Презентация - Васильева З.А. Управление маркетингом
Подождите немного. Документ загружается.
5.
План
5.
План
--
график
освоения
нового
продукта
график
освоения
нового
продукта
План
маркетинга
при
разработке
инвестиционных
проектов
План
-
график
разработки
экспериментального
образца
нового
товара
План
-
график
освоения
производства
нового
товара
План
-
график
продвижения
нового
товара
План
-
график
рекламной
деятельности
План
-
график
переподготовки
агентов
по
сбыту
и
сервисному
обслуживанию
План
-
график
освоения
новых
сегментов
рынка
191
Тема 9. Финансирование
маркетинговой деятельности
компании
Бюджет
маркетинга
ССоставление
бюджетаоставление
бюджета
организационный процесс,
который включает в себя
Составление бюджета
Разработка прогноза на основе
стратегий
Расчет прибылей и убытков
Распределение средств по
финансовым статьям маркетингового
плана
192
Бюджет маркетинга
Постоянные
затраты
Переменные
затраты
(бюджет
стимулирования)
Управление службой
маркетинга,
Текущие маркетинговые
исследования,
Товарная политика
Специальные
маркетинговые
исследования,
Продвижение и
стимулирование
193
),( TCFБ
=
Где Б – бюджет маркетинга;
С – стратегические решения;
Т – тактические решения.
Факторы, определяющие
уровень затрат на маркетинг:
§ цели и стратегии предприятия
§ положение предприятия на рынке
§ уровень конкуренции
§ характеристика потребителя
§ региональный аспект
§ ширина и глубина товарного ассортимента
§ этапы ЖЦТ и др.
194
Методы
составления
бюджета
Стандартный
• расчеты проходят несколько стадий
Снизу-вверх
• бюджет разрабатывается рядовым
руководителем, передается на утверждение
руководителям верхнего уровня
Снизу-вверх/
Сверху-вниз
• проект бюджета разрабатывают рядовые
руководители
• руководители высшего звена тщательно
проверяют и корректируют
Сверху-вниз/
Снизу-вверх
• руководители верхнего звена производят
бюджетные ограничения
• постатейные бюджеты с учетом бюджетных
ограничений представляются рядовым
руководителям
195
Общая
сумма
бюджета
маркетинга
Распределение
бюджета
Маркетинговые
исследования
Развитие
рынка
ПродвижениеСистема
распределения
Запрос
ресурсов
в
случае
их
недостатка
Определение
общей
величины
затрат
на
маркетинг
способом
«
сверху
вниз
»
196
Общая
сумма
бюджета
маркетинга
Процесс
сведения
затрат
в
единый
бюджет
Маркетинговые
исследования
Развитие
рынка
ПродвижениеСистема
распределения
197
Определение
общей
величины
затрат
на
маркетинг
способом
«
снизу
вверх
»
Правление
Менеджер по
маркетингу/
директор
Управление
товаром/торговой
маркой
Прочие функции
Маркетинговые
исследования
Бюджет
«
снизу
-
вверх
»
Составление бюджета
по принципу «снизу-
вверх»
Этот подход
используют 7%
опрошенных фирм
Рекламное
агентство
198
Бюджет
«
снизу
-
вверх
/
сверху
-
вниз
»
Составление бюджета
по принципу «снизу-
вверх/сверху-вниз»
• Этот подход
используют 60%
опрошенных фирм
Правление
Менеджер по
маркетингу/
директор
Группа
управления
товаром
Управление
товаром/торговой
маркой
Рекламное
агентство,
сбыт, управление,
контролер СМИ
Маркетинговые
исследования
199