Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

после поставки товаров, произведенной поставщиком, банк

выплачивает ему до 90% их стоимости. Оставшиеся средства

выплачиваются поставщику банком после того, как долг бу-

дет перечислен покупателем. При этом банк удерживает из

остатка платежа свою комиссию (рис. 17).

Рис. 17. Схема факторингового обслуживания:

1 — поставка товара с условием отсрочки платежа;

2 — уступка права требования долга за поставленные товары;

3 — перевод денежных средств на счет поставщика сразу после постав-

ки товаров (50-90% от их стоимости);

-—

перевод денежных средств за поставленные товары

на специальный счет банка;

5 — перевод оставшихся средств (за вычетом комиссии) на счет постав-

щика сразу после оплаты товара покупателем.

Для поставщика товаров преимущества факторинга заклю-

чаются, прежде всего в том, что происходит быстрое попол-

нение оборотных средств, необходимых для закупок товаров,

расширения их ассортимента и т. п. При наличии большого ко-

личества покупателей упрощается работа по контролю над ис-

полнением ими обязательств по оплате поставленных товаров,

поскольку такой контроль становится обязанностью банка.

442

факторинговое обслуживание осуществляется на основании

договора финансирования под уступку денежного требования.

По договору финансирования под уступку денежного тре-

бования одна сторона (финансовый агент) передает или обя-

зуется передать другой стороне (клиенту) денежные сред-

ства в счет денежного требования клиента (кредитора) к

третьему лицу (должнику), вытекающего из предоставле-

ния клиентом товаров, выполнения им работ или оказания

услуг третьему лицу, а клиент уступает или обязуется

уступить финансовому агенту это денежное требование.

Денежное требование к должнику может быть уступлено

клиентом финансовому агенту также в целях обеспечения ис-

полнения обязательства клиента перед финансовым агентом.

Обязательства финансового агента по договору финанси-

рования под уступку денежного требования могут включать

ведение для клиента бухгалтерского учета, а также предос-

тавление клиенту иных финансовых услуг, связанных с де-

нежными требованиями, являющимися предметом уступки.

В качестве финансового агента договоры финансирова-

ния под уступку денежного требования могут заключать бан-

ки и иные кредитные организации, а также другие коммер-

ческие организации, имеющие лицензию на осуществление

деятельности такого вида.

Предметом уступки, под которую предоставляется финан-

сирование, может быть как денежное требование, срок пла-

тежа по которому уже наступил (существующее требова-

ние), так и право на получение денежных средств, которое

возникнет в будущем (будущее требование).

§ 18.4. Товарообменные операции (бартер)

Бартером (от англ. barter — товарообмен) называются сдел-

в результате совершения которых происходит обмен меж-

ДУ сторонами эквивалентными по стоимости товарами. При

осуществлении денежные или иные платежные средства

Не используются.

443

Оформляются товарообменные операции в соответствии с

нормами, установленными Гражданским кодексом РФ для

договора мены.

По договору мены каждая из сторон обязуется передать в

собственность другой стороны один товар в обмен на другой.

К договору мены применяются те правила о купле-про-

даже, которые не противоречат правилам о мене и суще-

ству мены. При этом каждая из сторон признается продавцом

товара, который она обязуется передать, и покупателем то-

вара, который она обязуется принять в обмен.

Если из договора мены не вытекает иное, товары, подле-

жащие обмену, предполагаются равноценными, а расходы на

их передачу и принятие осуществляются в каждом случае

той стороной, которая несет соответствующие обязанности.

В случае, когда в соответствии с договором мены обмени-

ваемые товары признаются неравноценными, сторона, обя-

занная передать товар, цена которого ниже цены товара,

предоставляемого в обмен, должна оплатить разницу в це-

нах непосредственно до или после исполнения ее обязанно-

сти передать товар, если иной порядок оплаты не предус-

мотрен договором.

Право собственности на обмениваемые товары переходит

к сторонам, выступающим по договору мены в качестве по-

купателей, одновременно после исполнения обязательств

передать соответствующие товары обеими сторонами. Иной

порядок перехода права собственности может быть предус-

мотрен законом или договором мены.

В общем виде договор мены может иметь следующую

форму:

Вопросы для самоконтроля

1. Что такое франчайзинг?

2. В чем суть договора коммерческой концессии?

3. Каковы права и обязанности правообладателя (фра*

чайзера) и пользователя (франчайзи)?

444

ДОГОВОР МЕНЫ

200 г.

(полное наименование организации)

именуем в дальнейшем Сторона 1, в лице

(должность, фамилия, имя, отчество)

действующего на основании

(устава, доверенности и т. д.)

с одной стороны, и

(полное наименование организации)

именуем в дальнейшем Сторона 2, в лице

(должность, фамилия, имя, отчество)

действующего на основании

(устава, доверенности и т. д.)

с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. Сторона 1 принимает на себя обязательства поставить Стороне 2 Товар 1

(наименование)

в количестве

стоимостью

на общую сумму руб.

(прописью)

J^ 1.2. Сторона 2 принимает на себя обязательства принять Товар 1 и отгрузить по реквизитам Стороны 1 Товар 2

о>

(наименование)

в количестве

стоимостью

на общую сумму руб.

(прописью)

1.3. Качество и комплектность товаров должны соответствовать

(номера и наименования стандартов, технических условий или других документов)

2. Порядок поставки товара

Товары передаются в месте нахождения принимающей стороны. С этого момента обязательство по

передаче права собственности считается выполненным.

Доставка товаров производится за счет поставляющей стороны.

Доставка товаров производится

(указывается вид транспорта)

3. Сроки поставки и передачи

3.1. Сторона 1 обязуется поставить Товар

Стороне 2 в срок до

3.2. Сторона 2 обязуется поставить Товар 2 Стороне

в срок до

4. Прочие условия

4.1. В случае неисполнения либо ненадлежащего исполнения принятых обязательств по договору стороны несут

следующую ответственность:

4.1.1.

4.1.2. -

4.1.3.

4.2. Изменение условий договора и его расторжение возможны только по соглашению сторон.

По требованию одной стороны договор может быть изменен или расторгнут по решению арбитражного суда.

4.3. Ни одна из сторон не имеет права передавать свои обязанности и права по договору третьей стороне без

письменного согласия другой стороны.

2.1.

поставке и

2.2.

2.3.

5. Заключительные положения

5.1.

взаимоотношения сторон, не урегулированные настоящим договором, регламентируются действующим

законодательством.

5.2. Настоящий договор составлен в двух идентичных экземплярах, имеющих одинаковую сипу. У каждой из

сторон находится один экземпляр настоящего договора.

5.3. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания.

Юридические адреса, банковские и отгрузочные реквизиты сторон

Сторона 1:

Полное наименование

Почтовый адрес

Телефон

Отгрузочные реквизиты

Банковские реквизиты:

ИНН

Расчетный счет №

в банке

в г.

Корр. счет №

БИК

Сторона 2:

Полное наименование

Почтовый адрес

Телефон

Отгрузочные реквизиты

Банковские реквизиты:

ИНН

Расчетный счет №

Факс E-mail.

КПП

Факс E-mail.

КПП

в банке

rf".

В Г.

Корр.счет №

БИК

Подписи и печати сторон

От Стороны 1 От Стороны 2.

(должность) (должность)

(инициалы, фамилия) (инициалы, фамилия)

(подпись) (подпись)

« » 200 г. « » 200 г

Печать Печать

4. Что такое лизинг? На основании какого договора стро-

ятся отношения сторон при осуществлении лизинга?

5. Что является предметом лизинга?

6. Каковы права и обязанности лизингодателя, лизингопо-

лучателя и продавца по договору финансовой аренды (ли-

зинга)?

7. Что такое факторинг? В каких случаях и с какой целью

он применяется в торговле?

8. В каких случаях в коммерческой деятельности приме-

няют товарообменные операции? Каким договором они офор-

мляются?

Глава 19. Риски

в коммерческой деятельности

и ее эффективность

§ 19.1. Понятие рисков и их страхование

Поскольку коммерческая деятельность является разновид-

ностью предпринимательства, то она неизбежно связана с

риском и, как следствие, должна быть организована таким

образом, чтобы этот риск был минимизирован.

Под риском в коммерческой деятельности понимается воз-

можность возникновения непредсказуемых заранее ситуаций,

которые могут привести к негативным последствиям для тор-

гового предприятия, ухудшить его положение на рынке, а в

некоторых случаях и привести к банкротству

Источниками риска могут являться как деятельность са-

мого предприятия, так и внешние факторы. Поэтому в зави-

симости от сферы их возникновения риски делят на внешние

и внутренние.

К внешним рискам относятся:

• изменения экономической ситуации внутри страны и за

ее пределами;

• изменения в законодательстве, регламентирующем ком-

мерческую деятельность;

Банкротство (от ит. banco — скамья, банк и rotto — сломан-

ный) — несостоятельность, отсутствие средств у должника (физи-

ческого или юридического лица) и отказ в связи с этим платить по

своим долговым обязательствам. В Российской Федерации вопросы

банкротства предприятий регулируются Федеральным законом °

26 октября 2002 г. № 127-ФЗ "О несостоятельности (банкротстве)'

•

450

• обесценивание полученных доходов в результате роста

инфляции, резких колебаний курса рубля;

• изменения в структуре спроса потребителей, вызван-

ные влиянием моды, достижений научно-технического про-

гресса и т. п.;

• действия конкурентов;

• недобросовестность партнеров по бизнесу и др.

Факторами внутреннего риска прежде всего являются:

• неэффективное управление организацией в целом или

ее основными структурными подразделениями;

• использование в коммерческой деятельности недостовер-

ной информации;

• ошибки в организации преддоговорной работы (заключе-

ние договоров на невыгодных условиях, необязательность

проверок платежеспособности партнеров по договорам и т. п.);

• несвоевременное выполнение договорных обязательств

перед партнерами;

• неправильно организованная работа по формированию

ассортимента (закупка товаров, сбыт которых невозможен

или убыточен);

• несоблюдение персоналом требований к защите инфор-

мации, составляющей коммерческую тайну, приводящее к

возникновению убытков;

• утрата, порча или хищение материальных ценностей по

вине работников предприятия торговли.

Как нетрудно заметить, большинство внутренних рисков

связано с неправильными действиями или бездействием ра-

ботников коммерческих служб, что может быть вызвано их

низкой квалификацией. Поэтому одним из способов сниже-

ния риска для предприятий торговли является обучение пер-

сонала, развитие его инициативы, заинтересованности в ре-

зультатах труда.

Снизить потери, возникающие в результате тех или иных

Негативных обстоятельств, сопутствующих коммерческой

Деятельности, позволяет использование страхования. При

451