Остапенко И.Н. Ценообразование : учебное пособие РГТЭУ

Подождите немного. Документ загружается.

обращения служит ориентиром для установления размера

торговой надбавки к цене реализуемого товара.

Динамика уровня издержек обращения характеризуется

следующими показателями:

1. размером снижения относительного уровня издержек

обращения, который определяется как разность между

относительными уровнями издержек обращения базисного и

планового (отчетного) периодов;

2. темпом изменения относительного уровня издержек

обращения, который рассчитывается в процентах как отношение

размера их изменения к базисному уровню;

3. индексом динамики относительного уровня издержек

обращения, который определяется как отношение

относительных уровней издержек обращения планового

(отчетного) к базисному периоду;

4. экономией от снижения относительного уровня

издержек обращения, при расчете которой плановый

(фактический) товарооборот умножается на размер снижения

относительного уровня издержек обращения.

2. Задачи

Задача 1

Провести анализ издержек обращения, результаты занести в

таблицу 13.1. Сделать выводы по таблице.

Таблица 13.1

Анализ издержек обращения

Показатели

Базисный

период

Отчетный период

План Факт

Процент

отклонения

1. Товарооборот,

млн. руб.

70 75 80

121

2.Издержки

обращения, млн. руб.

60 61 62

3.Относительный

уровень, %

4.Размер снижения, %

5.Темп снижения, %

6.Индекс динамики, %

7.Сумма экономии,

тыс.руб.

Задача 2

Рассчитать сумму экономии (перерасхода) издержек

обращения за счет роста товарооборота, если переменные

издержки запланированы в размере 30 млн. рублей, а

постоянные - 31 млн. рублей. Остальные данные взять из

предыдущей задачи.

Задача 3

Рассчитать размер экономии (перерасхода) издержек

обращения за счет изменения уровня цен (табл. 13.2). В

отчетном году цены выросли на 108,7%.

Таблица 13.2

Пересчет фактических издержек обращения

в сопоставимый вид

Группа издержек

Издержки

в % к

обороту в

сложив-

шихся

ценах

Индекс

цен

Издержки

в % к

обороту в

ценах

базисного

периода

1.Издержки обращения, 0,8 - 0,8

122

уровень которых не

зависит от изменения цен

2. Издержки, уровень

которых связан с

изменением цен

7 108,7

Итого 7,8 -

Задача 4

По данным таблицы 13.3 рассчитать размер экономии

(перерасхода) издержек обращения за счет изменения структуры

товарооборота.

Таблица 13.3

Анализ изменения структуры товарооборота

(млн. руб.)

Номенклатураизделий

Товарооборот

Потоварные уровни издержек,млн. руб.

Потоварный уровень издержек к

товарообороту, %,

6/2*100

Процентное число(5*7)

Базовы

й год

Отчетный

год

Отклонение, %(4-2)

Удельный вес, %

1 2 3 4 5 6 7 8 9

123

Швей-

ные

изделия

30 35 2,8

Трико-

тажные

изделия

40 45 3,2

Итого 70 80 6,0

3. Письменная самостоятельная работа.

Таблица 13.4

ВОПРОС 1 ВАРИАНТ 2 ВАРИАНТ

1. Дать

определение

Издержек обращения

2. Что такое

Дополнительные

издержки

обращения

Чистые

издержки

обращения

3. В чем суть Прямых расходов

Административно-

управленческих

расходов

4. Что

представляет

собой

Относительный

уровень издержек

обращения

Абсолютный

уровень издержек

обращения

5. Что показывает

Темп изменения

относительного

уровня издержек

обращения

Индекс динамики

относительного

уровня издержек

обращения

4. Вопросы для текущего контроля:

124

1. В чем заключается основное отличие издержек

обращения от издержек производства?

2. Какие затраты не относятся на издержки обращения?

3. В чем суть деления издержек обращения на нормируемые

и ненормируемые?

4. Назовите статьи издержек обращения и их состав.

5. Перечислите основные признаки классификации

издержек обращения. Дайте характеристику каждой группе

издержек обращения.

6. Какие основные показатели характеризуют величину,

уровень и динамику издержек обращения?

14. ДЕЛОВАЯ ИГРА

«РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

ПРЕДПРИЯТИЯ»

14.1. Общая характеристика игры

Нестабильность производственно-экономической ситуации

в рыночной экономике вынуждает предприятия часто

пересматривать цены и вырабатывать новые решения по

ценовой политике, которые были бы адекватны сложившимся

условиям на реальном рынке. Для поиска оптимального уровня

цен, который бы обеспечил наибольшую из возможных

доходность предприятия при сложившихся обстоятельствах,

необходима коллективная аналитическая работа руководства и

специалистов предприятия. Поэтому развитию необходимых

навыков коллективной аналитической работы по выработке

управленческих решений должно уделяться особое внимание

еще в ходе подготовки будущих специалистов, в частности, при

изучении студентами дисциплины «Ценообразование».

Одним из активных приемов обучения, развивающих

навыки анализа ситуации и принятия управленческих решений,

является деловая игра.

125

По дисциплине «Ценообразования» темы для деловой игры

«Разработка ценовой политики предприятия» направлены на

решение конкретных управленческих задач по ценам и могут

быть предложены как преподавателем, так и самими

студентами.

Деловые игры, темы которых базируются на творческой

инициативе студентов, предполагают проведение занятий в два

этапа. На первом этапе студенты самостоятельно разрабатывают

ситуации, которые могли бы быть объектами исследования в

деловой игре. Для этого группа делится на подгруппы по 5-6

человек. Каждая из подгрупп разрабатывает свои варианты тем

для деловой игры. Высказанные идеи обсуждаются, а затем

включаются в список предложенных подгруппой тем. В конце

занятия каждая из подгрупп выносит предложенные темы на

всеобщее обсуждение, в ходе которого разработанные идеи

подвергаются окончательной оценке и отбору.

На втором этапе занятий студентам предлагается

разработать наиболее эффективную ценовую политику для

отобранных на предыдущем занятии ситуаций.

Этот подход к выработке идей для формирования тем

деловой игры вносит элемент непредсказуемости и большей

заинтересованности в исследовании ситуаций, предложенных

самими же студентами, а также позволяет развить у студентов

творческую инициативу, навыки по поиску и постановке задач

для исследования, навыки коллективной работы.

Другой подход к организации деловой игры состоит в том,

что студентам объект исследования предлагается

преподавателем. Предварительно им проводится

подготовительная работа: отбираются практические ситуации

для исследования, прорабатывается процесс игры, готовится

пакет раздаточных материалов, разрабатывается система оценки.

Наиболее важный момент в подготовительной работе – это

отбор ситуаций для анализа ценовой политики. Поскольку

учебное время ограничено, то, с одной стороны, отобранные

ситуации не должны включать в себя многофакторные

проблемы, а, с другой стороны, не должны быть чрезмерно

126

упрощенны, так как в этом случае не смогут пробудить

заинтересованность в решении проблемы у студентов.

Для участия в деловой игре студенты делятся на подгруппы

по 5-6 человек. Затем преподавателем предлагается несколько

ситуаций для деловой игры, например, темами деловой игры

могут быть следующие:

1. Магазин модной одежды.

2. Кафе у оживленной трассы.

3. Издательство студенческой газеты (журнала).

4. Новый магазин пытается привлечь покупателей.

5. Новинка – супер-крем для кожи.

Каждая из подгрупп выбирает один из наиболее

заинтересовавших ее вариантов исследования.

Каждая подгруппа должна разработать ценовую политику

для отобранной ситуации и подготовить сообщение по

следующему плану:

1. краткая характеристика исследуемого предприятия;

2. характеристика товара (услуги) и его преимущества с

точки зрения покупателя;

3. сегментирование покупателей;

4. выбор целевого сегмента;

5. анализ конкурентов;

6. оценка издержек;

7. анализ безубыточности;

8. ценовая стратегия фирмы;

9. оценка спроса и чувствительность покупателей к

изменениям цены;

10. возможные ответные реакции конкурентов на

изменение цены;

11. разработка ценовой политики и стратегии;

12. разработка мероприятий по стимулированию сбыта.

Перед началом работы каждая подгруппа получает пакет

раздаточных материалов. Пакет содержит развернутый план

выполнения работы. Каждый пункт плана включает перечень

требующих освещения вопросов и форму представления отчета

по проведенным исследованиям. Для анализа сегментов

127

покупателей и конкурентов фирмы студентам предлагается

заполнить готовые формы таблиц, анализ которых позволит

выбрать целевой сегмент потребителей и выявить конкурентные

преимущества и недостатки исследуемой фирмы. Для анализа

затрат участники игры самостоятельно обосновывают размер

издержек фирмы, распределяют их на постоянные и переменные

и рассчитывают порог рентабельности. Для стратегического

анализа предлагается оценить, есть ли мотивация для

применения премиального ценообразования, насколько

потребители чувствительны к уровню цен и какие ответные

меры могут принять конкуренты при изменении цен на товар

фирмой. В заключение на основе представленного исследования

студенты разрабатывают комплексную ценовую политику. В

конце занятия подгруппам предоставляется возможность

защитить свой проект ценовой политики. Остальные участники

дают характеристику и оценку разработанному проекту с точки

зрения конкурентов, потребителей, государственных органов

власти, поставщиков. В итоге выставляется групповая оценка

проекту и индивидуальная оценка деятельности участников

игры по десятибалльной системе.

14.2. Порядок проведения игры

1) Характеристика фирмы (вид деятельности, сектор отрасли,

стаж работы на рынке, численность персонала, реализуемая

продукция/услуги)

2) Характеристика продукта

Таблица 14.1

Анализ характеристик и преимуществ

Характеристика товара –

это особые компоненты,

материалы, функции

Преимущества - это

результаты, полученные от

использования этих

128

характеристик

10.

3) Характеристика покупателей

Таблица 14.2

Сегментирование покупателей

Признак

сегментирования

Группы

покупателей

Целевой сегмент для

вашей фирмы

Возраст

Пол

Семейное

положение

Возраст детей

Доход

География (район)

Образование

Специальность

Таблица 14.3

Возможности удовлетворения нужд потребителей

129

Группы

потреби-

телей

Основные

потребности

Сопутству-

ющие

требования

Какие нужды

клиентов

удовлетворяет

товар вашей

фирмы?

4) Анализ конкурентов

Таблица 14.4

Конкурент

Местополо-

жение

Цена на товар

Доля

рынка

1 2 3

Таблица 14.5

Анализ конкурентных преимуществ

(по каждому критерию выставите балл:

3- отлично; 2 – хорошо; 1 – удовлетворительно; 0 – плохо)

Критерии

Ваша

фирма

Конку-

рент 1

Конку-

рент 2

Конку-

рент 3

130