Ноздрёва Р.Б. Международный маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

Уполномоченный

лицензиат

(Россия)

Уполномоченный

розничный торговец

(Россия)

Потребители

Уполномоченный

розничный торговец]

(Европа)

Уполномоченные

дистрибьюторы

(Европа)

Неуполномочен-

ный розничный

торговец (Россия)

Неуполномочен-

ный розничный

торговец (Европа)

Рис. 24*8. Маршрут серого сбыта товара, когда российская компания является

лицензиатом зарубежного производителя

6 «Серый» (параллельный) сбыт в мировой горговлс 595

Зарубежный производитель предоставляет лицензию российской

компании, дающей ей право быть эксклюзивным импортером товара,

имеющего торговую марку иностранного производителя. Российская

сторона становится законным владельцем его торговой марки, реги-

стрируя ее в России, и обязуется за это выплачивать роялти. В то же

время некий розничный торговец покупает товар этого же зарубеж-

ного производителя в Амстердаме, который предназначен для прода-

жи, например, в Испании, однако везет его в Россию и продает, соз-

давая конкуренцию российской компании. В США, например, с этим

пытаются бороться за счет неразрешения таможенной очистки таких

товаров до получения согласия со стороны компании, получившей

лицензию.

Производитель

(Россия)

Упол номоче н н ы й

дистрибьютор (Россия)

Уполномоченный дистрибьютор (зарубежный)

Уполномоченный

розничный торго-

вец (Россия)

Неуполномочен-

ный розничный

торговец (Россия)

Уполномоченный

(розничный торговец

(зарубежный)

Потребители Потребители

Рис 24.9 Маршрут серого сбыта товара при реимпорте

Российский производитель экспортирует свою продукцию с целью

последующего возврата ее на отечественный рынок. Здесь практиче-

ски отсутствует параллельный импорт, поскольку нет и санкциониро-

ванного, создающего конкуренцию российской фирме. Однако среди

уполномоченных посредников российской компании-производителя

такой импорт вызывает такое же беспокойство, как и при сером им-

порте, реимпорт может вообще не проходить через какие-либо зару-

бежные каналы сбыта и даже не проходить таможенную очистку, а

просто несколько дней находиться в порту, чтобы затем вернуться на

российский рынок.

596 Глава 24 Основные формы международной сбытовой деятельности

Контрольные вопросы

1 В чем преимущества и недостатки прямого экспорта? Для каких товаров

подходит такой метод международного сбыта

2 В чем преимущества и недостатки косвенного экспорта

Для каких то-

варов подходит такой метод международного сбыта?

3 Какими функциями занимается торговый посредник в международной

торговле

4 Каким требованиям должен отвечать посредник ц международном сбы-

те и каким критериям его выбора вы отдаете предпочтение

5 Какие формы организации международного производственного сотруд-

ничества, расширяющего сбыт продукции на мировых рынках, вы знаете?

Дайте их характеристику.

6 Согласны ли вы с помещением в квадрант с самой высокой степенью

контроля матрицы критериев выбора способов выхода на зарубежные рынки

формы прямого экспорта (прямой экспорт конечному зарубежному потреби-

телю или прямой экспорт зарубежному посреднику)

7 Предложите свою более сложную матрицу выбора формы международ-

ного экономического сотрудничества

Я Дайте характеристику факторов выбора форм организации зарубежного

сбыта

9 Прокомментируйте их на примере известного вам совместного пред

приятия

10Что такое серый маркетинг

11Раскройте механизм реимпорта