Презентация - Васильева З.А. Управление маркетингом
Подождите немного. Документ загружается.
Использование
основных
количественных
маркетинговых
целей
фирмами
США
,
Великобритании
,
Японии
(
в
%)
Количественные цели США ЯпонияВеликобритания
1. Объем продаж
2. Прибыль в долгосрочном
плане
3. Рентабельность:
продаж (ROS)
активов (ROA)
собственного акционерного
капитала (ROE)
4. Доход на одну акцию (ROSh)
5. Темп роста
6. Доля на рынке
7. Структура капитала
63
48
57
71
57
52
44
52
65
88
41
87
32
27
42
61
18
64
51
50
53
41
18
59
37
37
59
181
План
маркетинга
при
разработке
инвестиционных
проектов
11.
Маркетинговый
анализ
проекта
.
Маркетинговый
анализ
проекта
1. Анализ потребителей
1.1. Информация о потребителях
1.2. Определение целевого рынка
1.3. Потенциальные потребители
1.4. Масштаб спроса
2. Анализ конкуренции
2.1. Информация о конкурентах
2.2. Определение уровня
конкуренции на данном рынке
2.3. Масштаб предложения
3. Обоснование выбора проекта по следующим критериям:
3.1. Основные характеристики проекта
(продукция, услуги и т.д.)
3.2. Цена проекта
3.3. Место реализации проекта
3.4. Продвижение проекта
3.5. Каналы распределения товаров и услуг
План
маркетинга
182
План
маркетинга
1.1. Общие сведения
1. Вид продукции (услуги)_________________________________
2. Описание качественных характеристик___________________
_________________________________________________________
3. Предлагаемая цена на продукции (услуги)_________________
_________________________________________________________
4. Предполагаемый объем продаж продукции (услуги)________
_________________________________________________________
183
План
маркетинга
1.2. Резюме о потребителях
1. Размеры целевого рынка________________________________
2. Идентификация целевого рынка_________________________
_________________________________________________________
3. Предполагаемые изменения размеров рынка______________
_________________________________________________________
184
План
маркетинга
1.3. Резюме о конкурентах
1. Идентификация потенциальных конкурентов
Наименование
фирмы-
конкурента
Цена
Конкурирующие
продукты
(услуги)
Заменяющие
по затратам
Сильные
стороны
конкурента
Объем продаж
(на дату
заполнения)
Слабые
стороны
конкурента
А
В
Б
2. Оценка насыщенности целевого рынка (размер совокупного
предложения, в %)_________________________________________
3. Предполагаемые изменения размеров совокупного предложения
_____________________________________________________________
по периодам экономической жизни проекта
4. Прогноз объема продаж и выручки по проекту
185
План
маркетинга
1.3. Резюме о конкурентах
4. Прогноз объема продаж и выручки по проекту
№
п/п
3-й год
(дата поступления
выручки)
Показатель
5-й год4-й год
… последний
год
1.
3.
2.
Размер целевого рынка
Объем продаж
по проекту
Годы экономической жизни проекта
Размер совокупного
предложения
4.
6.
5.
Доля товара по
проекту, %
Выручка по проекту
Цена товара по проекту
7.
Затраты, связанные с
продвижением продукции
(услуг) на рынок
186
2.
Определение
миссии
проекта
2.
Определение
миссии
проекта
Миссия
проекта
Конечными
результатами проекта
Набором удовлетворяемых
потребностей
Совокупностью
потребителей
Какую пользу
и кому может
принести проект?
План
маркетинга
при
разработке
инвестиционных
проектов
187
3.
Определение
маркетинговых
целей
3.
Определение
маркетинговых
целей
План
маркетинга
при
разработке
инвестиционных
проектов
Вид конечных
результатов
Рынки реализации
товаров
Производство
продукции
(
услуг
)
Предполагаемые
цены
на
результаты
проекта
Способы
доведения
проекта
до
потребителя
Распространение
информации
о
проекте
Потенциальные
потребители
Конкуренты
188
4.
Основные
разделы
плана
маркетинга
4.
Основные
разделы
плана
маркетинга
План
маркетинга
при
разработке
инвестиционных
проектов
Продуктовый
план
План сбыта
План обновления
и модернизации
продукции
• что будет выпускаться
• в какое время будет выпускаться
• использование возможностей
традиционной технологии
• численность
• оснащенность техникой
• обучение сотрудников
• стимулирование их работы
189
4.
Основные
разделы
плана
маркетинга
4.
Основные
разделы
плана
маркетинга
План
маркетинга
при
разработке
инвестиционных
проектов
План цен
План рекламной
работы
План
маркетинговых
исследований
• медиа-план
• бюджет рекламы
• ассортиментное ценообразование
• стимулирование продаж
• выход на новые рынки
190