Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции

Подождите немного. Документ загружается.

441

Ситуационное опережение соперников проявляется в следующих

формах:

- установление временной монополии на отдельных локальных

или местных участках национального рынка;

- опережение прямых соперников в отдельных элементах деловой

деятельности (более низкие цены, большее разнообразие товаров и спо-

собов их сбыта, более интересный набор полезных свойств предлагае-

мых товаров, более высокое качество данных товаров, более высокий

уровень сервиса, др.);

- опережение прямых и условно-прямых соперников в способах

навязывания потребителям своей продукции;

- опережение потребительских ожиданий и самостоятельное мо-

делирование структуры и содержания грядущего потребительского

спроса с помощью создания и внедрения в общественное сознание сте-

реотипов «правильного» потребления, выгодного данным субъектам

бизнеса;

- опережение функционально ценных партнеров по бизнесу в вы-

движении новых инициатив по развитию сотрудничества, которые вы-

глядели бы привлекательно для них, опережение прямых соперников в

заключении сделок с новыми функционально ценными контрагентами, а

также выход из деловых коммуникаций с контрагентами, которые не

представляют функциональной ценности;

- опережение других субъектов бизнеса в создании привлекатель-

ного имиджа, формировании общественной репутации, а также в уста-

новлении и укреплении эффективных деловых коммуникаций с органа-

ми государственной власти и управления.

Принцип опережения нельзя распространять на конкурентные

столкновения предпринимательской фирмы со всеми без исключения

соперниками на всех конкурентных полях. Он применим по отноше-

нию к двум категориям соперников. Первой категорией являются стра-

тегические конкуренты компании. Действия данных соперников должны

постоянно опережаться, особенно на тех конкурентных полях, которые

признаются как стратегические. В противном случае, не посвящая время

и не уделяя внимания наращиванию тактических конкурентных пре-

имуществ, компания не сможет, в итоге, рассчитывать и на обеспечение

стратегических конкурентных преимуществ.

Второй категорией соперников являются малоизученные конку-

ренты данной компании. Такие предпринимательские фирмы в даль-

нейшем могут быть оценены как ее стратегические конкуренты, либо –

как малозначительные конкуренты компании, либо они могут быть при-

знаны вне конкуренции. Конкурентные действия в отношении таких со-

перников всегда подвержены тактическому риску, однако опережение

этих соперников тактически необходимо именно из-за возможных по-

442

терь, обусловленных относительной неопределенностью их конкурент-

ного статуса.

Принцип опережения абсолютно неприменим в отношении кон-

курентов субъектов предпринимательского бизнеса, которые признают-

ся вне конкуренции. Таких соперников опередить невозможно даже на

короткое время, можно лишь создать иллюзию опережения. Но подоб-

ная иллюзия, если она формируется не умышленно, таит немалые угро-

зы данному субъекту бизнеса. Эти угрозы возникают и со стороны не-

достаточно оцененных соперников, и со стороны других представителей

внешнего окружения субъекта бизнеса, становящихся вольными или не-

вольными свидетелями неравного поединка, и со стороны сотрудников

данного субъекта бизнеса, не желающих рисковать своим служебным

положением на фоне опасного противостояния с непредсказуемым ис-

ходом.

В зависимости от категорий субъектов бизнеса, пытающихся (или

не пытающихся по каким-либо прагматическим или романтическим

причинам) опередить своих ситуационных соперников выделяются и

типы конкурентных ситуаций. Типами конкурентных ситуаций являют-

ся следующие:

- асимметричная конкурентная ситуация; для нее характерны

ситуационное доминирование одного из соперников над другим (други-

ми) и, соответственно, обратная конъюнктурная зависимость его сопер-

ников от него;

- симметричная конкурентная ситуация; для нее характерны

относительный баланс сил ситуационных соперников и отсутствие си-

туационного конкурентного доминирования.

Каждый из названных типов конкурентных ситуаций имеет осо-

бенности, обусловленные характером конкурентной ситуации, причем

применение понятий симметрии и асимметрии для изучения конкурент-

ных ситуаций не является случайным.

Симметрия является важным признаком любого элемента живой и

неживой природы. Симметрия в прямой конкуренции представляет со-

бой идеальное состояние деловых отношений, при котором налицо «об-

щество равных возможностей». Все конкуренты в равной мере могут

проиграть, либо выиграть у соперников или конкретного соперника. Для

симметричной конкурентной ситуации характерны борьба за выигрыш и

за избежание проигрыша между соперниками, относящимися к одной и

той же весовой категории. Технологии конкурентного столкновения по-

добных соперников могут оказаться разными, например, таковыми мо-

гут быть борьба конкурентов по существующим правилам, борьба их

между собой «без правил» или мирное, т.е. внешне бесконфликтное со-

существование их в данной конкурентной ситуации.

443

В реальной жизни полная симметрия не обнаруживается, однако,

ни в одной их конкурентных ситуаций. Каждая из них всегда содержит

тенденцию нарушения симметрии. Именно эта тенденция отражает объ-

ективное стремление субъектов бизнеса обязательно выиграть конку-

рентную ситуацию у соперников, обеспечив возможности его опереже-

ния.

В конечном итоге развитие данной тенденции порождает возник-

новение асимметричных ситуаций в бизнесе. Для асимметричной конку-

рентной ситуации характерна технология выигрыша через подавление

зависимых конкурентов, пребывающих в более легкой весовой катего-

рии и потому, на первый взгляд, обреченных на проигрыш независимо

от степени интенсивности сопротивления подавлению. Спасти их могут

ошибки соперников в применении приемов наступления, удачное соче-

тание приемов прямой, косвенной защиты и отвлекающих маневров, пе-

рерастание концентрированного противостояния сторон в многоцелевое

или фронтальное, либо возникновение форс-мажорных обстоятельств.

Последовательная реализация принципа конъюнктурного опере-

жения соперников происходит посредством понимания, владения и

управления конкурентной ситуацией. Конкурентная ситуация, в кото-

рую вольно или невольно попадают субъекты предпринимательского

бизнеса, является предметом конъюнктурного (ситуационного) управ-

ления

104

. Оно опирается на методологию стратегического и тактическо-

го (оперативного) управления конкурентным поведением компании, а ее

основой является ситуационное (конъюнктурное) решение, принимае-

мое руководством субъектов бизнеса.

В соответствии с выбранными критериями измерения тактических

циклов определяются и эпизоды тактических действий – конъюнктур-

ные действия. Управление ими начинается с выделения исходной неде-

лимой клеточки, внутри которой между соперниками происходят непо-

средственные (многократные, однократные) контакты. От характера

данной клеточки зависит вид конкурентной ситуации.

104

Далее на страницах учебника вы постоянно будете сталкиваться с тем, что ситуа-

ционность и конъюнктура трактуются как однопорядковые категории. Перейти к ис-

пользованию какого-либо из указанных терминов, не прибегая к услугам другого,

нам мешает то обстоятельство, что каждое из рассматриваемых понятий широко

применяется в разных разделах экономической теории и теории бизнеса, по сути, в

качестве синонимов, но в отрыве от другого понятия.

Конъюнктура, согласно об-

щему смыслу данного термина, – это ситуационное состояние рынка, характеризуе-

мое достигнутым в данный момент времени соотношением спроса и предложения на

товары, услуги и другие ценности, уровнем инвестиционной и предпринимательской

активности, динамикой цен и другими показателями.

444

6.2. Виды конкурентных ситуаций

Исходная клеточка конкурентного соперничества может состоять

из одного-единственного контакта, либо из серии контактов, образую-

щих целостную ситуацию. Как и в спорте или на охоте, противоборство

соперников в бизнесе представляет собой совокупность контактов, кото-

рые можно ярче всего охарактеризовать с помощью терминологии, при-

меняемой в шахматных поединках, а именно: дебют, миттельшпиль,

эндшпиль. Попробуем применить указанную терминологию для опреде-

ления видов конкурентных ситуаций. Дебютная ситуация – это начало

тактических действий, миттельшпиль – это ситуация середины тактиче-

ских действий, эндшпиль - это завершающая ситуация в ходе проведе-

ния тактических действий.

Проводя подобное или иное разграничение, важно не забывать,

что ни один из названных видов конкурентных ситуаций не исчерпывает

всей полноты тактики конкурентных действий, а является лишь отдель-

ным специфическим эпизодом в процессе развертывания тактики пове-

дения субъектов бизнеса. Каждый из них обладает функциональными

признаками, своими особенностями привлечения и применения манев-

ров и приемов конкуренции, конкурентных комбинаций, а также степень

интенсивности конкурентных действий, многообразие форм конкурент-

ных действий и манер конкурентного поведения. В своей совокупности

они составляют определенную модель конкурентного поведения субъек-

тов бизнеса, либо гибрид моделей.

Дебютная ситуация открывает любую из тактических моделей

конкурентного поведения компаний (концентрированное наступление на

основе тактики первого хода, либо тактики второго хода, фланговое на-

ступление, фронтальное наступление, модели обороны, контрнаступле-

ния, согласительных или отвлекающих действий, изоляции, отступле-

ния, вступления в бизнес, др.). Каждая из них имеет свою дебютную

специфику, но в целом дебютные ситуации обладают следующими

функциональными признаками:

- содержание дебютной ситуации состоит в мобилизации

субъектами предпринимательского бизнеса конкурентного потенциала

для фронтального, концентрированного, либо флангового противостоя-

ния внешнему окружению в соответствии с выбранной ими моделью

тактики действий для приобретения стартовых (дебютных) конкурент-

ных преимуществ над противником (противниками); руководителям

компаний целесообразно помнить о том, что дебютная ситуация обяза-

тельно должна быть обязательно выиграна;

- выигрыш дебютной ситуации состоит в приобретении субъек-

том бизнеса стартовых (дебютных) конкурентных преимуществ над про-

тивником или противниками; таковыми могут стать ажиотаж в среде по-

445

купателей по поводу предстоящего снижения или увеличения цен на

предлагаемые товары/услуги, формирование потребительских ожиданий

по части появления на рынке нового товара/услуги (в том числе в кон-

кретном магазине), размещение привлекательной и эффектной рекламы,

завоевание права на выполнение государственного заказа, др.;

- проигрыш дебютной ситуации состоит в обнаружении субъек-

тами бизнеса сравнительных дебютных конкурентных недостатков на

фоне более удачного проведения дебютных ситуаций соперниками; про-

игрыш конкурентной ситуации означает, что компания не сумела долж-

ным образом мобилизовать свой конкурентный потенциал для разверты-

вания тактических действий, напротив, она понесла материальные или

моральные потери уже на старте.

Вхождение субъектов предпринимательского бизнеса в дебютные

ситуации может быть добровольным или вынужденным, прагматически

мотивированным (целенаправленным) или немотивированным (бес-

цельным). Бесцельное вхождение компаний в дебютные ситуации не

представляет для нас большого интереса, поэтому обратимся к вариан-

там прагматически мотивированных дебютных действий.

При добровольном и прагматически мотивированном вхожде-

нии компании в дебютную конкурентную ситуацию ее главной ситуаци-

онной задачей становится быстрая реализация плодотворной дебютной

идеи. Это, как правило, форсированный захват конъюнктурных позиций,

состоящий в завоевании ситуационных (конъюнктурных) выгод и осу-

ществлении дебютных угроз в отношении прямых и условно-прямых

соперников. Удачное решение данной задачи оборачивается выигрышем

компанией дебютной ситуации, неудачное решение – проигрышем де-

бютной ситуации.

Успехи субъектов предпринимательского бизнеса в дебютных си-

туациях, в которые они вступают добровольно, зависят от того, в какой

мере им удается опередить соперников и в завоевании выгод, и в осуще-

ствлении угроз. Дебютные выгоды представляют собой исходные про-

образы тактических конкурентных преимуществ, которые должны быть

закреплены в последующих эпизодах реализации компанией избранной

модели конкурентного поведения. Завоевание их важно и в материаль-

ном отношении (формирование доходной базы компании уже на старте),

и с точки зрения развития корпоративных PR (public relations). Нередко

компания одерживает победу в конкурентном поединке или при фрон-

тальном наступлении, осуществив крайне удачный дебют.

Помимо приобретения дебютных выгод субъектам предпринима-

тельского бизнеса, добровольно вступающим в новую конкурентную си-

туацию, не следует забывать и об осуществлении дебютных угроз. Не-

обходимость в наличии таких угроз содержится в самом характере де-

бютного конкурентного столкновения компаний, каждая из которых

обязана оповестить свое окружение о начале собственного присутствия

446

в конкурентной среде. Сделать это можно, лишь посредством тех или

иных угроз.

Для завоевания конъюнктурных выгод и осуществления дебютных

угроз субъектам бизнеса следует воспользоваться своим главным ору-

жием – правом первого хода, которое позволяет им быстро овладеть

стартовой инициативой. Право первого хода дает компаниям возмож-

ность опережения прямых и иных соперников прямо на старте, при этом

важной задачей для дебюта является – не упустить стартовую инициати-

ву тут же, на старте.

Наряду с добровольным вхождением компаний в дебютную си-

туацию нередко наблюдается и вынужденное вхождение в такую ситуа-

цию. Данное явление принято называть попаданием в непредвиденную

ситуацию. Попадая в подобную ситуацию, прагматически мотивиро-

ванный конкурент оказывается перед острой необходимостью решения

главной ситуационной задачи, состоящей в перехвате уже занятых со-

перниками более выгодных конъюнктурных позиций и в отражении уже

осуществленных угроз. Невозможность осуществления компанией пер-

вого хода вынуждает ее сделать второй ход, причем как можно скорее.

Определяющее значение фактор опережения соперников в овладе-

нии стартовой инициативой имеет при относительно симметричной

дебютной ситуации. Здесь важна степень внезапности начала развер-

тывания самого дебюта. Каждая из соперничающих сторон стремится

использовать внезапность дебюта для втягивания конкурентов в борьбу

на тактически невыгодных для тех конкурентных полях. Ее задачей яв-

ляется нарушить симметрию ситуации и постараться приобрести хотя

бы некоторые черты доминирования над соперниками (или одним со-

перником). Это можно сделать только при условии определенных оши-

бок со стороны конкурентов, которые обычно совершаются вследствие

того, что данных конкурентов удалось застать врасплох внезапными

действиями.

При асимметричной дебютной ситуации одна из соперничаю-

щих сторон изначально имеет перевес в силе, поэтому именно она явля-

ется прагматически мотивированным инициатором дебюта, обладает

правом первого хода и стремится к опережению конкурентов за счет на-

несения форсированных ударов. Другим субъектам бизнеса не остается

ничего иного, кроме попыток перехвата дебютной инициативы за счет

искусного сочетания различных приемов конкурентного поведения, от-

влекающего маневрирования и создания защитных комбинаций (лову-

шек, капканов), завлечения на тактически невыгодные конкурентные

поля, а также комбинаций с жертвами за пределами стратегического яд-

ра бизнеса. Шахматное правило, согласно которому в начальной стадии

соперничества наблюдается естественное равенство сил каждой из сто-

447

рон, причем стороны имеют примерно равные шансы в дебютной борь-

бе, неприменимо к конкуренции в системе современного бизнеса.

Можно выделить следующие виды дебютных ситуаций:

- стратегически обусловленный дебют (его иногда некорректно

называют дебютной стратегией); такой дебют определяется жестким

следованием руководства компании стратегическому выбору стереоти-

пов конкурентного поведения, направлений и полей конкуренции; по-

добные дебюты отличаются заданностью и отсутствием маневренности

в тактическом поведении субъектов бизнеса;

- маневренный тактический дебют; оперативно разрабатывая и

планируя тактику конкурентного поведения компании, ее руководство

допускает, что дебютная ситуация может не вписаться в утвержденную

стратегию конкурентного поведения данной компании; это придает са-

мому дебюту маневренный характер; конкурентные преимущества, дос-

тигнутые в ходе таких маневров, часто невозможно определить на пред-

стартовой стадии;

- конъюнктурный дебют; такой дебют часто оказывается напря-

мую не обусловленным ни стратегией, ни утвержденной тактикой пове-

дения субъектов бизнеса – решения о вхождении в дебютную ситуацию

и о проведении дебютных действий принимаются мгновенно, под воз-

действием конъюнктурных изменений, осмысленных руководством

предпринимательской фирмы; как правило, такие решения косвенно

обусловливаются выбором тактики и/или стратегии конкурентного по-

ведения данной фирмы, но иногда они имеют абсолютно эвристический

характер – именно так совершались все великие открытия в современ-

ном бизнесе;

- хулиганский дебют; такой вид дебюта состоит в постоянном

воспроизведении субъектами бизнеса разнообразных угроз внешнему

окружению, демонстрирующих готовность данного субъекта бизнеса

немедленно вступить в столкновение и борьбу с соперниками (и, разу-

меется, одержать победу); такие угрозы совершаются без видимых при-

чин, как бы «из хулиганских побуждений», но компании часто пользу-

ются хулиганским дебютом для втягивания зазевавшихся или не совла-

давших с нервами соперников в столкновение на заведомо невыгодных

для них конкурентных полях путем поддержания у них ощущений по-

стоянной опасности и недовольства отсутствием адекватных ответов на

угрозы.

Дебютные ситуации развиваются неторопливо вялотекуще, либо

на высокой скорости, стремительно, плотно, мобильно, энергично, остро

или не очень, с использованием разных форм конкурентных действий

(агрессивно, азартно, рискованно, осмотрительно, т.д.), во враждебной

(это чаще всего встречается во время конъюнктурного, либо хулиган-

ского дебюта) или иной манере. Завершение дебютной ситуации являет-

448

ся вместе с тем и началом миттельшпиля - серединной ситуации такти-

ческих действий субъектов бизнеса.

Миттельшпиль продолжает тактику конкурентного поведения

компаний, вышедших из дебютного эпизода. Для миттельшпиля харак-

терны следующие функциональные признаки:

- является определяющим эпизодом любой тактической модели

конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса; ба-

зисные и иные приемы конкурентного поведения, тактические маневры

и комбинации конкурентных действий наиболее полно реализуются

именно в серединной ситуации противостояния субъектов бизнеса сво-

ему окружению; выигрыш и проигрыш в миттельшпиле предопределяет

тактическое конкурентное позиционирование субъектов бизнеса;

- призван развить дебютный успех компаний при его наличии –

закрепить возникшие конкурентные преимущества, - либо преодолеть

или ликвидировать последствия неудачного дебюта;

- тактическое поведение конкурентов имеет наибольшую зависи-

мость от форс-мажорных обстоятельств именно в миттельшпиле;

- соперничество в миттельшпиле предопределяет окончательные

итоги тактического периода конкуренции субъектов бизнеса, которые

подводятся в эндшпиле.

Противостояние конкурентов в миттельшпиле характеризуется

наибольшей концентрацией конкурентных действий. Именно в этом

эпизоде компании стремятся достичь своих главных тактических целей.

Данный эпизод является эпицентром тактического конкурентного ма-

неврирования и проведения тактических комбинаций. Не вполне науч-

ное, но очень популярное выражение «переломить ситуацию» также в

наибольшей степени характерно именно для миттельшпиля (по-

научному следовало бы сказать: «изменить баланс сил в ситуации»).

Изменение баланса конкурентных сил в ситуации миттельшпиля

означает не перемены в составе конкурентного потенциала соперников,

а повышение или понижение степени интенсивности применения такти-

ческих приемов (плотности, скорости, энергии, мобильности, пр.). Такие

перемены способны повысить, либо, наоборот, понизить накал противо-

стояния сторон. Ситуация может «ухудшиться», либо «улучшиться» - на

самом деле речь идет об усилении, либо об ослаблении конкурентов в

миттельшпиле.

Усиливая, либо ослабляя свои действия, один из соперников вы-

нужден постоянно маневрировать среди конкурентов, интенсивность

действий которых также может претерпевать изменения. Поэтому мит-

тельшпиль – это наиболее «маневренная» часть всякой модели конку-

рентного поведения компаний. В процессе маневрирования в миттель-

шпиле непримиримые противники могут вдруг стать тактическими со-

юзниками, а близкие друзья и единомышленники – злейшими врагами.

Конфликты интересов соперников и партнеров по бизнесу могут сгла-

449

живаться, либо ослабляться. В том случае, если отношения соперников

не претерпевают никаких изменений, наблюдается закрытый мит-

тельшпиль (стороны взаимно закрыты и не обнаруживают заинтересо-

ванности в модификации отношений), если же наблюдается модифика-

ция отношений (например, ослабление или прекращение борьбы), нали-

цо частично или полностью открытый миттельшпиль.

На этапе миттельшпиля можно устранить последствия неудачных

решений, которые имели место в дебютной ситуации, в частности в дос-

тижении симметрии конкурентной ситуации, либо в ее преодолении и в

формировании асимметричной конкурентной ситуации. В миттельшпиле

одни конкуренты должны стремиться закрепить свои дебютные дости-

жения и усилить давление на соперников, а другие, напротив, должны

преодолеть складывающиеся тенденции давления на них, а при случае

перехватить инициативу и обезвредить противников. Именно здесь чаще

всего применяются «домашние заготовки», включая отвлекающее ком-

бинирование, использование которых в дебюте является преждевремен-

ным.

Важное значение для конъюнктурного поведения предпринима-

тельских фирм в миттельшпиле имеет и способность быстро адаптиро-

вать свои тактические действия к форс-мажорным обстоятельствам. С

форс-мажором приходится, конечно, считаться и в дебюте, однако, лю-

бая дебютная ситуация может быть легко прекращена без особых по-

следствий для компании, между тем, попав в миттельшпиль, данная

компания вынуждена искать более гибкие решения.

Конъюнктура и случайность – разные явления, сиюминутное в

бизнесе не означает случайного. Под форс-мажором обычно понимают-

ся явления, имеющие чрезвычайный характер. Форс-мажорные обстоя-

тельства (роль случая, по М. Портеру) играют немаловажную роль и в

конкурентном позиционировании субъектов бизнеса и в обретении,

удержании и изменении ими конкурентного статуса, и в тактическом

поведении в ситуации миттельшпиля.

К таким обстоятельствам принято относить природные катаклиз-

мы, внезапные перемены в политике, включая войны, неожиданные

смещения в структуре сырьевых ресурсов, бурные всплески потреби-

тельских предпочтений. Случайные и чрезвычайные события обязатель-

но влияют на конкурентное поведение субъектов бизнеса. Но они воз-

действуют и на состав применяемых компанией тактических приемов.

Форс-мажорные обстоятельства могут полностью сменить при-

оритеты деятельности субъектов бизнеса, слабого отраслевого конку-

рента сделать сильным конкурентом с нишевой специализацией, креа-

тивного конкурента превратить в лидера массовых продаж, а некоторых

локальных чемпионов возвести в ранг полностью состоявшихся гло-

бальных конкурентов. Миттельшпиль – это эпицентр корпоративных

трансформаций под воздействием форс-мажора. Именно здесь компании

450

чаще всего приходится вспоминать о включении аварийной сигнализа-

ции. Как подчеркивает М. Портер, случайные события «могут свести на

нет преимущества старых конкурентов и создать потенциал для новых

фирм, способных заменить старые по достижению необходимого уровня

конкурентоспособности в новых, изменившихся условиях»

105

Одновременно с тактическим маневрированием в миттельшпиле

компании охотно изменяют и форму конкурентных действий. При этом:

- формы конкурентных действий проявляются в соответствии с

развитием конкурентных ситуаций, причем в каждой подобной ситуации

выбор той или иной формы конкурентных действий зависит не только от

устойчивых факторов, но и от сиюминутных, включая настроение упол-

номоченных менеджеров компании, их физическое состояние;

- один и тот же вид конкурентных действий может по мере разви-

тия конкурентной ситуации приобретать последовательно сменяемые

друг друга формы.

В результате тактических действий соперников в миттельшпиле

каждая из противоборствующих сторон приходит к эндшпилю, под ко-

торым понимается завершающий эпизод тактического конкурентного

взаимодействия. Завершение (концовка) тактического цикла связаны с

исчерпанием договоренностей или окончанием периода отсутствия ка-

ких-либо договоренностей, завершением сделки, прекращением дейст-

вия односторонних или многосторонних обязательств, отражением или

снятием адресных угроз, утратой (по доброй воле или вынужденно) прав

на ведение деловой деятельности. Для эндшпиля характерны следующие

функциональные признаки:

- выигрыш или проигрыш субъектов бизнеса в эндшпиле зави-

сит не только от конкурентных действий компаний в течение самого

эндшпиля, но и от предшествующих эпизодов тактического цикла;

- эндшпиль не в состоянии развить и закрепить результаты

предшествующих конкурентных ситуаций; изменить баланс сил субъек-

ты бизнеса могут, лишь опираясь на грубые просчеты соперников, если

те способны на них в завершающем эпизоде тактического цикла;

- выигрыш или проигрыш эндшпиля свидетельствует о победе,

либо о поражении компании в завершающемся тактическом цикле (по-

этому победителем в конкурентном поединке признается лишь та ком-

пания, которой наилучшим образом удалась концовка поединка);

- следствием этой победы или поражения является стартовое

тактическое конкурентное позиционирование субъектов бизнеса в новом

тактическом цикле; поэтому усиление компании именно в эндшпиле по

105

Портер М. Международная конкуренция. М.: Международные отношения, 1993,

с.146.