Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика

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       ,  

   « ».     

  ,    ,  

 .     

, 

 .  «»   

, ,    .  

,      .  

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. .

, 

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      

 (

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  ,   ,  

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. , ,

, .

, 

       .

     :   , 

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   ,  ,  

  .    ,

   ,   

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         

.

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.  — 

   . , 

 ,       

. 

 «» .

  , 

, , 

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   ,    

.

      , 

     .      -

,  "" . 

  ,      .

, 

, . 

.

 «» ,

        «

,  »    

. 

. 

, 

     ?    

      

.

, . ,

        

 ,   .   

      .     ,  

      

, .

, , ,

: «».

     ,   

 ,      

  ,  ,      

 (    ),   

  ,    

,         ;

, 

 , ,      «»,

       ;

 ,        

 («

»), , 

, , ;

, , .

,  «»: 

 ,      , 

   ,     

 ,   ,  , ,

    ;   

, 

;     ,    

, , 

; , , .

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     ,  

.

9 

9.1. «Direct Mail»

 » (Direct Mail)      

».

 » —      

 .   

,      

  »,     

.      

       

.

» — 

.  ,   

 80%  ,     

,   50—60%    

,  5—15% .

        3—4% 

,    — 1%,     

. 

, . 

.

     .  ,

 4 ,

 «»  5% 

  ( ).    

 « »    ,

, ,  ,    ,

   ,  ,  

.       

  ( , , ) 

       « ». 

 « »   

.      ,   

        

.

 «» , 

     .  

      

, 

   .    

    .    ,  

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.

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www.InetLib.Ru - !

         

  .    

,      ,   

     ()  

.

 «» ,

 ,      

       

,   .    , 

 ,      ,     

. » 

,     . 

, ,

      ,    

      

  .  »     

 ,      

.

 «»

 1

, . 

.

, . «

»      ,  

. , 

.

 2

   ,  

.

 3

, . 

  .        

. .

 4

. «» 

.

, .

  ,    , 

 «».

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 5

 «», , ,

 ().

 6

    ,   

.

       

. 

, , ,

. . : «,

   ,   : «  .   

». , . 

, ». , 

,  «» ,

  ,  4—7  .    

       

    ().  

» 

.

 7

.



 ,     . , 

      .

,  «» .

      

.     

 «  »,     

» . 

,    «  »,  

.

 ,    

. 

, 

      .    

, , 

 ,  , , , ,

, ,  . 

     

,    

.

    

   ,      

       

 ()      .

.

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

, , 

    ,   

, , 

.

     

   .    ,

 (), .

 8

.     , 



  5 .       

.

  « »   . 

      :  ,

, , , . ,  

    ,    —  

,  — , .

,     : «

 (, ...)». ,

  .    

.       

.

    

 «» .

, .

 « »    ,   

  (    

 »   ).    ,

    .    



,

. . 



     .   

      «». 

, , 

 »      

, .

   ,   

,      .  

 ,  ,   

.  «» 

.

 9

» .

      

,   —  ,   « »

www.InetLib.Ru - !

. 

       .

       , 

.



   .    ,

, 

    .     

, 

 ,   ,    

.  — .

 10

  , -    

  « ».     

 50% .

9.2. 

 —      .

,  — , 

   .   

. , 

     .    

     (,   «»

 90- 15% 

 ),     .  

   .     

.

, 

:

1. , 

.

2.      

,   ,     

.

3.      , 

, , 

.

4.  « »,     

, .

, , . 

,    ,    

   ,      

 ,      

.     ,   

» . , , 

, 

, , 

, .

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    ,   

,     .  

 () , 

, . , 

.

9.3. 

      

  .     

     ,  

.

   ,   , —

,  — , , 

 ,     .   

, , ,

   .   ,  

    ,  ,  

. 

, . 

 — .







 1

    .   

, .

, .

!

. 9. 



. 



 2



. , 

, , .

, . ,

   ,    

    ,  ,  90—

95% .

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, .

!

. 10. ,



 3

        

 .     

.

, .

!

. 11. ,





 4

    ,    .

.

, 

:

1. « «».

2. «    

».

        .  

  ,    ,  

  .  ,   

 «», 

, .

   ,    

      

    ,     ,

, .

.  : «    

». 

, 

...» .

, .

!

. 12. 



, 

www.InetLib.Ru - !

 5

       .

        .

, .

.

1. «.

     300  500 

 .   ,      

. . 

».

2. « 64  31 ».

    ,   

.

     «   », 

 ,     .  ,

     ?   

.

 6

  .    

, .

 1996 

1/2   : «   ... !

 ?  !     .

    .   . 

    .      

. ! ! 

: ...»        « 

» (  , «»,    



).    «»    

 4  , 10     12

  .      

.  15 , :

     ?»   ,  

, : «?» 

 : 4  ,  

, ; , 

     ; 3 

,    ,   ,

.  7  (46,6% ) 

: , .

, 

     ,   

.

 7

, , 

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