåñòíàÿ ôèðìà,

áàíêîâñêîå ó÷ðåæäåíèå.

Áàíê, âûïîëíÿþùèé íà îñíîâå êîððåñïîíäåíòñêîãî äîãîâîðà

ïîðó÷åíèå äðóãîãî áàíêà ïî ïëàòåæàì è ðàñ÷åòàì, íàçûâàåòñÿ áàí-

êîì-êîððåñïîíäåíòîì. Áàíêè-êîððåñïîíäåíòû äîãîâàðèâàþòñÿ, ïî

êàêèì ñ÷åòàì áóäóò ïðîèçâîäèòüñÿ âçàèìíûå ðàñ÷åòû, îá

15. Посредническая деятельность на рынке

383

ãî

èîííûå ôèðìû ìîãóò áûòü ïðåäñòàâèòåëåì

ïðî

(ýêñïîð

òåð)

ïîñ

ííîìó ñîãëàøåíèþ çà êîìèòåíòîì ñîõðàíÿåòñÿ

ïðà

âîäèòüñÿ êîíñèãíàíòó ïî ìåðå ïðîäàæè ýòèõ

òîâ

ñðåäíþþ ñóììó ðåàëèçàöèè òîâàðà

âëåííîãî êàëåíäàðíîãî ñðîêà,

î-

âîçíàãðàæäåíèÿ. Êîððåñïîíäåíòñêèå äîãîâîðû çàêëþ÷àþòñÿ ìå-

æäó

áàíêàìè êàê âíóòðè ñòðàíû, òàê è çà åå ïðåäåëàìè.

Â çàâèñèìîñòè îò âèäà ñîâåðøàåìûõ îïåðàöèé è õàðàêòåðà

âçàèìîîòíîøåíèé ñ êîìèòåíòîì ðàçëè÷àþò ýêñïîðòíûå è èìïîðò-

íûå êîìèññèîííûå ôèðìû.

Ýêñïîðòíûå êîìèññ

äàâöà èëè ïîêóïàòåëÿ. Ïðåäñòàâèòåëü ïðîäàâöà âûïîëíÿåò ïîðó-

÷åíèÿ îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäèòåëÿ-ýêñïîðòåðà ïî ïðîäàæå åãî

òîâàðîâ íà çàãðàíè÷íîì ðûíêå è ïîëó÷àåò îò íåãî êîìèññèîííîå

âîçíàãðàæäåíèå.

Èìïîðòíûå êîìèññèîííûå ôèðìû ÿâëÿþòñÿ ïðåäñòàâèòåëÿìè

ïîêóïàòåëåé ñâîåé ñòðàíû. Îíè ðàçìåùàþò çàêàçû ó èíîñòðàííûõ

ïðîèçâîäèòåëåé îò ñâîåãî èìåíè, íî çà ñ÷åò îòå÷åñòâåííûõ êîìè-

òåíòîâ.

15.3. Договоры консигнации

Ïðîäàæà òîâàðîâ íà óñëîâèÿõ êîíñèãíàöèè ÿâëÿåòñÿ ðàñïðî-

ñòðàíåííîé ôîðìîé äîãîâîðà êîìèññèè. Êîíñèãíàíò

òàâëÿåò òîâàðû íà ñêëàä êîíñèãíàòîðà (ïîñðåäíèêà) äëÿ ðåàëè-

çàöèè íà ðûíêå â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ñðîêà.

Êîíñèãíàòîð ïåðåâîäèò ïëàòåæè êîíñèãíàíòó ïî ìåðå ðåàëèçà-

öèè òîâàðà ñî ñêëàäà. Íåïðîäàííûå ê óñòàíîâëåííîìó ñðîêó òîâàðû

êîíñèãíàòîð èìååò ïðàâî âåðíóòü êîíñèãíàíòó. Íà óñëîâèÿõ êîí-

ñèãíàöèè ïðîäàþòñÿ ãëàâíûì îáðàçîì òîâàðû ìàññîâîãî ñïðîñà.

Òàê êàê ïëàòåæè îñóùåñòâëÿþòñÿ ïî ìåðå ðåàëèçàöèè òîâàðîâ, ïî

ñóùåñòâó, ýêñïîðòåð êðåäèòóåò ïîñðåäíèêà íà ñðåäíèé ñðîê ðåàëè-

çàöèè.

Ïî êîíñèãíàöèî

âî ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð äî åãî ðåàëèçàöèè ïîêóïàòåëþ. Ïðàâî

ýòî, îäíàêî, íå äàåò ãàðàíòèè ïîëó÷åíèÿ ïëàòåæåé çà ïðîäàííûå

òîâàðû. Òàê êàê ïëàòåæè çà ïðîäàâàåìûå ñ êîíñèãíàöèîííîãî ñêëà-

äà òîâàðû äîëæíû ïåðå

àðîâ ïîêóïàòåëÿì, òî â íàèáîëüøåé ìåðå ðàñïðîñòðàíåíû êàëåí-

äàðíûå ïëàòåæè ïî îòêðûòîìó ñ÷åòó ñ ïðåäîñòàâëåíèåì êîíñèãíà-

òîðîì áàíêîâñêîé ãàðàíòèè íà

çà äâà-òðè êàëåíäàðíûõ ïåðèîäà, óñòàíîâëåííûõ äëÿ ðàñ÷åòîâ. Åñëè

æå ïëàòåæ ïðîñðî÷åí ñâåðõ óñòàíî

êîíñèãíàíò âûÿñíÿåò ïðè÷èíó çàäåðæêè è ïðè íåîáõîäèìîñòè ì

æåò èçúÿòü òîâàð ó êîíñèãíàòîðà, à çà ñ÷åò îñòàòêà ãàðàíòèè ïî-

êðûòü çàäîëæåííîñòü ïî ïðîñðî÷åííûì ïëàòåæàì. Ýòî ïðîñòàÿ êîí-

ñèãíàöèÿ.

V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника

384

Íàðÿäó ñ ïðîñòîé êîíñèãíàöèåé ïðèìåíÿþò ÷àñòè÷íî âîçâðàò-

íóþ

îáÿ

êó òîâàðà.

15.

Îòä

èïàëàìè. Ò

î÷íåå, ïðèíöèïàë — ýòî ëèöî,

îò èìåíè êîòîðîãî äåéñòâóåò àãåíò, ïðåäñòàâèòåëü. Òàêàÿ òåðìèíî-

ëîãèÿ øèðîêî èñïîëüçóåòñÿ â êîììåð÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ.

è áåçâ

îçâðàòíóþ êîíñèãíàöèè, ïîâûøàþùèå óâåðåííîñòü â

ñáûòå òîâàðîâ.

Ïî ÷àñòè÷íî âîçâðàòíîé êîíñèãíàöèè êîíñèãíàòîð áåðåò íà ñåáÿ

çàòåëüñòâî ïî îêîí÷àíèè îãîâîðåííîãî ñðîêà êóïèòü ó êîíñèãíàíòà

ñîãëàñîâàííîå êîëè÷åñòâî èç íåðåàëèçîâàííîãî ê ýòîìó ñðî

Ïðèìåð. Êîíñèãíàíò ïîñòàâèë 1000 ïûëåñîñîâ íà ÷àñòè÷íî âîç-

âðàòíóþ êîíñèãíàöèþ ñðîêîì íà îäèí ãîä ñ óñëîâèåì áåçâîçâðàò-

íîñòè 200 ïûëåñîñîâ. Åñëè ê êîíöó ãîäà êîíñèãíàòîð ðåàëèçîâàë íà

ðûíêå 700 ïûëåñîñîâ, òî îí èìååò ïðàâî âåðíóòü êîíñèãíàíòó 100 øò.,

à 200 øò. äîëæåí êóïèòü ñàì.

Ïî áåçâîçâðàòíîé êîíñèãíàöèè êîíñèãíàòîð ëèøåí ïðàâà âîçâðà-

òà, è âåñü òîâàð, íå ïðîäàííûé ê îêîí÷àíèþ íàìå÷åííîãî ñðîêà,

ò.å. 300 ïûëåñîñîâ, äîëæåí áûòü èì êóïëåí.

Åñëè êîíñèãíàòîð íå ñìîã óñïåøíî ñáûòü òîâàð, ïàðòíåðû àíà-

ëèçèðóþò ñîçäàâøóþñÿ ñèòóàöèþ, ÷òîáû âûÿñíèòü ïðè÷èíû íåóäà-

÷è. Äàæå â ðàçíûõ ñèòóàöèÿõ ïðè÷èíà ìîæåò áûòü îäíà: íèçêàÿ

êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü òîâàðà, êîòîðàÿ îáúÿñíÿåòñÿ íåäîñòàòî÷íûì

òåõíè÷åñêèì óðîâíåì èçäåëèÿ, âûñîêîé öåíîé, óñòàíîâëåííîé êîí-

ñèãíàòîðîì, íåóäà÷íûì äèçàéíîì è ìíîãèì äðóãèì.

4. Торговые агенты. Агентские соглашения

Â ñòðàíàõ êîíòèíåíòàëüíîé Åâðîïû ê òîðãîâûì àãåíòàì îáû÷íî

îòíîñÿò ôèðìû, îðãàíèçàöèè è îòäåëüíûõ ëèö, êîòîðûå íà îñíîâà-

íèè äîãîâîðîâ ñ ïðîäàâöàìè (ýêñïîðòåðàìè) è ïîêóïàòåëÿìè (èì-

ïîðòåðàìè) èìåþò ïðàâî çàêëþ÷àòü ñäåëêè îò ñâîåãî èìåíè èëè îò

èìåíè ýêñïîðòåðîâ èëè èìïîðòåðîâ.

Òîðãîâûé àãåíò îáû÷íî äåéñòâóåò íà ðûíêàõ ñ âûñîêîé êîíêó-

ðåíöèåé, ãäå ðåàëèçóþòñÿ òîâàðû íåñëîæíîãî ïðîèçâîäñòâà, ïîýòî-

ìó çäåñü ìíîãîå çàâèñèò îò îáîðîòèñòîñòè ïðîäàâöà. Òîðãîâûé

àãåíò ñàì óñòàíàâëèâàåò öåíû è óñëîâèÿ ñáûòà, ìîæåò òîðãîâàòü

èçäåëèÿìè êîíêóðåíòîâ, ìíîãî âíèìàíèÿ óäàëÿåò èçó÷åíèþ ðûíêà.

åëüíûå òîðãîâûå àãåíòû ìîãóò äàæå êðåäèòîâàòü ïðîèçâîäèòå-

ëåé. Òàêèì îáðàçîì, ê àãåíòàì îòíîñÿò ïàðòíåðîâ, îòíîøåíèÿ ñ êî-

òîðûìè ñòðîÿòñÿ íà îñíîâå ïîðó÷åíèÿ è ïðîñòîãî ïîñðåäíè÷åñòâà.

Â Âåëèêîáðèòàíèè è ÑØÀ ê àãåíòàì îòíîñÿò ïîñðåäíèêîâ, äåé-

ñòâóþùèõ â èíòåðåñàõ è îò èìåíè ýêñïîðòåðîâ èëè èìïîðòåðîâ,

êîòîðûõ íàçûâàþò ïðèíö

15. Посредническая деятельность на рынке

385

Ñ 1990 ã. â ñòðàíàõ Åâðîïåéñêîãî ýêîíîìè÷åñêîãî ñîîáùåñòâà

(ÅÝÑ)

ïðèíÿòû çàêîíû î íåçàâèñèìûõ àãåíòàõ. Ýòè àãåíòû íå ïî-

êóïàþò ïðîäóêöèþ ó ïðîèçâîäèòåëåé èëè ýêñïîðòåðîâ è íå ïåðå-

ïðîäàþò åå, îíè óïîëíîìî÷åíû ïðèíöèïàëàìè ïðîäàâàòü åå êàê èõ

ïðåäñòàâèòåëè. Ïðàâî æå îïðåäåëÿòü óñëîâèÿ ðåàëèçàöèè òîâàðîâ, è

ïðåæäå âñåãî óðîâåíü öåí, îñòàåòñÿ çà ïðèíöèïàëàìè.

Òàêèì îáðàçîì, òîðãîâûå àãåíòû äåéñòâóþò çà ñ÷åò ïðèíöèïàëà,

÷àù

å ñ ïðèíöèïàëîì. Þðèäè÷åñêè æå òîð-

ãîâ

î ðàáîòàòü íà ðûíêàõ, ñ äðóãîé — äîëæíû âêëþ-

÷àò

å ñîãëàøåíèÿ òàêæå âêëþ÷àþò âçàèìíûå ïðàâà è îáÿ-

â. Ê îáÿçàííîñòÿì àãåíòîâ ìîãóò

ñáûòà, ðåêëàìíûå ìåðîïðèÿòèÿ,

îðã

ðàáîòíîé ïëàòîé. Àãåíòó êàê ôè-

íàí

å âñåãî îò åãî èìåíè, íî èíîãäà è îò ñâîåãî ñîáñòâåííîãî. Õà-

ðàêòåðíûì äëÿ òîðãîâûõ àãåíòîâ ÿâëÿåòñÿ äîëãîñðî÷íîå ïðåäñòàâè-

òåëüñòâî ïðè òåñíîì êîíòàêò

ûå àãåíòû âñåãäà ñîõðàíÿþò ïîëíóþ íåçàâèñèìîñòü.

Ïðèíöèïàëû è àãåíòû ñòðîÿò îòíîøåíèÿ ìåæäó ñîáîé íà îñíî-

âå àãåíòñêèõ ñîãëàøåíèé, êîòîðûå, ñ îäíîé ñòîðîíû, äîëæíû ïðå-

äîñòàâëÿòü øèðîêèå ïîëíîìî÷èÿ àãåíòàì, ÷òîáû äàòü èì âîçìîæ-

íîñòü ýôôåêòèâí

ü è ïðåäåëüíûå ïîëíîìî÷èÿ äëÿ àãåíòîâ, òàê êàê îíè äåéñòâóþò

çà ñ÷åò è ïî ïîðó÷åíèþ ïðèíöèïàëîâ. Ïðåäåëüíûå ïîëíîìî÷èÿ ìî-

ãóò êàñàòüñÿ öåí, ñðîêîâ ïîñòàâêè, óñëîâèé êðåäèòîâ è ïëàòåæåé, à

òàêæå ãàðàíòèé è îòâåòñòâåííîñòè.

Àãåíòñêè

çàííîñòè àãåíòîâ è ïðèíöèïàëî

îòíîñèòüñÿ èññëåäîâàíèå ðûíêîâ

àíèçàöèÿ òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ è ïðåäïðîäàæíîãî ñåðâè-

ñà, ñîäåðæàíèå ñêëàäîâ òîâàðîâ, ñòðàõîâàíèå ýòèõ òîâàðîâ è äð.

Â àãåíòñêèõ ñîãëàøåíèÿõ òàêæå óêàçûâàþòñÿ òîâàðû, êîòîðûìè çà-

íèìàþòñÿ àãåíòû, òåððèòîðèÿ, íà êîòîðîé îíè äåéñòâóþò, îáÿçà-

òåëüñòâà àãåíòîâ ïî îáúåìàì ñáûòà, óñëîâèÿ ñîâìåñòíîé ñ ïðèíöè-

ïàëàìè ðàáîòû íà ðûíêå.

Ìåæäó ïðèíöèïàëàìè è àãåíòàìè íå óñòàíàâëèâàþòñÿ îòíîøå-

íèÿ òðóäîâîãî íàéìà, òàê êàê ïðè ñîáëþäåíèè òàêèõ îòíîøåíèé

àãåíòû ïðåâðàòèëèñü áû â ñëóæàùèõ ïðèíöèïàëîâ èëè â ïîäðàçäå-

ëåíèÿ èõ ôèðì.

Âîçíàãðàæäåíèå, êîòîðîå âûïëà÷èâàåòñÿ ïðèíöèïàëîì àãåíòó,

ñòðîãî ãîâîðÿ, íå ÿâëÿåòñÿ åãî çà

ñîâî íåçàâèñèìîìó ëèöó âîçìåùàþòñÿ ðàñõîäû, êîòîðûå îí

íåñåò, âûïîëíÿÿ âîçëîæåííûå íà íåãî îáÿçàòåëüñòâà. Êîíå÷íî,

ïðè ýòîì æå îöåíèâàåòñÿ åãî àêòèâíîñòü íà ðûíêå è îáåñïå÷èâà-

åòñÿ çàïëàíèðîâàííàÿ àãåíòîì ïðèáûëü íà âëîæåííûé èì êàïèòàë.

Â àãåíòñêèå ñîãëàøåíèÿ îáû÷íî âêëþ÷àþòñÿ óñëîâèÿ îá èñ-

ïîëüçîâàíèè àãåíòàìè òîâàðíûõ çíàêîâ ïðèíöèïàëîâ è èçãîòîâèòå-

ëåé òîâàðîâ.

Ñ 1993 ã. Åâðîïåéñêèé Ñîþç (ÅÑ).

V. Проведение внешнеэкономических операций: организация и техника

386

15.5. Дистрибьюторские услуги

Äèñòðèáüþòîðñêèå óñëóãè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé êîìïëåêñ ìàðêå-

òèíãîâûõ è ïîñðåäíè÷åñêèõ óñëóã, ïðåäîñòàâëÿåìûõ ïðè ïîêóïêå

îáîðóäîâàíèÿ è íîó-õàó (â òîì ÷èñëå ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ), à

òàê

áúåì ìèðîâîé òîðãîâëè îñóùåñòâëÿåòñÿ òîðãîâûìè

ôèð

öàì (ýêñïîðòåðàìè), à ñ äðóãîé — ñ ïîêóïàòåëÿìè (èìïîðòåðàìè).

Â ñâîþ

ðèâ

íèÿ

ñîä

ðèþ á

ãîä

íà

â êîòîðóþ

îñòüþ, äèñò-

ðèáüþòîðû ïî ðåãèîíàì è êîíå÷íûå ïðîäàâöû-äèëåðû è äà-

îñòîÿíèå ñêëàäñêèõ çàïàñîâ.

Î÷å

æå óñë

óã ïî óñòàíîâêå è íàëàäêå îáîðóäîâàíèÿ, îáó÷åíèþ è êîí-

ñóëüòèðîâàíèþ ïîëüçîâàòåëåé.

Îñíîâíîé î

ìàìè, çàíèìàþùèìèñÿ ïåðåïðîäàæåé òîâàðîâ. Â îòëè÷èå îò ïðî-

ñòûõ ïîñðåäíèêîâ è ïîâåðåííûõ îíè ñàìè îò ñâîåãî èìåíè è çà ñâîé

ñ÷åò çàêëþ÷àþò êîíòðàêòû êóïëè-ïðîäàæè, ñ îäíîé ñòîðîíû, ñ ïðîäàâ

î÷åðåäü ýêñïîðòåðû çàêëþ÷àþò ñ íèìè ñîãëàøåíèÿ, ïðåäóñìàò-

àþùèå îòíîøåíèÿ äîëãîñðî÷íîãî ñîòðóäíè÷åñòâà. Îáû÷íî ñîãëàøå-

âêëþ÷àþò êîìïëåêñ ïðàâ è îáÿçàííîñòåé êàæäîé èç ñòîðîí.

Ñîãëàøåíèÿ ñ äèñòðèáüþòîðàìè, êàê è àãåíòñêèå ñîãëàøåíèÿ,

åðæàò íîìåíêëàòóðû ïðîäàâàåìûõ òîâàðîâ, î÷åð÷èâàþò òåððèòî-

óäóùèõ ñäåëîê, óñëîâèÿ ðàáîòû íà ðûíêå, îáÿçàòåëüñòâà ïî

îâûì îáúåìàì ðåàëèçàöèè òîâàðîâ. Òîðãîâûå ôèðìû ïðèíèìàþò

ñåáÿ ìíîãî÷èñëåííûå îáÿçàòåëüñòâà:

 èçó÷åíèÿ êîíúþíêòóðû ðûíêà è äîâåäåíèÿ ýòîé èíôîðìàöèè

äî ýêñïîðòåðîâ;

 ðåêëàìû òîâàðîâ è ïðåäñòàâëåíèÿ â âûãîäíîì ñâåòå ñàìîãî

ýêñïîðòåðà;

 ñîçäàíèÿ è ñîäåðæàíèÿ ñêëàäîâ çàïàñîâ òîâàðîâ;

 ðàçðàáîòêè è îñóùåñòâëåíèÿ ìåðîïðèÿòèé ïî ïðåäïðîäàæíî-

ìó ñåðâèñó è ïðåäïðîäàæíîé äîðàáîòêå òîâàðîâ;

 ñîçäàíèÿ ñòàáèëüíî äåéñòâóþùåé ñáûòîâîé ñåòè,

ìîãóò âõîäèòü, åñëè ýòî äèêòóåòñÿ íåîáõîäèì

æå ñóáäèëåðû;

 ïîñëåïðîäàæíîãî ñåðâèñà, â òîì ÷èñëå îáåñïå÷åíèå òåõíè÷å-

ñêîãî îáñëóæèâàíèÿ ìàøèíîòåõíè÷åñêèõ òîâàðîâ íà âñåõ

ýòàïàõ ñáûòîâîé ñåòè.

Ýêñïîðòåðû ïîñòîÿííî êîíòðîëèðóþò

íü âàæíî, ÷òîáû íà ñêëàäàõ íàõîäèëñÿ íåèçìåííûé îñòàòîê òîâàðîâ,

êîòîðûé ïîçâîëÿë áû íàñûùàòü ðûíîê, òåì ñàìûì ðåãóëèðóÿ ñáûò. Ïå-

ðåíàñûùåíèå ñêëàäîâ — îïåðàòèâíûé ñèãíàë çàòîâàðèâàíèÿ, çíà÷èò,

íóæíî âûÿñíèòü ïðè÷èíû è ïðèíèìàòü ìåðû ïî åãî óñòðàíåíèþ.

Ýêñïîðòåðû òàêæå êîíòðîëèðóþò öåíû ðåàëèçàöèè òîâàðîâ íà

ðûíêå, òùàòåëüíî èíòåðåñóþòñÿ ôèíàíñîâûì ñîñòîÿíèåì ñâîåãî ïàðò-

íåðà è ñòàðàþòñÿ ïðèíÿòü ìåðû ê åãî ñòàáèëèçàöèè, åñëè îíî íàðóøå-